Gewerbliche Dachdecker führt: 6 Wege, um 2022 mehr zu bekommen

Wussten Sie, dass Sie nicht nur darauf warten müssen, dass Dachdecker zu Ihnen kommen?

Das ist richtig – Sie können jagen und bewirtschaften – Ihren Weg in diese süßen, wunderschönen großen Dächer.

Jagd:

Vernetzen Sie sich, schaffen Sie Empfehlungspartner, klopfen Sie an die Tür von Unternehmen, fragen Sie nach Einführungen bei wichtigen Entscheidungsträgern / Immobilienmanagern in Unternehmen.

Bauernhof:

Erstellen eines Bleimagneten für gewerbliche Dächer, Erstellen einer epischen Website. Erstellen Sie SEO-Landingpages auf Ihrer Website für gewerbliche Überdachungen und sprechen Sie in Ihrem Google-Unternehmensprofil darüber. Schalten Sie PPC-Anzeigen für kommerzielle Überdachungen!

Mit wem versuchst du eigentlich Kontakt aufzunehmen?

Die größte Frage im Marketing ist: „Für wen ist es?“

Commercial Roofing Lead Generation ist ein B2B-Spiel…

Aber B2B ist immer noch „Mensch zu Mensch“ – wer sind also diese Menschen und was interessiert sie?

• Immobilienverwalter – Personen, die in einem Unternehmen vor Ort sind oder mehrere Immobilien verwalten und die Gewerbeimmobilie möglicherweise an andere vermieten. Lagerleiter, Produktionsleiter, Betriebsleiter sind möglicherweise andere Titel.
• Geschäftseigentümer – Leute, die ein Gebäude und das darin befindliche Geschäft besitzen.
• Vermögensverwalter – Personen, die in eine Immobilie investiert haben, oder Personen, die von denjenigen, die eine Investition getätigt haben, mit der Verwaltung (und möglicherweise der Aufrüstung) betraut wurden.

Googlen diese Leute? Ja – wie jeder B2B-Interessent nutzt er wahrscheinlich manchmal Google, um zu recherchieren oder Kaufentscheidungen zu treffen. Es gibt nur WENIGER davon, sodass ihr „Suchvolumen“ möglicherweise geringer ist und die Keywords im Jahr 2022 möglicherweise wettbewerbsfähiger sind.

Wie treffen sie Kaufentscheidungen? Vielleicht sind sie häufiger auf Überweisungen angewiesen, bewegen sich langsamer, benötigen mehr Recherche und brauchen während des gesamten Prozesses mehr Unterstützung und Vertrauen.

Empfehlungen + Empfehlungssysteme:

Die besten Leads? Empfehlungen.

Einige Dachdeckerunternehmen geben an, dass ihre „Abschlussquote“ bei 80 oder 90 % liegt.

Aber welche Systeme haben Sie eingerichtet, um die Anzahl der Empfehlungen zu erhöhen, die Sie erhalten?

1. Restaurations-Empfehlungssystem – Wussten Sie, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Empfehlungen von einem Versicherungsagenten erhalten, wenn Sie zwei abgeschlossene Geschäfte erhalten? Matt Danskin kann Ihnen beibringen, wie Sie dieses System in großem Umfang lernen und, was noch wichtiger ist, wiederholbare Systeme rund um das Überweisen erstellen

2. Holen Sie sich die Empfehlung – Branden Sie eine App für Ihr Dachdeckerunternehmen und geben Sie Empfehlungen für Ihre bestehenden Kunden.

3. Finden Sie die anderen Leute, die sich um die gewünschten Kunden kümmern – und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Manchmal ist es eine Möglichkeit, schneller weiterzukommen, wenn man sich auf die „Empfehlungspartner“ konzentriert und nicht nur auf einen einzelnen Interessenten. Wenn Sie versuchen, diese Leute zu finden, und sie große Geldentscheidungen treffen – es gibt auch andere Leute, die nach ihnen suchen.

Google Ads

Wussten Sie, dass es bei Google echte Hinweise für die Keywords „Gewerbliche Bedachung“ gibt?

Nun – es ist viel weniger „Suchvolumen“ – aber genau wie bei jeder B2B-Transaktion – es gibt Leute in Ihrer Stadt und Ihrem Staat, die Google für diesen Service sind.

Hier ist ein Beispiel für die Anzahl der Menschen in den Vereinigten Staaten, die nach nur einem Keyword für kommerzielle Bedachungen suchen:

Nun, das ist nur ein Schlüsselwort!

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen jedes Keyword, das nur wenige Schritte entfernt ist:

• Gewerbliche Dachdecker
• Dachdecker Dachdeckerbetrieb
• Gewerblicher Dachdecker

Direktvertrieb / Cold Calling / „Door Knocking“

Alles Nahkampf ist immer am legitimsten.

Im Ernst – alles andere versucht, die Effektivität des persönlichen Verkaufs zu „annähern“.

Können Sie das Büro verlassen und die Hausverwaltung direkt anrufen?

• Finden Sie eine Liste mit Kontakten für diese Leute in Ihrer Nähe und rufen Sie sie an.
• Finden Sie sie in Gruppen – finden Sie heraus, an welchen Networking-Gruppen oder Veranstaltungen sie teilnehmen, ausstellen, sprechen oder anderweitig auftauchen könnten.

E-Mail + SMS:

Ich habe eine Menge wirklich großartiger Testimonials von einem Dienst namens „PeakLeads.io“ und Nick Peret gesehen, einer weiteren kleinen Agentur wie der, die ich besitze (Tim Brown, der dies schreibt – hey!).

Die Prinzipien sind solide – und Sie könnten dies selbst betreiben oder ein Unternehmen wie PeakLeads.io beauftragen

• Finden relevanter Listen und Kontakte von Entscheidungsträgern bei Interessenten
• Kalte E-Mail und SMS (oder beides) an die Liste mit freundlichen Verkaufsanfragen
• Nutzung von Automatisierung zur Nachverfolgung

Sehen Sie sich Peakleads.io hier an

LinkedIn Prospecting / „Digitales Türklopfen“

Lead Baller ist eine Option dafür – im Video unten spricht Adam Bensman – „The Roof Strategist“ mit zwei Leuten bei LeadBaller.

• Setzen Sie Ihr Vertriebsteam auf Linkedin „Virtual Door Klopfen“ ein.
• Automatisierung, um mit mehr Personen mit den von Ihnen angestrebten Rollen auf Autopilot in Kontakt zu treten.
• Posten Sie regelmäßig, damit Sie das Gefühl haben, Teil der Community zu sein – und nicht nur Pitching.

Hier sind ihre 4 Schritte, um Leute dazu zu bringen, auf LinkedIn zu antworten:

1. Profiloptimierung: Kommunizieren Sie Autorität + Authentizität mit Ihrem Foto, Überschriftenbild, Überschrift und der Zusammenfassung.
2. Targeting: Es ist in Ordnung, am Anfang sehr spezifisch zu sein. Nische / Seien Sie wählerisch mit dem Markt, den Sie anstreben. Sie schlagen "Werksleiter", "Produktionsleiter" oder "Lagerleiter" als Personen vor, die für die Wartung eines großen Daches verantwortlich sein könnten.
3. Schaffen Sie Vertrautheit – Zeigen Sie sich in ihren Benachrichtigungen : Durch Interaktion, „Gefällt mir“ oder Kommentieren ihrer Beiträge. Interagieren Sie besonders direkt, bevor Sie ihnen eine Nachricht senden. Sie schlagen vor, dass dies sehr wichtig ist, um sie zum Antworten zu bewegen. Idealerweise kreativ sein, um es zu mixen, am Vortag liken und kommentieren – und dann posten. (Nehmen Sie es nicht so extrem, dass es falsch aussieht.)
4. Setzen Sie sich für OUTreach ein – Unterstützen Sie sie zum Beispiel, versuchen Sie es mit Audio- und Videobotschaften und schreiben Sie ihren Namen auf ein Stück Papier, das auf dem Miniaturbild zu sehen ist – damit sie wissen, dass es speziell für sie ist. Hier ist ein Beispielskript, das sie für ein Video geben:

„Hey, wie geht’s – du hast bestimmt mitbekommen, dass ich in den letzten Tagen dein Profil angeschaut habe. Wir sind eigentlich ein gewerblicher Dachdecker im Bereich _______. Letzten Monat haben wir gerade ___ Ergebnis für einen weiteren _____ in der Gegend bekommen. Natürlich habe ich keine Ahnung, ob wir das Gleiche für Sie tun könnten, aber was halten Sie davon, sich vielleicht zu einem Anruf zu verbinden – vielleicht 15 Minuten nächste Woche und zu sehen, ob es vielleicht eine Gelegenheit für uns gibt, zusammenzuarbeiten?

Schauen Sie sich LeadBaller an – um die LinkedIn-Automatisierung zu nutzen, um mehr kommerzielle Dachdecker-Leads zu erhalten.

Landingpages + Google-Suchmaschinenoptimierung

Noch einmal – die Leute suchen auf Google. Abgesehen davon, dass Sie für dieses Semester bezahlen:

• Erstellen von Nischen-Landingpages auf Ihrer Website mit dem Angebot „Gewerbliche Bedachung“
• Erstellen Sie standortbezogene Nischenseiten mit Ausrichtung auf Städte+Service.
• Zu den breiteren Themen der Suchmaschinenoptimierung gehören das Erstellen von Blog-Inhalten rund um gewerbliche Bedachungen, um in Google „aktuelle Relevanz“ zu schaffen, das Verdienen zuverlässiger Links von anderen Websites zu Ihrer Website und das Vornehmen technischer Änderungen an Ihrer Website, um das Crawlen Ihrer Website für Google zu vereinfachen.

Weitere Informationen dazu, wie Sie SEO selbst durchführen können, finden Sie in unserem SEO-Grundlagen-Leitfaden.

Machen Sie sich bereit, um mehr kommerzielle Dachdecker-Leads zu erhalten!

Die halbe Miete besteht darin, bereit zu sein, die eigentlichen Aufgaben zu erledigen.

Wenn Sie bereit sind – gewerbliche Überdachung ist ein bisschen wie eine Nischenspezialität …

Es ist bereits etwas, das eine Menge Leute brauchen, und es gibt eine Menge Leute da draußen, die es schlecht machen.

Wenn Sie die Qualitätsoption sein können, können Sie eine Menge Empfehlungen erhalten und sich einen guten Ruf verschaffen.