Leads de telhados comerciais: 6 maneiras de obter mais em 2022

Você sabia que não precisa apenas esperar que os cabos de telhados comerciais cheguem até você?

Isso mesmo – você pode CAÇAR e CULTIVAR – seu caminho para aqueles lindos e lindos telhados grandes.

Caçar:

Faça contatos, crie parceiros de referência, negócios de 'bater à porta', peça apresentações para os principais tomadores de decisão / gerentes de propriedades nas empresas.

Fazenda:

Criando uma isca digital para telhados comerciais, criando um site épico. Criando páginas de destino de SEO em seu site para coberturas comerciais, fale sobre isso no seu perfil comercial do Google. Coloque anúncios PPC de telhados comerciais!

Com quem você está realmente tentando entrar em contato?

A maior questão do marketing é “para quem é isso?”

Commercial Roofing Lead Generation é um jogo B2B…

Mas o B2B ainda é 'humano para humano' – então quem são esses humanos e com o que eles se importam?

• Gerentes de propriedade – pessoas no local de uma empresa ou gerenciando várias propriedades e, potencialmente, alugando a propriedade comercial para outras pessoas. Gerente de armazém, produção, gerente de fábrica potencialmente são outros títulos.
• Empresários – pessoas que possuem um prédio e possuem o negócio dentro dele.
• Gestores de Ativos – pessoas que investiram em uma propriedade, ou aqueles encarregados de gerenciá-la (e potencialmente atualizá-la) por aqueles que fizeram um investimento.

Essas pessoas pesquisam no Google? Sim – como qualquer prospect B2B, eles provavelmente usam o Google às vezes para pesquisar ou tomar decisões de compra. Há apenas MENOS deles, portanto, pode haver menos 'volume de pesquisa' e as palavras-chave podem ser mais competitivas em 2022.

Como eles tomam decisões de compra? Talvez com mais frequência eles sejam orientados por referências, movendo-se mais lentamente, precisem de mais pesquisas e precisem de mais apoio durante todo o processo e confiança.

Indicações + Sistemas de Indicação:

As melhores pistas? Referências.

Algumas empresas de coberturas afirmam que sua 'taxa de fechamento' de referência é tão alta quanto 80 ou 90%.

Mas quais sistemas você tem para aumentar a quantidade de referências que você está recebendo?

1. Sistema de Indicação de Restauração – Você sabia que se você conseguir 2 negócios fechados para um agente de seguros, é mais provável que você ganhe indicações deles? Matt Danskin pode ensiná-lo a aprender esse sistema em escala e, mais importante, criar sistemas repetíveis em torno da referência

2. Obtenha a referência – Crie um aplicativo para sua empresa de coberturas e gamifique, fornecendo referências para seus clientes existentes.

3. Encontre outras pessoas que vão atrás dos clientes que você deseja – e colabore com elas. Às vezes, focar nos 'parceiros de referência', em vez de apenas um único cliente em potencial, é uma maneira de ir mais longe e mais rápido. Se você está tentando encontrar essas pessoas e elas tomam grandes decisões financeiras – há outras pessoas à procura delas também.

Anúncios do Google

Você sabia que existem pistas reais para as palavras-chave 'coberturas comerciais' no Google.

Agora - é muito menos 'volume de pesquisa' - mas, assim como qualquer transação B2B - são pessoas em sua cidade e estado que são o Google para esse serviço.

Veja um exemplo da quantidade de pessoas nos Estados Unidos pesquisando apenas uma palavra-chave de telhado comercial:

Agora isso é apenas uma palavra-chave!

Imagine se você pegasse todas as palavras-chave que estão a alguns passos de distância:

• Empreiteiros de telhados comerciais
• Empresa de Telhados
• Empreiteiro de Telhado Comercial

Vendas Diretas / Cold Calling / “Batidas à Porta”

Qualquer combate corpo a corpo é sempre o mais legítimo.

Sério – todo o resto está tentando 'aproximar' a eficácia das vendas presenciais.

Você pode sair do escritório e ligar diretamente para os gerentes de propriedade?

• Encontre uma lista de contatos para essas pessoas em sua área e ligue para eles.
• Encontre-os em grupos – descubra em quais grupos de networking ou eventos eles podem participar e exiba, fale ou apareça.

E-mail + SMS:

Eu vi uma tonelada de depoimentos realmente ótimos de um serviço chamado 'PeakLeads.io' e Nick Peret, que é outra pequena agência como a que eu possuo (Tim Brown, escrevendo isso – ei!)

Os princípios são sólidos – e você pode administrar isso por conta própria ou contratar uma empresa como a PeakLeads.io

• Encontrar listas e contatos relevantes de tomadores de decisão em clientes potenciais
• E-mail frio e mensagens de texto (ou ambos) para a lista com perguntas de vendas amigáveis
• Usando a automação para acompanhar

Confira Peakleads.io aqui

Prospecção no Linkedin / “Batida de porta digital”

Lead Baller é uma opção para isso – no vídeo abaixo, Adam Bensman – “The Roof Strategist” conversa com duas pessoas na LeadBaller.

• Alavanque sua equipe de vendas no Linkedin “Virtual door batendo”.
• Automação para se conectar com mais pessoas com as funções que você está segmentando, no piloto automático.
• Poste regularmente para parecer que você faz parte da comunidade – não apenas lançando.

Aqui estão os 4 passos para fazer as pessoas responderem no Linkedin:

1. Otimização de perfil: comunique autoridade + autenticidade com sua foto, imagem do título, título e resumo.
2. Segmentação: Não há problema em ser muito específico no início. Nicho / seja exigente com o mercado que você está buscando. Eles sugerem 'gerente de fábrica', 'gerente de produção' ou 'gerente de armazém' como pessoas que podem ser responsáveis ​​pela manutenção de um grande telhado.
3. Crie familiaridade- Apareça em suas notificações : interagindo, “curtindo” ou comentando em suas postagens. Interaja particularmente antes de enviar uma mensagem para eles. Eles sugerem que isso é muito importante para fazê-los responder. O ideal é ser criativo, para que você possa misturar, curtir e comentar no dia anterior – e depois enviar uma mensagem. (Não leve ao extremo a ponto de parecer falso.)
4. Divulgue – apoie-os, por exemplo, tente mensagens de áudio e mensagens de vídeo e escreva seu nome em um pedaço de papel que estaria na miniatura – para que eles saibam que é especificamente para eles. Aqui está um exemplo de script que eles dão para um vídeo:

“Ei, como vai – você provavelmente notou que eu estive checando seu perfil nos últimos dias. Na verdade, somos um carpinteiro comercial na área de _______. Na verdade, acabamos de obter ___ resultado para outro _____ na área no mês passado. Obviamente, não tenho ideia se poderíamos fazer o mesmo por você, mas o que você acha de talvez fazer uma ligação - talvez 15 minutos na próxima semana e ver se há uma oportunidade para trabalharmos juntos ”

Confira LeadBaller – para usar a automação do Linkedin para obter mais leads de telhados comerciais.

Páginas de destino + Otimização para mecanismos de pesquisa do Google

Mais uma vez – as pessoas estão pesquisando no Google. Além de pagar para comparecer nesse período:

• Criando páginas de destino de nicho em seu site oferecendo 'Cobertura Comercial'
• Crie páginas de nicho com foco em localização segmentando cidades+serviço.
• Tópicos mais amplos de otimização de mecanismo de pesquisa incluem a criação de conteúdo de blog em torno de coberturas comerciais para criar 'relevância tópica' no Google, obter links autorizados de outros sites para seu site e fazer alterações técnicas em seu site para facilitar o rastreamento do site pelo Google.

Para saber mais sobre Como fazer SEO você mesmo – confira nosso guia de Noções básicas de SEO.

Prepare-se para obter mais leads de telhados comerciais!

Metade da batalha é estar pronto para lidar com os trabalhos reais.

Quando estiver pronto – a cobertura comercial é um pouco como qualquer especialidade de nicho…

Já é algo que muita gente precisa, e tem muita gente por aí fazendo isso mal.

Se você puder ser a opção de qualidade, poderá obter uma tonelada de referências e criar uma reputação para si mesmo.