Comment créer une page entreprise LinkedIn ?

Comment une page d'entreprise LinkedIn vous aidera à développer votre entreprise en 2022

LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus populaires et la seule plateforme où vous pouvez toujours trouver des prospects qualifiés prêts à acheter vos produits ou services, en particulier dans l'espace B2B.

Les propriétaires d'entreprise et les entreprises utilisent LinkedIn pour presque toutes les communications commerciales et la génération de prospects.

Aujourd'hui, LinkedIn compte plus de 848 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays,
ce qui en fait la plate-forme la plus importante pour faire des affaires, réseauter et se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées dans le monde entier.

LinkedIn compte 57,7 millions de pages officielles d'entreprises LinkedIn. Chaque mois, les pages LinkedIn reçoivent à elles seules plus d'un milliard d'interactions. C'est une augmentation de plus de 55 % depuis l'an dernier.

Les entreprises de toutes tailles peuvent établir un leadership éclairé, instaurer la confiance avec des clients potentiels et attirer des visiteurs qualifiés sur leurs sites Web en publiant du contenu sur leur page d'entreprise LinkedIn. Le contenu généré par les utilisateurs a augmenté de 60 % au cours des dernières années.

On estime que 96 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour diffuser du contenu.

Si vous souhaitez tirer parti de LinkedIn pour développer votre entreprise, le premier élément de votre liste de tâches devrait être de créer une page d'entreprise LinkedIn pour votre entreprise.

Cet article vous montrera comment créer votre première page d'entreprise LinkedIn, l'optimiser et tirer parti de toutes ses fonctionnalités pour attirer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une page d'entreprise LinkedIn ?

Une page d'entreprise sur LinkedIn est un profil public que les gens peuvent suivre pour recevoir des mises à jour et des nouvelles de votre entreprise.

La section À propos vous permet de partager des informations sur votre entreprise, telles qu'une description, l'adresse du site Web de l'entreprise, le secteur, la taille de l'entreprise, les spécialités, le type d'entreprise légale et tout emplacement physique.

La section des messages vous permet de partager des messages texte, des photos, des vidéos, des articles, des documents, des événements et du contenu en direct.

La section Emplois vous permet de publier des offres d'emploi qui sont automatiquement promues aux membres éligibles de LinkedIn intéressés par de nouvelles opportunités.

La section des personnes affiche une liste d'employés.

La section vidéos est un espace dédié avec toutes vos vidéos téléchargées sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Quels sont les avantages d'une page d'entreprise LinkedIn ?

Génération de leads

Une page entreprise LinkedIn est un excellent outil de génération de leads.

Il permet aux entreprises de créer une forte présence sur LinkedIn pour présenter leur entreprise, leurs produits, leurs services et les membres de leur équipe.

Les employés peuvent créer un lien vers la page de l'entreprise LinkedIn dans leurs profils LinkedIn.

Cela permet aux visiteurs curieux du profil de visiter et d'explorer la page LinkedIn de votre entreprise pour une recherche initiale afin de mieux comprendre comment vos offres peuvent les aider.

Une page d'entreprise LinkedIn complète qui tire parti de toutes les fonctionnalités de la page, y compris le slogan, la description, les produits, les liens vers le site Web de votre entreprise et les aimants de plomb téléchargeables gratuitement, permet aux visiteurs de se qualifier facilement en tant que prospects.

En partageant du contenu sur votre page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez atteindre de nouveaux prospects qui feraient d'excellents clients. Vous pouvez partager des publications, des articles et des vidéos en utilisant des hashtags pertinents pour vous faire remarquer par les décideurs de haut niveau.

optimisation du moteur de recherche

La page d'entreprise de LinkedIn est un excellent outil de référencement.

Il génère un tout nouvel atout que les gens peuvent trouver sur Google et LinkedIn lorsqu'ils recherchent le nom de votre entreprise.

Ceci est très utile et vous permet de déplacer les pages concurrentes vers la deuxième page des résultats de recherche.

Vous obtenez également un lien de suivi gratuit du site Web de haute autorité LinkedIn.com via votre bouton principal d'appel à l'action sur votre page d'entreprise LinkedIn.

En faisant cela, vous augmenterez l'autorité de domaine de votre site Web et vous pourrez classer votre site Web et toutes ses pages plus haut dans les pages de résultats de recherche.

Recrutement

Si vous cherchez à recruter les meilleurs talents, les pages d'entreprise de LinkedIn peuvent être un outil très efficace.

En publiant des offres d'emploi gratuites sur votre profil et en les promouvant auprès de candidats qualifiés, votre entreprise peut attirer davantage l'attention des futurs employés potentiels.

En partageant du contenu intéressant sur votre page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez communiquer clairement votre culture d'entreprise accueillante et rendre vos offres d'emploi encore plus attrayantes pour les candidats les plus recherchés.

Leadership éclairé

Bien que le « leadership éclairé » puisse ressembler à un autre mot à la mode dans les entreprises, sa signification est très précieuse pour les particuliers et les entreprises.

Un leader d'opinion est un expert reconnu de l'industrie ou une entreprise qui offre des conseils, des idées et des perspectives précieuses aux membres de son industrie.

Vous pouvez rapidement constituer une audience de clients idéaux si vous comprenez parfaitement les principaux problèmes qui les concernent en partageant des conseils très précieux sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Vous n'avez pas besoin de tout savoir pour réussir. Soyez humble, reconnaissez ce que vous ne savez pas, écoutez les opinions des autres et suivez ces étapes pour transformer votre page d'entreprise LinkedIn en un aspirant leader d'opinion.

Partagez du contenu quotidien qui aide vos clients idéaux à vous reconnaître comme une autorité clé dans votre secteur.

Cela vous permet d'établir la confiance et de raccourcir le cycle de vente.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon d'obtenir vos 10 000 premiers abonnés LinkedIn dans cet article.

Publicité

La publicité est l'attention des médias pour votre produit, service ou entreprise. Cela peut inclure des sources d'information traditionnelles, telles que des émissions d'actualités et des journaux, et de nouveaux médias, tels que des podcasts, des blogs et des sites Web.

Les communiqués de presse, le réseautage avec des créateurs de contenu et des journalistes sur LinkedIn, le soutien à une bonne cause et d'autres formes indirectes d'autopromotion peuvent vous aider à générer des informations sur votre entreprise.

En incitant les membres de la presse à suivre la page de votre entreprise, vous vous assurez que toute bonne nouvelle qui met votre entreprise sous un bon jour a une forte probabilité d'être vue par les bonnes personnes.

Partagez régulièrement des histoires dignes d'intérêt sur votre page d'entreprise LinkedIn et regardez la publicité gratuite arriver.

Annonces LinkedIn

Les pages LinkedIn facilitent l'établissement de votre marque sur LinkedIn.

La mise en route est gratuite ; tout ce dont vous avez besoin est un compte LinkedIn et une adresse e-mail vérifiée.

Pour diffuser du contenu sponsorisé et des messages sponsorisés sur la plate-forme publicitaire de LinkedIn, vous devez disposer d'une page LinkedIn.

Les publicités LinkedIn sont coûteuses par rapport aux autres réseaux sociaux.

Une façon d'améliorer vos enchères consiste à publier régulièrement du contenu de haute qualité sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Le score de pertinence de LinkedIn récompense les spécialistes du marketing qui publient régulièrement du contenu qui génère de nombreux clics, likes, commentaires et partages.

l'image de marque

Les pages d'entreprise LinkedIn sont idéales pour augmenter la visibilité de votre profil LinkedIn.

Créer une page d'entreprise LinkedIn et la lier dans la section expérience de votre profil LinkedIn personnel vous permet d'ajouter un logo coloré à votre poste actuel ou à votre entreprise.

Les visiteurs du profil peuvent cliquer sur le logo ou le nom de la page de l'entreprise pour visiter votre page et en savoir plus.

En marquant votre page d'entreprise LinkedIn comme votre poste actuel, LinkedIn l'affichera bien en évidence en haut de votre profil, renforçant ainsi votre image de marque globale.

Quelle est la différence entre une page entreprise LinkedIn et un profil LinkedIn ?

Un profil LinkedIn personnel vous résume en tant que personne.

Son but est de mettre en avant des informations vous concernant soit en tant qu'employé d'une entreprise, soit en tant que leader d'opinion (voir LinkedIn Creator Mode).

Les employés peuvent mettre en avant leur expérience professionnelle, leur formation, leurs compétences et leurs recommandations, tandis que les créateurs de contenu se concentrent sur la promotion de leur contenu et des liens vers leurs ressources les plus précieuses.

Une page d'entreprise LinkedIn représente une entité juridique telle qu'une entreprise, une entreprise ou une organisation à but non lucratif.

Il met l'accent sur les produits, les services, les clients et les membres de l'équipe de l'entreprise.

Les deux peuvent partager du contenu sur LinkedIn.

Avoir une page d'entreprise LinkedIn est nécessaire si vous souhaitez diffuser des publicités LinkedIn.

Vous devez avoir un profil LinkedIn personnel pour vous connecter avec d'autres membres et envoyer des messages.

Comment attirer des clients avec votre page entreprise LinkedIn ?

Partager du contenu précieux

Vous pouvez faire certaines choses pour rendre votre page d'entreprise LinkedIn plus attrayante pour les clients potentiels.

Partager du contenu de leadership éclairé sur votre page est un moyen d'y parvenir.

Il montre aux visiteurs que votre entreprise offre toujours de la valeur à ses clients en avance sur la courbe. De cette façon, vous pouvez rapidement établir une relation de confiance avec de futurs clients.

Plus vous partagez de valeur, plus les gens reviendront vous voir encore et encore. Beaucoup décideront de suivre votre page, afin de ne pas manquer vos précieux messages dans leur fil d'actualité.

Il est également judicieux de publier des mises à jour régulières sur vos produits et services et sur ce qui se passe dans les coulisses de votre entreprise.

Engagement avec les prospects via les hashtags

Les pages d'entreprise LinkedIn peuvent sélectionner jusqu'à trois sujets de hashtag pertinents pour leur page.

Chaque fois qu'une personne sur LinkedIn, une personne ou une entreprise partage une publication contenant l'un de ces trois hashtags, votre page d'entreprise LinkedIn recevra une notification avec un lien vers la publication.

En répondant à leur publication avec un commentaire précieux, vous pourrez vous engager avec des prospects potentiels de manière significative.

L'utilisation de cette méthode attirera plus de visiteurs sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Image de marque cohérente sur les profils LinkedIn des employés

La promotion de votre page d'entreprise LinkedIn sur les profils LinkedIn personnels de vos employés est une excellente approche pour attirer des prospects potentiels pour votre entreprise.

En liant votre page d'entreprise dans leur section d'expérience, vous créez des liens directs cliquables vers votre page qui permettent aux visiteurs de profil d'en savoir plus sur votre entreprise.

Lorsque les employés marquent la page de votre entreprise comme leur "rôle actuel", la page de l'entreprise obtient un deuxième emplacement encore plus visible, juste en haut de leur profil, à côté de leur titre.

Vous pouvez amplifier cela en donnant à vos employés des directives de marque et des exemples d'extraits de texte qu'ils peuvent utiliser pour leurs profils LinkedIn afin de créer une apparence cohérente sur tous les profils d'employés.

Si vous êtes vraiment fantaisiste, envisagez de payer pour des photos de tête professionnelles devant un fond aux couleurs de la marque de votre entreprise.

Optimiser votre page d'entreprise LinkedIn pour le référencement

En choisissant les bons mots-clés pour la description de votre page d'entreprise LinkedIn et en optimisant les spécialités et les hashtags de votre page, vous pouvez optimiser votre page pour être trouvé via les recherches Google et LinkedIn.

Ainsi, chaque fois que quelqu'un recherche un mot-clé spécifique lié à votre entreprise, vos produits et vos services, vous augmentez la probabilité que la page de votre entreprise s'affiche dans les résultats de recherche.

Vous pouvez également améliorer indirectement le rang d'autorité de domaine du site Web de votre entreprise en incluant un lien vers celui-ci sur votre page LinkedIn.

Les backlinks pertinents provenant de sites Web de haute autorité ont un impact significatif sur l'algorithme de classement de Google.

Annonces LinkedIn

Les publicités LinkedIn offrent une grande variété de formats publicitaires pour attirer de nouveaux clients. Vous pouvez choisir entre promouvoir des liens spécifiques sur votre site Web et la page d'entreprise de LinkedIn ou démarrer des conversations en tête-à-tête à l'aide d'annonces de messagerie.

Quel que soit votre format, vous avez toujours besoin d'une page d'entreprise LinkedIn.

Les comptes publicitaires LinkedIn sont toujours liés à une page d'entreprise LinkedIn spécifique. Chaque fois que vous diffusez une annonce LinkedIn, l'annonce inclura toujours un lien vers votre page, donnant aux gens une transparence totale sur qui se cache derrière cette annonce particulière.

Étant donné que le coût par clic de LinkedIn est le plus élevé parmi toutes les plateformes de médias sociaux, les plateformes de publication et les réseaux publicitaires, je recommande fortement à la plupart des entreprises de rester à l'écart des publicités LinkedIn, sauf si vous vendez des produits ou des services au-delà de 100 000 $ par nouveau client.

L'approche la plus efficace et la plus abordable consiste à partager du contenu précieux sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Comment créer une stratégie de contenu LinkedIn pour votre page entreprise ?

Comment créer une stratégie de contenu LinkedIn pour votre page entreprise ?

La création d'une stratégie de contenu LinkedIn efficace pour votre page d'entreprise peut se faire de différentes manières.

Comprendre vos clients est la clé du succès.

• Qui sont-ils?
• Quelles sont les industries où vous pouvez les trouver?
• Quelle est la taille des entreprises typiques qui utilisent vos produits ?
• À quels défis spécifiques ces entreprises sont-elles confrontées et qui peuvent être résolus avec vos produits et services ?
• Ces entreprises connaissent-elles vos produits et services ?
• Connaissent-ils le vrai nom des problèmes auxquels ils sont confrontés ?
• Ou sont-ils simplement capables de décrire les symptômes ?
• Quelles questions posent-ils sur Google sur LinkedIn ?

Une compréhension claire de votre public et de ses besoins précis vous permettra de construire une stratégie de contenu qui répondra à ses besoins.

Je recommande de penser aux clusters de contenu autour des cinq à dix principaux défis, puis de créer du contenu basé sur les questions réelles des clients et les requêtes de recherche pour construire votre stratégie de contenu LinkedIn.

Pour apprendre à créer une stratégie de contenu LinkedIn super efficace pour commercialiser votre entreprise, inscrivez-vous à mon LinkedIn Leads Bootcamp, qui vous guidera à travers les étapes exactes sur 21 jours.

Comment créer du contenu engageant pour votre page entreprise LinkedIn ?

Vos publications sur LinkedIn doivent répondre aux idées fausses et aux malentendus courants que de nombreux clients ont à propos de votre secteur.

En répondant aux questions courantes des clients dans vos publications LinkedIn, vous permettez aux clients potentiels de s'auto-qualifier.

Exemples:

• Les avocats peuvent partager des informations sur les affaires judiciaires récentes affectant leurs clients idéaux et offrir des conseils sur la manière d'agir en fonction du jugement.
• Les entraîneurs personnels pourraient partager des informations sur de nouvelles études scientifiques sur différents suppléments.
• Les comptables peuvent informer leur auditoire des nouveaux allégements fiscaux du gouvernement et de la façon d'en faire la demande.

Je recommande de créer une liste de questions fréquemment posées par les clients, puis de planifier le contenu autour de ces sujets.

Vous voudrez peut-être envisager de discuter de vos processus internes. Ce faisant, votre public peut s'auto-évaluer si vous pouvez l'aider avant de vous contacter. De cette façon, vous gagnez du temps et évitez les attentes irréalistes lors des appels de découverte.

Lisez mon article avec des idées de contenu LinkedIn pour plus d'inspiration.

Quel est le meilleur moment pour partager du contenu sur votre page d'entreprise LinkedIn ?

Le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est en semaine entre 7h00 et 11h00 dans le fuseau horaire où se trouvent la plupart de vos clients.

Si votre public est principalement basé à Los Angeles, vous devez publier à l'heure du Pacifique. Si vous ciblez l'ensemble des États-Unis, publiez à l'heure de l'Est.

Avec des audiences sur différents continents, sélectionnez une heure pendant laquelle la plupart des gens sur les deux continents sont éveillés ou envisagez de publier deux fois pour le créneau du matin de chaque emplacement.

Vous pouvez également publier le week-end, mais à une fréquence moindre et plus tard dans la matinée.

Si vous ne disposez pas d'un ensemble de données robuste ou si vous débutez, utilisez une approche basée sur les données. Expérimentez avec différentes heures de publication et suivez vos résultats pour déterminer les créneaux horaires qui conviennent le mieux à votre page d'entreprise LinkedIn.

La pertinence, la qualité et le contenu tendance sont plus importants que la récence.