Leading per coperture commerciali: 6 modi per ottenere di più nel 2022

Sapevi che non devi solo aspettare che i cavi per coperture commerciali arrivino da te?

Esatto - puoi CACCIA e FATTORIA - la tua strada in quei dolci, splendidi tetti grandi.

Caccia:

Fare rete, creare partner di riferimento, attività "a bussare alla porta", chiedere presentazioni ai principali responsabili delle decisioni / gestori di proprietà delle aziende.

Azienda agricola:

Creazione di un magnete guida per tetti commerciali, creazione di un sito Web epico. Creazione di landing page SEO sul tuo sito web per coperture commerciali, parlane sul tuo profilo Google Business. Pubblica annunci PPC per coperture commerciali!

Con chi stai veramente cercando di entrare in contatto?

La domanda più grande nel marketing è "per chi è?"

Commercial Roofing Lead Generation è un gioco B2B...

Ma il B2B è ancora "da umano a umano", quindi chi sono questi umani e di cosa si preoccupano?

• Gestori di proprietà : persone in loco presso un'azienda o che gestiscono più proprietà e potenzialmente affittano la proprietà commerciale ad altri. Responsabile del magazzino, produzione, responsabile dell'impianto sono potenzialmente altri titoli.
• Imprenditori : persone che possiedono un edificio e possiedono l'attività al suo interno.
• Gestori patrimoniali : persone che hanno investito in un immobile, o coloro incaricati di gestirlo (e potenzialmente aggiornarlo) da coloro che hanno effettuato un investimento.

Queste persone fanno Google? Sì, come qualsiasi potenziale cliente B2B, a volte utilizzano Google per effettuare ricerche o prendere decisioni di acquisto. Ce ne sono solo MENO, quindi il loro "volume di ricerca" potrebbe essere inferiore e le parole chiave potrebbero essere più competitive nel 2022.

Come prendono le decisioni di acquisto? Forse più spesso sono guidati dal rinvio, si muovono più lentamente, hanno bisogno di più ricerche e hanno bisogno di più presa per mano durante tutto il processo e fiducia.

Referrals + Sistemi di Referral:

I migliori contatti? Riferimenti.

Alcune società di coperture affermano che il "tasso di chiusura" dei referral raggiunge l'80 o il 90%.

Ma quali sistemi hai in atto per aumentare la quantità di referral che stai ricevendo?

1. Sistema di referral per il restauro: lo sapevi che se ottieni 2 accordi chiusi a un agente assicurativo, è più probabile che guadagni referral da loro? Matt Danskin può insegnarti come apprendere questo sistema su larga scala e, cosa più importante, creare sistemi ripetibili attorno al riferimento

2. Ottieni il referral: contrassegna un'app per la tua azienda di coperture e gamify offrendoti referral per i tuoi clienti esistenti.

3. Trova le altre persone che cercano i clienti che desideri e collabora con loro. A volte concentrarsi sui "partner di riferimento", piuttosto che su un singolo potenziale cliente, è un modo per andare oltre, più velocemente. Se stai cercando di trovare queste persone e loro prendono decisioni importanti, ci sono anche altre persone a cercarle.

Annunci Google

Lo sapevi che ci sono dei veri contatti da avere per le parole chiave "coperture commerciali" su Google.

Ora - è molto meno "volume di ricerca" - ma proprio come qualsiasi transazione B2B - sono persone nella tua città e stato che sono Google per quel servizio.

Ecco un esempio della quantità di persone negli Stati Uniti che cercano una sola parola chiave per coperture commerciali:

Ora è solo una parola chiave!

Immagina di prendere tutte le parole chiave a pochi passi di distanza:

• Appaltatori di coperture commerciali
• Azienda di coperture per tetti
• Impresa di coperture commerciali

Vendita diretta / Chiamate a freddo / "Bussare alla porta"

Qualsiasi combattimento corpo a corpo è sempre il più legittimo.

Seriamente, tutto il resto sta cercando di "approssimare" l'efficacia delle vendite di persona.

Puoi uscire dall'ufficio e chiamare direttamente i gestori di proprietà?

• Trova un elenco di contatti per queste persone nella tua zona e chiamali.
• Trovali in gruppi: scopri a quali gruppi di networking o eventi potrebbero partecipare ed esibisci, parla o altrimenti presentarsi.

E-mail + SMS:

Ho visto un sacco di testimonianze davvero fantastiche da un servizio chiamato "PeakLeads.io" e Nick Peret, che è un'altra piccola agenzia come quella che possiedo (Tim Brown, scrivendo questo - ehi!)

I principi sono solidi e potresti gestirlo da solo o assumere un'azienda come PeakLeads.io

• Trovare elenchi rilevanti e contatti di decisori ai potenziali clienti
• Invio di e-mail e sms a freddo (o entrambi) all'elenco con richieste di vendita amichevoli
• Utilizzo dell'automazione per il follow-up

Dai un'occhiata a Peakleads.io qui

Linkedin Prospecting / "Bussare alla porta digitale"

Lead Baller è un'opzione per questo - nel video qui sotto, Adam Bensman - "The Roof Strategist" parla con due persone a LeadBaller.

• Sfrutta il tuo team di vendita su Linkedin "Bussare alla porta virtuale".
• Automazione per connetterti con più persone con i ruoli a cui ti rivolgi, con il pilota automatico.
• Pubblica regolarmente in modo da sentirti parte della community, non solo il pitching.

Ecco i loro 4 passaggi per convincere le persone a rispondere su Linkedin:

1. Ottimizzazione del profilo: comunica autorità + autenticità con la tua foto, l'immagine del titolo, il titolo e il riepilogo.
2. Targeting: Va bene essere molto specifici all'inizio. Nicchia / sii esigente con il mercato che stai cercando. Suggeriscono "direttore di stabilimento", "direttore di produzione" o "responsabile del magazzino" come persone che potrebbero essere responsabili della manutenzione di un grande tetto.
3. Crea familiarità: mostrati nelle loro notifiche : interagendo, mettendo "mi piace" o commentando i loro post. Interagisci in particolare subito prima di inviargli un messaggio. Suggeriscono che questo è un enorme per convincerli a rispondere. Idealmente sii creativo, in modo da poter mescolare, mettere mi piace e commentare il giorno prima e poi inviare messaggi. (Non portarlo a un tale estremo da sembrare falso.)
4. Stand OUTreach : approvali, ad esempio, prova con messaggi audio e videomessaggi e scrivi il loro nome su un pezzo di carta che sarebbe sulla miniatura, in modo che sappiano che è specifico per loro. Ecco uno script di esempio che danno per un video:

“Ehi, come va, probabilmente avrai notato che ho controllato il tuo profilo negli ultimi giorni. In realtà siamo un conciatetti commerciale nella zona di _______. In realtà abbiamo appena ottenuto ___ risultati per un altro _____ nell'area il mese scorso. Ovviamente non ho idea se potremmo fare la stessa cosa per te, ma cosa ne pensi di collegarti magari su una chiamata – forse 15 minuti la prossima settimana e vedere se forse c'è un'opportunità per noi di lavorare insieme?

Dai un'occhiata a LeadBaller: per utilizzare l'automazione di Linkedin per ottenere più contatti commerciali per coperture.

Landing Page + Ottimizzazione per i motori di ricerca di Google

Ancora una volta, le persone cercano su Google. Oltre a pagare per presentarsi per quel termine:

• Creazione di pagine di destinazione di nicchia sul tuo sito Web che offrono "coperture commerciali"
• Crea pagine di nicchia focalizzate sulla posizione rivolte a città e servizi.
• Argomenti più ampi sull'ottimizzazione dei motori di ricerca includono la creazione di contenuti del blog attorno a coperture commerciali per creare "rilevanza di attualità" in Google, ottenere collegamenti autorevoli al tuo sito Web da altri siti Web e apportare modifiche tecniche al tuo sito Web per semplificare la scansione del tuo sito Web da parte di Google.

Per ulteriori informazioni su come fare SEO da soli, consulta la nostra guida SEO Basics.

Preparati a ottenere più contatti per coperture commerciali!

Metà della battaglia è essere pronti a gestire i lavori veri e propri.

Una volta che sei pronto, le coperture commerciali sono un po' come qualsiasi specialità di nicchia...

È già qualcosa di cui un sacco di persone hanno bisogno, e ci sono un sacco di persone là fuori che lo fanno male.

Se puoi essere l'opzione di qualità, puoi ottenere un sacco di referral e creare una reputazione per te stesso.