Oferte comerciale pentru acoperișuri: 6 moduri de a obține mai mult în 2022

Știați că nu trebuie doar să așteptați ca cablurile pentru acoperișuri comerciale să vină la dvs.?

Așa este – poți Vâna și FERMĂ – drumul tău spre acele acoperișuri mari dulci și superbe.

Vânătoare:

Faceți rețea, creați parteneri de recomandare, afaceri care „bat la ușă”, cereți prezentari factorilor de decizie cheie/administratorilor de proprietăți din cadrul întreprinderilor.

Fermă:

Crearea unui magnet de plumb pentru acoperișurile comerciale, crearea unui site web epic. Crearea paginilor de destinație SEO pe site-ul dvs. pentru acoperișuri comerciale, vorbiți despre asta în profilul dvs. de afaceri Google. Pune anunțuri PPC pentru acoperișuri comerciale!

Cu cine încerci cu adevărat să intri în contact?

Cea mai mare întrebare în marketing este „cui este destinat?”

Commercial Roofing Lead Generation este un joc B2B...

Dar B2B este încă „de la om la om” – deci cine sunt acești oameni și ce le pasă?

• Administratori de proprietăți – persoane aflate la fața locului la o afacere sau care gestionează mai multe proprietăți și, potențial, închiriază proprietatea comercială altora. Manager de depozit, producție, șef de fabrică potențial sunt alte titluri.
• Proprietari de afaceri – oameni care dețin o clădire și dețin afacerea din interiorul acesteia.
• Manageri de active – oameni care au investit într-o proprietate sau cei încredințați să o gestioneze (și eventual să o modernizeze) de către cei care au făcut o investiție.

Acești oameni fac Google? Da – ca orice prospect B2B, probabil că folosesc Google uneori pentru a cerceta sau pentru a lua decizii de cumpărare. Sunt doar mai puține dintre ele, așa că ar putea fi mai puțin „volum de căutare”, iar cuvintele cheie ar putea fi mai competitive în 2022.

Cum iau ei deciziile de cumpărare? Poate că mai des sunt ghidați de trimitere, se mișcă mai lentă, au nevoie de mai multe cercetări și au nevoie de mai multă ținere de mână pe tot parcursul procesului și de încredere.

Recomandări + Sisteme de recomandare:

Cele mai bune piste? Recomandări.

Unele companii de acoperiș susțin că „rata de închidere” de referință este de până la 80 sau 90%.

Dar ce sisteme aveți pentru a crește numărul de recomandări pe care le primiți?

1. Sistemul de recomandare pentru restaurare – Știați că, dacă obțineți 2 oferte încheiate la un agent de asigurări, este mai probabil să obțineți recomandări de la acesta? Matt Danskin vă poate învăța cum să învățați acest sistem la scară și, mai important, să creați sisteme repetabile în jurul trimiterii

2. Obțineți Recomandări – Marcați o aplicație pentru compania dvs. de acoperișuri și gamify oferindu-vă recomandări pentru clienții dvs. existenți.

3. Găsiți ceilalți oameni care urmăresc clienții pe care îi doriți – și colaborați cu ei. Uneori, concentrarea pe „partenerii de recomandare”, mai degrabă decât doar un singur prospect, este o modalitate de a ajunge mai departe, mai rapid. Dacă încerci să-i găsești pe acești oameni și ei iau decizii mari de bani - mai sunt și alți oameni în căutarea lor.

Google Ads

Știați că există piste reale de avut pentru cuvintele cheie „acoperișuri comerciale” pe Google.

Acum – este mult mai puțin „volum de căutare” – dar la fel ca orice tranzacție B2B – sunt oameni din orașul și statul tău care sunt Google pentru acel serviciu.

Iată un exemplu al numărului de persoane din Statele Unite care caută doar un singur cuvânt cheie pentru acoperișuri comerciale:

Acum, acesta este doar un cuvânt cheie!

Imaginați-vă dacă ați lua fiecare cuvânt cheie aflat la câțiva pași:

• Antreprenori de acoperișuri comerciale
• Companie de acoperișuri
• Antreprenor de acoperișuri comerciale

Vânzări directe / Apeluri la rece / „Bătăi la ușă”

Orice luptă corp la corp este întotdeauna cea mai legitimă.

Serios – orice altceva încearcă să „aproximeze” eficiența vânzărilor în persoană.

Poți să ieși din birou și să apelezi direct la administratori de proprietate?

• Găsiți o listă de contacte pentru acești oameni din zona dvs. și sunați-le.
• Găsiți-i în grupuri – aflați la ce grupuri de rețea sau evenimente ar putea participa și expuneți, vorbiți sau apar în alt mod.

E-mail + SMS:

Am văzut o mulțime de mărturii cu adevărat grozave de la un serviciu numit „PeakLeads.io” și Nick Peret, care este o altă agenție mică ca cea pe care o dețin (Tim Brown, scriind asta – hei!)

Principiile sunt solide – și ați putea să gestionați acest lucru pentru dvs. sau să angajați o companie precum PeakLeads.io

• Găsirea de liste și contacte relevante ale factorilor de decizie la potențiali
• Trimiterea la rece de e-mailuri și mesaje text (sau ambele) către listă cu întrebări prietenoase despre vânzări
• Utilizarea automatizării pentru a urmări

Consultați Peakleads.io aici

Linkedin Prospecting / „Digital Door-Kocking”

Lead Baller este o opțiune pentru aceasta – în videoclipul de mai jos, Adam Bensman – „The Roof Strategist” vorbește cu două persoane de la LeadBaller.

• Folosiți-vă echipa de vânzări pe Linkedin „Bătăi virtual la ușă”.
• Automatizare pentru a intra în legătură cu mai multe persoane cu rolurile pe care le vizați, pe pilot automat.
• Postează în mod regulat, astfel încât să te simți ca și cum faci parte din comunitate – nu doar prezentarea.

Iată cei 4 pași ai lor pentru ca oamenii să răspundă pe Linkedin:

1. Optimizarea profilului: comunicați autoritate + autenticitate cu fotografia dvs., imaginea titlului, titlul și rezumatul.
2. Direcționare: Este ok să fii foarte specific la început. Nișă / fii pretențios cu piața după care mergi. Ei sugerează „director de fabrică”, „director de producție” sau „director de depozit” ca oameni care ar putea fi responsabili pentru întreținerea unui acoperiș mare.
3. Creați familiaritate - Afișați-vă în notificările lor : interacționând, „apreciind” sau comentând postările lor. Interacționați în special chiar înainte de a le trimite mesaje. Ei sugerează că acest lucru este uriaș pentru a-i determina să răspundă. În mod ideal, fiți creativ, astfel încât să puteți amesteca, să apreciați și să comentați cu o zi înainte – și apoi să trimiteți mesaje. (Nu-l duce la așa extremă încât să pară fals.)
4. Stand OUTreach – Susține-i, de exemplu, încearcă mesaje audio și video și scrie-le numele pe o foaie de hârtie care ar fi pe miniatură – astfel încât să știe că este special pentru ei. Iată și un exemplu de script pe care îl oferă pentru un videoclip:

„Hei, cum merge – probabil ai observat că ți-am verificat profilul în ultimele zile. Suntem de fapt un acoperiș comercial în zona _______. De fapt, tocmai am primit___ rezultat pentru încă _____ în zonă luna trecută. Evident, nu am idee dacă am putea face același lucru pentru tine, dar ce părere ai despre conectarea la un apel – poate 15 minute săptămâna viitoare și să vedem dacă există o oportunitate pentru noi de a lucra împreună”

Consultați LeadBaller – pentru a utiliza automatizarea Linkedin pentru a obține mai multe oportunitati comerciale pentru acoperișuri.

Pagini de destinație + Optimizare pentru motoarele de căutare Google

Încă o dată – oamenii caută pe Google. Pe lângă faptul că plătiți pentru a vă prezenta pentru acel termen:

• Crearea unor pagini de destinație de nișă pe site-ul dvs. care oferă „Acoperișuri comerciale”
• Creați pagini de nișă axate pe locație care vizează orașe+servicii.
• Subiectele mai ample de optimizare a motoarelor de căutare includ crearea de conținut de blog în jurul acoperișurilor comerciale pentru a crea „relevanță actuală” în Google, obținerea de link-uri autorizate către site-ul dvs. de pe alte site-uri web și efectuarea de modificări tehnice pe site-ul dvs. pentru a face site-ul dvs. mai ușor de accesat cu crawlere de către Google.

Pentru mai multe despre Cum să faci singur SEO - consultă ghidul nostru de bază SEO.

Pregătiți-vă să obțineți mai multe cabluri comerciale pentru acoperișuri!

Jumătate din bătălie este să fii pregătit să te ocupi de locurile de muncă reale.

Odată ce ești gata – acoperișul comercial este un pic ca orice specialitate de nișă...

Este deja ceva de care o mulțime de oameni au nevoie și există o mulțime de oameni care o fac prost.

Dacă puteți fi opțiunea de calitate, puteți obține o mulțime de recomandări și vă puteți crea o reputație.