19 stratégies de croissance exploitables pour multiplier par 10 votre entreprise | Blog alphamétique

L'auteur à succès du New York Times et multimillionnaire autodidacte Grant Cardone est venu au Hollywood Diplomat et a dirigé un séminaire appelé 10X, réunissant certains des esprits les plus remarquables de la croissance des entreprises du 21 ^e siècle. Des leaders d'opinion renommés réunis pour écouter les PDG du Fortune 500, les légendes d'Internet, les conférenciers motivateurs et les magnats du marketing livrent les messages qui ont changé leur vie et qui changeront la donne pour votre entreprise.

Le programme visait à tirer parti des opportunités négligées, quel que soit le climat économique, et à se présenter sans crainte aux bons publics. De nombreuses idées m'ont rappelé des moments de mon propre cheminement vers le succès. En tant qu'immigrant, un solopreneur était mon état d'affaires naturel. Dès mon entrée dans le référencement et le marketing, sans famille élargie ou «famille» d'entreprise ou équipe à qui confier des tâches, j'étais seul responsable de chaque détail et livrable.

J'ai grandi dans les affaires et en tant qu'individu aux États-Unis, comprenant deux choses. 1. La confiance en vous-même puis en votre équipe est le seul moyen de développer votre entreprise. 2. Votre équipe est seulement aussi forte que votre maillon le plus faible. Lorsque vous appliquez la croissance personnelle et les idées axées sur l'équipe fournies ci-dessous et tirées du séminaire 10X, vous créerez du succès dans tous les domaines de votre vie, pas seulement dans votre entreprise en ligne et SEO. Cet événement m'a rajeuni et m'a inspiré à offrir 10 fois plus de valeur à moi-même, à mon équipe et à mes clients.

CONSTRUISEZ UNE ÉQUIPE QUI VOUS PROPULSERA – TOM CUMMINS

Tom Cummins est le PDG et président d'American Power and Gas, dont les ventes dépassent 150 millions de dollars par an et dont les activités ont connu une croissance de 400 % au cours des 3 dernières années, ce qui rend sa conférence sur la constitution d'équipes très convaincante. Le lien de son discours a été valorisé. Afin de diriger efficacement et de bâtir une équipe performante, entourez-vous de membres qui, selon vous, ont une valeur que vous n'avez pas. Ajoutez de la valeur à la vôtre. À moins que vous ne travailliez dans une entreprise où vous avez un logiciel qui rapporte de l'argent lorsque vous dormez, vous avez besoin d'une équipe qui fera double emploi. Un membre de l'équipe honnête, authentique et précieux vous poussera vers le haut en vous montrant de la valeur dans les situations et les solutions aux problèmes exposés.

LES VALEURS FONDAMENTALES ET LA CULTURE D'ENTREPRISE SONT LA FONDATION - JACK JJ JACKINTELLE

JJ Jackintelle est président et directeur de l'exploitation du groupe automobile Rick Case et a généré plus de 1,5 milliard de dollars de ventes au cours de la dernière année seulement. Rick Case est très présent près du siège de Search Decoder et a parlé de la culture d'entreprise et des valeurs fondamentales.

Dans ma transition de nomade numérique à chef d'équipe, j'ai appris la valeur d'une culture d'entreprise et l'établissement de valeurs fondamentales. En tant qu'entrepreneur solo, la responsabilité s'arrêtait à moi, le succès dépendait entièrement de mon apport, mais j'étais étouffé. Pour grandir, j'avais besoin de faire confiance aux autres et de leur donner les moyens d'être responsables de leurs actions au sein de l'équipe. Vous êtes votre culture d'entreprise et vous devez montrer l'exemple. Lorsque les valeurs fondamentales sont respectées et que la culture d'entreprise est intacte, rien ne peut arrêter les revenus.

MINUTES NON REMBOURSABLES - VALORISEZ VOTRE TEMPS !!! – BOBBY CASTRO

Bobby Castro est co-fondateur de Bankers Healthcare Group et expert en financement commercial. Castro a fourni des conseils sur la gestion du temps et j'ai suivi de près son chemin vers le succès. Son message sur les minutes a frappé près de chez lui. Au début de ma carrière d'orateur, je répondais à tous les e-mails et appels téléphoniques. Cela a créé un déséquilibre dans mon entreprise et a finalement inspiré les écoles et les séminaires en ligne. Je ne pouvais pas physiquement ou mentalement répondre aux besoins de mon public et j'ai dû mettre un prix et une valeur sur mon temps.

Bobby Castro a brillamment illustré ce point. Vos services ou produits doivent être gérables au point de croissance que vous avez besoin d'un autre de vous, plutôt que d'un autre angle d'affaires. Si vous êtes toujours en train de microgérer et d'être responsable de toutes les parties, vous ne valorisez pas votre temps. Si vous ne valorisez pas votre temps, vous ne vous valorisez pas et n'êtes pas encore prêt à faire la transition vers le chef d'équipe. Vos minutes, votre temps et votre vie ne sont pas remboursables, valorisez chaque minute et chaque seconde. Gardez votre temps et ces minutes aussi férocement que votre résultat net.

COMMENT OBTENIR DES PERSONNES À VENDRE POUR VOUS, EST PAR LE BOUCHE À OREILLE - JAY ABRAHAM

La meilleure façon d'amener les gens à vendre pour vous n'est pas de leur vendre ; MAIS pour les motiver, les inspirer, les embaucher. Il est très facile, dans les étapes préliminaires du développement des affaires et de l'embauche, de vendre votre entreprise à quelqu'un que vous embauchez. S'attendre à ce qu'un nouvel employé soit inspiré de la même manière par votre vision est l'exception, pas la règle. La motivation se trouve en grande partie grâce à des systèmes ou des objectifs de récompense solides. L'inspiration est comme un moment aha dans un argumentaire de vente où le vendeur et l'acheteur trouvent un terrain d'entente, réalisant qu'ils ont besoin l'un de l'autre et que l'affaire est conclue, vous pourrez alors tirer parti de ces ventes en références.

LE BOUCHE A OREILLE EST DE 80% DES VENTES ET LES PUBLICITES SONT DE 20% – JAY ABRAHAM

Vendez à des personnes que vous connaissez. C'est le principe de vente le plus simple. Sur le plan psychologique, les gens savent quand ils sont vendus. Les campagnes de relations publiques sont efficaces pour cette raison car votre entreprise est mentionnée à partir d'une source fiable, l'actualité. Si vous débutez, une provision de plusieurs millions de dollars ou même plusieurs milliers de dollars par mois pour une entreprise de relations publiques est hors de question. Le bouche à oreille est la technique de vente la plus ancienne et fonctionne principalement sur la confiance. La confiance inspire la confiance et une bonne réputation. Les médias sociaux sont le bouche à oreille au sens pur, cependant, ils sont devenus de la publicité. Authentiquement utilisés, avec un contenu de grande valeur, les médias sociaux sont le bouche à oreille numérique. Sortir en public, rencontrer des gens, faire du bénévolat, rejoindre des groupes qui travaillent en collaboration avec votre entreprise, ce sont tous des micro-conversions dans le monde du bouche à oreille. Ils conduisent à la macro-conversion dans les affaires.

LA SEULE FAÇON DE GAGNER DE L'ARGENT EST DE RÉSOUDRE LES PROBLÈMES OU D'AIDER LES GENS - RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson est le fondateur de ClickFunnels. ClickFunnels a sans doute changé la façon dont les petites entreprises ont abordé le système de paiement en ligne et leurs sources de revenus.

De quoi avez-vous besoin? Comment puis-je aider? Vous devez savoir pourquoi les gens ont besoin d'un produit. Si votre produit ou service ne répond à aucune de ces questions, vous devez affiner votre modèle ou votre mission. Dans l'arène numérique, vous pensez peut-être, mais les gens ne demandent pas réellement de l'aide ? Chercher et demander sont légèrement différents et doivent être traités différemment. Indépendamment de la recherche ou de la demande, la réponse est la même, un achat. Une vente en personne est plus facile car la communication non verbale est plus naturelle pour le personnel de vente, mais avec la bonne stratégie de conversion numérique, les conversions micro à macro peuvent être simples avec les outils appropriés. Cependant, si vous n'avez pas un produit qui n'aide pas ou ne résout pas, vous devrez revenir à la planche à dessin. En règle générale, si vous ne pouvez pas expliquer le besoin ou la solution que votre entreprise résout en moins de deux minutes, vous devrez peut-être revenir à la planche à dessin.

LA VIE EST UNE SÉRIE DE MENTORS - OBTENEZ UN MENTOR. OFFRIR DE LA VALEUR AU MENTOR, RIEN DEMANDER EN RETOUR, OBTENIR LA DEUXIÈME RÉUNION - DAYMOND JOHN

Daymond John est l'un des investisseurs, mentors et hommes d'affaires les plus prolifiques, et apparaît sur Shark Tank avec un succès et un attrait énormes. John est un facteur clé de motivation dans ma propre entreprise. Mes mentors ont toujours été des personnes accomplies physiquement et spirituellement, qui n'ont pas peur de me défier à des moments de mon développement personnel.

Choisissez quelqu'un qui n'a pas peur de vous dire que vous vous trompez. Quelqu'un qui n'utilisera aucune de vos peurs contre vous. Quelqu'un qui peut vous défier contre vous-même. Gardez à l'esprit que votre mentor peut changer, les mentors sont aussi des personnes et peuvent être des leçons. Votre relation avec votre mentor est comme une relation avec votre premier gros client, vous lui offrez une excellente valeur, ne demandez rien en retour et espérez pouvoir lui rendre service ou le revoir. Solliciter des conseils, en particulier auprès d'une source que vous appréciez et en laquelle vous avez confiance, est un honneur et doit être traité avec intégrité et honnêteté. Un bon mentor sera en mesure de voir et de vous guider vers le meilleur scénario possible pour votre propre croissance et le bien de votre entreprise.

IL EST PLUS FACILE DE JOUER GRAND QUE DE JOUER PETIT – GRANT CARDONE

Grant Cardone est le lien du 10X. Il est un entrepreneur avec une chaîne de télévision, une série de webinaires et un leader en leadership. Cardone a transmis le message que l'entreprise que vous dirigez doit être aussi facile à gérer, qu'elle soit grande ou petite. Gérer une entreprise de toute taille, qu'il s'agisse d'un site Web ou d'un service, ne devrait pas être trop compliqué pour gérer la croissance ou vous perdrez en efficacité. Des systèmes efficaces gèrent les grandes et les petites entreprises par conception. Investir dans une équipe qui construit la culture d'entreprise et la confiance est l'une des clés, en plus de l'organisation et d'une chaîne de responsabilité solide. Lorsque l'appel pour une grosse commande arrive, toute l'équipe peut la traiter aussi bien qu'une petite commande.

CE QUE VOUS FAITES TOUS LES JOURS DÉTERMINERA VOTRE RICHESSE ET VOTRE SUCCÈS, COMMENT VOUS TRAITEZ LES GENS EN PERSONNE ET EN LIGNE. SOYEZ GENTIL AVEC LES GENS.- DANIELLE DELGADO

Danielle Delgado est une mentor internationale, stratège et leader dans la formation de l'esprit. Elle conseille l'élite sur la façon de construire des habitudes réussies. Il ne faut que trois semaines pour que quelque chose devienne une habitude. Trois semaines de votre vie pour faire un changement, cela peut changer la trajectoire de toute votre entreprise. La puissance de ces modifications est assez remarquable. Chaque jour, essayez de traiter les gens en personne et en ligne comme s'ils étaient le succès que vous souhaitez atteindre. Traitez chaque micro-conversion comme s'il s'agissait d'une macro-conversion, puis regardez le succès se dérouler.

VENDEZ VOTRE PRODUIT, GROUPEZ, EMPILEZ LA VALEUR - ENTONNOIR DE CLIC - RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson a révolutionné le marché numérique avec ClickFunnels. Le ClickFunnel fonctionne de haut en bas, amenant votre produit à côté de produits complémentaires dans une voie de paiement en ligne. Les mots bundle, stack et upsell sont contre-intuitifs, car le fonctionnement d'un entonnoir de clics est que vous rendez un produit ou un service très facile à trouver. Si vous achetez un aspirateur, il va de soi que vous voudriez des sacs d'aspirateur supplémentaires sur le côté. Cliquez sur Entonnoir les sacs sous vide dans votre panier en ligne. C'est aussi simple que ça et génial.

N'ESSAYEZ PAS DE DEPASSER LES GENS DE REUSSITE, DE LES MODELER - RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson a légèrement développé le message de Grant Cardone concernant le fait de jouer gros et de jouer petit, concernant l'expansion. J'aurais adoré penser à ClickFunnels, mais je ne l'ai pas fait, je suis un expert SEO. Jouez sur vos propres talents, mais inspirez-vous d'un mentor ou d'une réussite commerciale. Identifiez leurs modèles de comportement et leurs attributs positifs. N'essayez pas de déjouer le gourou de l'industrie. Devenez un gourou dans votre propre industrie, avec la discipline de vos mentors ou d'autres traits. Si vous remplacez une pensée répétitive négative en plus d'ajouter un trait de modèle positif et que vous le pratiquez à la place, vous remarquerez un changement dans votre entreprise.

QUEL EST VOTRE POURQUOI ? VOTRE CAPACITÉ À PRÉSENTER ET À RACONTER UNE HISTOIRE BRISSE TOUTES LES CHANCES – LES BROWN

Les Brown est un conférencier motivateur légendaire qui a inspiré des milliers de personnes à réaliser leur potentiel, y compris des entreprises du Fortune 500, des organisations à but non lucratif et des célébrités. Son message est d'être transparent et de rester fidèle à soi-même. Là où il y a un besoin de service, il y aura un service. Il y aura toujours de la concurrence, cependant, il n'y a qu'un seul d'entre vous. Votre histoire, votre récit vous est propre. Comment vous êtes arrivé à votre modèle d'entreprise, qui vous admirez, vos mentors, vos succès, vos échecs, votre passé et votre avenir sont uniques, et c'est votre avantage concurrentiel. Racontez votre récit d'une manière convaincante qui se connecte à votre client et fournit le service dont il a besoin, et vous aurez un client pour la vie.

VENTE SOCIALE - DÉCLENCHEURS SOCIAUX / SPHÈRE D'INFLUENCE - TROUVEZ VOS MEILLEURS CLIENTS HEUREUX SUR LINKEDIN ET VOYEZ À QUI ILS SONT CONNECTÉS ETC.- JAMIE SHANKS

Jamie Shanks est le PDG de Sales for Life, l'outil de formation le plus vendu au monde pour la formation de niveau intermédiaire. Il a formé des entreprises telles qu'Oracle, Thomson Reuters, Intel, Direct Energy et plus encore et est un auteur et un coach pour tirer parti de vos contacts. En faisant en sorte que vos contacts LinkedIn contactent leurs contacts, avec des références, vos chances de succès sont exponentiellement plus élevées que la publicité ou le marketing numérique. Vous pouvez également évaluer rapidement ce qu'un client ou une entreprise recherche, en fonction de son profil lié.

La vente sur les réseaux sociaux a évolué très rapidement, car elle est gratuite et facile, mais elle est devenue saturée par des "experts". Les entreprises ou les spécialistes du marketing indépendants vous vendront des services basés sur les impressions fournies pour Facebook et Twitter, cependant, afin d'obtenir un retour sur investissement mesurable, vous avez besoin de la conversion. Le marketing direct auprès des amis d'amis vous offre plus d'analyses que n'importe quel expert pourrait fournir.

J'AI DÉCOUVERT TOUS LES SECRETS DES AFFAIRES LORSQUE J'AI COMMENCÉ À VRAIMENT ÉCOUTER - LEWIS HOWES

Lewis Howes est l'un des auteurs les plus influents sur le leadership, possède l'un des podcasts en ligne les plus réussis et l'un des programmes de formation en ligne sur le succès les plus réussis au monde. Il est un ancien joueur de football professionnel et joueur national de handball, et son succès repose sur des idéaux très élémentaires. Écoutez les clients. Écoutez vos employés. Écoutez vos mentors. Ensuite, posez des questions. Je trouve non seulement des informations sur ce qui pousse les consommateurs à rechercher des produits et des services, mais également des tendances sur les mots-clés qui leur viennent à l'esprit. Dans le monde d'aujourd'hui, où les gens sont constamment sur leurs appareils, parler et écouter sont plus importants que jamais. À quand remonte la dernière fois que vous avez posé une question et que vous avez vraiment écouté ?

BEAUCOUP DE PERSONNES NE SAVENT COMMENT COMMENCER SEULEMENT- PEU SAVOIR COMMENT FINIR- TIM GROVER

Tim Grover est une légende dans son travail inspirant certaines des personnes les plus accomplies à surmonter la peur de ce siècle. Ses réussites incluent les membres du Temple de la renommée Michael Jordan, Kobe Bryant et Dwyane Wade et il est un conférencier international et un auteur faisant autorité dans la science et l'art de la domination physique et mentale. Avec autant de projets en cours au bureau, terminer un projet jusqu'à son terme peut parfois être mis en veilleuse. Dans de nombreux programmes d'études primaires et secondaires, ce calendrier et cette attente sont requis et compris comme l'étape pour passer au niveau suivant de réussite. Au fur et à mesure que vous grandissez pour assumer plus de responsabilités, avec votre famille et votre entreprise, cette étape d'achèvement peut être perdue. Si nous ralentissons et l'introduisons, nous réussissons mieux à inspirer notre équipe et à augmenter notre production et nos revenus. Pensez à un objectif, puis effectuez des étapes d'action sur une période de temps, en atteignant cet objectif, en célébrant cet objectif et en passant à autre chose. L'état d'esprit numérique comporte tellement d'éléments mobiles que ce cadre linéaire peut ne pas venir naturellement, mais il peut aussi avoir un début, un milieu et une fin.

LA CAPACITÉ DE RÉPÉTER LA GRANDEUR ENCORE ET ENCORE EST UNE COMPÉTENCE MIEUX QU'AUCUNE - TIM GROVER

Ne soyez pas une merveille à coup unique. Développez des modèles de comportement et des façons créatives de résoudre les problèmes, et regardez la grandeur se dérouler. Lorsque vous avez atteint la grandeur, recréez-la. Au fur et à mesure que vos compétences évoluent et que vous pouvez gérer des clients ou des commandes plus importants, les défis sont une question de demande croissante. Le secret pour développer un succès continu en premier lieu est de surmonter la peur de l'échec. La peur de l'échec est surmontée en modelant votre comportement en faisant exactement les choses dont vous avez peur. Vous vaincrez la peur et adopterez ce comportement.

IL N'Y A PAS DE JOIE À RESTER, GRANDIR VOUS PERMETTRA D'AVOIR DES CHOIX - TIM GROVER

Développer une discipline, mais de nombreux flux de revenus. Je suis devenu un expert du référencement et de l'utilisation d'outils en ligne gratuits. J'ai constamment maîtrisé les derniers algorithmes et développé des moyens de communiquer ces informations aux entrepreneurs, ainsi que de mettre en œuvre les informations dans un environnement d'agence B2B. Je profite de plusieurs flux de revenus provenant de mes ateliers, ebooks, conférences, cours en ligne, séminaires et clients d'agence, mais dans une seule discipline. Le changement est le bienvenu dans mon organisation et a prospéré. C'est la seule constante et c'est le confort dans le changement qui vous aidera à réussir, à surmonter la peur et à grandir. C'est à vous de choisir comment vous diversifier, mais restez fidèle à votre objectif et à ce que vous faites de mieux.

NE JAMAIS COMPTER SUR UNE SEULE CHOSE, TOUJOURS PLUSIEURS FLUX – GRANT CARDONE

Se détacher de l'idée d'un produit ou d'un service a été un concept très précieux en marketing et en référencement depuis le tout début chez Search Decoder et Alphametic. Les vents du changement Internet soufflent constamment et il y aura toujours de la concurrence. Si vous comptez sur une chose, une idée, etc., vous empêchez la créativité ou d'autres flux de se manifester avec votre concentration. Les flux multiples vous permettent de vous déplacer et d'exploiter positivement votre activité. Comme les vents ou les saisons, les entreprises sont, comme on pouvait s'y attendre, cycliques. Mes livres, séminaires et écoles Internet ont des objectifs uniques et génèrent des revenus à certains moments en fonction des flux de revenus. De plus, avec votre établissement d'objectifs, le début du milieu et la fin, vous avez plusieurs de ces projets en cours et certains se termineront rapidement et vous pouvez passer à autre chose sans avoir l'impression que ce sont des échecs, ils ne sont qu'un flux qui ne démarre pas, vous vous consacrez davantage de ressources dans une autre direction.

LA PLUPART DES GENS DONNANT JUSTE ASSEZ, DONNENT 10X LA VALEUR - GRANT CARDONE

Ne vous contentez pas de donner aux gens ce qu'ils veulent, donnez-le-leur dix fois. Les infopublicités ont une merveilleuse façon de transmettre ce message avec le slogan, mais attendez, il y a plus, puis ils ajoutent un peignoir à votre commande d'environ 15 couteaux Ginzu, vous pourriez avoir un peignoir pour 5 paiements faciles de 15 $, mais ils ont juste Je t'ai eu avec le peignoir. Si vous offrez autant de valeur en termes d'informations et de service à la clientèle, il n'y a aucune raison pour que votre client veuille aller ailleurs pour ses services ou son produit.

Cet article est paru à l'origine sur SearchDecoder.