19 estrategias de crecimiento procesables para multiplicar por 10 su negocio | Blog Alfamético

El autor superventas del New York Times y multimillonario hecho a sí mismo, Grant Cardone, acudió al Hollywood Diplomat y dirigió un seminario llamado 10X, que reunió a algunas de las mentes más notables en el crecimiento empresarial del siglo ^XXI . Líderes de opinión de renombre se reunieron para escuchar a los directores ejecutivos de Fortune 500, leyendas de Internet, oradores motivacionales y magnates del marketing transmitir los mensajes que cambiaron sus vidas y que cambiarán las reglas del juego para su negocio.

El programa se centró en aprovechar las oportunidades que se pasan por alto, sin importar el clima económico, y ponerse frente a las audiencias correctas sin miedo. Muchas ideas me recordaron momentos de mi propio camino hacia el éxito. Como inmigrante, un solopreneur era mi estado natural de negocios. Al ingresar a SEO y marketing, sin una familia extensa o una "familia" comercial o un equipo al que confiarle tareas, solo yo era responsable de cada detalle y entrega.

Crecí en los negocios y como individuo en los Estados Unidos, entendiendo dos cosas. 1. Confiar en ti mismo y luego en tu equipo, es la única forma de hacer crecer tu negocio. 2. Tu equipo es tan fuerte como tu eslabón más débil. Cuando aplique el crecimiento personal y los conocimientos orientados al equipo proporcionados a continuación y tomados del seminario 10X, logrará el éxito en todas las áreas de su vida, no solo en su negocio en línea y SEO. Este evento me rejuveneció y me inspiró para ofrecer 10 veces más valor para mí, mi equipo y mis clientes.

CONSTRUYE UN EQUIPO QUE TE IMPULSARÁ – TOM CUMMINS

Tom Cummins es el director ejecutivo y presidente de American Power and Gas, cuyas ventas superan los $150 millones por año y el negocio experimentó un crecimiento del 400 % en los últimos 3 años, lo que hace que su conferencia sobre la formación de equipos sea muy convincente. Se valoró el nexo de su discurso. Para liderar de manera efectiva y construir un equipo exitoso, rodéese de miembros que sienta que tienen un valor que usted no tiene. Añade valor a los tuyos. A menos que esté en un negocio en el que tenga un software que genere dinero mientras duerme, necesita un equipo que cumpla con su doble función. Un miembro del equipo honesto, auténtico y valioso lo impulsará mostrándole valor en situaciones y soluciones a los problemas planteados.

LOS VALORES FUNDAMENTALES Y LA CULTURA DE LA EMPRESA SON LA BASE – JACK JJ JACKINTELLE

JJ Jackintelle es presidente y director de operaciones del grupo automotriz Rick Case y ha generado más de $1500 millones en ventas solo en el último año. Rick Case tiene una gran presencia cerca de la sede de Search Decoder y habló sobre la cultura y los valores fundamentales de la empresa.

En mi transición de nómada digital a líder de equipo, aprendí el valor de una cultura empresarial y el establecimiento de valores fundamentales. Como emprendedor en solitario, la responsabilidad se detuvo ante mí, el éxito dependía totalmente de mi aporte, pero estaba sofocado. Para crecer, necesitaba confiar en los demás y empoderarlos para que fueran responsables de sus acciones dentro del equipo. Tú eres la cultura de tu empresa y tienes que predicar con el ejemplo. Cuando se respetan los valores fundamentales y la cultura de la empresa está intacta, nada puede detener los ingresos.

MINUTOS NO REEMBOLSABLES ¡¡¡VALORA TU TIEMPO!!! – BOBBY CASTRO

Bobby Castro es cofundador de Bankers Healthcare Group y experto en finanzas comerciales. Castro brindó consejos sobre la gestión del tiempo y he seguido de cerca su camino hacia el éxito. Su mensaje sobre minutos golpeó cerca de casa. Al comienzo de mi carrera como orador, solía responder a todos los correos electrónicos y llamadas telefónicas. Esto creó un desequilibrio en mi negocio y, en última instancia, inspiró las escuelas y seminarios en línea. No podía satisfacer física o mentalmente la necesidad de mi audiencia y tenía que ponerle precio y valor a mi tiempo.

Bobby Castro ilustró brillantemente este punto. Sus servicios o productos deben ser manejables hasta el punto de crecimiento que necesita otro de ustedes, en lugar de otro ángulo comercial. Si todavía está microgestionando y siendo responsable de todas las partes, no está valorando su tiempo. Si no está valorando su tiempo, no se está valorando a sí mismo y aún no está listo para hacer la transición a líder de equipo. Tus minutos, tu tiempo y tu vida no son reembolsables, valora cada minuto y segundo de ello. Proteja su tiempo y estos minutos tan ferozmente como su resultado final.

CÓMO CONSEGUIR QUE LA GENTE VENDA POR TI, ES A TRAVÉS DEL PALABRA EN BOCA – JAY ABRAHAM

La mejor manera de hacer que la gente venda por ti es no venderles a ellos; PERO para motivarlos, inspirarlos, contratarlos. Es muy fácil en las etapas preliminares de desarrollo comercial y contratación vender su empresa a alguien que está contratando. Esperar que un nuevo empleado se sienta igualmente inspirado por su visión es la excepción, no la regla. La motivación se encuentra en gran medida a través de sólidos sistemas de recompensas u objetivos. La inspiración es como un momento de ajá en un argumento de venta en el que tanto el vendedor como el comprador encuentran un punto en común, se dan cuenta de que se necesitan mutuamente y se hace el trato, luego podrá aprovechar estas ventas en referencias.

EL BOCA A BOCA ES EL 80% DE LAS VENTAS Y LOS ANUNCIOS SON EL 20% – JAY ABRAHAM

Véndele a la gente que conoces. Este es el principio más fácil de las ventas. En cuanto a la psicología, la gente sabe cuándo se la está vendiendo. Las campañas de relaciones públicas son efectivas por esta razón porque su negocio se menciona desde una fuente confiable, las noticias. Si recién está comenzando, un anticipo de varios millones de dólares o incluso varios miles de dólares al mes para una empresa de relaciones públicas está fuera de discusión. El boca a boca es la técnica de venta más antigua y opera principalmente en base a la confianza. La confianza inspira confianza y una buena reputación. Social Media es el boca a boca en sentido puro, sin embargo, se ha convertido en publicidad. Auténticamente empleadas, con contenido de alto valor, las redes sociales son el boca a boca digital. Salir en público, conocer gente, ofrecerse como voluntario, unirse a grupos que trabajan en cooperación con su negocio, todas estas son microconversiones en el mundo del boca a boca. Conducen a la conversión macro en los negocios.

LA ÚNICA FORMA DE GANAR DINERO ES RESOLVER PROBLEMAS O AYUDAR A LA GENTE - RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson es el fundador de ClickFunnels. Se puede decir que ClickFunnels ha cambiado la forma en que las pequeñas empresas se han acercado al sistema de pago en línea y sus flujos de ingresos.

¿Que necesitas? ¿Cómo puedo ayudar? Necesita saber por qué la gente necesita un producto. Si su producto o servicio no responde a ninguna de estas preguntas, debe refinar su modelo o misión. En el ámbito digital, puede pensar, pero la gente en realidad no está pidiendo ayuda. Buscar y preguntar es ligeramente diferente y debe tratarse de manera diferente. Independientemente de buscar o preguntar, la respuesta es la misma, una compra. Una venta en persona es más fácil ya que la comunicación no verbal es más natural para el personal de ventas, sin embargo, con la estrategia de conversión digital adecuada, las conversiones micro a macro pueden ser simples con las herramientas adecuadas. Sin embargo, si no tiene un producto que no ayude o resuelva, deberá volver a la mesa de dibujo. Una buena regla general es que si no puede explicar la necesidad o la solución que resuelve su negocio en menos de dos minutos, es posible que deba volver a la mesa de dibujo.

LA VIDA ES UNA SERIE DE MENTORES: CONSIGA UN MENTOR. ENTREGUE VALOR AL MENTOR, NO PIDA NADA A CAMBIO, CONSIGA LA SEGUNDA REUNIÓN – DAYMOND JOHN

Daymond John es uno de los inversores, mentores y hombres de negocios más prolíficos, y aparece en Shark Tank con enorme éxito y atractivo. John es un motivador clave en mi propio negocio. Mis mentores siempre han sido personas realizadas física y espiritualmente, que no tienen miedo de desafiarme en los períodos de mi desarrollo personal.

Elige a alguien que no tenga miedo de decirte que estás equivocado. Alguien que no usará ninguno de tus miedos en tu contra. Alguien que pueda desafiarte contra ti mismo. Tenga en cuenta que su mentor puede cambiar, los mentores también son personas y pueden ser lecciones. Su relación con su mentor es como una relación con su primer gran cliente, le entrega un valor excelente, no pide nada a cambio y espera poder brindarle un servicio o volver a verlo. Solicitar consejo, especialmente de una fuente que usted valora y en la que confía, es un honor y debe tratarse con integridad y honestidad. Un buen mentor podrá verte y guiarte hacia el mejor escenario posible para tu propio crecimiento y el bien de tu negocio.

ES MÁS FÁCIL JUGAR GRANDE QUE PEQUEÑO – GRANT CARDONE

Grant Cardone es el nexo del 10X. Es un emprendedor con un canal de televisión, serie de seminarios web y líder en liderazgo. Cardone transmitió el mensaje de que el negocio que dirige debe ser tan fácil de manejar, ya sea grande o pequeño. Manejar un negocio de cualquier tamaño, ya sea un sitio web o un servicio, no debería ser demasiado complicado para manejar el crecimiento o perderá eficacia. Los sistemas efectivos manejan negocios grandes y pequeños por diseño. Invertir en un equipo que genere cultura corporativa y confianza es una de las claves, además de organización y una sólida cadena de responsabilidad. Cuando llega la llamada de un pedido grande, todo el equipo puede manejarlo con la misma facilidad que un pedido pequeño.

LO QUE HAGAS TODOS LOS DÍAS DETERMINARÁ TU RIQUEZA Y ÉXITO, CÓMO TRATAS A LAS PERSONAS EN PERSONA Y EN LÍNEA. SER AMABLE CON LAS PERSONAS.- DANIELLE DELGADO

Danielle Delgado es mentora internacional, estratega y líder en el entrenamiento de la mente. Ella asesora a la élite sobre cómo desarrollar hábitos exitosos. Solo se necesitan tres semanas para que algo se convierta en un hábito. Tres semanas de su vida para hacer un cambio, que puede cambiar la trayectoria de todo su negocio. El poder de estas ediciones es bastante notable. Todos los días trata a las personas en persona y en línea como si fueran el éxito que deseas lograr. Trate cada microconversión como si fuera una macroconversión, luego observe cómo se desarrolla el éxito.

VENDA SU PRODUCTO, EMPAQUE, APILE EL VALOR – CLIC EN EMBUDOS- RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson revolucionó el mercado digital con ClickFunnels. ClickFunnel opera de arriba hacia abajo y coloca su producto junto a los productos complementarios en una línea de pago en línea. Las palabras agrupar, apilar y aumentar las ventas son contrarias a la intuición, ya que la forma en que funciona un embudo de clics hace que un producto o servicio sea muy fácil de encontrar. Si está comprando una aspiradora, es lógico que desee bolsas de aspiradora adicionales a un lado. Haga clic en Funnel las bolsas de vacío en su carrito en línea. Es así de simple y brillante.

NO TRATES DE PENSAR EN LAS PERSONAS EXITOSAS, MODELALAS- RUSSELL BRUNSON

Russell Brunson amplió ligeramente el mensaje de Grant Cardone sobre jugar en grande y jugar en pequeño, con respecto a la expansión. Me encantaría haber pensado en ClickFunnels, pero no lo hice, soy un experto en SEO. Juega con tus propios talentos, pero sigue el modelo de un mentor o una historia de éxito empresarial. Identificar sus patrones de comportamiento y atributos positivos. No trate de burlar al gurú de la industria. Conviértase en un gurú en su propia industria, con la disciplina de sus mentores u otros rasgos. Si reemplaza un pensamiento repetitivo negativo además de agregar un rasgo de modelo positivo y lo practica, notará un cambio en su negocio.

¿CUÁL ES TU POR QUÉ? SU HABILIDAD PARA PRESENTAR Y CONTAR UNA HISTORIA ROMPE TODAS LAS PROBABILIDADES – LES BROWN

Les Brown es un orador motivacional legendario que ha inspirado a miles a alcanzar su potencial, incluidas las empresas Fortune 500, organizaciones sin fines de lucro y celebridades. Su mensaje se trata de ser transparente y mantenerse fiel a uno mismo. Donde hay una necesidad de un servicio, va a haber un servicio. Siempre habrá competencia, sin embargo, solo hay uno de ustedes. Tu historia, tu narrativa es única para ti. Cómo llegaste a tu modelo de negocio, a quién admiras, tus mentores, tus éxitos, tus fracasos, tu pasado y tu futuro son únicos, y esa es tu ventaja competitiva. Cuente su narrativa de una manera convincente que se conecte con su cliente y brinde el servicio que necesita, y tendrá un cliente de por vida.

VENTA SOCIAL - DISPARADORES SOCIALES / ESFERA DE INFLUENCIA - ENCUENTRE A SUS CLIENTES MÁS FELICES EN LINKEDIN Y VEA CON QUIÉN ESTÁN CONECTADOS, ETC.- JAMIE SHANKS

Jamie Shanks es el director ejecutivo de Sales for Life, la herramienta de capacitación de ventas más grande del mundo para capacitación de nivel medio. Ha capacitado a empresas como Oracle, Thomson Reuters, Intel, Direct Energy y más, y es autor y entrenador de cómo aprovechar sus contactos. Al hacer que sus contactos de LinkedIn se comuniquen con sus contactos, con referencias, sus posibilidades de éxito son exponencialmente más altas que la publicidad o el marketing digital. También puede evaluar rápidamente lo que un cliente o empresa está buscando, en función de su perfil vinculado.

La venta de redes sociales evolucionó muy rápido, ya que es gratis y fácil, sin embargo, se ha saturado de “expertos”. Las empresas o los vendedores independientes le venderán servicios en función de las impresiones entregadas para Facebook y Twitter, sin embargo, para obtener un ROI medible, necesita la conversión. El marketing directo a amigos de amigos le ofrece más análisis de los que podría proporcionar cualquier experto.

DESCUBRÍ TODOS LOS SECRETOS DEL NEGOCIO CUANDO EMPECE A ESCUCHAR REALMENTE- LEWIS HOWES

Lewis Howes es uno de los autores más influyentes sobre liderazgo, tiene uno de los podcasts en línea más exitosos y es uno de los programas de capacitación de seminarios web en línea sobre el éxito más exitosos del mundo. Es un ex jugador de fútbol profesional y jugador nacional de balonmano, y su éxito se basa en ideales muy básicos. Escuchar a los clientes. Escuche a sus empleados. Escucha a tus mentores. Luego haz preguntas. No solo encuentro información sobre lo que impulsa a los consumidores a buscar productos y servicios, sino también tendencias sobre qué palabras clave tienen en mente. En el mundo actual, donde las personas están constantemente en sus dispositivos, hablar y escuchar es más importante que nunca. ¿Cuándo fue la última vez que hizo una pregunta y realmente escuchó?

MUCHAS PERSONAS SOLO SABEN COMENZAR- POCAS SABEN CÓMO TERMINAR- TIM GROVER

Tim Grover es una leyenda en su trabajo que inspira a algunas de las personas más exitosas para superar el miedo en este siglo. Sus historias de éxito incluyen a los miembros del Salón de la Fama Michael Jordan, Kobe Bryant y Dwyane Wade, y es un orador y autor internacional con autoridad en la ciencia y el arte del dominio físico y mental. Con tantos proyectos en trámite en la oficina, terminar un proyecto por completo a veces puede quedar en un segundo plano. En muchos currículos de escuelas primarias y secundarias, esta línea de tiempo y expectativa es un requisito y se entiende como el paso para llegar al siguiente nivel de rendimiento. A medida que crece para tener más responsabilidades, con la familia y un negocio, este paso de finalización se puede perder. Si disminuimos la velocidad y lo introducimos, tendremos más éxito en inspirar a nuestro equipo y aumentar nuestra producción e ingresos. Piense en una meta, luego realice pasos de acción durante un período de tiempo, alcance esa meta, celebre esa meta y siga adelante. La mentalidad digital tiene tantas partes móviles que este marco lineal puede no ser natural, pero también puede tener un principio, un medio y un final.

LA HABILIDAD DE REPETIR LA GRANDEZA UNA Y OTRA VEZ ES UNA HABILIDAD MEJOR QUE NINGUNA – TIM GROVER

No seas una maravilla de un solo golpe. Desarrolle modelos de comportamiento y formas creativas de resolver problemas, y observe cómo se desarrolla la grandeza. Cuando hayas alcanzado la grandeza, recréala. A medida que su conjunto de habilidades evoluciona y puede manejar clientes o pedidos más grandes, los desafíos son una cuestión de demanda creciente. El secreto para desarrollar el éxito continuo en primer lugar es superar el miedo al fracaso. El miedo al fracaso se supera modelando tu comportamiento haciendo exactamente las cosas que te asustan. Conquistas el miedo y modelas ese comportamiento.

NO HAY ALEGRÍA EN PERMANECER, CRECER EN GRANDE TE PERMITIRÁ TENER OPCIONES- TIM GROVER

Desarrolla una disciplina, pero muchos flujos de ingresos. Me convertí en un experto en SEO y aproveché las herramientas gratuitas en línea. Dominé constantemente los últimos algoritmos y desarrollé formas de comunicar esta información a los empresarios, así como implementar la información dentro de un entorno de agencia B2B. Disfruto de múltiples flujos de ingresos de mis talleres, libros electrónicos, charlas, cursos en línea, seminarios y clientes de agencias, pero en una sola disciplina. El cambio es bienvenido en mi organización y prosperado. Es la única constante y es la comodidad en el cambio lo que te ayudará a encontrar el éxito, superar el miedo y permitirte crecer. Es su elección cómo diversificarse, pero manténgase fiel a su propósito y en lo que mejor sabe hacer.

NUNCA CONFIAR EN UNA COSA, SIEMPRE EN MÚLTIPLES FLUJOS – GRANT CARDONE

Separarse de la idea de un producto o servicio ha sido un concepto muy valioso en marketing y SEO desde el principio en Search Decoder y Alphametic. Los vientos de cambio de Internet soplan constantemente y siempre habrá competencia. Si confía en una cosa, una idea, etc., entonces no permite que la creatividad u otros flujos surjan con su enfoque. Múltiples flujos lo mantienen en movimiento y el negocio se apalanca positivamente. Como los vientos o las estaciones, los negocios son previsiblemente cíclicos. Mis libros, seminarios y escuelas de Internet tienen propósitos únicos y generan ingresos en ciertos momentos, según los flujos de ingresos. Además, con el establecimiento de objetivos, el comienzo, el medio y el final, tiene varios de estos proyectos en marcha y algunos terminarán rápidamente y puede seguir adelante sin sentir que son fallas, son solo un flujo que no es un comienzo, usted está dedicando más recursos en otra dirección.

LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS QUE DAN LO SUFICIENTE, DAN 10X VALOR - GRANT CARDONE

No solo le des a la gente lo que quiere, dáselo diez veces. Los infomerciales tienen una forma maravillosa de transmitir este mensaje con el eslogan, pero espera, hay más, y luego agregan una bata de baño a tu pedido de unos 15 cuchillos Ginzu, podrías tener una bata de baño por 5 pagos fáciles de $15, pero solo te tengo con la bata de baño. Si está ofreciendo tanto valor en términos de información y servicio al cliente, no hay razón para que su cliente quiera buscar sus servicios o productos en otro lugar.

Este artículo apareció originalmente en SearchDecoder.