19 действенных стратегий роста, которые увеличат ваш бизнес в 10 раз | Алфавитный блог

Автор бестселлеров по версии New York Times и мультимиллионер, заработавший свои деньги, Грант Кардоне приехал в «Голливудский дипломат» и провел семинар под названием «10X», на котором собрались самые известные умы в области развития бизнеса 21 ^-го века. Известные лидеры мнений собрались, чтобы послушать выступление генеральных директоров из списка Fortune 500, интернет-легенд, мотивационных ораторов и маркетинговых магнатов.

Программа была сосредоточена на том, чтобы воспользоваться упущенными возможностями, независимо от экономического климата, и без страха предстать перед нужной аудиторией. Многие озарения напомнили мне о моментах моего собственного пути к успеху. Как иммигрант, индивидуальный предприниматель был моим естественным состоянием бизнеса. Приступив к SEO и маркетингу, не имея расширенной семьи или бизнес-«семьи» или команды, на которую можно было бы возложить обязанности, я один отвечал за каждую деталь и результат.

Я вырос в бизнесе и как личность в Соединенных Штатах, понимая две вещи. 1. Доверьтесь себе, а затем и своей команде — это единственный способ развить свой бизнес. 2. Ваша команда настолько сильна, насколько сильно ваше самое слабое звено. Когда вы применяете идеи личного роста и командной работы, представленные ниже и взятые из семинара 10X, вы добьетесь успеха во всех сферах своей жизни, а не только в онлайн-бизнесе и SEO-бизнесе. Это событие омолодило меня и вдохновило на то, чтобы приносить в 10 раз больше пользы себе, моей команде и клиентам.

СОЗДАЙТЕ КОМАНДУ, КОТОРАЯ ПОДДЕРЖИТ ВАС - ТОМ КАМПИНЗ

Том Камминс является генеральным директором и президентом компании American Power and Gas, чьи продажи превышают 150 миллионов долларов в год, а бизнес вырос на 400% за последние 3 года, что делает его лекцию о построении команды очень убедительной. Связь его речи была оценена. Чтобы эффективно руководить и создать успешную команду, окружите себя членами, которые, по вашему мнению, имеют ценность, которой вы не представляете. Добавляйте ценность своим собственным. Если вы не занимаетесь бизнесом, где у вас есть программное обеспечение, которое зарабатывает деньги, когда вы спите, вам нужна команда, которая будет выполнять двойную работу. Честный, аутентичный и ценный член команды будет подталкивать вас, демонстрируя вашу ценность в ситуациях и решениях поставленных проблем.

ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ И КУЛЬТУРА КОМПАНИИ — ДЖЕК Дж. ДЖ. ЖАКИНТЕЛЬ

JJ Jackintelle является президентом и главным операционным директором автомобильной группы Rick Case, объем продаж которой только за последний год превысил 1,5 миллиарда долларов. Рик Кейс широко представлен рядом со штаб-квартирой Search Decoder и рассказал о культуре компании и основных ценностях.

При переходе от цифрового кочевника к руководителю группы я понял ценность корпоративной культуры и установление основных ценностей. Как солопренуер, деньги останавливались на мне, успех полностью зависел от моего вклада, но я был задушен. Чтобы расти, мне нужно было доверять другим и давать им возможность нести ответственность за свои действия в команде. Вы — ваша корпоративная культура, и вы должны подавать личный пример. Когда основные ценности соблюдаются, а корпоративная культура остается неизменной, ничто не может остановить рост доходов.

НЕВОЗВРАТНЫЕ МИНУТЫ – ЦЕНИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ!!! – БОББИ КАСТРО

Бобби Кастро — соучредитель Bankers Healthcare Group и эксперт в области коммерческих финансов. Кастро давал советы по тайм-менеджменту, и я внимательно следил за его путем к успеху. Его сообщение на минуте прозвучало близко к дому. В начале ораторской карьеры я отвечал на каждое электронное письмо и телефонный звонок. Это создало дисбаланс в моем бизнесе и в конечном итоге вдохновило на создание онлайн-школ и семинаров. Я не мог ни физически, ни морально удовлетворить потребности своей аудитории, и мне приходилось расплачиваться за свое время.

Бобби Кастро блестяще проиллюстрировал это положение. Ваши услуги или продукт должны быть управляемыми до точки роста, когда вам нужен другой из вас, а не другой аспект бизнеса. Если вы все еще занимаетесь микроменеджментом и несете ответственность за все части, вы не цените свое время. Если вы не цените свое время, вы не цените себя и еще не готовы к переходу в тимлиды. Ваши минуты, ваше время и ваша жизнь не подлежат возврату, цените каждую ее минуту и ​​секунду. Берегите свое время и эти минуты так же яростно, как свою прибыль.

КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ ПРОДАВАТЬ ДЛЯ ВАС, ПО СРАВНЕНИЮ ИЗ УСТ – ДЖЕЙ АБРАХАМ

Лучший способ заставить людей продавать для вас — не продавать им; НО мотивировать их, вдохновлять их, нанимать их. На предварительных этапах развития бизнеса и найма очень легко продать свою компанию тому, кого вы нанимаете. Ожидание того, что новый сотрудник будет так же вдохновлен вашим видением, является исключением, а не правилом. Мотивация в основном определяется прочной системой вознаграждения или целями. Вдохновение похоже на ага-момент в презентации, когда и продавец, и покупатель находят точки соприкосновения, понимая, что они нужны друг другу, и сделка заключена, тогда вы сможете использовать эти продажи для рефералов.

САРАФАННОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ — 80% ПРОДАЖ, А 20% — ДЖЕЙ АБРАХАМ.

Продавайте людям, которых вы знаете. Это самый простой принцип продаж. С психологической точки зрения люди знают, когда их продают. Кампании по связям с общественностью эффективны по этой причине, потому что ваш бизнес упоминается в надежном источнике, в новостях. Если вы только начинаете, о многомиллионном или даже нескольких тысячах долларов в месяц для PR-фирмы не может быть и речи. Сарафанное радио — старейший метод продаж, основанный в основном на доверии. Доверие внушает уверенность и хорошую репутацию. Социальные медиа — это сарафанное радио в чистом смысле, однако превратилось в рекламу. Подлинно используемые, с ценным контентом, социальные сети — это цифровое сарафанное радио. Выход на публику, встречи с людьми, волонтерство, присоединение к группам, которые сотрудничают с вашим бизнесом, — все это микроконверсии в мире молвы. Они ведут к макроконверсии в бизнесе.

ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ — ЛИБО РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ, ЛИБО ПОМОЧЬ ЛЮДЯМ — РАССЕЛ БРАНСОН

Рассел Брансон — основатель ClickFunnels. ClickFunnels, возможно, изменили подход малого бизнеса к системе онлайн-касс и их потокам доходов.

Что вам нужно? Чем я могу помочь? Вы должны знать, почему людям нужен продукт. Если ваш продукт или услуга не отвечает ни на один из этих вопросов, вам необходимо усовершенствовать свою модель или миссию. Вы можете подумать, что на цифровой арене люди на самом деле не просят о помощи? Искать и просить — это немного разные вещи, и к ним следует относиться по-разному. Независимо от того, ищете ли вы или спрашиваете, ответ один и тот же, купить. Личная продажа проще, поскольку невербальная коммуникация становится более естественной для торгового персонала, однако при правильной стратегии цифрового преобразования преобразование микро в макро может быть простым с помощью соответствующих инструментов. Однако, если у вас нет продукта, который не помогает или не решает проблему, вам придется вернуться к чертежной доске. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что если вы не можете объяснить потребность или решение, которое решает ваш бизнес, менее чем за две минуты, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске.

ЖИЗНЬ — ЭТО СЕРИЯ НАСТАВНИКОВ — ПОЛУЧИТЕ НАСТАВНИКА. ДОСТАВЬТЕ ЦЕННОСТЬ НАСТАВНИКУ, НИЧЕГО НЕ ПРОСИТЕ В ЗАМЕН, ПОЛУЧИТЕ ВТОРУЮ ВСТРЕЧУ — ДЕЙМОНД ДЖОН

Деймонд Джон — один из самых плодовитых инвесторов, наставников и бизнесменов, он появляется на Shark Tank с огромным успехом и привлекательностью. Джон является ключевым мотиватором в моем собственном бизнесе. Моими наставниками всегда были физически и духовно совершенные личности, которые не боялись бросать мне вызов в периоды моего личностного развития.

Выберите того, кто не побоится сказать вам, что вы неправы. Кто-то, кто не будет использовать ни один из ваших страхов против вас. Кто-то, кто может бросить вам вызов против себя. Имейте в виду, что ваш наставник может измениться, наставники тоже люди и могут быть уроками. Ваши отношения с наставником подобны отношениям с вашим первым крупным клиентом: вы приносите ему или ей огромную пользу, ничего не просите взамен и надеетесь, что сможете оказать услугу или увидеть его снова. Получение совета, особенно от источника, который вы цените и которому доверяете, — это честь, и к нему следует относиться честно и честно. Хороший наставник сможет увидеть и направить вас к наилучшему сценарию для вашего собственного роста и на благо вашего бизнеса.

ЛЕГЧЕ ИГРАТЬ БОЛЬШИМ, ЧЕМ МАЛЕНЬКИМ – ГРАНТ КАРДОНЕ

Грант Кардоне является связующим звеном 10X. Он предприниматель с телевизионным каналом, серией вебинаров и лидером в области лидерства. Кардоне сообщил, что бизнес, которым вы управляете, должен быть таким же простым, независимо от того, большой он или маленький. Ведение бизнеса любого размера, будь то веб-сайт или услуга, не должно быть слишком сложным для роста, иначе вы потеряете эффективность. Эффективные системы управляют крупным и малым бизнесом по своему замыслу. Инвестирование в команду, которая строит корпоративную культуру и доверие, является одним из ключевых моментов, помимо организации и прочной цепочки ответственности. Когда поступает запрос на крупный заказ, вся команда может справиться с ним так же гладко, как и с небольшим заказом.

ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, ОПРЕДЕЛЯЕТ ВАШЕ БОГАТСТВО И УСПЕХ, ТАКОЕ ОТНОШЕНИЕ К ЛЮДЯМ ЛИЧНО И В ИНТЕРНЕТЕ. БУДЬТЕ ДОБРО К ЛЮДЯМ. - ДАНИЭЛЬ ДЕЛЬГАДО

Даниэль Дельгадо — международный наставник, стратег и лидер в области тренировки ума. Она консультирует элиту о том, как выработать успешные привычки. Достаточно трех недель, чтобы что-то вошло в привычку. Три недели вашей жизни, чтобы внести изменения, которые могут изменить траекторию всего вашего бизнеса. Сила этих правок весьма примечательна. Каждый день старайтесь относиться к людям лично и в Интернете так, будто они и есть тот успех, которого вы хотите достичь. Относитесь к каждой микроконверсии как к макроконверсии, а затем наблюдайте за развитием успеха.

ПРОДАВАЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ, СОЕДИНЯЙТЕ, СКЛАДЫВАЙТЕ СТОИМОСТЬ — НАЖМИТЕ НА ВОРОНКИ — РАССЕЛ БРАНСОН

Рассел Брансон произвел революцию на цифровом рынке с помощью ClickFunnels. ClickFunnel работает сверху вниз, помещая ваш продукт рядом с бесплатными продуктами в полосе онлайн-кассы. Слова «комплект», «стек» и «допродажа» нелогичны, поскольку воронка кликов работает так, что вы делаете продукт или услугу очень легкими для поиска. Если вы покупаете пылесос, само собой разумеется, что вам нужны дополнительные вакуумные мешки сбоку. ClickFunnel вакуумные пакеты в вашу онлайн-корзину. Это так просто и гениально.

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПЕРЕДУМАТЬ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ, МОДЕЛИ ИХ - РАССЕЛ БРАНСОН

Рассел Брансон немного расширил сообщение Гранта Кардона относительно игры по-крупному и игры по-маленькому относительно расширения. Я хотел бы подумать о ClickFunnels, но я не думал, я эксперт по SEO. Играйте на своих талантах, но подражайте наставнику или истории успеха в бизнесе. Определите их модели поведения и положительные качества. Не пытайтесь перехитрить гуру отрасли. Станьте гуру в своей отрасли благодаря дисциплине наставника или другим качествам. Если вы замените одну негативную повторяющуюся мысль в дополнение к положительной модели поведения и будете практиковать ее вместо этого, вы заметите изменения в своем бизнесе.

ЧТО ВАШЕ ПОЧЕМУ? ВАША СПОСОБНОСТЬ ПРЕЗЕНТАТЬ И РАССКАЗАТЬ ИСТОРИЮ ПРЕВРАЩАЕТ ВСЕ РАЗНООБРАЗИЯ – ЛЕС БРАУН

Лес Браун — легендарный мотивационный оратор, вдохновивший тысячи людей на реализацию своего потенциала, включая компании из списка Fortune 500, некоммерческие организации и знаменитостей. Его послание о том, чтобы быть прозрачным и оставаться верным себе. Там, где есть потребность в услуге, будет услуга. Конкуренция всегда будет, но ты только один. Ваша история, ваше повествование уникальны для вас. То, как вы пришли к своей бизнес-модели, кем вы восхищаетесь, ваши наставники, ваши успехи и неудачи, ваше прошлое и ваше будущее уникальны, и это ваше конкурентное преимущество. Расскажите свое повествование в убедительной форме, которая соединит вашего клиента и предоставит необходимую ему услугу, и у вас будет клиент на всю жизнь.

СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ – СОЦИАЛЬНЫЕ ТРИГГЕРЫ / СФЕРА ВЛИЯНИЯ – НАЙДИТЕ СВОИХ САМЫХ СЧАСТЛИВЫХ КЛИЕНТОВ В LINKEDIN И ПОСМОТРИТЕ, С КЕМ ОНИ СВЯЗАНЫ И Т. Д. – ДЖЕЙМИ ШАНКС

Джейми Шэнкс — генеральный директор Sales for Life, крупнейшего в мире учебного пособия для обучения среднего звена. Он обучал такие компании, как Oracle, Thomson Reuters, Intel, Direct Energy и другие, и является автором и тренером по использованию ваших контактов. Когда ваши контакты в LinkedIn связываются со своими контактами с помощью рефералов, ваши шансы на успех экспоненциально выше, чем в рекламе или цифровом маркетинге. Вы также можете быстро оценить, что ищет клиент или компания, основываясь на их связанном профиле.

Продажи в социальных сетях развивались очень быстро, поскольку они бесплатны и просты, однако они перенасыщены «экспертами». Предприятия или внештатные маркетологи будут продавать вам услуги на основе доставленных показов для Facebook и Twitter, однако для получения измеримой рентабельности инвестиций вам необходима конверсия. Прямой маркетинг для друзей друзей предлагает вам больше аналитики, чем любой эксперт.

Я УЗНАЛ ВСЕ БИЗНЕС-СЕКРЕТЫ, КОГДА НАЧАЛ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СЛУШАТЬ — ЛЬЮИС ХАУС

Льюис Хоуз — один из самых влиятельных авторов по вопросам лидерства, автор одного из самых успешных онлайн-подкастов и одна из самых успешных онлайн-программ обучения веб-семинарам об успехе в мире. Он бывший профессиональный футболист и национальный гандболист, и его успех основан на очень простых идеалах. Слушайте клиентов. Слушайте своих сотрудников. Слушайте своих наставников. Тогда задавайте вопросы. Я нахожу не только информацию о том, что побуждает потребителей искать товары и услуги, но и тенденции в отношении того, какие ключевые слова у них на уме. В современном мире, где люди постоянно используют свои устройства, говорить и слушать важнее, чем когда-либо. Когда в последний раз вы задавали вопрос и действительно слушали?

МНОГИЕ ЛЮДИ ЗНАЮТ, КАК НАЧАТЬ ТОЛЬКО - НЕМНОГИЕ ЗНАЮТ, КАК ЗАКОНЧИТЬ - ТИМ ГРУВЕР

Тим Гровер — легенда в своей работе, вдохновляющая некоторых из самых опытных людей, преодолевающих страх в этом столетии. Его истории успеха включают в себя членов Зала славы Майкла Джордана, Коби Брайанта и Дуэйна Уэйда, и он является международным спикером и автором, авторитетным в науке и искусстве физического и умственного превосходства. С таким количеством проектов, находящихся в стадии разработки в офисе, завершение проекта иногда может быть отложено на второй план. Во многих учебных программах начальной и средней школы этот график и ожидания являются обязательными и понимаются как шаг к переходу на следующий уровень достижений. По мере того, как вы будете брать на себя больше обязанностей, связанных с семьей и бизнесом, этот этап завершения может быть утерян. Если мы замедлим темп и внедрим его, мы добьемся большего успеха в вдохновении нашей команды и увеличении нашего производства и доходов. Подумайте об одной цели, затем выполняйте действия в течение определенного периода времени, достигая этой цели, отмечая ее и двигаясь дальше. В цифровом мышлении так много движущихся частей, что эта линейная структура может быть неестественной, но она тоже может иметь начало, середину и конец.

СПОСОБНОСТЬ ПОВТОРЯТЬ ВЕЛИЧИЕ СНОВА И РАЗ - ЭТО НАВЫК ЛУЧШЕ, ЧЕМ НИЧЕГО НЕТ - ТИМ ГРОВЕР

Не будьте одноразовым чудом. Разрабатывайте модели поведения и творческие способы решения проблем и наблюдайте, как разворачивается величие. Достигнув величия, воссоздайте его. По мере того, как ваш набор навыков развивается, и вы можете работать с более крупными клиентами или заказами, спрос становится все более сложным. Секрет постоянного успеха в первую очередь заключается в преодолении страха неудачи. Страх неудачи преодолевается за счет того, что вы моделируете свое поведение, делая именно те вещи, которых вы боитесь. Вы побеждаете страх и формируете такое поведение.

НЕТ РАДОСТИ В ОСТАНОВЛЕНИИ, ВЫРАЩИВАНИЕ БОЛЬШИХ ПОЗВОЛЯЕТ ВАМ ИМЕТЬ ВЫБОР - ТИМ ГРОВЕР

Развивайте одну дисциплину, но много потоков доходов. Я стал экспертом в SEO и использовании бесплатных онлайн-инструментов. Я последовательно осваивал новейшие алгоритмы и разрабатывал способы передачи этой информации предпринимателям, а также реализовывал информацию в среде агентства B2B. Я наслаждаюсь несколькими потоками дохода от моих семинаров, электронных книг, выступлений, онлайн-курсов, семинаров и клиентов агентства, но в одной дисциплине. Изменения приветствуются в моей организации и процветают. Это единственная константа, и именно комфорт в переменах поможет вам добиться успеха, преодолеть страх и позволит вам расти. Это ваш выбор, как диверсифицировать, но оставайтесь верными своей цели и тому, в чем вы лучше всего разбираетесь.

НИКОГДА НЕ НАДЕЙСЯ НА ОДНУ ВЕЩЬ, ВСЕГДА МНОЖЕСТВО ПОТОКОВ – ГРАНТ КАРДОНЕ

Отказ от идеи одного продукта или услуги был очень ценной концепцией в маркетинге и поисковой оптимизации с самого начала в Search Decoder и Alphametic. Ветер интернет-изменений постоянно дует, и всегда будет конкуренция. Если вы полагаетесь на что-то одно, на одну идею и т. д., то вы не позволяете творчеству или другим потокам проходить через ваше внимание. Многочисленные потоки помогают вам двигаться вперед и положительно влияют на бизнес. Подобно ветрам или временам года, бизнес предсказуемо цикличен. Мои книги, семинары и интернет-школы служат уникальным целям и приносят доход в определенное время в зависимости от потоков доходов. Кроме того, с вашей постановкой целей, начиная с середины и заканчивая, у вас есть несколько таких проектов, и некоторые из них быстро закончатся, и вы можете двигаться дальше, не чувствуя, что это неудачи, это просто поток, который не начинается, вы посвящаете больше ресурсов в другом направлении.

БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ, ДАЮЩИХ ДОСТАТОЧНО, ДАЕТ 10-кратную ЦЕННОСТЬ – ГРАНТ КАРДОНЕ

Не просто дайте людям то, что они хотят, дайте им это десять раз. У рекламных роликов есть замечательный способ передать это сообщение с помощью слогана, но подождите, есть еще, а затем они добавляют халат к вашему заказу из примерно 15 ножей Ginzu, вы могли бы получить халат за 5 простых платежей по 15 долларов, но они просто достала тебя с халатом. Если вы предлагаете такую ​​большую ценность с точки зрения информации и обслуживания клиентов, у вашего клиента нет причин хотеть обращаться в другое место за своими услугами или продуктом.

Эта статья первоначально появилась на SearchDecoder.