6 Mejores Prácticas para un Marketing de Contenidos Efectivo

Hoy en día, ser un vendedor significa tener un conjunto versátil de habilidades y un mayor nivel de adaptabilidad. En un mercado en constante cambio y altamente competitivo, no es suficiente saber cómo comercializar. También debe conocer las mejores prácticas que pueden ayudarlo a mejorar su oficio. Hablando de habilidades versátiles, una de las habilidades más importantes que un vendedor eficaz debe saber y ser un experto es el marketing de contenidos.

A medida que los medios tradicionales se vuelven cada vez menos efectivos, los especialistas en marketing de contenido deben ser más progresistas, agresivos, creativos y estratégicos al experimentar con diferentes técnicas y prácticas que pueden ayudarlos a conectarse con una audiencia más grande y potencialmente líder.

¿Qué es el marketing de contenidos?

En una explicación mucho más simple, el marketing de contenido es una estrategia utilizada en marketing que se enfoca en atraer, involucrar y retener una audiencia mediante la creación, publicación y uso compartido de contenido. Este contenido puede ser en forma de artículos, podcasts, videos y otros tipos de medios.

En lugar de simplemente presentar sus servicios o productos, lo que hace el marketing de contenido es proporcionar contenido realmente relevante y útil que los clientes pueden usar para abordar sus problemas o problemas.

Dado que el marketing de contenidos es innegablemente poderoso, también es extremadamente competitivo. En este sentido, no puede esperar obtener un resultado sorprendente sin ejercer esfuerzo, tiempo y habilidades. Dicho esto, debe estar al tanto de las mejores prácticas y las últimas tendencias en marketing de contenido para que su enfoque sea más efectivo y probablemente pueda producir los resultados más prometedores.

Mejores prácticas de marketing de contenido

Cuando se trata de marketing de contenidos, las empresas y marcas de cualquier tipo tienen casi los mismos objetivos. Algunos de estos objetivos son generar tráfico, aumentar el conocimiento de la marca, atraer a un público objetivo y lograr más conversiones. El marketing de contenidos tiene como objetivo lograr todos estos objetivos y aún más. Pero la gran pregunta es, ¿cómo convertir estos objetivos en realidad?

Independientemente del tipo de productos o servicios que ofrezcas, estas prácticas y consejos de marketing de contenidos pueden ayudar significativamente a que tu estrategia sea más efectiva y orientada a resultados:

Crear contenido relevante y útil

La clave para un compromiso significativo es producir contenido que pueda ser de gran utilidad para su audiencia. En lugar de centrarse únicamente en su marca o producto, intente ponerse en el lugar de sus clientes.

¿Qué tipo de contenido te atraerá? ¿Qué quieres saber o averiguar sobre esos contenidos? ¿Qué problemas o inquietudes desea abordar con la ayuda de esos contenidos? Estas son solo algunas de las preguntas que pueden guiarlo para evaluar el tipo de contenido que resultará relevante y útil para su audiencia.

Si desea que su enfoque sea efectivo, la relevancia es muy importante. Por relevancia, no significa que el contenido se refiera a su producto y lo que hace. Más bien, debe mostrar que el contenido se crea y comparte teniendo en cuenta las necesidades específicas de sus clientes. Los clientes necesitan ver que lo que está compartiendo con ellos es informativo y se puede utilizar en algún momento de su viaje.

Una forma efectiva de crear contenido útil y relevante es escribir una copia que hable y se conecte con su audiencia en un nivel emocional y más profundo. El contenido de la copia es un material escrito que se utiliza especialmente con fines de marketing y publicidad. Este contenido escrito debe ser lo suficientemente poderoso como para crear conciencia sobre una marca, producto o servicio en particular.

Además, una copia es efectiva si puede persuadir a la audiencia para que responda a su llamado a la acción. Para escribir copias convincentes y efectivas, pruebe varios ejercicios de redacción que mejorarán sus habilidades de redacción.

Siga apuntando a su audiencia

Si ha sido un vendedor de contenido por un tiempo, seguramente ha escuchado esto una y otra vez en el pasado: identifique a su público objetivo. Pero si estás aquí porque quieres mejorar tu estrategia de marketing de contenidos, lo más probable es que hayas segmentado tu audiencia y, obviamente, la hayas identificado.

Entonces, la siguiente práctica sensata es seguir apuntando a su audiencia. Este consejo no solo significa apuntar a retener a sus clientes existentes, sino también a construir nuevas relaciones con los potenciales. Siempre modifique e identifique la personalidad y la demografía de sus compradores. Al igual que la evolución del marketing, los clientes también pueden cambiar sus comportamientos de compra, opiniones y preferencias. Además, siempre estarán atentos a nuevas experiencias. Con eso en mente, su marca debe estar alerta para aceptar las decisiones de sus clientes.

La clave es conocer a tu audiencia lo suficientemente bien como para darles lo que finalmente quieren. Esto no significa que tengas que ser un genio en una botella para conceder sus deseos. Pero en realidad se trata más de saber cómo y quiénes son para que pueda orientar su contenido de una manera que se adapte a sus sentidos y necesidades.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede conocer mejor a su audiencia:

• Realice una investigación periódica de palabras clave para averiguar lo que están buscando.
• Supervise las interacciones en todo su contenido, en particular los comentarios, las acciones y las reacciones.
• Realizar encuestas.
• Obtenga más información sobre sus competidores y por qué a sus clientes objetivo les gustan sus productos.

Conocer a su audiencia lo ayudará a identificar el tipo correcto de enfoque para usar cuando interactúe con ellos. Puede adaptar su contenido en función de sus necesidades. Además, asegúrese de que sus clientes puedan usar sus productos para resolver cualquier dificultad o desafío que estén experimentando.

No dude en explorar diferentes formatos de contenido

Cada vez más formatos de contenido dominan el mundo del marketing de contenidos. Una cosa importante para recordar es que la tendencia siempre está cambiando. Un día, las fotos atractivas están de moda y, al día siguiente, se sorprenderá de que los podcasts crezcan como hongos. Dicho esto, debe ser abierto y asertivo para explorar formatos nuevos y diferentes para asegurarse de que su enfoque de marketing siempre pueda adaptarse y conservar su poder de permanencia.

Dicho esto, sea creativo al crear contenido nuevo. Si ha estado usando fotos y videos para conectarse con su audiencia, tal vez sea hora de que considere hacer uso de seminarios web, publicaciones de blog de invitados o listas para darle vida a su estrategia. Explorar esos formatos no solo lo ayudará a crear contenido más nuevo, sino que, lo que es más importante, puede evaluar qué formato funciona mejor para su audiencia y cuáles no tienen ningún impacto. Luego, puede dirigir sus esfuerzos de marketing al contenido y los formatos que tienen más probabilidades de generar resultados.

Optimizar

La optimización es una regla general en el marketing en Internet que nunca pasa de moda. Debe diseñar una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) eficaz que pueda tener un gran impacto en su contenido en todas las plataformas. Para su sitio web, el SEO se puede aplicar mediante el uso de palabras clave que ayudarán a que su sitio web aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Esto es muy aplicable en las publicaciones de su blog, las listas de productos y las descripciones, y básicamente en cualquier página de destino de su sitio web que tenga las mismas palabras clave que está optimizando.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede usar para optimizar su contenido:

• Crea contenido original y fresco. Ya sea una publicación de blog o una descripción de sus productos, asegúrese de que el contenido sea original, de lo contrario, se marcará como plagiado.
• Ofrece soluciones a tus clientes. Su contenido no debe ser solo sobre sus productos. Debe estar dirigido a su audiencia y cómo pueden usarlo para resolver su problema.
• Escriba artículos y publicaciones de blog más largos, pero asegúrese de que sean informativos y estén bien investigados. Sea directo y no hable en acertijos. La capacidad de atención de los lectores digitales en estos días es cada vez más corta. Debes ofrecerles contenido valioso o de lo contrario se escaparán en un abrir y cerrar de ojos.
• Incorpora fotos y videos. Esto ayudará a derribar las paredes de texto que pueden resultar pesadas a la vista e incluso aburridas.

El SEO puede ser un aspecto importante del marketing de contenidos, pero tenga en cuenta que no lo es todo. Asegúrate de no exagerar. De lo contrario, su contenido sería demasiado promocional y no merecería el tiempo y la atención de sus lectores.

Personalice, emocione, luego analice

Los clientes se han vuelto más escrutadores de una manera que ya saben qué tipo de contenido tiene sentido. Pueden saber fácilmente si se está acercando a ellos de manera genérica de una manera que solo desea realizar más ventas o generar más tráfico a su sitio web. Si esto es lo que estás haciendo, entonces no esperes obtener ningún resultado positivo de eso.

Sin embargo, aún no es demasiado tarde para cambiar eso. La personalización del contenido se trata de conectarse con su audiencia en un nivel emocional y más personal. Una buena forma de hacerlo es contando una historia. Todo el mundo ama una buena historia con villanos y un final feliz. Así es también como funciona el marketing de contenidos, al menos en algunos aspectos. A la gente le gustan las historias que apelan a sus emociones. Por lo tanto, desea que su contenido les hable emocionalmente.

Para hacer precisamente eso, puede considerar varios formatos, como videos, podcasts y animaciones. Otra gran idea es presentar historias reales de clientes reales que hayan experimentado y usado su marca. De esa manera, las personas pueden ver que su marca es más que una empresa: es una organización con personas reales detrás.

Aproveche el poder de las redes sociales

Las redes sociales tienen un poder tan asombroso que podrías aprovecharlo fácilmente si sabes cómo hacerlo bien. Otra cosa buena de esto es que puede comercializar su contenido y productos incluso cuando no tiene un gran presupuesto para ellos. Cuando su contenido sea lo suficientemente poderoso y atractivo, déjelo en manos de las redes sociales para que esté de moda, y ni siquiera tendrá que levantar una ceja.

Impulsar su contenido con las redes sociales es otra práctica efectiva que debe dominar como comercializador de contenido. Esta plataforma esencialmente puede amplificar el alcance de su contenido al mismo tiempo que se dirige a nuevos clientes.

Para hacer uso de esta herramienta, cree publicaciones atractivas en las redes sociales al menos una vez al día. Una página activa se traduce en una marca que siempre está observando, cambiando y adaptándose. Tus clientes sabrán si estás activo en las redes sociales. Si no es así, eso podría cambiar su percepción de su empresa.

Para usar las redes sociales de manera más efectiva para el marketing de contenido, aquí hay algunos consejos:

• Adjunte fotos y videos de alta calidad a sus publicaciones.
• Escriba leyendas y descripciones atractivas cada vez que publique fotos y videos.
• Estar siempre atento a los mensajes directos, comentarios y menciones que te hagan tus clientes o fans.
• Brinde a su audiencia un vistazo de lo que sucede detrás de escena transmitiendo en vivo en las plataformas de redes sociales. También es una buena oportunidad para interactuar con ellos en tiempo real.
• Realice concursos y sorteos en línea.

Además, también puede utilizar herramientas y funciones, como Historias, hashtags y anuncios. Las historias se pueden usar para videos cortos o cualquier foto interesante que quieras compartir con tu audiencia además de las publicaciones habituales que haces en tu muro. Los hashtags, por otro lado, pueden ayudar a los clientes a encontrar sus productos más fácilmente. También es una buena forma de hacer que tu marca o producto sea tendencia.

Ultimas palabras

El marketing de contenidos no es un paseo por el parque que puedas conquistar fácilmente. No solo se necesitan habilidades, sino, lo que es más importante, tiempo, esfuerzo y, tal vez, varios aciertos y errores antes de que pueda encontrar una estrategia que funcione para su marca.

Conocer a su audiencia y dirigirse a ellos de la manera correcta siempre es un buen punto de partida. A partir de ahí, puede comenzar a crear contenido que pueda captar su interés. Asegúrese de escribir contenido atractivo, honesto, único y personalizado para asegurarse de que su esfuerzo de marketing no se desperdicie. Haz uso del SEO pero no te excedas. Aproveche el poder de las redes sociales para llegar a un público más amplio. Publique contenido atractivo que pueda ayudar a sus clientes a ser más conscientes de lo que es su marca y cómo puede ayudarlos con sus desafíos y su viaje.

El mundo del marketing de contenidos puede ser complejo y algo difícil de navegar. Pero si conoce las mejores prácticas para usar y cómo utilizarlas de manera efectiva, no hay razón para que no encuentre la forma de evitarlo.