6 Cele mai bune practici pentru un marketing eficient de conținut

În zilele noastre, a fi marketer înseamnă a avea un set versatil de abilități și un nivel mai ridicat de adaptabilitate. Într-o piață în continuă schimbare și extrem de competitivă, nu este suficient să știi cum să comercializezi. De asemenea, trebuie să fii în know-how-ul celor mai bune practici care pot ajuta la îmbunătățirea meșteșugului tău. Vorbind despre abilități versatile, una dintre cele mai importante abilități pe care un marketer eficient ar trebui să le cunoască și în care ar trebui să fie expert este marketingul de conținut.

Pe măsură ce media tradițională devine din ce în ce mai puțin eficientă, agenții de marketing de conținut ar trebui să fie mai avansați, agresivi, creativi și strategici în experimentarea cu diferite tehnici și practici care îi pot ajuta să se conecteze cu un public mai larg și potențial conducător.

Ce este marketingul de conținut

Într-o explicație mult mai simplă, marketingul de conținut este o strategie utilizată în marketing care se concentrează pe atragerea, implicarea și păstrarea unui public prin crearea, publicarea și partajarea conținutului. Acest conținut poate fi sub formă de articole, podcasturi, videoclipuri și alte tipuri de media.

În loc să vă prezentați pur și simplu serviciile sau produsele, ceea ce face marketingul de conținut este să ofere conținut cu adevărat relevant și util pe care clienții și clienții îl pot folosi pentru a-și rezolva problemele sau problemele.

Deoarece marketingul de conținut este incontestabil puternic, este și extrem de competitiv. În acest sens, nu vă puteți aștepta să obțineți un rezultat uimitor fără a depune efort, timp și abilități. Acestea fiind spuse, trebuie să fiți conștienți de cele mai bune practici și de cele mai recente tendințe în marketingul de conținut pentru a vă face abordarea mai eficientă și, cel mai probabil, poate produce cele mai promițătoare rezultate.

Cele mai bune practici de marketing de conținut

Când vine vorba de marketing de conținut, companiile și mărcile de orice tip au aproape aceleași obiective. Unele dintre aceste obiective sunt de a construi trafic, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a implica un public țintă și de a obține mai multe conversii. Marketingul de conținut își propune să atingă toate aceste obiective și chiar mai mult. Dar marea întrebare este, cum transformi aceste obiective în realitate?

Indiferent de ce fel de produse sau servicii oferiți, aceste practici și sfaturi în marketingul de conținut vă pot ajuta în mod semnificativ să vă faceți strategia mai eficientă și mai orientată spre rezultate:

Creați conținut relevant și util

Cheia unui angajament semnificativ este să produceți conținut care poate fi de mare folos pentru publicul dvs. În loc să vă concentrați doar pe marca sau produsul dvs., încercați să vă puneți în pielea clienților.

Ce fel de conținut vă va atrage? Ce vrei să știi sau să afli despre acel conținut? Ce probleme sau preocupări doriți să abordați cu ajutorul conținutului respectiv? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările care vă pot ghida în evaluarea tipului de conținut care se va dovedi a fi relevant și util pentru publicul dvs.

Dacă doriți ca abordarea dvs. să fie eficientă, relevanța este foarte importantă. Prin relevanță, nu înseamnă că conținutul se referă la produsul tău și la ce face acesta. Mai degrabă, ar trebui să arate că conținutul este creat și partajat având în vedere nevoile specifice ale clienților tăi. Clienții trebuie să vadă că ceea ce le împărtășiți este informativ și poate fi utilizat la un moment dat în călătoria lor.

O modalitate eficientă de a crea conținut util și relevant este să scrieți o copie care să vorbească și să se conecteze cu publicul la un nivel emoțional și mai profund. Copierea conținutului este un material scris care este utilizat în special în scopuri de marketing și publicitate. Acest conținut scris ar trebui să fie suficient de puternic pentru a crește gradul de conștientizare a unui anumit brand, produs sau serviciu.

Mai mult, o copie este una eficientă dacă poate convinge audiența să răspundă la chemarea ta. Pentru a scrie copii convingătoare și eficiente, încercați mai multe exerciții de copywriting care vă vor îmbunătăți abilitățile de copywriting.

Continuați să vă vizați publicul

Dacă sunteți un marketer de conținut de ceva vreme, cu siguranță ați auzit asta de nenumărate ori în trecut: identificați-vă publicul țintă. Dar dacă sunteți aici pentru că doriți să vă îmbunătățiți strategia de marketing de conținut, asta înseamnă că cel mai probabil v-ați segmentat publicul și, evident, l-ați identificat.

Așadar, următoarea practică sensibilă este să țintiți în continuare publicul. Acest sfat nu înseamnă doar să urmăriți să vă păstrați clienții existenți, ci și să construiți noi relații cu cei potențiali. Modificați și identificați întotdeauna personalitatea și datele demografice ale cumpărătorilor dvs. La fel cum evoluează marketingul, clienții își pot schimba și comportamentul de cumpărături, opiniile și preferințele. De asemenea, vor fi mereu în căutarea unor experiențe mai noi. Având în vedere acest lucru, marca dvs. ar trebui să fie atentă în a accepta deciziile clientului.

Cheia este să vă cunoașteți publicul suficient de bine pentru a le oferi ceea ce își dorește în cele din urmă. Asta nu înseamnă că trebuie să fii un geniu într-o sticlă pentru a le îndeplini dorințele. Dar, de fapt, este mai mult să știi cum și cine sunt, astfel încât să îți poți viza conținutul într-un mod care să apară simțurilor și nevoilor lor.

Iată câteva sfaturi despre cum vă puteți cunoaște mai bine publicul:

• Efectuați o cercetare regulată a cuvintelor cheie pentru a afla ce caută.
• Monitorizați angajamentele în tot conținutul dvs., în special comentariile, distribuirile și reacțiile.
• Efectuați sondaje.
• Aflați mai multe despre concurenții dvs. și de ce clienților dvs. țintă le plac produsele.

Cunoașterea publicului vă va ajuta să identificați tipul potrivit de abordare pe care să o utilizați atunci când interacționați cu ei. Vă puteți adapta conținutul în funcție de nevoile lor. De asemenea, asigurați-vă că clienții vă pot folosi produsele pentru a rezolva orice luptă sau provocare cu care se confruntă.

Nu ezitați să explorați diferite formate de conținut

Din ce în ce mai multe formate de conținut au dominat lumea marketingului de conținut. Un lucru important de reținut este că tendința se schimbă mereu. Într-o zi, fotografiile captivante sunt la modă, iar în următoarea, vei fi surprins că podcast-urile cresc ca ciupercile. Acestea fiind spuse, trebuie să fiți deschis și asertiv pentru a explora formate noi și diferite pentru a vă asigura că abordarea dvs. de marketing se poate adapta întotdeauna și își poate păstra puterea de rezistență.

Acestea fiind spuse, fiți creativ în crearea de conținut nou. Dacă ați folosit fotografii și videoclipuri pentru a intra în legătură cu publicul dvs., poate că este timpul să vă gândiți să utilizați webinarii, postări pe blogul invitaților sau liste pentru a vă condimenta strategia. Explorarea acelor formate nu numai că vă va ajuta să creați conținut mai proaspăt, dar, mai important, puteți evalua ce format funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. și care nu au niciun impact. Apoi, vă puteți direcționa eforturile de marketing către conținut și formate care sunt cele mai susceptibile de a genera rezultate.

Optimizați

Optimizarea este o regulă de bază în marketingul pe internet care nu îmbătrânește niciodată. Trebuie să stabiliți o strategie eficientă de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) care poate avea un impact puternic asupra conținutului dvs. pe toate platformele. Pentru site-ul dvs., SEO poate fi aplicat utilizând cuvinte cheie care vă vor ajuta site-ul să apară în rezultatele motoarelor de căutare. Acest lucru este foarte aplicabil în postările dvs. de blog, listele de produse și descrierile dvs. și, practic, în orice pagină de destinație de pe site-ul dvs. web care are aceleași cuvinte cheie pe care le optimizați.

Iată câteva sfaturi utile pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza conținutul:

• Creați conținut original și proaspăt. Fie că este vorba de o postare pe blog sau de o descriere pentru produsele dvs., asigurați-vă că conținutul este original, altfel ar fi semnalat ca plagiat.
• Oferiți soluții clienților dvs. Conținutul dvs. nu ar trebui să se refere numai la produsele dvs. Trebuie să fie direcționat către publicul dvs. și cum îl pot folosi pentru a-și rezolva problema.
• Scrie articole mai lungi și postări pe blog, dar asigură-te că sunt informaționale și bine cercetate. Fii direct și nu vorbi în ghicitori. Perioada de atenție a cititorilor digitali în aceste zile este din ce în ce mai scurtă. Trebuie să le oferi conținut valoros, altfel vor fugi într-o clipă.
• Încorporați fotografii și videoclipuri. Acestea vor ajuta la spargerea pereților de text care ar putea fi grei pentru ochi și chiar plictisitor.

SEO poate fi un aspect important al marketingului de conținut, dar rețineți că nu este totul. Asigurați-vă că nu exagerați. În caz contrar, conținutul tău ar fi prea promoțional și deloc demn de timpul și atenția cititorilor tăi.

Personalizează, emoționalizează, apoi analizează

Clienții au devenit mai atenți într-un mod în care știu deja ce fel de conținut are sens. Ei pot spune cu ușurință dacă vă adresați în mod generic la ei într-un mod în care doriți doar să faceți mai multe vânzări sau să generați mai mult trafic către site-ul dvs. Dacă aceasta este ceea ce faci, atunci nu te aștepta să obții niciun rezultat pozitiv din asta.

Nu este încă prea târziu să schimb asta, totuși. Personalizarea conținutului înseamnă conectarea cu publicul la un nivel emoțional și mai personal. O modalitate bună de a face acest lucru este să spui o poveste. Toată lumea iubește o poveste bună cu răufăcători și un final fericit. Așa funcționează și în marketingul de conținut, cel puțin în anumite privințe. Oamenilor le plac poveștile care apelează la emoțiile lor. Prin urmare, doriți ca conținutul dvs. să le vorbească emoțional.

Pentru a face tocmai acest lucru, puteți lua în considerare mai multe formate, cum ar fi videoclipuri, podcasturi și animații. O altă idee grozavă este să prezentați povești reale de la clienți reali care au experimentat și au folosit marca dvs. În acest fel, oamenii pot vedea că marca dvs. este mai mult decât o simplă companie - este o organizație cu oameni reali în spate.

Atingeți puterea rețelelor sociale

Rețelele de socializare dețin o putere atât de uimitoare, pe care ați putea folosi cu ușurință dacă știți cum să o faceți corect. Un alt lucru bun este că vă puteți comercializa conținutul și produsele chiar și atunci când nu aveți un buget mare pentru ele. Când conținutul tău este suficient de puternic și captivant, lasă-l pe rețelele sociale pentru a-l face la modă și nu va trebui să ridici nici măcar o sprânceană.

Impulsarea conținutului dvs. prin intermediul rețelelor sociale este o altă practică eficientă pe care ar trebui să o stăpâniți în calitate de marketer de conținut. Această platformă poate amplifica, în esență, acoperirea conținutului dvs., în timp ce vizează clienți noi.

Pentru a folosi acest instrument, creați postări captivante pe rețelele sociale cel puțin o dată pe zi. O pagină activă se traduce într-o marcă care observă, se schimbă și se adaptează mereu. Clienții tăi vor ști dacă ești activ pe rețelele sociale. Dacă nu ești, asta ar putea schimba percepția lor despre compania ta.

Pentru a utiliza rețelele sociale mai eficient pentru marketingul de conținut, iată câteva sfaturi:

• Atașați fotografii și videoclipuri de înaltă calitate la postările dvs.
• Scrieți subtitrări și descrieri captivante de fiecare dată când postați fotografii și videoclipuri.
• Fii mereu atent la mesajele directe, comentariile și mențiunile făcute de clienții sau fanii tăi.
• Oferă audienței tale o privire la ceea ce se întâmplă în spatele scenei, accesând Live pe platformele de socializare. Este, de asemenea, o oportunitate bună de a interacționa cu ei în timp real.
• Organizați concursuri și cadouri online.

În plus, puteți utiliza și instrumente și funcții, cum ar fi Povestiri, hashtag-uri și reclame. Poveștile pot fi folosite pentru videoclipuri scurte sau pentru orice fotografii interesante pe care doriți să le împărtășiți cu publicul, în afară de postările obișnuite pe care le faceți pe peretele dvs. Hashtag-urile, pe de altă parte, pot ajuta clienții să vă găsească produsele mai ușor. Este, de asemenea, o modalitate bună de a vă face marca sau produsul în tendințe.

Cuvinte finale

Marketingul de conținut nu este o plimbare în parc pe care o poți cuceri cu ușurință. Este nevoie nu doar de abilități, ci și mai important, de timp, efort și, poate, mai multe lovituri și greșeli înainte de a găsi o strategie care să funcționeze pentru marca dvs.

Cunoașterea publicului și țintirea lor în mod corect este întotdeauna un bun punct de plecare. De acolo, puteți începe să creați conținut care să le atragă interesul. Asigurați-vă că scrieți conținut captivant, onest, unic și personalizat, pentru a vă asigura că efortul dvs. de marketing nu va fi irosit. Folosește SEO, dar nu exagera. Profitați de puterea rețelelor sociale pentru a ajunge la un public mai larg. Postați conținut captivant, care vă poate ajuta clienții să fie mai conștienți de ceea ce este marca dvs. și de cum îi poate ajuta să facă față provocărilor și călătoriei lor.

Lumea marketingului de conținut poate fi complexă și oarecum dificil de navigat. Dar dacă cunoașteți cele mai bune practici de utilizat și cum să le utilizați în mod eficient, nu există niciun motiv pentru care să nu le găsiți.