15 principais métodos de marketing de afiliados do Instagram

O marketing de afiliados no Instagram abriu as portas para marcas, influenciadores e profissionais de marketing afiliados trabalharem juntos de forma criativa.

Ao utilizar o poder do marketing boca a boca e dos gritos, os consumidores são mais propensos a comprar, as marcas são mais propensas a vender produtos, os influenciadores podem ganhar dinheiro e os afiliados podem criar uma renda passiva. Este artigo inclui um guia passo a passo para o marketing de afiliados no Instagram, juntamente com 15 métodos essenciais para otimizar quaisquer esforços de marketing de afiliados do Instagram para o público-alvo.

Benefícios do marketing de afiliados do Instagram

O marketing de afiliados ⁽¹⁾ no Instagram abriu as portas para marcas e influenciadores trabalharem juntos de forma criativa. Ao utilizar o poder do marketing boca a boca, os consumidores estão mais propensos a comprar através das mídias sociais.

O Instagram é a plataforma de mídia social nº 1 usada pelas marcas para suas campanhas de influenciadores ⁽²⁾ . Em janeiro de 2018, o Instagram dominou todas as outras plataformas com 78% de uso em comparação com apenas 16% para blogs, 4% para YouTube, 2% para Facebook e 1% para Pinterest. Com 69% dos profissionais de marketing dos EUA ⁽³⁾ planejando gastar a maior parte de seu orçamento de influenciadores no Instagram, eles certamente estão dominando o jogo quando se trata de conteúdo gerado pelo usuário.

De acordo com Statista, em junho de 2018, o Instagram informou ter 1 bilhão de usuários ativos mensais ⁽⁴⁾ . Agora é mais de três vezes o tamanho do Twitter.

Isso não é algo que deve ser ignorado, especialmente para marcas que procuram estratégias de marketing de afiliados do Instagram. Então, como uma marca, afiliado ou influenciador pode começar com promoções de afiliados no Instagram?

Como funciona o marketing de afiliados para Instagram?

O marketing de afiliados permite que os influenciadores ganhem uma comissão em cada venda que eles referem ao site de uma marca. A marca precisa estar trabalhando com uma rede de afiliados ou programa de afiliados para que uma venda seja rastreada corretamente. É mutuamente benéfico para marcas e influenciadores trabalharem juntos para tentar maximizar as vendas.

Benefícios de trabalhar com influenciadores de mídia social para marketing de afiliados

Apesar das preocupações iniciais de que o marketing de influenciadores sofreria um impacto devido ao Covid-19, o marketing de influenciadores, na verdade, teve uma recuperação, com esse método de venda de produtos on-line esperado para atingir US $ 13,8 bilhões em 2021. Marcas que trabalham com influenciadores do Instagram em um programa de afiliados pode esperar ver vários benefícios, incluindo:

Maior engajamento com sua marca

Quando os afiliados do Instagram promovem links de um produto no Instagram, eles geralmente marcam a marca que estão promovendo no comentário e também vinculam ao produto específico, criando postagens clicáveis ​​no Instagram.

Isso significa que, quando o público-alvo estiver navegando e lendo os comentários, a marca terá destaque aos olhos dos potenciais clientes. Se eles clicarem na tag de posts patrocinados, eles serão direcionados para a página correspondente do Instagram. E se eles copiarem e colarem o link do produto, a marca ganhará mais tráfego e engajamento no Instagram. Então é uma situação ganha-ganha.

O CEO da VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, compartilhou suas estratégias práticas em uma estratégia do Instagram de US $ 1,80 para expandir seus negócios ou marca ⁽⁵⁾ . Vale a pena ler esse conteúdo muito dissecado sendo discutido por influenciadores.

Um aumento na receita

O marketing boca a boca é incrivelmente eficaz, principalmente no contexto do marketing de afiliados. Pode aumentar a taxa de conversão em até 4,5% ⁽⁶⁾ porque o marketing boca a boca é mais poderoso e mais provável de levar a uma venda. Com isso em mente, trabalhar com um influenciador do Instagram é um ótimo plano para reforçar um orçamento de marketing via mídia social.

Criando relacionamentos contínuos entre os influenciadores do Instagram e a marca

Quando um influenciador do Instagram trabalha com uma marca e obtém sucesso em termos de geração de mais vendas e aumento de usuários ativos, é provável que tanto o influenciador quanto a marca tenham interesse em repeti-lo. Isso é ideal para marcas que não querem apenas uma promoção única com um potencial novo embaixador.

Como configurar um programa de marketing de afiliados do Instagram

Depois que um afiliado entende exatamente quais benefícios eles podem obter com o marketing de afiliados do Instagram, eles podem dar os primeiros passos para configurar seu próprio programa de afiliados. Aqui está um guia passo a passo para usuários do Instagram que desejam configurar um novo programa de afiliados.

Configure sua conta do Instagram

Seja o usuário uma marca, influenciador de mídia social ou comerciante afiliado, criar um bom perfil no Instagram não é tão fácil quanto parece. Em princípio é simples - tire uma boa foto, faça o upload, adicione um filtro e publique.

No entanto, algumas das contas mais bem-sucedidas tomaram medidas para garantir que seu Instagram se destaque da multidão para que possam ganhar mais seguidores. E se eles são um influenciador, abre caminho para grandes marcas quererem trabalhar com eles para alcançar um público mais amplo.

Escolha um bom nome de usuário

A primeira é escolher um nome de usuário memorável para que, quando as pessoas estiverem marcando o perfil em suas fotos no Instagram, não precisem pesquisar muito para encontrá-lo.

É melhor não ter caracteres estranhos em seu nome de usuário, pois isso pode dificultar que as pessoas o encontrem.

Escolha uma foto de perfil relevante

Em seguida, verifique se a imagem reflete o perfil do seu programa de afiliados. Se for uma empresa, deve incluir um logotipo e não uma foto sua. Se for um indivíduo, em geral, um headshot de alta qualidade fará o truque. Tanto a imagem quanto o nome de usuário devem se casar para representar a marca do perfil.

Tornar a conta do Instagram pública

O perfil do Instagram deve ser acessível a todos. Definir a conta do Instagram como privada significa ter que aprovar cada pessoa que deseja seguir.

Isso retardará todo o processo, aumentando a contagem de seguidores, uma métrica fundamental na venda de produtos afiliados.

Crie uma biografia informativa

Certifique-se de que a biografia do Instagram inclua informações úteis sobre o usuário ou empresa do Instagram. Com apenas 150 caracteres para mostrar do que se trata a marca, é essencial fazê-los valer a pena.

Certifique-se de incluir o link do site e um método de contato. Isso é importante para influenciadores e também para marcas. No momento, não é possível pesquisar biografias por palavras-chave e hashtags, portanto, não há necessidade de incluí-las na biografia.

Use legendas e geo-tagging

Uma foto atraente para o marketing de afiliados do Instagram incluirá informações relevantes sobre a fotografia e fará uma pergunta aos seguidores. Isso é importante para gerar engajamento nas postagens e fornece às pessoas as informações que elas estão procurando.

A marcação geográfica pode ajudar quando os clientes desejam descobrir onde algo está localizado. Um blogueiro que utiliza geo-tagging pode incluir onde a fotografia foi tirada. As marcas devem marcar geograficamente os locais das lojas para facilitar a localização das pessoas.

Use tags e hashtags relevantes para o nicho

Quando um comerciante afiliado está postando uma foto, ele deve usar tags relevantes. Para escolher as melhores tags para o conteúdo, eles precisam pesquisar seu público para descobrir quais hashtags estão usando em suas postagens. Postar as tags mais populares não vai necessariamente ajudar a longo prazo.

Por exemplo, um blogueiro de viagens deve usar tags relacionadas a viagens. Se incluíssem uma hashtag sobre vitaminas, isso não se encaixaria necessariamente no conteúdo. Se eles incluírem uma hashtag que não se encaixa em seu nicho, as pessoas terão menos probabilidade de se envolver.

Os destaques do Instagram Engagement Report 2018 ⁽⁷⁾ indicaram que marcar outros usuários em postagens aumenta as taxas de engajamento e ajuda a aumentar a conscientização, mas o uso de hashtags não.

A taxa média de engajamento no conteúdo gerado por influenciadores no Instagram em todo o mundo em 2017 para influenciadores com 100 mil a 500 mil seguidores foi de 2,21% .

O conteúdo gerado por influenciadores de marca para os mesmos influenciadores durante o mesmo período de tempo teve apenas uma taxa de engajamento de 1,47% ⁽⁸⁾ .

Incluir um URL nos comentários

Quando as pessoas seguem uma marca ou influenciador, geralmente veem imagens em seu feed de notícias em vez de ir diretamente para uma página. É por isso que é crucial incluir links de afiliados abaixo da imagem para direcionar mais tráfego para a página ou para uma página de produto específica.

Compras no Instagram

De todas as plataformas de mídia social, o Instagram se esforçou para tornar mais fácil para seus usuários serem compradores online. É fácil tornar seus posts orgânicos compráveis. Para aqueles que estão começando no marketing de afiliados do Instagram, eles podem conferir o Guia de compras do Instagram ⁽⁹⁾ . Sua pesquisa revela que 70% dos entusiastas de compras recorrem ao Instagram para descobrir produtos.

Em um anúncio de setembro de 2019 do Instagram ⁽¹⁰⁾ , eles indicaram que 130 milhões de contas já estavam tocando em tags para comprar diretamente no Instagram. No mesmo anúncio, o Instagram menciona que está testando as postagens do Instagram Shopping como anúncios. Seu foco nas compras é o motivo pelo qual o Instagram é a plataforma de mídia social mais popular em que as marcas usam influenciadores.

Outro novo teste de recurso anunciado em 30 de setembro de 2019 é a capacidade de os seguidores definirem lembretes para comprar produtos na data de lançamento diretamente no Instagram. Marcas sábias podem alinhar afiliados influentes para gerar buzz ⁽¹¹⁾ antes mesmo de seu produto ser lançado, sabendo que os fãs podem definir lembretes para comprar assim que um produto for lançado!

As marcas devem marcar seus produtos

Marcar produtos no Instagram os torna compráveis ​​para os seguidores. Ele permite incluir até 5 produtos em uma imagem, e o preço será exibido para seus visitantes.

Quando eles clicam no produto ou link de afiliado, eles são direcionados para a página do produto, o que pode levar a uma compra. É uma ótima maneira de aumentar as vendas.

Escolha uma rede de afiliados

O próximo passo é selecionar e se inscrever em uma rede de afiliados. As principais redes de afiliados oferecem aos comerciantes afiliados uma série de benefícios, incluindo conectá-los a influenciadores, tecnologia de rastreamento, ferramentas de relatórios e tecnologia de processamento de pagamentos. Uma rede de afiliados, como a Commission Factory, ajudará os novos no marketing de afiliados a entender qual modelo de comissão é melhor para suas vendas de marketing de afiliados, conectá-los a micro-influenciadores e vinculá-los a clientes em potencial. A tecnologia de rastreamento é fundamental, pois permite que os influenciadores acompanhem cliques e vendas.

Selecionar taxas de comissão

Depois de selecionar e ingressar em uma das Redes de Afiliados, é hora de definir suas taxas de comissão. Ou seja, quanto eles pagarão a um influenciador por cada venda real que ajudarem a facilitar através do uso de um código de desconto em suas postagens no Instagram.

15 principais estratégias para afiliados no Instagram

Aqui estão 15 estratégias para maximizar uma estratégia de marketing de afiliados do Instagram.

Essa é uma das melhores maneiras de os influenciadores (e micro-influenciadores) converterem seu tráfego em vendas. Se um feed do Instagram estiver cheio de belas imagens de estilo de vida sobre as quais as pessoas estão curiosas, informá-las que podem comprar esses itens é fundamental. @sheshopped fez isso em seu Instagram, e a página em seu site tem todas as suas fotos compráveis ​​do Instagram com informações do produto, e quando um usuário clica em uma, ele recebe algumas informações e pode clicar na loja.

Os códigos de cupom sempre foram uma maneira eficaz de levar as pessoas a comprar algo e são essenciais no contexto do marketing de afiliados. Influenciadores como @taylavvilson têm uma fotografia do produto e, na sinopse, ela inclui um cupom. Se for um código de cupom exclusivo, então tem mais sorteio porque o desconto é melhor que um código de cupom padrão. Nem todos os códigos de cupom exigem que um clique seja rastreado por uma rede de afiliados. Esta é uma excelente notícia para esses afiliados que desejam promover um código exclusivo, mas não desejam incluir um link de afiliado.

A blogueira de viagens @Anna Everywhere tem um Instagram cheio de sessões de fotos incríveis em locais incríveis ao redor do mundo. Ela é incrivelmente estilosa, e muitas pessoas mandam mensagens perguntando onde ela compra suas roupas. Então, para ajudar com isso - mesmo que este não seja o ponto focal da foto, ela incluirá um link para o produto abaixo da imagem. A imagem abaixo é de Waikiki, e ela menciona seu biquíni depois de tudo o que tem a dizer sobre o local. Ela também não faz links para produtos em todos os posts que ela faz.

Isso pode parecer um dado, mas fica melhor se os usuários puderem fazer sua própria sessão de fotos em seu próprio estilo - isso remonta ao marketing boca a boca. Se o influenciador é quem usa o produto, é mais genuíno e mais provável de levar a uma venda. A @victoriama9 é um ótimo exemplo disso - fica claro nas imagens que é ela vestindo os looks e não uma foto da marca. Utilizar um fotógrafo profissional para criar imagens digitais de alta qualidade é perfeito para o público do Instagram.

5. Use as histórias do Instagram para criar reconhecimento da marca

Desde a introdução das histórias do Instagram em outubro de 2016, tornou-se incrivelmente popular como uma espiada no dia-a-dia de alguns dos Instagrammers mais populares por aí. De outubro de 2016 a janeiro de 2019, os usuários ativos diários do Instagram Stories aumentaram 5x de 100 milhões para 500 milhões ⁽¹²⁾ . Qualquer coisa que é postada dura apenas 24 horas. @sheshopped postou sobre a criação de lindos cubos de gelo para sua sessão de fotos da Marks and Spencer Australia no dia seguinte. Isso permite que as pessoas saibam que podem esperar algo novo em seu Instagram no dia seguinte para destacar essa marca. Os influenciadores podem usar sua estratégia para despertar a curiosidade das pessoas, aumentar o engajamento e gerar mais conversões. Usar os recursos de "Participar do bate-papo" e de vídeo no Instagram Stories ajudará a ganhar ainda mais força.

6. Trabalhe em um nicho e use o Instagram para fortalecer sua comunidade

Concentrar-se em um nicho que tenha seguidores altamente engajados tem mais chances de ser bem-sucedido. @shopbackau é um desses afiliados. É para pessoas que querem comprar as melhores ofertas e receber cashback em todos os seus gastos. Se uma marca tiver grandes promoções, eles informarão seus usuários para que possam pegar a pechincha, pegar os produtos e acumular cashback. Eles têm uma página no Facebook muito ativa, mas usam sua página no Instagram para destacar produtos, mas também para incentivar as marcas a trabalhar com eles.

7. Crie postagens de blog que funcionem junto com a postagem do Instagram

Para aproveitar ao máximo os seguidores e aumentar a probabilidade de alguém comprar, uma postagem de blog no próprio site do influenciador pode ajudar a direcionar o tráfego e aumentar as chances de uma venda de referência - isso funciona particularmente bem com postagens de beleza, viagens e estilo de vida Postagens. Influenciadores e marcas podem incluí-lo em uma história do Instagram ou como parte do post que anuncia o produto.

@husshsales faz isso regularmente.

8. Faça postagens patrocinadas para aumentar as vendas

As postagens patrocinadas no Instagram podem ser uma ótima ferramenta para aumentar os seguidores e o engajamento em postagens específicas. Se os influenciadores tiverem um código de cupom ou estiverem trabalhando em uma colaboração, essa pode ser uma boa maneira de aumentar as vendas. Os usuários podem segmentar seu público por meio de dados demográficos específicos, incluindo localização, interesses, comportamentos e intenção de compra, facilitando a localização das pessoas que estão procurando.

9. Execute uma pesquisa paga e direcione-a para a página ou postagem do Instagram

Se um influenciador deseja obter mais seguidores ou mais cliques em um post específico, é possível realizar uma pesquisa paga em sua página do Instagram via Google Adwords. Para fazer isso, eles precisam ter certeza de que mantêm sua taxa de conversão e orçamento em mente e fazem sua pesquisa de palavras-chave corretamente.

Se tudo isso o convenceu de que você deseja começar como um influenciador afiliado no Instagram, ou se você é uma marca e deseja recrutar alguns influenciadores com base no marketing de afiliados, lembre-se de alguns dos pontos críticos - certifique-se de que seu O perfil do Instagram se destaca dos demais, trabalhe no desenvolvimento de bons relacionamentos com as pessoas com quem deseja trabalhar e certifique-se de ter uma estratégia e expectativas claras que funcionem para ambos. Dessa forma, nenhum de vocês ficará desapontado e deve estar no caminho certo para gerar mais receita.

10. Emule as táticas usadas pelos influenciadores em campanhas patrocinadas pelo Instagram

O State of Influencer Marketing Study da eMarketer 2018 ⁽¹³⁾ confirmou que o Instagram é a principal plataforma social para o marketing de influenciadores de todos os canais de marketing de mídia social.

Também destacou as táticas que os influenciadores usam em todo o mundo para campanhas patrocinadas no Instagram.

O número um com 55,4% foi o Instagram Stories. Os destaques do Instagram Story ficaram em segundo lugar com 26,0%, seguidos pelo Instagram Polls com 15,9% e o recurso Instagram Swipe Up com 15,3%.

13% mencionaram abster-se de postar conteúdo orgânico para garantir que o conteúdo patrocinado tenha mais atenção em seu feed. E 10,3% usaram o Instagram Live.

11. Vídeo e Instagram TV (IG TV)

Nenhuma postagem no Instagram estaria completa sem discutir a crescente importância do vídeo. Entre no IG TV ⁽¹⁴⁾ , "um novo aplicativo para assistir a vídeos verticais de formato longo do seu criador favorito do Instagram".

Os usuários da Internet estão gastando cada vez mais tempo assistindo a vídeos, e o Instagram é uma ótima plataforma para um criador de conteúdo aproveitar o formato de vídeo. Influenciadores e marcas sérios precisam migrar para o vídeo, se ainda não o fizeram.

Os influenciadores podem usar o IG TV para contar histórias da marca, gravar vídeos nos bastidores, compartilhar tutoriais, avaliar produtos, entrevistar personalidades interessantes e aumentar a conexão com os seguidores. Os vídeos da IG TV podem ter até uma hora de duração.

12. Onde usar links de afiliados no Instagram

Pode não ser imediatamente óbvio como usar o Instagram para marketing de afiliados porque os usuários não podem inserir links quando publicam fotos. Isso não é incomum, pois os canais de mídia social preferem manter seus usuários em seu site e favorecem postagens sem links com mais visualizações. O Instagram habilita sabiamente as compras sem sair de suas plataformas, que é a melhor maneira de gerar vendas.

Mas os links também podem ser usados ​​no Instagram. Aqui estão algumas estratégias para obter seus links de afiliados no Instagram:

• Se um influenciador está promovendo apenas uma marca, ele deve deixar o link de afiliado na bio para que os seguidores tenham outro lugar para interagir
• Os influenciadores que promovem uma marca de cada vez sequencialmente podem alterar o link de afiliado em sua biografia para corresponder à marca que estão promovendo no momento.
• Contas comerciais com pelo menos 10 mil seguidores podem considerar o uso de um link deslizante nas histórias do Instagram, mas lembre-se do que dissemos sobre plataformas que favorecem postagens que não estão tentando enviar seus usuários para fora do site. Este método pode reduzir a visibilidade.
• Criar URLs curtos de marca realmente memoráveis ​​para usar em imagens ou em descrições de fotos pode levar os usuários a digitá-los manualmente. Isso é o menos provável de funcionar, pois até mesmo links em tweets e em outras redes sociais estão recebendo cada vez menos cliques a cada ano que passa.
• Melhor ideia: pule o link e use um código de cupom para obter crédito pela venda de produtos.

13. Sempre use #ad ou #spon de acordo com os requisitos legais

Os influenciadores podem ficar fora de dificuldades legais lembrando-se de cumprir consistentemente os requisitos de divulgação do ACCC australiano / American FTC (ou equivalente em seu país).

As multas podem ser muito altas para marcas e influenciadores. Então, mesmo que haja uma baixa probabilidade de acusação, quem quer arriscar?

Além disso, os influenciadores devem ter em mente que são responsáveis ​​pela precisão do que publicam. Se exageram ou não são verdadeiros em suas postagens, podem ser processados ^​​(15) .

Os concursos são populares, mas os influenciadores devem se certificar de que conhecem os requisitos legais de seu país. Muitos concursos vistos online hoje são limítrofes ou totalmente ilegais. Isso pode alcançá-los algum dia.

14. Leve a sério a medição de resultados

Os influenciadores que levam a sério ganhar dinheiro com produtos afiliados no aplicativo do Instagram usam ferramentas para agendar seus compartilhamentos no melhor momento para postar no Instagram ⁽¹⁶⁾ . E eles usam análises para medir o que está funcionando para que possam aumentar suas taxas de conversão.

Qualquer pessoa séria sobre o marketing de afiliados do Instagram deve se familiarizar com o Instagram Insights em sua conta comercial do Instagram.

Outra ferramenta útil para medir o sucesso é o Kicksta Instagram Engagement Calculator ⁽¹⁷⁾ gratuito. As marcas geralmente escolhem influenciadores para seu programa de marketing de afiliados com base em quanto engajamento suas postagens obtêm.

Influenciadores e afiliados interessados ​​em obter mais trabalhos patrocinados pela marca precisam se concentrar em aumentar seus números de engajamento. Uma maneira de fazer isso é limitar o quanto eles postam.

Dedicar mais tempo e esforço para criar a postagem perfeita e dar mais tempo para que ela seja apresentada é a chave para o sucesso do marketing de afiliados do Instagram.

Principais dicas do Instagram

Se tudo isso o convenceu de que você deseja começar como um influenciador afiliado no Instagram, ou se você é uma marca e deseja recrutar alguns influenciadores como afiliado, lembre-se de alguns dos pontos principais:

• certifique-se de que seu perfil do Instagram se destaque do resto
• trabalhar na pesquisa de influenciadores e desenvolver bons relacionamentos com influenciadores e marcas em seu nicho
• ter uma estratégia e expectativas claras que funcionem para vocês dois
• lembre-se de que os algoritmos mudam constantemente, portanto, concentre-se em uma estratégia do Instagram que funcione em 2020 ⁽¹⁸⁾ (e atualize conforme necessário)

Se você deseja incorporar o Instagram em sua atividade de marketing de afiliados, fale com seu contato da Commission Factory ou entre em contato conosco.

Referências

1. Fábrica de comissões: o que é marketing de afiliados?
2. eMarketer: para influenciadores, o Instagram é o favorito claro
3. eMarketer: Anúncios de influenciadores que você não segue: o que os profissionais de marketing precisam saber sobre a nova atualização do Instagram
4. Statista: número de usuários ativos mensais do Instagram de janeiro de 2013 a junho de 2018
5. GARY VAYNERCHUK: A ESTRATÉGIA DO INSTAGRAM DE US$ 1,80 PARA CRESCER SEU NEGÓCIO OU MARCA
6. Sprout Social: as estatísticas mais importantes do Instagram que você precisa saber para 2021
7. Menção: O Relatório de Engajamento do Instagram 2021
8. Statista: taxa média de engajamento no conteúdo gerado por influenciadores de marca no Instagram em todo o mundo em 2017, por contagem de seguidores
9. Facebook para empresas: guia de compras do Instagram
10. Facebook for Business: testando postagens de compras do Instagram como anúncios
11. Novidade: lembretes de teste para lançamentos de produtos no Instagram Shopping
12. Statista: número de usuários ativos diários do Instagram Stories de outubro de 2016 a janeiro de 2019
13. eMarketer: Instagram Leads como Plataforma Global para Marketing de Influenciadores
14. Bem-vindo ao IGTV, nosso novo aplicativo de vídeo
15. ABC: Instafamous deve revelar #ads sob novas regras de transparência
16. Blog posterior: o melhor momento para postar no Instagram em 2021, de acordo com 35 milhões de postagens
17. Kicksta: Calculadora de engajamento do Instagram
18. Blog posterior: é assim que o algoritmo do Instagram funciona em 2021
    

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