Las mejores estrategias para vender en Amazon y obtener una clasificación alta

6 de cada 10 búsquedas de productos en línea comienzan en Amazon, no en el motor de búsqueda más grande: ¡Google! Eso en sí mismo es una evidencia impresionante de su alcance e impacto. Este mercado tiene infinitas oportunidades, pero la competencia también es enorme. Solo un curso de acción bien planificado puede ayudarlo a vender más que sus competidores y aumentar sus ventas en Amazon.

Esta extensa publicación incluye consejos sobre cómo vender en Amazon de manera rentable y llegar a los 310 millones de clientes que compran en las tiendas de Amazon en todo el mundo.

#1 Configure una página de producto detallada para conectarse con millones de compradores.

Amazon es el mercado más grande del mundo y está repleto de millones de productos y clientes (en busca de increíbles descuentos de Amazon). Un consumidor puede acotar la búsqueda empleando filtros o identificando el producto con las características requeridas. En ambos casos, Amazon buscará productos relevantes que se ajusten a los criterios de búsqueda del cliente.

En esto, las especificaciones o la información de su producto son cruciales. Es más probable que los detalles o especificaciones de productos más precisos y completos se correspondan con las búsquedas de los compradores.

Una buena técnica es personalizar las descripciones de sus productos según las palabras clave utilizadas. Por ejemplo, el título del producto, las revisiones del producto, el precio del artículo, la calidad del producto y el contenido del producto deben mencionarse en la página de detalles. Además, el propietario de la marca, las condiciones de pago, los costos de envío, las opciones de cumplimiento y los tiempos de envío deben incluirse en su lista de productos de Amazon.

#2 Siga las rigurosas pautas de Amazon

Amazon es más elogiado por sus políticas de venta transparentes y directas en comparación con otros mercados de comercio electrónico. No querrá incurrir en multas o perder su cuenta por infringir las políticas de venta de Amazon. Además, Amazon limita los productos falsificados y tiene muy en cuenta las preocupaciones de los consumidores. Por lo tanto, es imperativo medir todo siguiendo el modelo de negocios de Amazon, desde las marcas registradas hasta las tasas de conversión.

Además, los comerciantes pueden utilizar los servicios del portal utilizando Seller Central. Por ejemplo, puede acceder inmediatamente a la página de su política ingresando a su cuenta central de vendedor. Puede descubrir las políticas sobre las diferentes acciones del vendedor en la página de políticas.

Para evitar cualquier infracción, asegúrese de cumplir con las reglas de Amazon.

#3 Use palabras clave relevantes en la lista de productos de Amazon

Las frases que usan los compradores para encontrar los productos que desean comprar se denominan palabras clave. Estas palabras clave pueden llevar a los clientes a la página de su producto de manera rápida y eficiente. Por lo tanto, debe emplear las palabras clave adecuadas en las descripciones de sus productos para atraer a más personas a la página de su producto. Google es una gran cantidad de recursos para localizar palabras clave pertinentes.

Por ejemplo, zapatos rojos, zapatos deportivos o calzado deportivo rojo deberían ser sus frases clave si vende zapatos deportivos rojos. Estas frases clave pueden atraer clientes directamente a su producto.

#4 Opte por Logística de Amazon (FBA)

Es aconsejable cambiar a Fulfillment by Amazon (FBA) si desea convertirse en un comerciante pro-Amazon. Es un servicio que permite a un vendedor calificado entregar sus productos con anticipación a un almacén de Amazon, y luego Amazon los enviará al cliente después de la transacción. Además, Logística de Amazon se encarga de la atención al cliente, el envío, la devolución, el cambio y los reembolsos. En otras palabras, le ofrece una tonelada de tiempo libre para concentrarse en otros aspectos cruciales de su empresa.

#5 Utilice las mejores estrategias de precios para competir.

Amazon es conocido por ofrecer los mejores descuentos disponibles. Muchos eligen comprar en Amazon debido a esto. En Amazon, todos los vendedores quieren ofrecer sus productos al precio más bajo para atraer a tantos compradores como sea posible. Las herramientas de fijación de precios pueden ayudar a los vendedores a evaluar la eficacia de sus estrategias de venta.

Por lo tanto, examinar cuidadosamente el precio del producto relacionado con su producto es esencial para competir con éxito en el mercado de Amazon. Asegúrese de establecer un precio justo si desea generar ventas adicionales. Además, debe examinar detenidamente cómo una banda de precios razonable da como resultado la generación de un margen de beneficio.

El precio estándar, en general, es insuficiente para prosperar en este mercado competitivo. Sin embargo, los sistemas automáticos de fijación de precios de Amazon pueden respaldar y analizar durante los aumentos o disminuciones de precios.

#6 Haz todo lo posible para ganar la Buy Box

La caja de compra representa alrededor del 78% de las ventas de Amazon. Por eso, tener una Buy Box es fundamental si quieres aumentar las ventas de tus productos. La página Buy Box aparece cuando los clientes tocan uno de los artículos sugeridos según su búsqueda.

Estas tres técnicas se pueden utilizar para capturar este objetivo:

1. El precio más bajo con la cuenta de un vendedor de confianza

Si su perfil de vendedor es sólido, tiene comentarios positivos de los clientes y productos a precios razonables, sus posibilidades de poseer el Buy Box son mayores.

2. Tener productos únicos

Si un cliente está buscando un producto en particular y usted es el único proveedor registrado de marca que lo ofrece. Sin duda obtendrá la caja de compra. Una excelente técnica para asegurarse de que siempre posee la Buy Box es tener su etiqueta o línea de productos.

3. Utilizar las pautas de empaquetado de Amazon para producir productos únicos

Puede hacer una colección increíble de numerosos productos para construir un producto singular. Estos paquetes permiten a los clientes realizar compras rápidas y ahorrar tiempo. Entonces, ¿no es una idea brillante obtener Amazon Buy Box en lugar de competir?

#7 Haz que los clientes sean una prioridad

Cualquier negocio que tenga clientes satisfechos tendrá éxito. Lo mismo ocurre con los perfiles de vendedor de Amazon. Cada vez que surge una pregunta o inquietud de un consumidor, debe responderse de inmediato. Por lo general, Amazon le comunica todas las consultas de los consumidores y anticipa una respuesta dentro de las 24 horas; de lo contrario, afecta los méritos de su cuenta de vendedor.

Puede realizar un seguimiento de esto y garantizar una experiencia positiva del cliente conectando su cuenta de mercado a los teléfonos inteligentes. Si vende en un mercado, asegúrese de cumplir con los plazos de entrega.

Del mismo modo, siempre ingrese los datos de seguimiento. En caso de retraso, pierde su crédito de eStore y corre el riesgo de que cierren su cuenta.

#8 Tener imágenes de productos atractivas

Cuando se comercializan productos para compradores digitales, las imágenes son esenciales. Sin una imagen convincente, falta la descripción del producto de Amazon. Como resultado, Amazon tiene pautas estrictas para las imágenes de productos.

Además, los fondos de las fotografías primarias deben ser de color blanco puro. Una imagen de producto real a gran escala fomenta la confianza y facilita que los clientes potenciales perfeccionen los detalles de manera efectiva.

Si la imagen de su producto es consistente con la información proporcionada en la copia del producto, verá un aumento en las ventas. Por lo tanto, particularmente para los productos de marca propia, la imagen necesita entrar en más detalles sobre las características del producto.

#9 Garantice una gestión de inventario proactiva

Su ranking de ventas de Amazon depende de qué tan bien administre su inventario. Según el período y el volumen de compras, Amazon otorga a cada producto una clasificación de ventas. Por lo tanto, si desea convertirse en un vendedor profesional en Amazon, el agotamiento de las existencias es un grave problema.

Por lo tanto, asegúrese de planificar y administrar su nivel de existencias en función de los registros de ventas anteriores. Antes de que concluya, todo su inventario debe estar preordenado. Además, planifique satisfacer los requisitos de oferta y demanda durante la temporada navideña, cuando los envíos tienden a ser un poco más lentos y las ventas mensuales aumentan repentinamente. Por último, pero no menos importante, confirme que sus niveles de pedido sean adecuados.

El inventario adicional es una excelente idea si desea utilizar Logística de Amazon y sus propias opciones de entrega. Además, una gestión eficaz de las existencias le avisará en caso de ventas inesperadas.

#10 Esfuérzate por deshacerte de los comentarios/críticas negativas

Vender en el mercado gigante en sí mismo es un desafío para los negocios en línea. Una revisión desfavorable podría perjudicar las ventas de su marca y afectar negativamente a su empresa. Además, en la mayoría de los casos, las métricas de vendedor y la cuenta corren peligro de suspensión.

Por lo tanto, siempre haga todo lo posible para garantizar un excelente servicio de atención al cliente y la eliminación de esas críticas negativas. Cuando reciba una reseña/comentario desfavorable, intente comunicarse directamente con el comprador para ofrecerle una disculpa y una explicación.

A veces puedes librarte de esas malas calificaciones simplemente soportando la molestia.

Conclusión

Amazon es una plataforma abierta. Sus objetivos principales son las ventas legítimas y un buen servicio de atención al cliente. Tiene un mercado verdaderamente libre para cualquier cartera de marcas, categoría de productos, negocio de comercio electrónico o modelo de vendedor. El plan de acción adecuado de los asistentes virtuales de Amazon para su negocio digital puede ayudarlo a superar a la competencia y generar mayores ingresos. Utilice los consejos anteriores para hacer crecer su negocio a alturas extraordinarias como vendedor profesional de Amazon.

¡Éxito vendedores de Amazon!