Le migliori strategie per la vendita su Amazon e classifica in alto

6 ricerche di prodotti online su 10 iniziano su Amazon, non sul più grande motore di ricerca: Google! Questo di per sé è una prova impressionante della sua portata e impatto. Questo mercato ha infinite opportunità, ma anche la concorrenza è enorme. Solo una linea d'azione ben strategica può aiutarti a vendere più dei tuoi concorrenti e aumentare le tue vendite su Amazon.

Questo ampio post include suggerimenti su come vendere su Amazon in modo redditizio e raggiungere i 310 milioni di clienti che acquistano nei negozi Amazon a livello globale.

#1 Crea una pagina di prodotto dettagliata per entrare in contatto con milioni di acquirenti.

Amazon è il mercato più grande del mondo ed è invaso da milioni di prodotti e clienti (alla ricerca di fantastici sconti Amazon). Un consumatore può restringere la ricerca utilizzando filtri o identificando il prodotto con le caratteristiche richieste. In entrambi i casi, Amazon cercherà prodotti pertinenti che soddisfano i criteri di ricerca del cliente.

In questo, le specifiche o le informazioni del tuo prodotto sono cruciali. È più probabile che dettagli o specifiche del prodotto più accurati e approfonditi corrispondano alle ricerche degli acquirenti.

Una buona tecnica è personalizzare le descrizioni dei prodotti in base alle parole chiave utilizzate. Ad esempio, il titolo del prodotto, le recensioni del prodotto, il prezzo dell'articolo, la qualità del prodotto e il contenuto del prodotto devono essere tutti menzionati nella pagina dei dettagli. Inoltre, il proprietario del marchio, le condizioni di pagamento, i costi di spedizione, le scelte di evasione e i tempi di spedizione dovrebbero essere tutti inclusi nell'elenco dei prodotti Amazon.

#2 Segui le rigorose linee guida di Amazon

Amazon è elogiato maggiormente per le sue politiche di vendita trasparenti e dirette rispetto ad altri mercati di e-commerce. Non vorrai incorrere in multe o perdere il tuo account a causa della violazione delle politiche di vendita di Amazon. Inoltre, Amazon limita i prodotti contraffatti e considera attentamente le preoccupazioni dei consumatori. Pertanto, è imperativo misurare tutto seguendo il modello di business di Amazon, dai marchi registrati ai tassi di conversione.

Inoltre, i commercianti possono utilizzare i servizi del portale utilizzando Seller Central. Ad esempio, puoi accedere immediatamente alla pagina della tua polizza accedendo al tuo account Seller Central. Puoi scoprire le norme sulle diverse azioni del venditore nella pagina delle norme.

Per prevenire eventuali violazioni, assicurati di rispettare le regole di Amazon.

#3 Usa parole chiave pertinenti nell'elenco dei prodotti Amazon

Le frasi che gli acquirenti usano per trovare i prodotti che desiderano acquistare sono chiamate parole chiave. Queste parole chiave possono indirizzare i clienti alla pagina del tuo prodotto in modo rapido ed efficiente. Pertanto, è necessario utilizzare le parole chiave appropriate nelle descrizioni dei prodotti per indirizzare più persone alla pagina del prodotto. Google è una ricchezza di risorse per individuare le parole chiave pertinenti.

Ad esempio, scarpe rosse, scarpe sportive o calzature sportive rosse dovrebbero essere le tue frasi chiave se vendi scarpe sportive rosse. Queste frasi chiave possono attirare i clienti direttamente sul tuo prodotto.

#4 Optare per l'evasione da parte di Amazon (FBA)

È consigliabile passare a Logistica di Amazon (FBA) se vuoi diventare un commerciante pro-Amazon. È un servizio che consente a un venditore qualificato di consegnare i propri prodotti in anticipo a un magazzino Amazon e Amazon li invierà quindi al cliente dopo la transazione. Inoltre, l'assistenza clienti, la spedizione, la restituzione, il cambio e i rimborsi sono tutti gestiti da Logistica di Amazon. In altre parole, ti offre un sacco di tempo libero per concentrarti su altri aspetti cruciali della tua azienda.

#5 Utilizza le migliori strategie di prezzo per competere.

Amazon è noto per offrire i migliori sconti disponibili. Molti scelgono di acquistare su Amazon per questo motivo. Su Amazon, ogni venditore desidera fornire i propri prodotti al prezzo più basso per attirare il maggior numero possibile di acquirenti. Gli strumenti di determinazione del prezzo possono aiutare i venditori a valutare l'efficacia delle loro strategie di vendita.

Pertanto, esaminare attentamente il prezzo del prodotto relativo al tuo prodotto è essenziale per competere con successo sul mercato Amazon. Assicurati di stabilire un prezzo equo se desideri generare vendite aggiuntive. Inoltre, dovresti esaminare attentamente come una fascia di prezzo ragionevole si traduce nella generazione di margini di profitto.

Il prezzo standard, in generale, è insufficiente per prosperare in questo mercato competitivo. I sistemi automatici di determinazione dei prezzi di Amazon, tuttavia, potrebbero supportare e analizzare durante gli aumenti o le diminuzioni dei prezzi.

#6 Fai ogni sforzo per vincere la Buy Box

La Buy Box rappresenta circa il 78% delle vendite di Amazon. Pertanto, avere una Buy Box è fondamentale se vuoi aumentare le vendite della tua merce. La pagina Buy Box viene visualizzata quando i clienti toccano uno degli articoli suggeriti in base alla loro ricerca.

Queste tre tecniche possono essere utilizzate per catturare questo obiettivo-

1. Prezzo più basso con un conto venditore rispettabile

Se il tuo profilo venditore è solido, hai un feedback positivo dei clienti e prodotti a prezzi ragionevoli, le tue possibilità di possedere la Buy Box sono maggiori.

2. Avere prodotti unici

Se un cliente sta cercando un particolare prodotto e tu sei l'unico fornitore registrato che lo trasporta. Otterrai senza dubbio la scatola di acquisto. Una tecnica eccellente per assicurarti di possedere sempre la Buy Box è quella di avere la tua etichetta o linea di prodotti.

3. Utilizzo delle linee guida per il raggruppamento di Amazon per produrre prodotti unici

Puoi creare un'incredibile collezione di numerosi prodotti per costruire un prodotto unico. Questi pacchetti consentono ai clienti di effettuare acquisti rapidi e risparmiare tempo. Quindi non è una brillante idea acquistare Amazon Buy Box invece di competere?

# 7 Rendi i clienti una priorità assoluta

Qualsiasi azienda che ha clienti soddisfatti avrà successo. Lo stesso vale per i profili venditore Amazon. Ogni volta che sorge una domanda o una preoccupazione da parte di un consumatore, è necessario rispondere immediatamente. In genere, Amazon comunica con te tutte le richieste dei consumatori e anticipa una risposta entro 24 ore; in caso contrario, influisce sui meriti del tuo account venditore.

Puoi tenerne traccia e garantire un'esperienza cliente positiva collegando il tuo account marketplace agli smartphone. Se vendi su un mercato, assicurati di rispettare i termini di consegna.

Allo stesso modo, inserisci sempre i dati di tracciamento. In caso di ritardo, perdi il tuo credito eStore e rischi che il tuo account venga chiuso.

# 8 Avere immagini di prodotti accattivanti

Quando si commercializzano prodotti per gli acquirenti digitali, le immagini sono essenziali. Senza un'immagine convincente, la descrizione del prodotto di Amazon è carente. Di conseguenza, Amazon ha linee guida rigorose per le immagini dei prodotti.

Inoltre, gli sfondi delle fotografie primarie dovrebbero essere bianco puro. Un'immagine di prodotto reale e su larga scala favorisce la fiducia e rende più facile per i potenziali clienti affinare i dettagli in modo efficace.

Se l'immagine del tuo prodotto è coerente con le informazioni fornite nella copia del prodotto, vedrai un aumento delle vendite. Pertanto, in particolare per i prodotti a marchio del distributore, l'immagine deve entrare più nel dettaglio delle caratteristiche del prodotto.

#9 Garantire una gestione proattiva dell'inventario

La classifica delle vendite su Amazon dipende da quanto bene gestisci il tuo inventario. A seconda del periodo e del volume degli acquisti, Amazon assegna a ciascun prodotto una classifica delle vendite. Quindi, se vuoi diventare un venditore professionale su Amazon, l'esaurimento delle scorte è un serio no-no.

Pertanto, assicurati di pianificare e gestire il livello delle scorte in base ai precedenti record di vendita. Prima che si concluda, l'intero inventario dovrebbe essere preordinato. Inoltre, pianifica di soddisfare i requisiti della domanda e dell'offerta durante le festività natalizie, quando le spedizioni tendono a essere un po' più lente e le vendite mensili aumentano improvvisamente. Ultimo ma non meno importante, conferma che i tuoi livelli di riordino sono adatti.

L'inventario extra è un'ottima idea se desideri utilizzare Logistica di Amazon e le tue scelte di consegna. Inoltre, un'efficace gestione delle scorte ti darebbe davvero un avviso in caso di vendite impreviste.

# 10 Sforzati di sbarazzarti di feedback/recensioni negative

La vendita sul mercato gigante di per sé è una sfida per le aziende online. Una recensione sfavorevole potrebbe danneggiare le vendite del tuo marchio e avere un impatto negativo sulla tua azienda. Inoltre, nella maggior parte dei casi, le metriche del venditore e l'account sono spesso a rischio di sospensione.

Quindi fai sempre di tutto per garantire un eccellente servizio di assistenza clienti e la rimozione di quelle recensioni negative. Quando ricevi una recensione/commento sfavorevole, cerca di comunicare direttamente con l'acquirente per chiedere scusa e una spiegazione.

A volte puoi liberarti di quelle valutazioni negative semplicemente sopportando la seccatura.

Conclusione

Amazon è una piattaforma aperta. I suoi obiettivi principali sono vendite legittime e un buon servizio di assistenza clienti. Ha un mercato veramente libero per qualsiasi portafoglio di marchi, categoria di prodotti, attività di e-commerce o modello di venditore. Il piano d'azione appropriato degli assistenti virtuali Amazon per il tuo business digitale può aiutarti a superare la concorrenza e generare maggiori entrate. Utilizza i suggerimenti di cui sopra per far crescere la tua attività a livelli straordinari come venditore Amazon professionista.

Venditori Amazon di successo!