在亚马逊上销售和排名靠前的最佳策略

已发表: 2022-10-15

10 个在线产品搜索中有 6 个是从亚马逊开始的，而不是最大的搜索引擎——谷歌！ 这本身就是其影响力和影响力的令人印象深刻的证据。这个市场有无穷无尽的机会，但竞争也很激烈。只有精心策划的行动方案才能帮助您超越竞争对手并增加您的亚马逊销售额。

这篇内容广泛的帖子包括有关如何在亚马逊上进行盈利销售并覆盖在全球亚马逊商店购物的 3.1 亿客户的技巧。

亚马逊是世界上最大的市场，拥有数以百万计的产品和客户（搜索惊人的亚马逊折扣）。消费者可以通过使用过滤器或识别具有所需特征的产品来缩小搜索范围。在这两种情况下，亚马逊都会寻找适合客户搜索条件的相关产品。

在这方面，您的产品规格或信息至关重要。更准确和全面的产品详细信息或规格更有可能与买家的搜索相对应。

一种很好的技术是根据使用的关键字自定义您的产品描述。例如，商品名称、商品评论、商品定价、商品质量和商品内容都必须在详情页面上提及。此外，品牌所有者、付款条件、运输成本、履行选择和运输时间都应包含在您的亚马逊产品列表中。

与其他电子商务市场相比，亚马逊因其透明和直接的销售政策而受到更多赞扬。您不希望因违反亚马逊的销售政策而招致罚款或丢失您的帐户。此外，亚马逊限制假货，并彻底考虑消费者的担忧。因此，从注册商标到转化率，都必须按照亚马逊的商业模式衡量一切。

此外，商家可以通过卖家中心使用门户网站的服务。例如，您可以通过进入您的卖家中心账户立即访问您的保单页面。您可以在政策页面上发现有关不同卖家行为的政策。

为防止任何违规行为，请确保您遵守亚马逊的规则。

购物者用来查找他们想要购买的产品的短语称为关键字。这些关键字可以快速有效地将客户吸引到您的产品页面。因此，您必须在产品描述中使用适当的关键字来吸引更多人访问您的产品页面。谷歌是查找相关关键字的丰富资源。

例如，如果您销售红色运动鞋，则红色鞋、运动鞋或红色运动鞋应该是您的关键字词组。这些关键短语可以吸引客户直接使用您的产品。

如果您想成为支持亚马逊的商家，明智的做法是切换到亚马逊物流 (FBA)。这项服务使符合条件的卖家能够提前将他们的产品交付到亚马逊仓库，然后亚马逊将在交易后将它们发送给客户。此外，客户支持、发货、退货、换货和退款均由 FBA 处理。换句话说，它为您提供了大量的空闲时间来专注于公司的其他关键方面。

亚马逊以提供最优惠的折扣而闻名。许多人因此选择在亚马逊上购物。在亚马逊上，每个卖家都希望以最低的价格提供商品，以吸引尽可能多的买家。定价工具可以帮助卖家评估其销售策略的有效性。

因此，仔细检查与您的产品相关的产品定价对于成功与亚马逊市场竞争至关重要。如果您想产生额外的销售，请确保为它建立一个公平的价格。此外，您应该仔细检查合理的定价范围如何产生利润率。

一般来说，标准价格不足以在这个竞争激烈的市场中茁壮成长。然而，亚马逊的自动定价系统可能会在价格上涨或下跌期间提供支持和分析。

购买框约占亚马逊销售额的 78%。因此，如果您想增加商品的销量，拥有一个 Buy Box 是必不可少的。当客户根据他们的搜索点击建议的商品之一时，会出现“购买框”页面。

这三种技术可以用来捕捉这个目标——

1. 信誉良好的卖家账户的最低价格

如果您的卖家资料可靠，您有积极的客户反馈和价格合理的产品 - 您拥有 Buy Box 的机会就更大。

2. 拥有独特的产品

如果客户正在搜索特定产品，而您是携带该产品的唯一品牌注册供应商。毫无疑问，您将获得购买框。确保您始终拥有 Buy Box 的一项出色技术是拥有您的标签或产品线。

3. 利用亚马逊的捆绑指南生产独特的产品

您可以制作令人难以置信的众多产品集合来构建单一产品。这些套餐使客户能够快速购买并节省时间。那么，获得 Amazon Buy Box 而不是竞争不是一个绝妙的主意吗？

任何让客户满意的企业都会成功。亚马逊卖家资料也是如此。每当消费者提出问题或疑虑时，都需要立即回答。通常，亚马逊会与您沟通所有消费者查询，并预计在 24 小时内回复；否则，它会影响您的卖家账户的优点。

您可以通过将您的市场帐户连接到智能手机来跟踪这一点并保证积极的客户体验。如果您在市场上销售，请确保您满足交货期限。

同样，始终输入跟踪数据。如果出现延迟，您将丧失您的 eStore 信用并有可能关闭您的帐户。

在向数字购物者推销商品时，图像是必不可少的。没有引人注目的图像，亚马逊的产品描述就缺乏。因此，亚马逊对产品图片有严格的指导方针。

此外，主要照片的背景应为纯白色。真实的、大规模的产品形象可以促进信任，并使潜在客户更容易有效地磨练细节。

如果您的产品图片与产品文案中提供的信息一致，您将看到销售额的增长。因此，特别是对于自有品牌产品，图像需要更详细地说明产品的功能。

您的亚马逊销售排名取决于您管理库存的能力。根据购买的时间和数量，亚马逊会给每个产品一个销售排名。所以，如果你想成为亚马逊上的专业卖家，缺货是一个严重的禁忌。

因此，请确保您根据之前的销售记录来计划和管理您的库存水平。在它结束之前，您的整个库存都应该预先订购。此外，计划在整个假期期间满足需求和供应需求，此时出货量往往会稍慢一些，月销售额会突然飙升。最后但同样重要的是，确认您的重新订购水平合适。

如果您想使用 FBA 和您自己的送货选择，额外库存是一个好主意。此外，有效的库存管理确实可以让您提前了解意外销售情况。

在庞大的市场上销售本身就是在线业务的挑战。不利的评论可能会损害您品牌的销售并对您的公司产生负面影响。此外，在大多数情况下，您的卖家指标和帐户经常有被暂停的危险。

因此，请始终超越以确保出色的客户支持服务并消除这些负面评论。当您收到不利的评论/评论时，请尝试直接与买家沟通以提供道歉和解释。

有时，您只需忍受麻烦就可以摆脱那些糟糕的评级。

结论

亚马逊是一个开放平台。其主要目标是合法销售和良好的客户支持服务。对于任何品牌组合、产品类别、电子商务业务或卖家模式，它都有一个真正自由的市场。亚马逊虚拟助理为您的数字业务制定的适当行动计划可能会帮助您超越竞争对手并产生更高的收入。作为专业的亚马逊卖家，利用上述技巧将您的业务发展到非凡的高度。

成功的亚马逊卖家！