Cele mai bune strategii de vânzare pe Amazon și clasament ridicat

6 din 10 căutări online de produse încep pe Amazon, nu cel mai mare motor de căutare - Google! Aceasta în sine este o dovadă impresionantă a atingerii și impactului său. Această piață are oportunități nesfârșite, dar concurența este, de asemenea, masivă. Doar un curs de acțiune bine structurat vă poate ajuta să vă depășiți concurenții și să vă creșteți vânzările Amazon.

Această postare extinsă include sfaturi despre cum să vinzi profitabil pe Amazon și să ajungi la cei 310 de milioane de clienți care fac cumpărături în magazinele Amazon la nivel global.

# 1 Creați o pagină de produs detaliată pentru a intra în legătură cu milioane de cumpărători.

Amazon este cea mai mare piață din lume și este invadată de milioane de produse și clienți (căutând reduceri uimitoare Amazon). Un consumator poate restrânge căutarea utilizând filtre sau identificând produsul cu trăsăturile necesare. În ambele cazuri, Amazon va căuta produse relevante care se potrivesc criteriilor de căutare ale clientului.

În acest sens, specificațiile sau informațiile produsului dvs. sunt cruciale. Detaliile sau specificațiile mai precise și amănunțite ale produsului sunt mai probabil să corespundă căutărilor cumpărătorilor.

O tehnică bună este personalizarea descrierilor produselor pe baza cuvintelor cheie utilizate. De exemplu, titlul produsului, recenziile produselor, prețul articolului, calitatea produsului și conținutul produsului trebuie să fie menționate pe pagina de detalii. În plus, proprietarul mărcii, condițiile de plată, costurile de expediere, opțiunile de realizare și timpii de expediere ar trebui să fie incluse în lista de produse Amazon.

# 2 Urmați regulile riguroase ale Amazon

Amazon este lăudat mai mult pentru politicile sale de vânzare transparente și directe, în comparație cu alte piețe de comerț electronic. Nu veți dori să suportați amenzi sau să vă pierdeți contul din cauza încălcării politicilor de vânzare ale Amazon. În plus, Amazon limitează bunurile false și ia în considerare temeinic preocupările consumatorilor. Astfel, este imperativ să măsurați totul după modelul de afaceri al Amazon, de la mărcile înregistrate până la ratele de conversie.

În plus, comercianții pot folosi serviciile portalului utilizând Seller Central. De exemplu, puteți accesa imediat pagina de politică prin intrarea în contul central de vânzător. Puteți descoperi politicile despre diferite acțiuni ale vânzătorului pe pagina cu politici.

Pentru a preveni orice încălcare, asigurați-vă că respectați regulile Amazon.

# 3 Utilizați cuvinte cheie relevante în lista de produse Amazon

Expresiile pe care cumpărătorii le folosesc pentru a găsi produsele pe care doresc să le cumpere se numesc cuvinte cheie. Aceste cuvinte cheie pot conduce rapid și eficient clienții către pagina de produs. Prin urmare, trebuie să utilizați cuvintele cheie adecvate în descrierile produselor pentru a atrage mai mulți oameni către pagina produsului. Google este o multitudine de resurse pentru localizarea cuvintelor cheie pertinente.

De exemplu, pantofi roșii, pantofi sport sau încălțăminte sport roșii ar trebui să fie expresiile dvs. cheie dacă vindeți pantofi sport roșii. Aceste expresii cheie pot atrage clienți direct către produsul dvs.

#4 Optează pentru îndeplinirea de către Amazon (FBA)

Este înțelept să treceți la Fulfillment by Amazon (FBA) dacă doriți să deveniți un comerciant pro-Amazon. Este un serviciu care permite unui vânzător calificat să-și livreze produsele în avans la un depozit Amazon, iar Amazon le va trimite apoi clientului după tranzacție. În plus, asistența pentru clienți, expedierea, returnarea, schimbul și rambursările sunt toate gestionate de FBA. Cu alte cuvinte, vă oferă o tonă de timp liber pentru a vă concentra asupra altor aspecte cruciale ale companiei dumneavoastră.

# 5 Utilizați cele mai bune strategii de preț pentru a concura.

Amazon este cunoscut pentru că oferă cele mai bune reduceri disponibile. Mulți aleg să cumpere pe Amazon din acest motiv. Pe Amazon, fiecare vânzător dorește să-și ofere bunurile la cel mai mic preț pentru a atrage cât mai mulți cumpărători. Instrumentele de stabilire a prețurilor pot ajuta vânzătorii să evalueze eficacitatea strategiilor lor de vânzare.

Prin urmare, examinarea cu atenție a prețurilor produselor legate de produsul dvs. este esențială pentru a concura cu succes pe piața Amazon. Asigurați-vă că stabiliți un preț corect pentru acesta dacă doriți să generați vânzări suplimentare. În plus, ar trebui să examinați cu atenție modul în care o bandă de prețuri rezonabile are ca rezultat generarea de marjă de profit.

Prețul standard, în general, este insuficient pentru a prospera pe această piață competitivă. Cu toate acestea, sistemele automate de prețuri ale Amazon ar putea susține și analiza în timpul creșterilor sau scăderilor de preț.

# 6 Depuneți toate eforturile pentru a câștiga Buy Box

Cutia de cumpărare reprezintă aproximativ 78% din vânzările Amazon. Prin urmare, a avea o Buy Box este esențială dacă doriți să creșteți vânzările mărfurilor dvs. Pagina Caseta de cumpărare apare atunci când clienții ating unul dintre articolele sugerate pe baza căutării lor.

Aceste trei tehnici pot fi folosite pentru a captura această țintă-

1. Cel mai mic preț cu un cont de vânzător de renume

Dacă profilul dvs. de vânzător este solid, aveți feedback pozitiv al clienților și produse la prețuri rezonabile - șansele dvs. de a deține Buy Box sunt mai mari.

2. A avea produse unice

Dacă un client caută un anumit produs și sunteți singurul furnizor înregistrat de marcă care îl deține. Fără îndoială vei primi cutia de cumpărare. O tehnică excelentă pentru a vă asigura că dețineți întotdeauna Buy Box este să aveți eticheta sau linia de produse.

3. Utilizarea ghidurilor Amazon privind gruparea pentru a produce produse unice

Puteți face o colecție incredibilă de numeroase produse pentru a construi un produs unic. Aceste pachete permit clienților să facă achiziții rapide și să economisească timp. Deci nu este o idee genială să obțineți Amazon Buy Box în loc să concurezi?

# 7 Faceți clienților o prioritate de top

Orice afacere care are clienți mulțumiți va avea succes. Același lucru este valabil și pentru profilurile vânzătorilor Amazon. De fiecare dată când apare o întrebare sau îngrijorare de la un consumator, trebuie să i se răspundă imediat. De obicei, Amazon vă comunică toate întrebările consumatorilor și anticipează un răspuns în 24 de ore; în caz contrar, afectează meritele contului dvs. de vânzător.

Puteți urmări acest lucru și puteți garanta o experiență pozitivă pentru client conectând contul dvs. de pe piață la smartphone-uri. Dacă vindeți pe o piață, asigurați-vă că respectați termenele limită de livrare.

De asemenea, introduceți întotdeauna datele de urmărire. În cazul unei întârzieri, pierdeți creditul din eStore și riscați să vă închideți contul.

# 8 Aveți imagini convingătoare ale produselor

Când comercializați bunuri către cumpărătorii digitali, imaginile sunt esențiale. Fără o imagine convingătoare, descrierea produsului Amazon lipsește. Drept urmare, Amazon are linii directoare stricte pentru imaginile produselor.

În plus, fundalul fotografiilor primare ar trebui să fie alb pur. O imagine reală, la scară largă a produsului, stimulează încrederea și le permite clienților potențiali să se concentreze eficient în detalii.

Dacă imaginea produsului dvs. este în concordanță cu informațiile furnizate în copia produsului, veți observa o creștere a vânzărilor. Prin urmare, în special pentru produsele cu etichetă privată, imaginea trebuie să intre în mai multe detalii despre caracteristicile produsului.

#9 Asigurați o gestionare proactivă a inventarului

Clasamentul dvs. de vânzări Amazon depinde de cât de bine vă gestionați inventarul. În funcție de perioada și volumul achizițiilor, Amazon oferă fiecărui produs un clasament al vânzărilor. Deci, dacă doriți să deveniți un vânzător profesionist pe Amazon, epuizarea stocurilor este un nu-nu serios.

Prin urmare, asigurați-vă că vă planificați și gestionați nivelul stocurilor pe baza înregistrărilor anterioare ale vânzărilor. Înainte să se încheie, întregul inventar ar trebui să fie precomandat. De asemenea, planificați să îndepliniți cerințele privind cererea și aprovizionarea pe tot parcursul sezonului de vacanță, când livrările tind să fie puțin mai lente și vânzările lunare cresc brusc. Nu în ultimul rând, confirmați că nivelurile de reordonare sunt potrivite.

Inventarul suplimentar este o idee excelentă dacă doriți să utilizați FBA și propriile opțiuni de livrare. În plus, gestionarea eficientă a stocurilor vă va oferi într-adevăr o atenție în cazul vânzărilor neașteptate.

# 10 Depuneți eforturi pentru a scăpa de feedback-ul/ recenziile negative

Vânzarea pe piața gigantică în sine este o provocare pentru afacerile online. O recenzie nefavorabilă ar putea afecta vânzările mărcii dvs. și poate afecta negativ compania. Mai mult, în cele mai multe cazuri, valorile vânzătorului și contul sunt frecvent în pericol de suspendare.

Așadar, faceți întotdeauna mai mult decât atât pentru a asigura un serviciu excelent de asistență pentru clienți și eliminarea acelor recenzii negative. Când primiți o recenzie/comentar nefavorabil, încercați să comunicați direct cu cumpărătorul pentru a oferi scuze și o explicație.

Uneori poți scăpa de acele evaluări proaste pur și simplu suportând bătălia de cap.

Concluzie

Amazon este o platformă deschisă. Obiectivele sale principale sunt vânzările legale și un serviciu bun de asistență pentru clienți. Are o piață cu adevărat liberă pentru orice portofoliu de marcă, categorie de produse, afacere de comerț electronic sau model de vânzător. Planul de acțiune adecvat al asistenților virtuali Amazon pentru afacerea dvs. digitală vă poate ajuta să depășiți concurența și să generați venituri mai mari. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a vă dezvolta afacerea la înălțimi extraordinare ca vânzător profesional Amazon.

Vânzători Amazon de succes!