Amazon'da Satış Yapmak ve Üst Sıralarda Sıralamak İçin En İyi Stratejiler

10 çevrimiçi ürün aramasından 6'sı en büyük arama motoru olan Google'da değil, Amazon'da başlıyor! Bu, kendi başına, erişiminin ve etkisinin etkileyici bir kanıtıdır. Bu pazarın sonsuz fırsatları var, ancak rekabet de çok büyük. Rakiplerinizden daha fazla satış yapmanıza ve Amazon satışlarınızı artırmanıza yalnızca iyi stratejik bir eylem planı yardımcı olabilir.

Bu kapsamlı gönderi, Amazon'da kârlı bir şekilde nasıl satış yapılacağına ve dünya çapında Amazon mağazalarında alışveriş yapan 310 milyon müşteriye nasıl ulaşılacağına ilişkin ipuçlarını içerir.

#1 Milyonlarca müşteriyle bağlantı kurmak için ayrıntılı bir ürün sayfası oluşturun.

Amazon, dünyanın en büyük pazarıdır ve milyonlarca ürün ve müşteriyle doludur (muhteşem Amazon indirimleri arıyor). Bir tüketici, filtreler kullanarak veya gerekli özelliklere sahip ürünü tanımlayarak aramayı daraltabilir. Her iki durumda da Amazon, müşterinin arama kriterlerine uyan ilgili ürünleri arayacaktır.

Bunda, ürününüzün özellikleri veya bilgileri çok önemlidir. Daha doğru ve kapsamlı ürün ayrıntıları veya teknik özellikleri, alıcıların aramalarıyla eşleşme olasılığı daha yüksektir.

İyi bir teknik, ürün açıklamalarınızı kullanılan anahtar kelimelere göre özelleştirmektir. Örneğin, ürün başlığı, ürün incelemeleri, ürün fiyatlandırması, ürün kalitesi ve ürün içeriği ayrıntı sayfasında belirtilmelidir. Ayrıca marka sahibi, ödeme koşulları, gönderim maliyetleri, sipariş karşılama seçenekleri ve gönderim süreleri de Amazon ürün listelemenize dahil edilmelidir.

#2 Amazon'un titiz yönergelerini izleyin

Amazon, diğer e-Ticaret pazar yerlerinin aksine, şeffaf ve anlaşılır satış politikaları nedeniyle daha çok takdir edilmektedir. Amazon'un satış politikalarını ihlal ettiğiniz için para cezasına çarptırılmak veya hesabınızı kaybetmek istemezsiniz. Buna ek olarak, Amazon sahte ürünleri sınırlar ve tüketici endişelerini kapsamlı bir şekilde dikkate alır. Bu nedenle, tescilli ticari markalardan dönüşüm oranlarına kadar Amazon'un iş modelini takip eden her şeyi ölçmek zorunludur.

Ayrıca satıcılar, Seller Central'ı kullanarak portalın hizmetlerini kullanabilirler. Örneğin, satıcı merkezi hesabınıza girerek poliçe sayfanıza hemen ulaşabilirsiniz. Farklı satıcı işlemleri ile ilgili politikaları poliçe sayfasından inceleyebilirsiniz.

Herhangi bir ihlali önlemek için Amazon'un kurallarına uyduğunuzdan emin olun.

#3 Amazon ürün listelemesinde alakalı anahtar kelimeler kullanın

Alışveriş yapanların satın almak istedikleri ürünleri bulmak için kullandıkları ifadelere anahtar kelimeler denir. Bu anahtar kelimeler, müşterileri ürün sayfanıza hızlı ve verimli bir şekilde çekebilir. Bu nedenle, ürün sayfanıza daha fazla insanı çekmek için ürün açıklamalarınızda uygun anahtar kelimeleri kullanmalısınız. Google, ilgili anahtar kelimeleri bulmak için zengin bir kaynaktır.

Örneğin, kırmızı spor ayakkabı satıyorsanız kırmızı ayakkabılar, spor ayakkabılar veya kırmızı spor ayakkabılar anahtar kelime öbekleriniz olmalıdır. Bu anahtar ifadeler müşterileri doğrudan ürününüze çekebilir.

#4 Amazon Tarafından Gönderimi Tercih Etme (FBA)

Amazon yanlısı bir tüccar olmak istiyorsanız, Amazon Lojistik'e (FBA) geçmek akıllıca olacaktır. Nitelikli bir satıcının ürünlerini önceden bir Amazon deposuna teslim etmesini sağlayan bir hizmettir ve Amazon, işlemden sonra bunları müşteriye gönderir. Ek olarak, müşteri desteği, sevkiyat, iade, değişim ve geri ödemelerin tümü FBA tarafından gerçekleştirilir. Başka bir deyişle, şirketinizin diğer önemli yönlerine konsantre olmanız için size bir ton boş zaman sunar.

#5 Rekabet etmek için en iyi fiyatlandırma stratejilerini kullanın.

Amazon, mevcut en iyi indirimleri sunduğu bilinmektedir. Birçoğu bu nedenle Amazon'da alışveriş yapmayı tercih ediyor. Amazon'da her satıcı, mümkün olduğunca çok sayıda alıcı çekmek için mallarını en düşük fiyattan sunmak ister. Fiyatlandırma araçları, satıcıların satış stratejilerinin etkinliğini değerlendirmesine yardımcı olabilir.

Bu nedenle, ürününüzle ilgili ürün fiyatlandırmasını dikkatlice incelemek, Amazon pazarına karşı başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için çok önemlidir. Ek satışlar oluşturmak istiyorsanız bunun için adil bir fiyat belirlediğinizden emin olun. Ek olarak, makul bir fiyat aralığının nasıl kâr marjı yarattığını dikkatlice incelemelisiniz.

Genel olarak standart fiyat, bu rekabetçi pazarda gelişmek için yetersizdir. Ancak Amazon'un otomatik fiyatlandırma sistemleri, fiyat artışları veya düşüşleri sırasında destek verebilir ve analiz edebilir.

#6 Satın Alma Kutusunu kazanmak için her türlü çabayı gösterin

Satın alma kutusu, Amazon satışlarının yaklaşık %78'ini oluşturur. Bu nedenle, mallarınızın satışlarını artırmak istiyorsanız bir Satın Alma Kutusuna sahip olmak çok önemlidir. Satın Alma Kutusu sayfası, müşteriler aramalarına göre önerilen öğelerden birine dokunduğunda görünür.

Bu üç teknik, bu hedefi yakalamak için kullanılabilir.

1. Saygın bir satıcı hesabıyla en düşük fiyatlandırma

Satıcı profiliniz sağlamsa, olumlu müşteri geri bildirimleriniz ve makul fiyatlı ürünleriniz varsa, Satın Alma Kutusuna sahip olma şansınız daha yüksektir.

2. Benzersiz ürünlere sahip olmak

Bir müşteri belirli bir ürünü arıyorsa ve onu taşıyan tek marka tescilli satıcı sizseniz. Şüphesiz satın alma kutusunu alacaksınız. Satın Alma Kutusuna her zaman sahip olmanızı sağlamak için mükemmel bir teknik, etiketinizin veya ürün hattınızın bulunmasıdır.

3. Benzersiz ürünler üretmek için Amazon'un paketleme yönergelerini kullanmak

Tek bir ürün oluşturmak için sayısız üründen oluşan inanılmaz bir koleksiyon oluşturabilirsiniz. Bu paketler müşterilerin hızlı alışveriş yapmalarını ve zamandan tasarruf etmelerini sağlar. Yani rekabet etmek yerine Amazon Buy Box almak harika bir fikir değil mi?

#7 Müşterileri birinci öncelik haline getirin

Memnun müşterileri olan herhangi bir işletme başarılı olacaktır. Aynı şey Amazon satıcı profilleri için de geçerlidir. Bir tüketiciden her soru veya endişe geldiğinde, hemen yanıtlanması gerekir. Genellikle Amazon, tüm tüketici sorgularını sizinle iletir ve 24 saat içinde yanıt bekler; aksi takdirde, satıcı hesabınızın değerini etkiler.

Bunu takip edebilir ve marketplace hesabınızı akıllı telefonlara bağlayarak olumlu bir müşteri deneyimini garantileyebilirsiniz. Bir pazaryerinde satış yapıyorsanız, teslim tarihlerini karşıladığınızdan emin olun.

Aynı şekilde, her zaman izleme verilerini girin. Gecikme durumunda, eStore kredinizi kaybedersiniz ve hesabınızın kapanması riskini alırsınız.

#8 Etkileyici ürün resimlerine sahip olun

Ürünleri dijital müşterilere pazarlarken, görseller çok önemlidir. Etkileyici bir resim olmadan Amazon'un ürün açıklaması eksiktir. Sonuç olarak, Amazon'un ürün resimleri için sıkı yönergeleri vardır.

Ayrıca, birincil fotoğrafların arka planı saf beyaz olmalıdır. Gerçek, büyük ölçekli bir ürün imajı, güveni artırır ve potansiyel müşterilerin ayrıntılara etkin bir şekilde odaklanmasını kolaylaştırır.

Ürününüzün görseli, ürün kopyasında verilen bilgilerle tutarlıysa, satışlarda artış göreceksiniz. Bu nedenle, özellikle özel markalı ürünler için, görselin ürünün özellikleri hakkında daha fazla ayrıntıya girmesi gerekir.

#9 Proaktif envanter yönetimi sağlayın

Amazon satış sıralamanız, envanterinizi ne kadar iyi yönettiğinize bağlıdır. Amazon, satın alma periyoduna ve hacmine bağlı olarak her ürüne bir satış sıralaması verir. Bu nedenle, Amazon'da profesyonel bir satıcı olmak istiyorsanız, stokların tükenmesi ciddi bir hayır-hayır.

Bu nedenle, stok seviyenizi önceki satış kayıtlarına göre planladığınızdan ve yönettiğinizden emin olun. Tamamlanmadan önce, envanterinizin tamamı önceden sipariş edilmelidir. Ayrıca, sevkiyatların biraz daha yavaş olduğu ve aylık satışların aniden arttığı tatil sezonu boyunca talep ve arz gereksinimlerini karşılamayı planlayın. Son olarak, yeniden sipariş seviyelerinizin uygun olduğunu onaylayın.

FBA'yı ve kendi teslimat seçeneklerinizi kullanmak istiyorsanız, ekstra envanter mükemmel bir fikirdir. Ayrıca, etkin stok yönetimi, beklenmedik satışlarda size gerçekten de yardımcı olacaktır.

#10 Olumsuz geri bildirimlerden/incelemelerden kurtulmak için çaba gösterin

Dev pazaryerinde satış yapmak, çevrimiçi işletmeler için başlı başına bir zorluktur. Olumsuz bir inceleme, markanızın satışlarına zarar verebilir ve şirketinizi olumsuz etkileyebilir. Ayrıca, çoğu durumda satıcı ölçümleriniz ve hesabınız sıklıkla askıya alınma tehlikesiyle karşı karşıyadır.

Bu nedenle, mükemmel müşteri destek hizmeti ve bu olumsuz incelemelerin kaldırılmasını sağlamak için her zaman yukarıda ve öteye gidin. Olumsuz bir inceleme/yorum aldığınızda, bir özür ve açıklama sunmak için doğrudan alıcıyla iletişim kurmaya çalışın.

Bazen sadece güçlüklere katlanarak bu kötü derecelendirmelerden kurtulabilirsiniz.

Çözüm

Amazon açık bir platformdur. Ana hedefleri yasal satışlar ve iyi müşteri destek hizmetidir. Herhangi bir marka portföyü, ürün kategorisi, e-ticaret işi veya satıcı modeli için gerçekten serbest bir pazara sahiptir. Amazon sanal asistanlarının dijital işletmeniz için uygun eylem planı, rekabette daha iyi performans göstermenize ve daha yüksek gelir elde etmenize yardımcı olabilir. Profesyonel bir Amazon satıcısı olarak işinizi olağanüstü boyutlara taşımak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.

Başarılı Amazon Satıcıları!