中小企業のための3つの最高のB2Bマーケティングチャネル（およびそれらの使用方法）

中小企業向けのB2Bマーケティングは、正しく行うのが難しい場合があります。 限られた予算は、マーケティング支出を厳しく管理する必要があり、収益は具体的なデータによって正当化される必要があることを意味します。

では、中小企業がマーケティング戦略を計画する際に考慮すべきチャネルはどれでしょうか。

メールマーケティング

それは何ですか？

Eメールマーケティングは、ブランド認知度の向上、リードの生成、顧客の再エンゲージメント、製品の推奨、コンバージョンの最適化など、いくつかの目標を達成するために使用できます。

なぜそれは中小企業にとって素晴らしいのですか？

時間、リソース、ノウハウが限られている中小企業の経営者にとって、Eメールマーケティングはすべてのボックスにチェックを入れます。 セットアップは簡単で、安価で、ほぼ完全に自動化できる能力があります。 また、どのマーケティングチャネルよりもROIが高くなっています。2016年には、メールマーケティングに1ドルを費やすと、平均して44ドルの見返りが得られます（キャンペーンモニター）。

エントリーレベルのEメールマーケティングソフトウェアはますます洗練されており、カスタマイズ可能なテンプレート、モバイル最適化、分析ツールを標準で提供しています。 ただし、最も価値のある機能は、間違いなくオーディエンスのセグメンテーションです。

これにより、マーケターは、人口統計情報、行動、興味、およびコンバージョンファネル内の場所に基づいて、特定の顧客グループに合わせてキャンペーンを調整できます。 一部のマーケターは、セグメント化されていないキャンペーンと比較して、セグメント化されたキャンペーンからの収益がなんと760％増加したことに気づきました。

どうすれば使えますか？

最初のステップは、見込み客のメールアドレスのリストを作成することです。 これらを有機的に生成することをお勧めします。これにより、リストに載っている人々が実際にあなたのブランドに興味を持っていることが保証されます。

効果的なリスト作成の戦術には、ホームページにサブスクリプションポップアップを実装する、電子書籍、レポート、ホワイトペーパーなどの無料ダウンロードを提供する、便利なツールへのアクセスを提供するなどがあります。

次に、何をいつ送信するかを決定します。 週刊ニュースレターは、最近のニュースを紹介し、ブランドの第一想起を維持するためのプラットフォームを提供しますが、電子メールは、製品の宣伝や関連するオファーの配信など、より具体的な機能も提供します。 これらについては、行動を促すフレーズを使用して、顧客をカスタムランディングページに誘導することを検討してください。

最後に、すべての通常の電子メールをA / Bテストして、何が機能し、その理由を理解します。さまざまな件名、本文のコピー、デザイン、色、および行動を促すボタンを試してみてください。 オープン率、クリックスルー率、登録解除、そして最終的にはコンバージョン率を追跡することにより、成功を測定します。

コンテンツマーケティング

それは何ですか？

コンテンツマーケティングを実施するということは、ブログの投稿、ビデオ、インフォグラフィックなどを作成してブランドを宣伝し、それらを潜在的な顧客と共有することを意味します。 コンテンツは、認知度を高め、関心を高め、議論を刺激し、ブランドに関する質問に答えるために使用できます。

なぜそれは中小企業にとって素晴らしいのですか？

SMEは、コンテンツマーケティングを実行するのが難しく、具体的な利益がないと考えることがよくあります。 メリットがすぐに見られない可能性があることは確かに真実です。 しかし、長期的なコンテンツマーケティングは、中小企業に優れた価値をもたらすことができます。

高品質のコンテンツは、マーケティングの他の領域をサポートします。 たとえば、ブログ投稿はソーシャルチャネルの資料を提供し、簡単に共有してリーチを拡大できます。

どうすれば使えますか？

作成するコンテンツの種類を検討してください。 Canva、Visualiza.me、easel.lyなど、魅力的なインフォグラフィックを作成するために使用できるツールがいくつかあります。

書かれた内容は、短い形式でも長い形式でもかまいません。 B2Bビジネスの場合、ハウツーガイドは大量の検索トラフィックを生成する可能性があります。 あなたの専門知識を使用して、有用な短い形式のコンテンツも作成し、約800語で顧客の質問に答えます。

しかし、そこで止まらないでください。 BuzzSumoなどのツールを使用して業界の影響力のある人物を見つけ、連絡を取り、彼らがWebサイトに1つ（または複数）を提供したいかどうかを確認します。 これは彼らに露出を与え、信頼できる情報源からあなたのビジネス品質のコンテンツを与えます–あなたのビジネスの信頼性を貸し、うまくいけばあなたのサイトに目を引くでしょう。

ソーシャルメディアで共有するように作者に依頼してフォローアップするようにしてください-あなたは彼らのネットワークにさらされるでしょう。

覚えておいてください：コンテンツを作成するときは、それがターゲットとする販売目標到達プロセスのどの段階を考慮してください。

目標到達プロセスのトップの顧客は、問題を解決したり、利益を得たりしたいと思っていますが、あなたのブランドを認識していません。 あなたのビジネスの価値を示すコンテンツを作成することにより、このグループをターゲットにします。

今のところ売り込みを解雇します。情報が信頼でき、信頼できるものと見なされるようにします。 そして、販売用語はその信頼性を損なうでしょう。 たとえば、Eメールマーケティングプロバイダーの場合、これは「Eメールマーケティングでコンバージョン率を2倍にする方法」というタイトルのブログ投稿である可能性があります。

目標到達プロセスの中間の顧客は、あなたの製品やサービスが必要であることを知っていますが、まだあなたのブランドを選択していません。 レビュー、ケーススタディ、デモビデオは、あなたの主張に信頼性を与えるため、ここで効果的です。 あなたの製品を他の製品と比較するとき、あなたの顧客が持つかもしれない質問と反対を考慮することを忘れないでください。

目標到達プロセスの最下位の顧客は、あなたの製品が欲しいとかなり確信していますが、実際にそれを行うには助けが必要です。 ここで、「sales」ノブを最大11まで回します。

検索最適化

それは何ですか？

基本的なSEOとは、Googleのような検索エンジンがサイトの内容を正確に理解できるようにすることを意味します。 これを上手く行い、サイトのコンテンツをより魅力的にするほど、関連する検索結果でのサイトのランクが高くなります。

なぜそれは中小企業にとって素晴らしいのですか？

コンテンツマーケティングと同様に、SEOは長期的なマーケティング戦略です。 ただし、多くの企業が想定しているよりも少ない作業で済みます。多くの場合、いくつかのベストプラクティスに従うだけで、可視性を大幅に高めることができます。

より多くのウェブサイトの可視性は、より多くのトラフィックに直接変換され、収益の生成に非常に現実的な影響を与える可能性があります。 コンテンツマーケティングエージェンシーのBrightEdgeの調査によると、平均的なWebサイトのトラフィックの50％以上はオーガニック検索によるものであり、総収益の40％以上を生み出しています。

どうすれば使えますか？

SEOを取り巻く多くの誤解があります。 それをよく知らない人は、検索エンジンを「だまして」ウェブサイトを上位にランク付けするためのツールと見なすことがよくあります。 実際には、トリックはありません。それは、検索エンジンができるだけ簡単にサイトの優れたコンテンツを理解できるようにするための方法にすぎません。

関連性のある質問応答コンテンツを作成します。 検索エンジンで上位にランク付けされているサイトは、そのサイトのコンテンツが実際に特定の検索クエリに関連していることが主な理由です。 ただし、検索エンジンの動作を理解したら、上位にランク付けされる可能性を高める方法がいくつかあります。

中小企業としてSEOを改善するためのいくつかの迅速で簡単なヒントは次のとおりです。

• Google My Businessを設定して、所有権を確認し、ローカル検索結果に表示します
• Google検索コンソールの使用を開始して、Googleがサイトをどのように認識しているかを把握します。
• Google AdWordsを使用して、ランク付けしたいキーワードを調査します
• できるだけ定期的にブログを書く
• 内部リンクが理にかなっていることを確認してください–テーマとトピックをユーザーフレンドリーな方法で接続します。

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クリスキャンプ
出典： ClickZ