Die drei besten B2B-Marketingkanäle für kleine Unternehmen (und wie man sie nutzt)

B2B-Marketing für kleine Unternehmen kann schwierig sein, richtig zu sein. Ein begrenztes Budget bedeutet, dass die Marketingausgaben streng kontrolliert und die Rückgabe durch konkrete Daten gerechtfertigt werden muss.

Welche Kanäle sollten KMU also bei der Planung ihrer Marketingstrategie berücksichtigen?

E-Mail Marketing

Was ist es?

E-Mail-Marketing kann verwendet werden, um mehrere Ziele zu erreichen, darunter die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads, die Wiederbindung von Kunden, Produktempfehlungen und die Optimierung der Konversion.

Warum ist es ideal für kleine Unternehmen?

Für Kleinunternehmer mit begrenzter Zeit, Ressourcen und Know-how erfüllt E-Mail-Marketing alle Kriterien. Es ist einfach einzurichten, kostengünstig und kann fast vollständig automatisiert werden. Es hat auch den höchsten ROI aller Marketingkanäle: Im Jahr 2016 würde 1 US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, im Durchschnitt 44 US-Dollar einbringen (Campaign Monitor).

E-Mail-Marketing-Software der Einstiegsklasse wird immer ausgefeilter und bietet standardmäßig anpassbare Vorlagen, mobile Optimierungs- und Analysetools. Das wertvollste Merkmal ist jedoch wohl die Zielgruppensegmentierung.

Auf diese Weise können Vermarkter Kampagnen auf bestimmte Kundengruppen basierend auf deren demografischen Informationen, Verhalten, Interessen und Platzierung im Konversionstrichter zuschneiden. Einige Vermarkter haben eine satte Umsatzsteigerung von 760 % bei segmentierten Kampagnen im Vergleich zu nicht segmentierten Kampagnen festgestellt.

Wie benutze ich es?

Der erste Schritt besteht darin , eine Liste mit den E-Mail-Adressen potenzieller Kunden zu erstellen. Diese organisch zu generieren ist vorzuziehen – es stellt sicher, dass die Personen auf der Liste tatsächlich an Ihrer Marke interessiert sind.

Zu den effektiven Taktiken zum Erstellen von Listen gehören: Implementieren eines Abonnement-Popups auf Ihrer Homepage, Anbieten eines kostenlosen Downloads – wie eines E-Books, Berichts oder Whitepapers – und Bereitstellen des Zugriffs auf ein nützliches Tool.

Entscheiden Sie als Nächstes, was und wann gesendet werden soll . Ein wöchentlicher Newsletter bietet eine Plattform, um aktuelle Neuigkeiten zu präsentieren und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten, aber E-Mails können auch eine spezifischere Funktion haben – z. B. um Produkte zu bewerben oder relevante Angebote zu liefern. Erwägen Sie für diese die Verwendung eines Call-to-Action, um Kunden zu einer benutzerdefinierten Zielseite zu leiten.

Abschließend führen Sie A/B-Tests für alle regulären E-Mails durch, um zu verstehen, was funktioniert und warum – spielen Sie mit verschiedenen Betreffzeilen, Textkörpern, Designs, Farben und Call-to-Action-Buttons. Messen Sie den Erfolg, indem Sie Öffnungsraten, Klickraten, Abmeldungen und letztendlich die Konversionsrate verfolgen.

Inhaltsvermarktung

Was ist es?

Content-Marketing zu betreiben bedeutet, Dinge wie Blog-Posts, Videos und Infografiken zu erstellen, um Ihre Marke zu bewerben und sie mit potenziellen Kunden zu teilen. Inhalte können verwendet werden, um Bewusstsein aufzubauen, Interesse zu wecken, Diskussionen anzuregen und Fragen zu Ihrer Marke zu beantworten.

Warum ist es ideal für kleine Unternehmen?

KMU betrachten Content-Marketing oft als schwierig umzusetzen und ohne greifbare Renditen. Es ist sicherlich wahr, dass die Vorteile möglicherweise nicht sofort sichtbar sind. Aber langfristiges Content-Marketing kann kleinen Unternehmen einen hervorragenden Mehrwert bieten.

Hochwertige Inhalte unterstützen andere Bereiche Ihres Marketings. Blog-Beiträge liefern zum Beispiel Material für Ihre sozialen Kanäle, das einfach geteilt werden kann, um deren Reichweite zu erhöhen.

Wie benutze ich es?

Überlegen Sie, welche Art von Inhalt Sie produzieren möchten . Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie überzeugende Infografiken erstellen können, wie z. B. Canva, Visualiza.me und easel.ly.

Geschriebene Inhalte können entweder kurz oder lang sein. Für B2B-Unternehmen können Anleitungen großartigen Suchverkehr generieren. Nutzen Sie Ihr Fachwissen, um auch nützliche Kurzform-Inhalte zu erstellen und Kundenfragen in rund 800 Wörtern zu beantworten.

Aber hören Sie hier nicht auf. Verwenden Sie Tools wie BuzzSumo, um Influencer der Branche zu finden, und setzen Sie sich dann mit ihnen in Verbindung, um zu sehen, ob sie einen (oder mehrere) Beitrag zu Ihrer Website leisten möchten. Dies gibt ihnen Aufmerksamkeit und Ihrem Unternehmen hochwertige Inhalte aus einer maßgeblichen Quelle – was Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht und hoffentlich Aufmerksamkeit auf Ihre Website lenkt.

Stellen Sie sicher, dass Sie nachfassen, indem Sie den Autor bitten, es in sozialen Medien zu teilen – Sie werden seinem Netzwerk ausgesetzt.

Denken Sie daran: Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Inhalten, auf welche Stufe des Verkaufstrichters er abzielt .

Top-of-Funnel-Kunden möchten ein Problem lösen oder einen Vorteil erzielen, kennen Ihre Marke aber nicht. Sprechen Sie diese Zielgruppe an, indem Sie Inhalte erstellen, die den Wert Ihres Unternehmens demonstrieren.

Legen Sie das Verkaufsgespräch vorerst ab – Sie möchten, dass die Informationen als zuverlässig und maßgeblich angesehen werden. Und Verkaufsjargon wird dieser Glaubwürdigkeit schaden. Für einen E-Mail-Marketing-Anbieter könnte dies beispielsweise ein Blog-Beitrag mit dem Titel „So verdoppeln Sie Ihre Conversion-Rate mit E-Mail-Marketing“ sein.

Kunden im mittleren Bereich wissen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, haben sich aber noch nicht für Ihre Marke entschieden. Rezensionen, Fallstudien und Demovideos sind hier effektiv, da sie Ihren Behauptungen Glaubwürdigkeit verleihen. Denken Sie daran, die Fragen und Einwände zu berücksichtigen, die Ihre Kunden haben könnten, wenn sie Ihre Produkte mit anderen vergleichen.

Bottom-of-Funnel-Kunden sind sich ziemlich sicher, dass sie Ihr Produkt wollen, brauchen aber Hilfe, um es tatsächlich zu tun. Hier drehen Sie den Verkaufsknopf auf 11.

Suchoptimierung

Was ist es?

Grundlegendes SEO bedeutet sicherzustellen, dass Suchmaschinen wie Google genau verstehen können, worum es auf Ihrer Website geht. Je besser Sie dies tun und je ansprechender der Inhalt Ihrer Website ist, desto höher wird Ihre Website in den relevanten Suchergebnissen eingestuft.

Warum ist es ideal für kleine Unternehmen?

Wie Content Marketing ist SEO eine langfristige Marketingstrategie. Aber es erfordert weniger Arbeit, als viele Unternehmen annehmen – die Befolgung einiger Best Practices reicht oft aus, um Ihre Sichtbarkeit erheblich zu steigern.

Mehr Website-Sichtbarkeit führt direkt zu mehr Traffic, was einen sehr realen Einfluss auf die Umsatzgenerierung haben kann. Eine Studie der Content-Marketing-Agentur BrightEdge ergab, dass die durchschnittliche Website über 50 % des Website-Traffics aus der organischen Suche stammt, die über 40 % des Gesamtumsatzes generiert.

Wie benutze ich es?

Es gibt viele Missverständnisse rund um SEO. Diejenigen, die damit nicht vertraut sind, sehen darin oft ein Werkzeug, um Suchmaschinen dazu zu bringen, Websites höher einzustufen. Eigentlich gibt es keinen Trick – es ist einfach eine Möglichkeit, die guten Inhalte auf Ihrer Seite für Suchmaschinen so einfach wie möglich verständlich zu machen.

Produzieren Sie relevante, Fragen beantwortende Inhalte . Websites, die in Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen, tun dies hauptsächlich, weil der Inhalt ihrer Website für eine bestimmte Suchanfrage tatsächlich relevant ist. Sobald Sie jedoch wissen, wie Suchmaschinen funktionieren, gibt es mehrere Möglichkeiten, Ihre Chancen auf ein hohes Ranking zu verbessern.

Hier sind ein paar schnelle und einfache Tipps zur Verbesserung Ihrer SEO als kleines Unternehmen:

• Richten Sie ein Google My Business ein, um Ihre Inhaberschaft zu bestätigen und in lokalen Suchergebnissen zu erscheinen
• Beginnen Sie mit der Verwendung der Google Search Console, um einen Einblick zu erhalten, wie Google Ihre Website sieht
• Verwenden Sie Google AdWords, um Schlüsselwörter zu recherchieren, für die Sie ranken möchten
• Bloggen Sie so regelmäßig wie möglich
• Stellen Sie sicher, dass Ihre interne Verlinkung sinnvoll ist – verbinden Sie Themen und Bereiche auf benutzerfreundliche Weise miteinander.

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von Chris Camps
Quelle: ClickZ