フランチャイズの長所と短所（バイヤーとして）

公開: 2020-05-15

フランチャイズを購入することは、あなた自身の中小企業を所有するための非常に有益な方法である可能性があります。ただし、フランチャイザーはフランチャイズ事業主が成功することを保証することはできません。

フランチャイズビジネスモデルの研究は、フランチャイジーが自分で中小企業を始めた場合よりも成功する可能性が高いことを証明しています。それでもフランチャイズの賛否両論があります。

フランチャイズの所有権の利点のいくつかは、一部の事業主によって不利と見なされる可能性があります。フランチャイズビジネスを購入したり、フランチャイズビジネスを所有したりする前に、フランチャイジーになることの長所と短所を読んでください。

フランチャイズを購入することの長所

たとえば、フランチャイズを購入する理由で「プロ」の下にリストされている場合、次のステートメントが表示される場合があります。

フランチャイズシステムにはガイドラインが含まれているため、フランチャイズ基準を使用してビジネスを運営できます。
ビジネスモデルに記載されている承認済みの製品とサービスのみを提供します。
あなたの会社は、トレーニングマニュアルに従って、フランチャイズシステムの運用ガイドラインに従って従業員をトレーニングします。
フランチャイザーによって定義されたフランチャイズとその承認された製品およびサービスを宣伝および宣伝します。

しかし、フランチャイズの長所と短所を比較検討しているときに、それらを短所と見なすとどうなるでしょうか。あなたはこのように操作していると感じるタイプの人は制限を感じますか？

「フランチャイジーとして、あなたは他の誰かのオペレーティングシステムに従うことに同意します。多くの場合、使用するマーケティング資料、協力しなければならないサプライヤー、提供しなければならない特定の製品やサービスに関する特定の要件が含まれます」とLenRainford氏は述べています。

いくつかの本が出版され（フランチャイズの購入–成功への鍵を含む）、フランチャイズで35年の経験を持つレインフォードは、フランチャイズを購入する予定の人は、これらの要素をフランチャイズの利点と見なす必要があると述べました。

「フランチャイズを追求するという考えにもっとコミットするようになるにつれて、個人的およびビジネスの観点から自分自身を分析するために時間をかけることが重要です」とレインフォードは言いました。「適切に構成されたフランチャイズビジネスシステムは、フランチャイズの成功に貢献するレベルのサポートを提供します。」

フランチャイズの利点

システムとサポート

これには、ビジネスのサイト選択とサイト開発支援、フランチャイジーとその管理チームのトレーニング、購入プロセスを通じたフランチャイザーからのサポート、新しいフランチャイズ製品とサービスの研究開発が含まれる場合があります。

フランチャイジー向けに特別に開発されたビジネスの青写真を使用して運営します。事業計画を立てておくことは、中小企業の経営者が犯す典型的な間違いを避けるのに役立ちます。

フランチャイジーは保護された地域で事業を行いますが、これは一般的な中小企業の新興企業には当てはまりません。フランチャイザーは、フランチャイズの最大の利点の1つである、ビジネスの場所に非常に注意を払っています。

あなたのフランチャイズビジネスのための資金調達

あなたがフランチャイザーからフランチャイズを購入することについて話すために銀行に行くとき、あなたはゼロから中小企業を始めようとしている平均的な人よりもはるかに良いチャンスに立つでしょう。確かに、新しいフランチャイジーは、商号を使用する権利に対して初期フランチャイズ料金を支払うことになります。しかし、その料金とともに、確立されたビジネスフランチャイズのセキュリティと信頼性がもたらされます。

強力なブランディング

有名な名前のビジネスとフランチャイズすることには明らかな利点があります。あなたがフランチャイズの機会の間で選択することの賛否両論を比較検討するとき、それは考慮すべきことです。

あなたのフランチャイズビジネスがよく知られている名前を持っているなら、あなたはあなたのビジネスを構築するために広告に集中する必要はありません。顧客はフランチャイズビジネスの外観と運用にすでに精通しているため、フランチャイズビジネスを利用します。

ブランドは、フランチャイズの最も価値のある資産の1つです。考えてみてください。あなたは州間高速道路を旅行していて、クラッカーバレルレストランの看板が見えます。あなたはそれがどのように見えるかをすでに知っています。あなたはメニューに精通しています。

顧客として、どのビジネスを使用し、どのくらいの頻度で使用するかを決定します。あなたは、ブランドについて真実であるとわかったことに基づいてそれらの決定を下します。あなたはビジネスがあなたの期待に応えることを信頼しています。

試行錯誤した真のマーケティング

フランチャイズをマーケティングするときに、車輪の再発明をする必要はありません。ゼロからビジネスを始める起業家は通常、効果的な戦略にたどり着くまでマーケティングを試す必要があります。

あなたがフランチャイズを買うときはそうではありません。同社は通常、実証済みの真のマーケティングシステムを提供しています。フランチャイズを購入するときに、このシステムを会社の既成のビジネスモデルの一部として購入します。あなたとあなたのスタッフは、顧客を呼び込むためにこのマーケティングシステムを学ぶ必要があるだけです。

トレーニングとアドバイス

フランチャイジーになることは、ビジネスを成長させるための大きな一歩を踏み出すようなものです。管理プロセスを設定しますか？小切手。フランチャイズ運営の実証済みのシステム？小切手。

そして、賛否両論の重み付けにおける最大の賛成論はこれです–フランチャイザーからのアドバイス、トレーニング、サポートは止まりません。それは、フランチャイジーが独立して物事を運営しているにもかかわらず、フランチャイザーは彼らが成功することを望んでいるからです。

そしてそれはお金だけではありません。それはまた、ビジネスの評判を維持することでもあります。フランチャイズはシステムの一部であるため、それぞれの成功はシステム全体に利益をもたらします。

仲間のフランチャイジーのネットワーク

フランチャイズを購入する前に、フランチャイジーに電話してフランチャイズの所有権について話し合うのは良い考えだと聞いたことがあるでしょう。気づかないかもしれませんが、それだけではありません。

あなたがフランチャイズを買うとき、それは大きなクラブに参加するようなものです。そのクラブの他の人たちは皆あなたがいる場所にいて、アドバイスを提供するかもしれません。あなたがすべて同じ小さな市場で異なる事業を運営している場合のように、これらはあなたの競争相手ではありません。彼らはあなたの部族であり、あなたは彼らが助けたいと熱望しているのを見つけるでしょう。

マルチユニット所有の機会

複数のユニットを所有する1つではなく、複数のビジネスを所有する機会が得られる場合があります。マルチユニットフランチャイズ契約に署名することにより、所定の開発スケジュール内に設定された数のユニットを開くことを約束します。

別のオプションは、マスターフランチャイズ契約です。これは、指定された地域で多数のサブフランチャイジーを管理する一種のミニフランチャイザーであると考えてください。

販売するために構築されたビジネス

最後に、あなたはあなたが終了する時が来たときに他のビジネスオーナーが購入するのに望ましいはずのビジネスを構築するでしょう。

フランチャイザーはあなたが他の潜在的なフランチャイジーにあなたのビジネスを売るのを手伝うかもしれません、あるいはあなたはあなたのためにビジネスを売るために国際ビジネスブローカー協会を通してブローカーを雇うことができます。

フランチャイズを購入することの短所

システムの一部であることは、フランチャイズの所有権の欠点にもなり得ます。

この架空の例を考えてみましょう。キューティーズカールは架空のヘアサロンフランチャイズです。熱心なツイーターとポスターであるキューティーズカールの顧客は悪いパーマを取得します。彼女の経験はインターネット上で波（しゃれを意図した）を作ります。お客様は現在、全国のキューティーズカールサロンでの予約をキャンセルすることを考えています。

それはフランチャイズを購入することの短所の1つです。あるフランチャイズでの悪い行為や出来事は、フランチャイジーとしてのあなたに悪影響を与える可能性があります。あなたが大成功を収めて収益性の高いフランチャイズを運営しているとしても、他の誰かの悪いビジネス上の決定のためにすべてを失う可能性があります。

フランチャイズのデメリット

初期費用と継続費用

初期費用の後、収益に基づいたパーセンテージで月額を支払います。

独立性の欠如

ビジネスの運営に慣れたら、どのように業務を変更できるかについてのアイデアが浮かぶかもしれません。あなたの計画は会社の方針によって制限されるかもしれません。

料金と費用

あなたにとって最も重要な考慮事項の1つは、どれだけの費用をかけることができるかということです。

「フランチャイズの範囲内で、あらゆる予算に適合するビジネスモデルがあります」とLenRainford氏は述べています。「あなたがどれだけ投資できるか、あなたがどれだけの流動性のある現金を持っているか、そしてあなたがどれだけ借りることをいとわないかについて考えてください。」

参入したいセクターの市場を調査し、フランチャイズを調査します。

「時間をかけてフランチャイズ開示文書を注意深く検討してください」とRainford氏は述べています。「収益請求と財務諸表に加えて、文書内の訴訟または破産情報を考慮してください。」

特にあなたが支払うと予想される継続的な料金について尋ねてください。同じフランチャイズを所有している人と話してください。可能であれば、その人や従業員と一緒に時間を過ごして、ビジネスがどのように運営されているかを真に理解してください。

質問：あなたは黒字で運営していますか？投資を回収しましたか？追加費用はかかりましたか？料金について異議を唱えた場合、それはどのように処理されましたか？

初期費用の後で、ある種の継続的なロイヤルティ料金を支払うことに縛られることを忘れないでください。ロイヤルティは通常、毎月の総収入の4〜6パーセントです。

法的要件

すべての調査を終えたら、そこで止まらないでください。フランチャイズを専門とするビジネスコンサルタントや弁護士などの専門家からアドバイスをもらいましょう。それらの人々に耳を傾け、フランチャイズを販売している人から圧力をかけられないようにしてください。

「明確な書面による合意と契約は、不確実性と不一致の期待を回避することができます」とレインフォードは言いました。「契約書に署名する前に、必ず契約書と契約書を読んで理解してください。一度署名すると、契約書は拘束力があり、強制力があります。」

取引関係が始まる前に、契約には「紛争解決」手続きが含まれているべきだとレインフォード氏は述べた。手順には、調停のガイドラインを含める必要があります。

「商事紛争の訴訟は最後の手段であるべきです」とRainfordは言いました。「それは費用と時間がかかり、ビジネス関係を破壊し、通常は勝者と敗者がいます。」

最初のフランチャイズ契約には期間が定められている場合があります。有効期限が切れると、更新料を支払う必要がある場合があります。

フランチャイズの定義は州によって異なります

フランチャイズの定義は、すべての州や国で同じではありません。連邦政府の定義に頼ることはできません。州の特定の要件を理解する必要があります。

たとえば、フランチャイズはフランチャイザー（ライセンサー）とフランチャイジー（ライセンシー）の間の契約であることがわかっています。すべてのフランチャイズはライセンスです。ただし、すべてのライセンスがフランチャイズであるとは限りません。

フランチャイズの運営方法に大きな変更を加えると、大きなペナルティを支払う必要があるかもしれません。変更を加えると、契約が終了する原因になる場合もあります。

フランチャイズの製品およびサービスは、将来、一般の人々による使用から保護されていますか？「AllRightsReserved」というフレーズは、著作権所有者がすべての権利を留保していることを示すためによく使用されます。ただし、All Rights Reservedの著作権の有効期限が切れると、作品はパブリックドメインで利用できるようになります。つまり、著作権の有効期限が切れると、他の人が製品を作ったりサービスを実行したりするのを止める手段はありません。

繰り返しますが、点線で署名する前に、専門家からアドバイスを受けてください。

結論

フランチャイズのプロはプラス面です。大手ブランドであっても、成功を保証するものではありません。ただし、実績のあるビジネスモデルに勤勉と献身を適用すれば、見返りとして繁栄するビジネスを手に入れることができます。

画像：〈.com