Avantages et inconvénients de la franchise (en tant qu'acheteur)

Publié: 2020-05-15

L'achat d'une franchise est potentiellement un moyen très rentable de posséder votre propre petite entreprise. Cependant, le franchiseur ne peut garantir que le propriétaire de l'entreprise franchisée réussira.

Des études sur le modèle commercial de la franchise ont prouvé que les franchisés ont plus de chances de réussir que s'ils avaient démarré une petite entreprise par eux-mêmes. Pourtant, il existe des avantages et des inconvénients de la franchise .

Certains des avantages de la propriété d'une franchise pourraient être considérés comme des inconvénients par certains propriétaires d'entreprise. Avant d'acheter des entreprises franchisées ou de posséder des entreprises franchisées, lisez nos avantages et inconvénients à devenir franchisé .

Avantages de l'achat d'une franchise

Par exemple, répertoriés sous "Pro" pour les raisons d'acheter une franchise, vous pourriez voir ces déclarations :

  • Le système de franchise comprend des lignes directrices afin que vous puissiez exploiter l'entreprise en utilisant les normes de franchise.
  • Vous n'offrirez que des produits et services approuvés, comme indiqué dans le modèle commercial.
  • Votre entreprise formera les employés conformément aux directives d'exploitation du système de franchise, conformément au manuel de formation.
  • Vous ferez la publicité et la promotion de la franchise et de ses produits et services approuvés tels que définis par le franchiseur.

Mais alors que vous pesez le pour et le contre de la franchise , que se passe-t-il si vous considérez ces choses comme des inconvénients ? Êtes-vous le genre de personne qui aurait l'impression que fonctionner de cette façon se sentirait restrictive ?

"En tant que franchisé, vous acceptez de suivre le système d'exploitation de quelqu'un d'autre, y compris souvent des exigences spécifiques concernant les supports marketing à utiliser, les fournisseurs avec lesquels vous devez travailler et les produits et services spécifiques que vous devez offrir", a déclaré Len Rainford.

Rainford, avec plusieurs livres publiés (dont Buying a Franchise - The Key to Success) et 35 ans d'expérience dans le franchisage, a déclaré que quelqu'un qui envisage d'acheter une franchise devrait considérer ces éléments comme des avantages de franchise.

"Au fur et à mesure que vous vous engagez davantage dans l'idée de poursuivre la franchise, il est important que vous preniez le temps de vous analyser d'un point de vue personnel et professionnel", a déclaré Rainford. "Un système commercial de franchise bien structuré fournit un niveau de soutien qui contribue au succès de la franchise."

Avantages de la franchise

Systèmes et assistance

Cela peut inclure l'aide à la sélection et au développement de sites pour l'entreprise, la formation des franchisés et de leurs équipes de direction, le soutien du franchiseur tout au long du processus d'achat et la R&D pour de nouveaux produits et services de franchise.

Vous opérerez en utilisant un plan d'affaires développé spécifiquement pour les franchisés. Avoir un plan d'affaires en place vous aidera à éviter les erreurs typiques commises par les propriétaires de petites entreprises.

Les franchisés opéreront dans un territoire protégé, ce qui n'est pas le cas des startups typiques de petites entreprises. Un franchiseur fait très attention à l'emplacement de l'entreprise, ce qui est l'un des plus grands avantages d'une franchise.

Financement pour votre entreprise franchisée

Lorsque vous allez dans une banque pour parler de l'achat d'une franchise auprès d'un franchiseur, vous avez de bien meilleures chances que la personne moyenne qui essaie de démarrer une petite entreprise à partir de zéro. Il est vrai que les nouveaux franchisés paieront des frais de franchise initiaux pour avoir le droit d'utiliser le nom de l'entreprise. Mais avec ces frais vient la sécurité et la fiabilité d'une franchise commerciale établie.

Image de marque puissante

La franchise avec une entreprise qui a un nom bien connu comporte des avantages évidents. C'est quelque chose à considérer lorsque vous pesez le pour et le contre du choix entre les opportunités de franchise.

Si votre entreprise franchisée a un nom bien connu, vous n'avez pas à vous concentrer sur la publicité pour développer votre entreprise. Les clients utiliseront votre entreprise franchisée car ils connaissent déjà son apparence et son fonctionnement.

Une marque est l'un des atouts les plus précieux d'une franchise. Pensez-y. Vous voyagez sur une autoroute et voyez un panneau indiquant un restaurant Cracker Barrel. Vous savez déjà à quoi cela ressemblera. Vous connaissez le menu.

En tant que client, vous décidez quelle entreprise utiliser et à quelle fréquence l'utiliser. Vous prenez ces décisions en fonction de ce que vous avez trouvé être vrai à propos de la marque. Vous faites confiance à l'entreprise pour répondre à vos attentes.

Marketing éprouvé et vrai

Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue lors de la commercialisation de votre franchise. Les entrepreneurs qui démarrent des entreprises à partir de zéro doivent généralement expérimenter le marketing jusqu'à ce qu'ils trouvent une stratégie efficace.

Ce n'est pas le cas lorsque vous achetez une franchise. La société propose généralement un système de marketing éprouvé. Vous achetez ce système dans le cadre du modèle commercial prêt à l'emploi de l'entreprise lorsque vous achetez votre franchise. Vous et votre personnel avez simplement besoin d'apprendre ce système de marketing pour attirer les clients.

Formation et conseils

Devenir franchisé, c'est comme prendre une longueur d'avance pour développer une entreprise. Mettre en place la démarche administrative ? Vérifier. Un système éprouvé d'exploitation de franchise? Vérifier.

Et le plus grand pro dans la pesée du pour et du contre est le suivant : les conseils, la formation et le soutien du franchiseur ne s'arrêtent pas. En effet, bien que les franchisés gèrent les choses de manière indépendante, le franchiseur souhaite qu'ils réussissent.

Et ce n'est pas qu'une question d'argent. Il s'agit également de préserver la réputation de l'entreprise. Puisque la franchise fait partie d'un système, le succès de chacun profite à l'ensemble du système.

Un réseau d'amis franchisés

Vous avez probablement entendu dire que c'est une bonne idée d'appeler certains franchisés et de leur parler de la propriété d'une franchise avant d'acheter votre franchise. Ce que vous ne réalisez peut-être pas, c'est que cela ne s'arrête pas là.

Lorsque vous achetez une franchise, c'est comme rejoindre un grand club. D'autres membres de ce club ont tous été là où vous êtes et peuvent avoir des conseils à offrir. Ce ne sont pas vos concurrents comme ils pourraient l'être si vous exploitiez tous des entreprises différentes sur le même petit marché. Ils sont votre tribu et vous les trouverez désireux d'aider.

L'opportunité pour la propriété multi-unités

Vous pourriez avoir l'opportunité de posséder non pas une mais plusieurs entreprises avec plusieurs unités de propriété. En signant un contrat de franchise multi-unités, vous vous engagez à ouvrir un nombre défini d'unités dans un calendrier de développement prédéterminé.

Une autre option est un contrat de franchise principale. Considérez cela comme une sorte de mini-franchiseur gérant un certain nombre de sous-franchisés sur un territoire désigné.

Une entreprise construite pour vendre

Enfin, vous bâtirez une entreprise qui devrait être souhaitable pour les autres propriétaires d'entreprise à acheter lorsque viendra le moment pour vous de quitter.

Le franchiseur peut vous aider à vendre votre entreprise à d'autres franchisés potentiels ou vous pouvez engager un courtier par l'intermédiaire de l'International Business Brokers Association pour vendre l'entreprise pour vous.

Inconvénients de l'achat d'une franchise

Faire partie d'un système peut également être un inconvénient de la propriété d'une franchise.

Considérez cet exemple hypothétique : Cuties Curls est une franchise de salon de coiffure fictive. Un client de Cuties Curls qui est un passionné de tweeter et d'affiche obtient une mauvaise permanente. Son expérience fait des vagues (jeu de mots) sur Internet. Les clients pensent maintenant à annuler des rendez-vous dans les salons Cuties Curls à travers le pays.

C'est l'un des inconvénients de l'achat d'une franchise. Les mauvais actes ou événements dans une franchise peuvent vous affecter négativement en tant que franchisé. Même si vous exploitez une franchise extrêmement prospère et rentable, vous pourriez tout perdre à cause de la mauvaise décision commerciale de quelqu'un d'autre.

Inconvénients de la franchise

Frais initiaux et continus

Après les frais initiaux, vous paierez un montant mensuel en pourcentage basé sur les revenus.

Manque d'indépendance

Une fois que vous vous sentirez à l'aise pour diriger l'entreprise, vous aurez peut-être des idées sur la façon dont les opérations pourraient être modifiées. Vos plans peuvent être limités par la politique de l'entreprise.

Frais et coûts

L'une des considérations les plus importantes pour vous devrait être le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser.

"Dans le cadre du franchisage, il existe un modèle commercial adapté à chaque budget", a déclaré Len Rainford. "Pensez à combien vous êtes capable d'investir, combien de liquidités vous avez et combien vous seriez prêt à emprunter."

Faites des recherches sur le marché du secteur dans lequel vous souhaitez entrer et recherchez la franchise.

"Prenez le temps d'examiner attentivement le document d'information sur la franchise", a déclaré Rainford. "En plus des déclarations de revenus et des états financiers, tenez compte de toute information sur les litiges ou la faillite dans le document."

Renseignez-vous en particulier sur les frais courants que vous devrez payer. Parlez aux personnes qui possèdent la même franchise. Si possible, passez du temps avec la personne et les employés pour avoir une idée précise du fonctionnement de l'entreprise.

Questions à poser : Opérez-vous dans le noir ? Avez-vous récupéré votre investissement? Y a-t-il eu des frais supplémentaires ? Si vous avez eu des différends concernant les frais, comment cela a-t-il été géré ?

N'oubliez pas qu'après le coût initial, vous serez contraint de payer une sorte de redevance continue. Les redevances représentent généralement de 4 à 6 % de votre revenu brut mensuel.

Exigences légales

Après avoir fait toutes les recherches, ne vous arrêtez pas là. Obtenez des conseils d'experts, tels que des consultants en affaires et des avocats spécialisés dans le franchisage. Écoutez ces personnes et ne vous laissez pas influencer par la personne qui vend la franchise.

"Des accords et contrats clairs et écrits peuvent éviter l'incertitude et les attentes incohérentes", a déclaré Rainford. "Assurez-vous de lire et de comprendre les contrats et accords avant de les signer - une fois signés, les contrats sont contraignants et exécutoires."

Avant le début de la relation commerciale, le contrat doit inclure une procédure de "résolution des litiges", a déclaré Rainford. La procédure devrait inclure des lignes directrices pour la médiation.

"Le contentieux des différends commerciaux devrait être un dernier recours", a déclaré Rainford. "Cela coûte cher, prend du temps, détruit la relation commerciale et a généralement un gagnant et un perdant."

Votre contrat de franchise initial peut avoir une durée déterminée. Une fois celle-ci expirée, vous devrez peut-être payer des frais de renouvellement.

Les définitions de franchise varient selon l'état

La définition d'une franchise n'est pas la même dans chaque état ou pays. Vous ne pouvez pas vous fier à la définition fédérale. Vous devez comprendre les exigences particulières de votre état.

Par exemple, nous savons que la franchise est un contrat entre un franchiseur (concédant) et un franchisé (licencié). Chaque franchise est une licence. Mais toutes les licences ne sont pas des franchises.

Si vous apportez des modifications importantes à la gestion de la franchise, vous devrez peut-être payer de lourdes pénalités. Apporter des modifications peut même donner lieu à la résiliation de votre contrat.

Les produits et services de la franchise sont-ils protégés contre une utilisation par le grand public dans les années à venir ? L'expression « Tous droits réservés » est souvent utilisée par les titulaires de droits d'auteur pour indiquer qu'ils ont réservé tous les droits. Mais lorsque le droit d'auteur All Rights Reserved expire, l'œuvre devient disponible dans le domaine public. Cela signifie qu'une fois le droit d'auteur expiré, il n'y a aucun moyen d'empêcher les autres de fabriquer le produit ou de fournir les services.

Encore une fois, avant de signer sur la ligne pointillée, demandez conseil à des experts.

Conclusion

Les pros de la franchise sont du côté positif. Même avec une grande marque, il n'y a aucune garantie de succès. Cependant, si vous appliquez un travail acharné et un dévouement à un modèle commercial éprouvé, vous devriez obtenir en retour une entreprise florissante.

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