Plusy i minusy franczyzy (jako kupujący)

Opublikowany: 2020-05-15

Zakup franczyzy to potencjalnie bardzo opłacalny sposób na posiadanie własnej małej firmy. Jednak franczyzodawca nie może zagwarantować, że właściciel firmy franczyzowej odniesie sukces.

Badania modelu biznesowego franczyzy wykazały, że franczyzobiorcy mają większe szanse na osiągnięcie sukcesu, niż gdyby sami założyli małą firmę. Nadal istnieją pewne plusy i minusy franchisingu .

Niektóre z zalet posiadania franczyzy mogą być uważane przez niektórych właścicieli firm za wady. Przed zakupem firm franczyzowych lub posiadaniem firm franczyzowych zapoznaj się z naszymi zaletami i wadami zostania franczyzobiorcą .

Plusy zakupu franczyzy

Na przykład w sekcji „Profesjonaliści” z powodów, dla których warto kupić franczyzę, możesz zobaczyć następujące stwierdzenia:

  • System franczyzowy zawiera wytyczne, dzięki którym możesz prowadzić działalność zgodnie ze standardami franczyzowymi.
  • Będziesz oferować tylko zatwierdzone produkty i usługi zgodnie z modelem biznesowym.
  • Twoja firma przeszkoli pracowników zgodnie z wytycznymi funkcjonowania systemu franczyzowego, zgodnie z instrukcją szkoleniową.
  • Będziesz reklamować i promować franczyzę oraz jej zatwierdzone produkty i usługi zgodnie z definicją franczyzodawcy.

Ale kiedy zastanawiasz się nad zaletami i wadami franchisingu , co jeśli postrzegasz te rzeczy jako wady? Czy jesteś typem osoby, która czułaby, że działanie w ten sposób byłoby restrykcyjne?

„Jako franczyzobiorca zgadzasz się na przestrzeganie cudzego systemu operacyjnego, często zawierającego określone wymagania dotyczące materiałów marketingowych, z którymi musisz współpracować, z jakimi dostawcami musisz współpracować oraz jakie produkty i usługi musisz oferować” – powiedział Len Rainford.

Rainford, z kilkoma opublikowanymi książkami (w tym Kupowanie franczyzy – klucz do sukcesu) i 35-letnim doświadczeniem we franczyzie, powiedział, że ktoś, kto planuje kupić franczyzę, powinien rozważyć te elementy jako zalety franczyzy.

„Gdy stajesz się bardziej zaangażowany w ideę franchisingu, ważne jest, abyś poświęcił trochę czasu na przeanalizowanie siebie z perspektywy osobistej i biznesowej” – powiedział Rainford. „Dobrze zorganizowany system biznesowy franczyzy zapewnia poziom wsparcia, który przyczynia się do sukcesu franczyzy”.

Zalety franczyzy

Systemy i wsparcie

Może to obejmować wybór lokalizacji i pomoc w rozwoju witryny dla biznesu, szkolenia dla franczyzobiorców i ich zespołów zarządzających, wsparcie ze strony franczyzodawcy w procesie zakupu oraz badania i rozwój w zakresie nowych produktów i usług franczyzowych.

Będziesz działać, korzystając z planu biznesowego opracowanego specjalnie dla franczyzobiorców. Posiadanie biznesplanu pomoże Ci uniknąć typowych błędów popełnianych przez właścicieli małych firm.

Franczyzobiorcy będą działać na chronionym terytorium, co nie jest prawdą w przypadku typowych małych firm rozpoczynających działalność. Franczyzodawca bardzo uważa, gdzie znajduje się firma, co jest jedną z największych zalet franczyzy.

Finansowanie Twojej firmy franczyzowej

Kiedy idziesz do banku, aby porozmawiać o kupnie franczyzy od franczyzodawcy, masz znacznie większe szanse niż przeciętna osoba próbująca założyć małą firmę od podstaw. To prawda, że ​​nowi franczyzobiorcy zapłacą wstępną opłatę franczyzową za prawo do używania nazwy firmy. Ale wraz z tą opłatą wiąże się bezpieczeństwo i niezawodność uznanej franczyzy biznesowej.

Potężny branding

Franczyza z firmą o znanej nazwie niesie ze sobą oczywiste korzyści. Warto wziąć to pod uwagę, rozważając zalety i wady wyboru między możliwościami franczyzowymi.

Jeśli Twoja firma franczyzowa ma dobrze znaną nazwę, nie musisz skupiać się na reklamie, aby budować swój biznes. Klienci będą korzystać z Twojej firmy franczyzowej, ponieważ są już zaznajomieni z jej wyglądem i działaniem.

Marka jest jednym z najcenniejszych aktywów franczyzy. Pomyśl o tym. Podróżujesz autostradą międzystanową i widzisz znak restauracji Cracker Barrel. Wiesz już, jak to będzie wyglądać. Znasz menu.

Jako klient decydujesz, z jakiej firmy korzystać i jak często z niej korzystać. Decyzje podejmujesz w oparciu o to, co jest prawdą na temat marki. Ufasz, że biznes spełni Twoje oczekiwania.

Wypróbowany i prawdziwy marketing

Nie musisz wymyślać koła na nowo podczas marketingu swojej franczyzy. Przedsiębiorcy, którzy zakładają firmy od zera, zazwyczaj muszą eksperymentować z marketingiem, dopóki nie opracują skutecznej strategii.

Nie tak, kiedy kupujesz franczyzę. Firma zazwyczaj oferuje sprawdzony i prawdziwy system marketingowy. Kupujesz ten system jako część gotowego modelu biznesowego firmy przy zakupie franczyzy. Ty i Twoi pracownicy musicie po prostu nauczyć się tego systemu marketingowego, aby przyciągnąć klientów.

Szkolenia i porady

Stanie się franczyzobiorcą jest jak uzyskanie dużej przewagi w rozwoju firmy. Przygotowujesz proces administracyjny? Sprawdzać. Sprawdzony system działania franczyzy? Sprawdzać.

A największym plusem w rozważaniu zalet i wad jest to – porady, szkolenia i wsparcie ze strony franczyzodawcy nie kończą się. To dlatego, że chociaż franczyzobiorcy prowadzą działalność niezależnie, franczyzodawca chce, aby odnieśli sukces.

I nie chodzi tylko o pieniądze. Chodzi również o utrzymanie reputacji firmy. Ponieważ franczyza jest częścią systemu, sukces każdego z nich przynosi korzyści całemu systemowi.

Sieć Współpracowników Franczyzobiorców

Prawdopodobnie słyszałeś, że przed zakupem franczyzy warto zadzwonić do kilku franczyzobiorców i porozmawiać z nimi o posiadaniu franczyzy. To, z czego możesz nie zdawać sobie sprawy, to to, że na tym się nie kończy.

Kupując franczyzę, to jak dołączenie do dużego klubu. Inni w tym klubie byli tam, gdzie ty i mogą mieć radę do zaoferowania. To nie są Twoi konkurenci, jak mogliby być, gdyby wszyscy prowadzili różne firmy na tym samym małym rynku. To twoje plemię i znajdziesz ich chętnych do pomocy.

Szansa na własność wielojednostkową

Możesz mieć możliwość posiadania nie jednej, ale wielu firm z wieloma jednostkami własności. Podpisując wielooddziałową umowę franczyzową, zobowiązujesz się do otwarcia określonej liczby jednostek we wcześniej ustalonym harmonogramie rozwoju.

Inną opcją jest umowa master franczyzy. Pomyśl o tym jako o rodzaju mini-franczyzodawcy zarządzającego wieloma pod-franczyzobiorcami na wyznaczonym terytorium.

Biznes stworzony do sprzedaży

Wreszcie, będziesz budować biznes, który powinien być pożądany dla innych właścicieli firm do zakupu, gdy nadejdzie czas, abyś odszedł.

Franczyzodawca może pomóc Ci sprzedać Twoją firmę innym potencjalnym franczyzobiorcom lub możesz zatrudnić pośrednika za pośrednictwem Międzynarodowego Stowarzyszenia Brokerów Biznesowych, aby sprzedał firmę za Ciebie.

Minusy zakupu franczyzy

Bycie częścią systemu może być również oszustwem dla franczyzy.

Rozważmy ten hipotetyczny przykład: Cuties Curls to fikcyjna franczyza salonów fryzjerskich. Klientka Cuties Curls, który jest zapalonym tweeterem i plakatem, dostaje złą trwałą. Jej doświadczenie sprawia, że ​​fale (gra słów zamierzona) w Internecie. Klienci myślą teraz o odwołaniu wizyt w salonach Cuties Curls w całym kraju.

To jedna z wad zakupu franczyzy. Złe działania lub wydarzenia w jednej franczyzie mogą negatywnie wpłynąć na Ciebie jako franczyzobiorcę. Nawet jeśli prowadzisz niezwykle udaną i dochodową franczyzę, możesz stracić wszystko z powodu złej decyzji biznesowej kogoś innego.

Wady franchisingu

Opłaty wstępne i bieżące

Po uiszczeniu opłaty wstępnej będziesz płacić miesięczną kwotę procentowo na podstawie przychodów.

Brak Niepodległości

Gdy poczujesz się komfortowo prowadząc firmę, możesz mieć pomysły na to, jak można zmienić operacje. Twoje plany mogą być ograniczone polityką firmy.

Opłaty i koszty

Jedną z najważniejszych kwestii dla Ciebie powinno być to, ile możesz wydać.

„W ramach franchisingu istnieje model biznesowy na każdą kieszeń” – powiedział Len Rainford. „Pomyśl o tym, ile jesteś w stanie zainwestować, ile masz płynnej gotówki i ile chciałbyś pożyczyć”.

Zbadaj rynek w sektorze, do którego chcesz wejść, i zbadaj franczyzę.

„Poświęć trochę czasu na uważne zapoznanie się z dokumentem ujawniającym franczyzę” – powiedział Rainford. „Oprócz roszczeń o zarobki i sprawozdań finansowych weź pod uwagę wszelkie informacje dotyczące sporu lub upadłości w dokumencie”.

W szczególności zapytaj o bieżące opłaty, które będziesz musiał zapłacić. Porozmawiaj z ludźmi, którzy posiadają tę samą franczyzę. Jeśli to możliwe, spędź czas z tą osobą i pracownikami, aby uzyskać prawdziwy obraz tego, jak działa firma.

Pytania do zadania: Czy działasz na plusie? Czy odzyskałeś swoją inwestycję? Czy były dodatkowe koszty? Jeśli miałeś spory dotyczące opłat, jak to zostało rozwiązane?

Pamiętaj, że po początkowym koszcie będziesz zmuszony do uiszczania pewnego rodzaju stałej opłaty licencyjnej. Opłaty licencyjne wynoszą zwykle od 4 do 6 procent miesięcznych przychodów brutto.

Wymogi prawne

Po wykonaniu wszystkich badań nie poprzestawaj na tym. Uzyskaj porady od ekspertów, takich jak konsultanci biznesowi i prawnicy specjalizujący się we franczyzie. Posłuchaj tych ludzi i nie pozwól, aby osoba sprzedająca franczyzę wywierała na ciebie presję.

„Jasne, pisemne umowy i kontrakty pozwalają uniknąć niepewności i niedopasowanych oczekiwań” – powiedział Rainford. „Upewnij się, że przeczytałeś i zrozumiałeś umowy i umowy przed ich podpisaniem – po podpisaniu umowy są wiążące i wykonalne”.

Przed rozpoczęciem relacji biznesowych umowa powinna zawierać procedurę „rozwiązywania sporów”, powiedział Rainford. Procedura powinna zawierać wytyczne dotyczące mediacji.

„Postępowanie sądowe w sporach handlowych powinno być ostatecznością” – powiedział Rainford. „Jest to kosztowne, czasochłonne, niszczy relacje biznesowe i zwykle ma zwycięzcę i przegranego”.

Twoja początkowa umowa franczyzowa może być zawarta na czas określony. Po wygaśnięciu może być konieczne uiszczenie opłaty za przedłużenie.

Definicje franczyzy różnią się w zależności od stanu

Definicja franczyzy nie jest taka sama w każdym stanie lub kraju. Nie możesz polegać na definicji federalnej. Musisz zrozumieć szczególne wymagania swojego stanu.

Na przykład wiemy, że franczyza to umowa między franczyzodawcą (licencjodawcą) a franczyzobiorcą (licencjobiorcą). Każda franczyza to licencja. Ale nie każda licencja jest franczyzą.

Jeśli wprowadzisz jakiekolwiek duże zmiany w sposobie prowadzenia franczyzy, być może będziesz musiał zapłacić duże kary. Wprowadzanie zmian może nawet spowodować rozwiązanie umowy.

Czy produkty i usługi franczyzowe są chronione przed użyciem przez ogół społeczeństwa w przyszłych latach? Wyrażenie „Wszelkie prawa zastrzeżone” jest często używane przez właścicieli praw autorskich w celu wskazania, że ​​zastrzegły sobie wszystkie prawa. Ale kiedy prawa autorskie All Rights Reserved wygasają, praca staje się dostępna w domenie publicznej. Oznacza to, że po wygaśnięciu praw autorskich nie ma możliwości powstrzymania innych przed wytwarzaniem produktu lub świadczeniem usług.

Ponownie, zanim podpiszesz się za pomocą linii przerywanej, zasięgnij porady ekspertów.

Wniosek

Specjaliści franchisingu są na plus. Nawet w przypadku dużej marki nie ma gwarancji sukcesu. Jeśli jednak zastosujesz ciężką pracę i poświęcenie do sprawdzonego modelu biznesowego, powinieneś otrzymać w zamian dobrze prosperujący biznes.

Obraz: Depositphotos.com