Pro dan Kontra Waralaba (Sebagai Pembeli)

Diterbitkan: 2020-05-15

Membeli waralaba berpotensi menjadi cara yang sangat menguntungkan untuk memiliki bisnis kecil Anda sendiri. Namun, franchisor tidak bisa menjamin pemilik bisnis franchise akan sukses.

Studi tentang model bisnis waralaba telah membuktikan bahwa pewaralaba lebih mungkin berhasil daripada jika mereka memulai bisnis kecil sendiri. Masih ada beberapa pro dan kontra dari waralaba .

Beberapa keuntungan dari kepemilikan waralaba dapat dianggap kerugian oleh beberapa pemilik bisnis. Sebelum membeli bisnis waralaba atau memiliki bisnis waralaba, baca pro dan kontra kami untuk menjadi penerima waralaba .

Kelebihan Membeli Waralaba

Misalnya, tercantum di bawah "Pro" untuk alasan membeli waralaba, Anda mungkin melihat pernyataan berikut:

  • Sistem waralaba mencakup pedoman sehingga Anda dapat menjalankan bisnis menggunakan standar waralaba.
  • Anda hanya akan menawarkan produk dan layanan yang disetujui sebagaimana dinyatakan dalam model bisnis.
  • Perusahaan Anda akan melatih karyawan sesuai dengan pedoman pengoperasian sistem waralaba, sesuai dengan manual pelatihan.
  • Anda akan mengiklankan dan mempromosikan waralaba serta produk dan layanannya yang disetujui sebagaimana ditentukan oleh pemilik waralaba.

Tetapi ketika Anda mempertimbangkan pro dan kontra dari waralaba , bagaimana jika Anda melihat hal-hal itu sebagai kontra? Apakah Anda tipe orang yang akan merasa bekerja dengan cara ini akan merasa membatasi?

“Sebagai pemegang waralaba, Anda setuju untuk mengikuti sistem operasi orang lain, sering kali menyertakan persyaratan khusus untuk materi pemasaran apa yang digunakan, pemasok mana yang harus bekerja sama dengan Anda, dan produk serta layanan spesifik apa yang harus Anda tawarkan,” kata Len Rainford.

Rainford, dengan beberapa buku yang diterbitkan (termasuk Membeli Waralaba – Kunci Sukses) dan pengalaman 35 tahun dalam waralaba, mengatakan seseorang yang berencana untuk membeli waralaba harus mempertimbangkan elemen-elemen tersebut sebagai keuntungan waralaba.

“Ketika Anda menjadi lebih berkomitmen pada gagasan mengejar waralaba, penting bagi Anda untuk meluangkan waktu untuk menganalisis diri sendiri dari perspektif pribadi dan bisnis,” kata Rainford. “Sistem bisnis waralaba yang terstruktur dengan baik memberikan tingkat dukungan yang berkontribusi pada keberhasilan waralaba.”

Keuntungan Waralaba

Sistem dan Dukungan

Ini mungkin termasuk pemilihan lokasi dan bantuan pengembangan lokasi untuk bisnis, pelatihan untuk pemegang waralaba dan tim manajemen mereka, dukungan dari pemilik waralaba melalui proses pembelian, dan R&D untuk produk dan layanan waralaba baru.

Anda akan beroperasi menggunakan cetak biru bisnis yang dikembangkan khusus untuk pemegang waralaba. Memiliki rencana bisnis akan membantu Anda menghindari kesalahan umum yang dilakukan oleh pemilik usaha kecil.

Penerima waralaba akan beroperasi di wilayah yang dilindungi, yang tidak berlaku untuk perusahaan rintisan usaha kecil biasa. Seorang pemilik waralaba sangat berhati-hati dalam menentukan lokasi bisnis, yang merupakan salah satu keuntungan terbesar dari waralaba.

Pembiayaan untuk Bisnis Waralaba Anda

Ketika Anda pergi ke bank untuk berbicara tentang membeli waralaba dari pemilik waralaba, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik daripada rata-rata orang yang mencoba memulai bisnis kecil dari bawah ke atas. Memang benar pewaralaba baru akan membayar biaya waralaba awal untuk hak menggunakan nama bisnis. Namun seiring dengan biaya itu, datanglah keamanan dan keandalan waralaba bisnis yang mapan.

Pencitraan Merek yang Kuat

Waralaba dengan bisnis yang memiliki nama terkenal membawa keuntungan yang jelas. Ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan ketika Anda menimbang pro dan kontra dalam memilih antara peluang waralaba.

Jika bisnis waralaba Anda memiliki nama yang terkenal, Anda tidak harus fokus pada periklanan untuk membangun bisnis Anda. Pelanggan akan menggunakan bisnis waralaba Anda karena mereka sudah terbiasa dengan tampilan dan pengoperasiannya.

Merek adalah salah satu aset paling berharga dari waralaba. Pikirkan tentang itu. Anda bepergian di jalan antar negara bagian dan melihat tanda restoran Cracker Barrel. Anda sudah tahu seperti apa bentuknya. Anda sudah familiar dengan menu.

Sebagai pelanggan, Anda memutuskan bisnis apa yang akan digunakan dan seberapa sering menggunakannya. Anda membuat keputusan itu berdasarkan apa yang menurut Anda benar tentang merek tersebut. Anda memercayai bisnis untuk memenuhi harapan Anda.

Pemasaran yang Terbukti dan Benar

Anda tidak perlu menemukan kembali roda saat memasarkan waralaba Anda. Pengusaha yang memulai bisnis dari awal biasanya perlu bereksperimen dengan pemasaran sampai mereka menemukan strategi yang efektif.

Tidak demikian ketika Anda membeli waralaba. Perusahaan biasanya menawarkan sistem pemasaran yang teruji dan benar. Anda membeli sistem ini sebagai bagian dari model bisnis siap pakai perusahaan ketika Anda membeli waralaba Anda. Anda dan staf Anda hanya perlu mempelajari sistem pemasaran ini untuk mendatangkan pelanggan.

Pelatihan dan Saran

Menjadi franchisee seperti mendapatkan awal yang besar untuk mengembangkan bisnis. Menyiapkan proses administrasi? Memeriksa. Sistem operasi waralaba yang terbukti? Memeriksa.

Dan Pro terbesar dalam menimbang pro dan kontra adalah ini – saran, pelatihan, dan dukungan dari pemilik waralaba tidak berhenti. Itu karena meskipun pewaralaba menjalankan segala sesuatunya secara mandiri, pemilik pewaralaba ingin mereka sukses.

Dan ini bukan hanya tentang uang. Ini juga tentang menjunjung tinggi reputasi bisnis. Karena waralaba adalah bagian dari suatu sistem, keberhasilan setiap waralaba menguntungkan seluruh sistem.

Jaringan Rekan Penerima Waralaba

Anda mungkin pernah mendengar bahwa ada baiknya untuk menelepon beberapa pewaralaba dan berbicara dengan mereka tentang kepemilikan waralaba sebelum Anda membeli waralaba Anda. Apa yang Anda mungkin tidak menyadari adalah tidak berhenti di situ.

Ketika Anda membeli waralaba, rasanya seperti bergabung dengan klub besar. Orang lain di klub itu semuanya pernah berada di tempat Anda berada dan mungkin memiliki saran untuk ditawarkan. Ini bukan pesaing Anda seperti yang mungkin terjadi jika Anda semua menjalankan bisnis yang berbeda di pasar kecil yang sama. Mereka adalah suku Anda dan Anda akan menemukan mereka bersemangat untuk membantu.

Peluang untuk Kepemilikan Multi-Unit

Anda mungkin mendapatkan kesempatan untuk memiliki bukan hanya satu tetapi beberapa bisnis dengan kepemilikan multi-unit. Dengan menandatangani perjanjian waralaba multi-unit, Anda berkomitmen untuk membuka sejumlah unit dalam jadwal pengembangan yang telah ditentukan.

Pilihan lainnya adalah perjanjian waralaba induk. Anggap ini sebagai semacam pemilik waralaba mini yang mengelola sejumlah penerima waralaba di wilayah yang ditentukan.

Bisnis yang Dibangun untuk Menjual

Terakhir, Anda akan membangun bisnis yang seharusnya diinginkan oleh pemilik bisnis lain untuk dibeli ketika saatnya tiba bagi Anda untuk keluar.

Pemilik waralaba mungkin membantu Anda menjual bisnis Anda ke calon pewaralaba lain atau Anda bisa menyewa broker melalui Asosiasi Pialang Bisnis Internasional untuk menjual bisnis untuk Anda.

Kontra Membeli Waralaba

Menjadi bagian dari suatu sistem juga bisa menjadi penipu kepemilikan waralaba.

Pertimbangkan contoh hipotetis ini: Cuties Curls adalah waralaba salon rambut fiksi. Seorang pelanggan Cuties Curls yang merupakan penggemar tweeter dan poster mendapat perm yang buruk. Pengalamannya membuat gelombang (pun intended) di internet. Pelanggan sekarang berpikir untuk membatalkan janji temu di salon Cuties Curls di seluruh negeri.

Itulah salah satu kontra membeli waralaba. Tindakan atau peristiwa buruk di salah satu waralaba dapat berdampak negatif bagi Anda sebagai penerima waralaba. Bahkan jika Anda menjalankan waralaba yang sangat sukses dan menguntungkan, Anda bisa kehilangan segalanya karena keputusan bisnis orang lain yang buruk.

Kekurangan Waralaba

Biaya awal dan berkelanjutan

Setelah biaya awal, Anda akan membayar jumlah bulanan berdasarkan persentase berdasarkan pendapatan.

Kurangnya Kemerdekaan

Setelah Anda merasa nyaman menjalankan bisnis, Anda mungkin memiliki gagasan tentang bagaimana operasi dapat diubah. Rencana Anda mungkin dibatasi oleh kebijakan perusahaan.

Biaya dan Biaya

Salah satu pertimbangan terpenting bagi Anda adalah berapa banyak yang mampu Anda belanjakan.

“Dalam waralaba, ada model bisnis yang sesuai dengan setiap anggaran,” kata Len Rainford. “Pikirkan tentang seberapa banyak Anda dapat berinvestasi, berapa banyak uang tunai likuid yang Anda miliki, dan berapa banyak yang bersedia Anda pinjam.”

Teliti pasar untuk sektor yang ingin Anda masuki, dan teliti waralaba.

"Luangkan waktu untuk meninjau dengan cermat dokumen pengungkapan waralaba," kata Rainford. “Selain klaim pendapatan dan laporan keuangan, pertimbangkan informasi litigasi atau kebangkrutan dalam dokumen.”

Terutama tanyakan tentang biaya berkelanjutan yang harus Anda bayar. Bicaralah dengan orang-orang yang memiliki waralaba yang sama. Jika memungkinkan, habiskan waktu bersama orang tersebut dan karyawan untuk mendapatkan pemahaman yang benar tentang bagaimana bisnis beroperasi.

Pertanyaan untuk ditanyakan: Apakah Anda beroperasi dalam kegelapan? Sudahkah Anda memulihkan investasi Anda? Apakah ada biaya tambahan? Jika Anda pernah berselisih tentang biaya, bagaimana cara menanganinya?

Ingat, setelah biaya awal, Anda akan dikunci untuk membayar beberapa jenis biaya royalti berkelanjutan. Royalti biasanya 4 hingga 6 persen dari pendapatan kotor bulanan Anda.

Persyaratan resmi

Setelah Anda melakukan semua penelitian, jangan berhenti di situ. Dapatkan saran dari para ahli, seperti konsultan bisnis dan pengacara yang berspesialisasi dalam waralaba. Dengarkan orang-orang itu, dan jangan biarkan diri Anda ditekan oleh orang yang menjual waralaba.

“Perjanjian dan kontrak yang jelas dan tertulis dapat menghindari ketidakpastian dan ekspektasi yang tidak sesuai,” kata Rainford. “Pastikan Anda membaca dan memahami kontrak dan perjanjian sebelum Anda menandatanganinya – setelah ditandatangani, kontrak bersifat mengikat dan dapat ditegakkan.”

Sebelum hubungan bisnis dimulai, kontrak harus mencakup prosedur "penyelesaian sengketa", kata Rainford. Prosedur tersebut harus mencakup pedoman untuk mediasi.

“Litigasi sengketa komersial harus menjadi pilihan terakhir,” kata Rainford. “Itu mahal, memakan waktu, menghancurkan hubungan bisnis dan biasanya ada pemenang dan pecundang.”

Perjanjian waralaba awal Anda mungkin memiliki jangka waktu tetap. Setelah itu kedaluwarsa, Anda mungkin harus membayar biaya perpanjangan.

Definisi Waralaba Bervariasi Menurut Negara Bagian

Definisi waralaba tidak sama di setiap negara bagian atau negara. Anda tidak dapat mengandalkan definisi federal. Anda harus memahami persyaratan khusus negara bagian Anda.

Sebagai contoh, kita tahu bahwa waralaba adalah kontrak antara pemberi waralaba (licensor) dan penerima waralaba (licensee). Setiap waralaba adalah lisensi. Tapi, tidak setiap lisensi adalah waralaba.

Jika Anda membuat perubahan besar pada cara waralaba dijalankan, Anda mungkin harus membayar denda besar. Membuat perubahan bahkan mungkin memberikan alasan untuk mengakhiri perjanjian Anda.

Apakah produk dan layanan waralaba dilindungi dari penggunaan oleh masyarakat umum di tahun-tahun mendatang? Ungkapan “Semua Hak Dilindungi Undang-Undang” sering digunakan oleh pemilik hak cipta untuk menunjukkan bahwa mereka telah memiliki semua hak. Tetapi ketika hak cipta All Rights Reserved kedaluwarsa, karya tersebut menjadi tersedia di domain publik. Itu berarti bahwa begitu hak cipta berakhir, tidak ada cara untuk menghentikan orang lain membuat produk atau melakukan layanan.

Sekali lagi, sebelum Anda menandatangani di garis putus-putus, dapatkan saran dari para ahli.

Kesimpulan

Pro waralaba berada di sisi positifnya. Bahkan dengan merek besar, tidak ada jaminan kesuksesan. Namun, jika Anda menerapkan kerja keras dan dedikasi pada model bisnis yang telah terbukti, Anda akan mendapatkan bisnis yang berkembang sebagai imbalannya.

Gambar: Depositphotos.com