Telemedizinische Marketingstrategien: 15 Lektionen, die wir gelernt haben

Telemedizin wird für Patienten immer häufiger zu einer Möglichkeit, ihren Arzt aufzusuchen. Gesundheitsdienstleister, die die Möglichkeit erkannt haben, Patienten in einem sich ständig erweiternden Markt zu versorgen, haben digitales Marketing als bevorzugtes Medium zur Förderung von Telemedizindiensten erkannt.

In den letzten Jahren haben wir mit großen und kleinen Telemedizindiensten zusammengearbeitet und Google-Anzeigenbudgets von nur 1000 $/Monat bis zu 100.000 $/Monat verwaltet.

Wir haben durch SEO Hunderttausende von Besuchern auf die Websites unserer Kunden geleitet.

Wir hatten viele erfolgreiche Kampagnen und einige, die nicht so erfolgreich waren.

In diesem Artikel werde ich einige unserer Erfahrungen mit Ihnen teilen, die wir bei der Umsetzung verschiedener telemedizinischer Marketingstrategien gelernt haben, darunter Conversion-Rate-Optimierung, PPC und SEO.

Dies ist zwar bei weitem keine umfassende Liste von allem, was wir gelernt haben, aber es bietet einige Highlights dessen, was daraus entnommen werden kann:

• Sammeln und Analysieren von Google Ads-Zielgruppen- und Suchanfragendaten
• Verstehen, was Google in seinen Suchmaschinenergebnissen liefern möchte
• Die Probleme, nach denen Ihre potenziellen Patienten online suchen

Wenn Sie einen Termin vereinbaren möchten, um sich mit mir oder jemandem aus unserem Team zusammenzusetzen, um das Marketing für Ihre Telemedizindienste zu besprechen, klicken Sie hier.

1. Eine Marketingstrategie für Telemedizin muss mit der Schaffung von Vertrauen beginnen

Die größte Hürde für telemedizinische Dienste ist mangelndes Vertrauen.

Erstens beinhaltet Telemedizin eine signifikante Änderung des Verbraucherverhaltens, die eine der sensibelsten Kaufentscheidungen eines Kunden betrifft – die Wahl eines Gesundheitsdienstleisters. Noch sind sich nicht alle Patienten daran gewöhnt, online einen Arzt zu suchen und zu konsultieren.

Zweitens ist das Internet voller Betrügereien. Patienten kommen oft auf die Website eines Anbieters von Telemedizindiensten und gehen davon aus, dass etwas nicht stimmt. Es ist die Aufgabe des Telemedizinanbieters, das Gegenteil zu beweisen.

Um dieses Vertrauen zu gewinnen, sind Aspekte des Designs Ihrer Website, der Reputationsmanagementstrategie und der Content-Marketing-Strategie erforderlich.

2. Integrieren Sie eine Bewertungsakquisitionsstrategie in Ihre Patientenerfahrung

Die erfolgreichsten Telemedizinanbieter und -plattformen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, konzentrierten sich alle darauf, Bewertungen von ihren Patienten einzuholen. In den meisten Fällen bestand die Strategie darin, Überprüfungsanfragen nach einer ersten Sitzung zu senden.

Diese Bewertungen wurden alle auf Websites von Drittanbietern gespeichert; Unserer Ansicht nach vertrauen Patienten ihnen eher als den von der Rosine ausgesuchten Erfahrungsberichten auf der Website eines Gesundheitsdienstleisters.

Indem sie Überprüfungsanfragen als regelmäßigen Bestandteil der Patienteneinbindung einschlossen, konnten sie genügend Überprüfungen erstellen, um ein gewisses Maß an Legitimität herzustellen. In mehreren Fällen fanden wir „Markennamen-Rezensionen“ unter den fünf volumenstärksten Marken-Keywords; Die Leute suchten eindeutig nach Informationen zu verschiedenen Telemedizindiensten, bevor sie einen Termin vereinbarten.

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass alle Gesundheitsdienstleister, einschließlich Telemedizindienste, ihre Online-Reputation aktiv verwalten.

Gleichzeitig war ein Merkmal der Unternehmen, deren Marketingkampagnen unterdurchschnittlich waren, dass sie kein organisiertes System hatten, um Bewertungen zu erhalten.

Unsere leistungsstärksten telemedizinischen Dienste enthielten nicht nur Bewertungen, sondern auch ein Widget, das die Bewertungen von Drittanbietern direkt auf ihren Landing Pages veröffentlichte. Die Existenz von Hunderten von Bewertungen Dritter zeigte, dass es sich um einen legitimen Gesundheitsdienstleister handelte.

3. Die Website eines Telemedizindienstes darf nicht weniger als Weltklasse sein.

Während ein lokaler Zahnarzt, Psychiater oder Kinderarzt mit einer Website davonkommen kann, die aussieht, als wäre sie vom Büropersonal erstellt worden, können Telemedizindienste dies nicht.

Zunächst einmal ist es unwahrscheinlich, dass Patienten einem Telemedizinanbieter mit einer „lokalen Unternehmen aussehenden“ Website vertrauen.

Viele, wenn nicht die meisten Patienten misstrauen der Telemedizin immer noch; Wenn Ihre Website Zocdoc, Cerebral oder einer ähnlichen Website nicht standhalten kann, kostet Sie das Patienten. Angehende Patienten werden einem Telemedizinanbieter nur eine erstklassige Website anvertrauen.

Ein weiterer roter Faden unter leistungsschwachen Telemedizin-Marketingkampagnen war eine glanzlose Website. In einem Bereich der Medizin, in dem Patienten bereits auf der Hut sind, muss Ihre Website Vertrauen erwecken.

4. Ihre Website muss kristallklare Handlungsaufforderungen enthalten

Wir hatten wenig bis gar keinen Einfluss auf die Funktionalität der Telemedizin-Websites, für die wir das Marketing durchgeführt haben. Einige dieser Websites waren gut geölte Maschinen, die täglich Dutzende von Terminen buchten, während andere verwirrende Conversion-Killer waren.

Der Schlüssel zur Steigerung der Conversions auf einer Telemedizin-Website ist derselbe wie auf anderen Arten von Websites – sagen Sie den Leuten, was Sie von ihnen erwarten.

Dies beinhaltet normalerweise das Hinzufügen von Call-to-Action-Buttons, die Besucher auffordern, eine Selbsteinschätzung vorzunehmen oder einen Termin zu vereinbaren.

Telemedizin-Websites, die sich entschieden haben, von diesen beiden Optionen im Heldenbereich abzuweichen, schnitten tendenziell nicht so gut ab wie diejenigen, die sich an sie hielten.

5. Google Ads kann Conversions fördern – wenn Sie wissen, wie man sie verwaltet

Bezahlte Anzeigen können Telemedizindienste effektiv vermarkten und sollten Teil jeder digitalen Marketingstrategie sein, die Sie in Betracht ziehen. Letztendlich läuft die Vermarktung von Telemedizindiensten darauf hinaus, Internetnutzer dazu zu bringen, einen Telemedizinbesuch zu den niedrigsten Kosten pro Kontakt zu vereinbaren. Die Messbarkeit der bezahlten Suche und die Geschwindigkeit, mit der sie virtuelle Besuche vorantreiben kann, macht sie besonders attraktiv für die Vermarktung von Telemedizindiensten.

Wir haben Google Ads für Telemedizinanbieter mit Budgets verwaltet, die von Zehntausenden bis zu Millionen von Dollar pro Jahr reichen. Wir haben auch Google Ads-Konten geprüft, die von anderen PPC-Agenturen verwaltet werden.

Folgendes haben wir gelernt.

6. „Anzeichen und Symptome“-Keywords führen zu Konversionen – manchmal

Schlüsselwörter für Anzeichen und Symptome sind Suchanfragen, bei denen der Patient eine Suche wie „Anzeichen einer Depression“ durchführt.

Die Absicht hinter dieser Art der Suche scheint allgegenwärtig zu sein.

Wir haben oft Fälle im selben Konto gefunden, in denen Schlüsselwörter wie „OCD“ in einem Zustand wie verrückt konvertierten und in einem anderen das Budget verbrauchten. Es scheint nie einen Sinn oder Sinn zu geben, also haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, dies zu testen, wenn wir eine Google Ads-Kampagne auf einen neuen Status erweitern.

Sie müssen verstehen, dass ein solches Schlüsselwort nicht immer eine Transaktionsabsicht hat. Beispielsweise stellte eine PPC-Kampagne, die wir für einen plastischen Chirurgen durchgeführt haben, fest, dass das Schlüsselwort „BBL-Operation“ Verschwendung war; Im Gegensatz zum Stichwort „Facelifting“ waren die Leute mehr daran interessiert, zu erfahren, was ein BBL ist, und nicht jemanden zu finden, der einen durchführt. „Facelift“ hingegen führte zu Conversions.

Die einzige Möglichkeit, Erkenntnisse wie diese aufzudecken, besteht darin, den Bericht zu Suchanfragen in Google Ads wie ein Falke zu überwachen.

7. Achten Sie bei Google Ads genau auf Zielgruppen und demografische Merkmale

Das scheint ein Kinderspiel zu sein, aber die unterschiedlichen Zielgruppen und Demografien verhalten sich in den verschiedenen Staaten ganz unterschiedlich.

Beispielsweise waren in einer Kampagne die Altersgruppen mit der besten und der mit der schlechtesten Konversion in den Bundesstaaten New York und Kalifornien genau gegensätzlich. Es war in beiden Bundesstaaten so dramatisch, dass wir die Schaltung von Anzeigen für diese Altersgruppen vollständig eingestellt haben.

Sie müssen nicht nur die Demografie, das Einkommen und das Geschlecht der Zielgruppe überwachen – Sie müssen sie pro Markt überwachen und dürfen keine Annahmen treffen.

Alles testen.

Ich teile dies, weil wir PPC-Konten geprüft haben, bei denen der vorherige Manager keine Zielgruppenüberwachung einsetzt und keine Bit-Anpassungen als Reaktion auf höhere oder niedrigere Kosten pro Akquisition bei verschiedenen Demografien vorgenommen hat.

8. Smarte Kampagnen in Google Ads testen

Wir haben dramatische Unterschiede beim Cost-per-Acquisition zwischen traditionellen Suchkampagnen und intelligenten Google Ads-Kampagnen festgestellt. Auch wenn intelligente Kampagnen kein Allheilmittel sind, haben sie traditionelle Suchkampagnen oft (aber nicht immer) übertroffen.

Wenn Sie ein Telemedizindienst sind, der Google Ads betreibt, sollten Sie herkömmliche Suchkampagnen und intelligente Google Ads-Kampagnen parallel durchführen. Der eine wird zwangsläufig günstigere Kosten pro Anschaffung liefern als der andere, aber Sie werden nicht wissen, welcher, bis Sie ihn testen.

Vor Kurzem haben wir damit begonnen, Performance Max-Kampagnen in Google Ads auszuführen. Die ersten Ergebnisse scheinen denen von Google Ads Smart Campaigns zu ähneln; manchmal scheint es herkömmliche Suchkampagnen und intelligente Kampagnen zu übertreffen, manchmal nicht. Es ist wichtig, alle drei zu testen.

9. Google Ads ist möglicherweise nicht in jedem Staat ein profitabler Marketingkanal

In einer landesweiten Kampagne haben wir es nie geschafft, die Bundesstaaten Wyoming oder Wisconsin auf einen profitablen Cost-per-Conversion zu bringen. Es bleibt uns ein Rätsel, aber die Lektion ist, dass es, obwohl es in Wyoming nicht erfolgreich war, in Texas und mehreren anderen großen Staaten überwältigend erfolgreich war.

Nochmals alles testen. Nur weil Ihre Kampagne in einem Staat nicht funktioniert, bedeutet das nicht, dass sie in einem anderen nicht funktioniert.

Hinweis: Möglicherweise benötigen Sie eine LegitScript-Verifizierung

Google verlangt in einigen medizinischen Bereichen eine LegitScript-Verifizierung , bevor Anzeigen geschaltet werden. Suchtbehandlungsanzeigen erfordern dies ebenso wie jede Website, die verschreibungspflichtige Medikamente verschreibt.

Es ist auch ein guter Rat für alle Werbetreibenden, die eine LegitScript-Verifizierung benötigen, um vorsichtig mit Ihrem Google Ads-Konto umzugehen .

Google hat ein Streiksystem eingeführt , das einen Werbetreibenden sperrt, dessen Anzeigen wiederholt ausgesetzt wurden. Da Anzeigensperrungen von künstlicher Intelligenz bestimmt werden, lässt dies Raum für ungerechtfertigte Sperrungen und Sperren.

Es wird dringend empfohlen, dass die Person, die Ihr Google Ads-Konto verwaltet, ein umfassendes Verständnis der Google-Regeln für die Schaltung gesundheitsbezogener Anzeigen hat. Wenn dieser PPC-Manager ein Generalist und nicht jemand mit umfassender Erfahrung in der Schaltung von Google-Anzeigen für Gesundheitsdienstleister ist, ist es unwahrscheinlich, dass er über die praktische Erfahrung verfügt, um zu wissen, was Google wahrscheinlich melden wird.

Vorsichtig sein.

10. Lehren aus SEO für die Telemedizin

Es ist kein Geheimnis, dass Patienten ihre Symptome googeln.

Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen telemedizinischen Dienst, nicht nur mit diesen Patienten in Kontakt zu treten, sondern auch einen Aufruf zum Handeln zu übermitteln und bequem von zu Hause aus einen Termin mit einem Anbieter anzubieten.

Es gibt vier Arten von Inhalten, die wir für Telemedizin-SEO-Kunden produzieren:

• Anzeichen und Symptome/Diagnose
• Behandlung gegen Behandlung
• Antworten zur Behandlung
• Geospezifischer Anbieter (z. B. Ehetherapeut NYC)

Während es eine beträchtliche Anzahl von Menschen geben kann, die explizit nach „Online-Behandlung von …“ suchen, denken viele Patienten immer noch nicht an Telemedizin als Option. Blog-Inhalte und Zielseiten, die auf Anfragen zu diesen vier Kategorien abzielen, können oft Patienten erreichen, die Telemedizin nicht einmal als Option in Betracht gezogen haben.

11. Holen Sie sich eine medizinische Überprüfung aller Inhalte

Das Internet ist voll von ungenauen Informationen über Medizin. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie einen Arzt haben, der den gesamten Inhalt für Ihre Website erstellt. Ihre Content-Autoren werden wahrscheinlich auf einige dieser Fehlinformationen stoßen und sie möglicherweise wiederholen, die während des Überprüfungsprozesses gefunden und korrigiert werden müssen.

Wenn Sie alle Inhalte von einem Arzt überprüfen lassen, bevor sie online gehen, werden die meisten, wenn nicht alle dieser falschen medizinischen Informationen beseitigt.

Wir haben mehrere MDs eingestellt, um die Inhalte unserer Kunden zu überprüfen, bevor wir sie zur Überprüfung durch den Kunden einreichen. Es ist möglich, Ärzte zu finden, die bereit sind, Ihre Inhalte zu überprüfen, ohne Hunderte von Dollar pro Stunde auszugeben, aber Sie müssen einige Zeit mit der Suche verbringen.

Ein weiterer Vorteil der Überprüfung Ihrer Inhalte durch einen Arzt besteht darin, dass die KI von Google immer besser darin wird, das Fachwissen eines Autors zu bestimmen.

Wenn zum Beispiel ein Arzt, ein Fitness-Influencer und ein kompletter Laie Artikel über Gewichtsabnahme schreiben würde, kann er erkennen, welcher von jedem Autor geschrieben wurde.

Natürlich begünstigt es die vom Arzt verfassten Fachinhalte.

Ihre Inhalte sollten widerspiegeln, dass ihr Autor über ein Höchstmaß an Fachwissen verfügt, und gleichzeitig die Lesbarkeit wahren. Mit anderen Worten, die durchschnittliche Person mit einer Mittel- oder Oberschulbildung sollte in der Lage sein, es zu verstehen, aber es sollte die Art von Sprache verwenden, die ein Arzt verwenden würde, um eine Erkrankung oder Behandlung mit einem Patienten zu besprechen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte den wissenschaftlichen Konsens widerspiegeln

Google unternimmt konzertierte Anstrengungen, um unnötige medizinische Informationen aus den Suchmaschinenergebnissen zu entfernen.

Seien Sie vorsichtig mit allen Themen, die als kontrovers angesehen werden könnten und die nicht dem wissenschaftlichen Konsens entsprechen. Wir haben Fälle gesehen, in denen wir einen massiven Rückgang des organischen Traffics auf ein oder zwei Artikel zu „sensiblen Themen“ zurückgeführt haben.

Auch wenn Ihr Telemedizin-Startup zu bestimmten Themen konträre Positionen vertritt, bin ich sicher, dass Sie nicht bereit sind, Ihren gesamten organischen Traffic für einen Blogbeitrag zu riskieren.

Dazu gehört auch, medizinische Behauptungen über Behandlungen aufzustellen, die nicht zu 100 % etabliert sind.

Während Sie wahrscheinlich eine Aussage machen können wie „Patienten von Dr. So-Und-So haben von XYZ-Vorteilen dieser Behandlung berichtet“, sollten Sie keine Behauptungen aufstellen wie „Die ABC-Behandlung wird Ihre XYZ-Symptome verbessern“.

Auch wenn Sie kurzfristig keine negativen Auswirkungen auf Ihren Suchverkehr sehen, setzen Sie diesen mit einem zukünftigen Filter oder Algorithmus-Update einem Filter aus, indem Sie Behauptungen aufstellen, die nicht allgemein akzeptiert werden.

12. Die vier Arten von SEO-Inhalten für die Telemedizin

Ich beginne damit, dass ich, obwohl ich den Begriff „SEO-Inhalte“ verwendet habe, diesen Begriff und seine Bedeutung hasse.

Erstens sollte Ihr Content-Marketing darauf abzielen, seiner Zielgruppe genaue und wertvolle Gesundheitsinformationen bereitzustellen. Sein einziges Ziel sollte nicht sein, in Suchmaschinen zu ranken.

Wenn es jedoch nie jemand findet, ist es für niemanden von Wert, und es wird Ihre telemedizinische Praxis nicht erweitern.

Infolgedessen müssen wir unsere Inhalte so ausbalancieren, dass sie widerspiegeln, wonach Suchmaschinen glauben, dass Menschen suchen, wenn sie eine Suche durchführen, und was wir wissen, dass sie es finden müssen.

Wir kategorisieren diese Inhalte als:

• Anzeichen und Symptome
• Behandlung gegen Behandlung
• Fragen zur Behandlung
• Ort plus Behandlung (z. B. ADHS-Arzt Los Angeles)

Anzeichen und Symptome

Der Inhalt von Anzeichen und Symptomen kann unterteilt werden in:

• Artikel, die die Symptome einer Erkrankung beschreiben, z. „Zeichen, dass Ihr Ehepartner ein Narzisst ist. „
• Online-Diagnose sucht „ADHS-Test online. „
• Bedingung versus Bedingung sucht „Angst versus OCD. „

Dieser Inhalt zielt darauf ab, einem Patienten, den Sie möglicherweise behandeln können, genaue Erstinformationen zu liefern.

Beispielsweise kann es für einen telemedizinischen Psychiater sinnvoll sein, sich vor einen Patienten zu stellen, der wissen möchte, ob er unter Angstzuständen oder Zwangsstörungen leidet. Der Inhalt kann erste Informationen liefern und den Leser dazu anregen, sich beraten zu lassen, sei es über Ihre Website oder bei jemandem vor Ort.

Gleichzeitig ist es unwahrscheinlich, dass eine Frage wie „Ist mein Ehepartner ein Narzisst“ vor einen potenziellen Patienten gelangt, wie es „Bin ich ein Narzisst“ könnte.

Wir sprechen davon, ob sich ein Thema auf der „Buyer's Journey“ befindet oder nicht.

Diese Art von Inhalten kann Telemedizinpatienten effektiv auf Ihre Website lenken; Der Schlüssel liegt darin, einen überzeugenden Call-to-Action zu liefern, ohne verkaufsfördernd zu wirken. Wenn Sie den Besucher nicht daran erinnern, dass Ihre Praxis möglicherweise helfen kann, wenn er „hier klickt“, tun es viele Besucher einfach nicht. Sanfte Stupser sind akzeptabel; Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Kopie nicht wie die Verkaufsargumente liest, die Sie auf Supplement-Websites finden.

Behandlung gegen Behandlung

Behandlung-gegen-Behandlung-Suchen folgen in der Regel der Suche nach Zeichen und Symptomen für einen Patienten. Auch wenn diese Patienten möglicherweise bereits eine Diagnose erhalten haben, haben sie sich möglicherweise nicht für einen Anbieter entschieden – was bedeutet, dass sie Telemedizin möglicherweise nicht als Option in Betracht gezogen haben.

Noch einmal, genauso wie Zeichen- und Symptome-Inhalte Informationen liefern und den Besucher dazu anregen können, einen Termin zu buchen, können Behandlungs-gegen-Behandlungs-Inhalte dasselbe tun.

Fragen zur Behandlung

Diese Art von Inhalten kann von Versicherungsfragen über die Art des Arztes, den man für eine Diagnose aufsuchen sollte, bis hin zu den Besonderheiten verschiedener Behandlungen reichen. Auch hier ist es von entscheidender Bedeutung, Suchanfragen so auszurichten, dass sie einen potenziellen Bedarf für die von Ihnen angebotenen Dienste widerspiegeln.

Lage plus Behandlung

Orts- und Behandlungsabfragen wie „Dr. Spezialisierung auf OCD in Tampa“ mag für Telemedizin-SEO nicht sinnvoll erscheinen, aber das ist einfach nicht wahr.

Viele Patienten wissen immer noch nicht, dass Telemedizin eine Option ist, und suchen nur nach Ärzten vor Ort, weil sie denken, dass dies die einzige Option ist.

Ein Telemedizinanbieter, der für eine Suchanfrage wie „Eheberater New York“ sehr gut rankt, kann vor Paare geraten, die die Bequemlichkeit der Telemedizin bevorzugen, anstatt Manhattan für jede Sitzung durchqueren zu müssen. Dies ist eine Gelegenheit, die Online-Option einem Patienten vorzustellen, der nicht wusste, dass es sie gibt.

13. Link-Akquisitionsstrategien für Telemedizin, die funktionieren

Google verwendet immer noch Backlinks von anderen Websites als Teil seines Algorithmus. Es betrachtet Links von anderen Websites als Ausdruck der Vertrauenswürdigkeit und Autorität einer Website, da die Überlegung lautet, dass es sich beispielsweise nicht um eine nächtliche Operation handelt, wenn die New York Times auf einen Telemedizinanbieter verlinkt.

Unsere persönliche Erfahrung war, dass die Bedeutung von SEO-Metriken wie DR von SEO-Agenturen etwas überbewertet werden kann, aber das bedeutet nicht, dass Sie keine Link-Akquisitionsstrategie benötigen.

Wir haben in den letzten drei Jahren drei Linkakquisitionsstrategien verwendet, um Links zu unseren Telemedizinkunden aufzubauen.

Digitale PR

Traditionelle PR und digitale PR haben viel gemeinsam, aber es gibt feine Unterschiede. Letztendlich zielen beide darauf ab, organische Berichterstattung in lokalen oder Branchenpublikationen zu erhalten, aber digitale PR hat das zusätzliche Ziel, Backlinks zu erhalten.

Die Herangehensweisen, mit denen sie dies erreichen, sind jedoch völlig unterschiedlich.

Während sich traditionelle PR darauf konzentriert, die Markengeschichte zu erzählen oder ein Ereignis bekannt zu machen, beginnt digitale PR damit, eine Geschichte zu erstellen, die überhaupt erzählt werden kann. Dies beinhaltet oft die Erstellung von datengesteuerten Artikeln, das Sammeln von Umfragedaten oder die Erstellung von digitalen Assets wie Diashows oder digitaler Kunst.

Sobald dieser Inhalt erstellt und der Website hinzugefügt wurde, wendet sich das Team an Journalisten, die möglicherweise daran interessiert sind, über ein Thema im Zusammenhang mit dem Inhalt zu berichten.

Gastbloggen

Ein todsicherer Weg, um einen Link zurück zu Ihrer Website zu erhalten, besteht darin, einen Beitrag zu einer anderen Website zu leisten. Dies führt zumindest zu einem Backlink zu einer Website in der Byline des Autors; Im besten Fall ermöglicht es Ihnen, auf jede Weise, die Sie für richtig halten, auf Ihre Website zu verlinken.

Es ist wichtig, zwei Dinge über das Erhalten von Links durch Gastblogging zu wissen.

Erstens verstößt es gegen die Richtlinien von Google, dies in großem Umfang zu tun. Erstellen Sie nicht Hunderte von Links zu Ihrer Website durch Gastbeiträge. Es ist wahrscheinlich, dass Google sie schließlich ignorieren wird und Ihre Zeit verschwendet wurde.

Zweitens, verlassen Sie sich nicht nur auf Gastbeiträge, um Links zu erhalten. Es ist ein sehr zeitintensiver, langsamer Prozess, der ein hohes Risiko birgt, keine Ergebnisse zu erzielen, aber auch geringe potenzielle Renditen hat (Sie werden nur einen Link pro Artikel verdienen).

Link-Magnete

Ein Linkmagnet ist ein Inhalt, der mit dem ausdrücklichen Zweck erstellt wurde, Links von anderen Websites zu erwerben. Dies geschieht normalerweise in Form eines Tools oder Inhalts, der Daten teilt oder eine Definition bereitstellt.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Anzahl der Backlinks an, die dieser Artikel im Laufe der Zeit erhalten hat:

Screenshot hier hinzufügen

Es ist höchst unwahrscheinlich, dass diese Website jemals versucht hat, diese Links zu erwerben. Andere Websites wollten es einfach als Ressource für jemanden bereitstellen, der eine Definition haben wollte, also haben sie darauf verlinkt.

Ein Telemedizinanbieter, der mit SEO auf lange Sicht spielen möchte, wäre gut bedient, wenn er ein Glossar mit Begriffen aus seinem medizinischen Bereich erstellen würde. Dies wären einzelne Artikel über diese verschiedenen Begriffe und Konzepte, die, sobald sie bei Google einen hohen Rang einnehmen, wahrscheinlich organische Links anziehen würden.

Eine andere Version davon wäre, statistische Zusammenfassungen zu erstellen, die sich auf den Bereich der Medizin beziehen. In diesen Artikeln teilen Sie häufig gegoogelte Statistiken, die andere Websites möglicherweise zitieren. Schauen Sie sich zum Beispiel das Top-Artikel-Ranking für „Wie viele Kinder haben ADHS in den USA?“ an.

Der Nachteil dieser Linkbuilding-Taktik ist, dass sie viel Zeit in Anspruch nimmt. Ein durch Wagniskapital unterstütztes Telemedizin-Startup hätte es mit diesem Ansatz schwer, sein Backlink-Profil in 3 bis 6 Monaten aufzubauen. Eine Praxis, die auf lange Sicht dabei ist, wäre jedoch in der Lage, ein Schwungrad zu schaffen, indem sie einen solchen Vermögenswert bewertet.

14. Grundlegende On-Page-SEO kann viel bewirken

Dies war keine Lektion, die wir in den letzten drei Jahren der Zusammenarbeit mit Telemedizinanbietern gelernt haben; On-Page-SEO richtig zu machen, ist eine grundlegende Grundlage.

Die Lektion, die wir gelernt haben, war ihre potenzielle Auswirkung.

Obwohl wir die Namen der Kunden nicht teilen können, haben wir in mehreren Fällen einen Kunden einfach durch gründliche On-Page-Optimierung auf die ersten drei Positionen für „Online-Behandlung + Bereich Medizin“ gebracht. Beide Beispiele hatten einstellige Domain-Ratings (DR), aber sie übertrafen Websites mit Zahlen in den 70er Jahren.

Wie haben wir es gemacht?

Semantisches SEO

Google wird nicht mehr von Schlüsselwörtern getrieben; es wird von Entitäten angetrieben. Es weiß, ob ein Inhalt ein Thema vollständig abdeckt oder nicht, indem es die im Dokument vorhandenen Entitäten analysiert, nicht die Häufigkeit eines einzelnen Schlüsselworts.

Mit anderen Worten, ein Artikel über ADHS sollte Erwähnungen von Stimulanzien, Aufmerksamkeit, Adderall, Konzentration und so weiter enthalten. Ein Artikel, der Entitäten wie „Hyperaktivität“ nicht erwähnt, wäre nicht umfassend; Ein Artikel, der das tut, aber auch den „frontalen Cortex“ erwähnt, wäre.

Bei der Durchführung der On-Page-Optimierung ist es unser Ziel, informationsdichte, umfassende Inhalte rund um die Entität/das Keyword, auf das wir abzielen, bereitzustellen.

Wir verwenden Natural Language Processing (NLP), um die Entitäten zu extrahieren, die auf den Seiten vorhanden sind, die bereits für eine Suchanfrage ranken, und stellen dann sicher, dass unsere Seite ihre semantisch verwandten Themen enthält.

Schließlich suchen wir nach Möglichkeiten, wertvolle Informationen aufzunehmen, die für die Seite, die wir optimieren, einzigartig sind.

Interne Verlinkung

Google verwendet die internen Links auf einer Website, um deren Struktur zu verstehen und Hinweise auf die Wichtigkeit bestimmter Seiten einer Website zu erhalten.

Indem wir die Anzahl der Links zu unwichtigen Seiten minimieren und interne Links zu den Seiten hinzufügen, die wir bei Google ranken möchten, können wir unsere Priorisierung besser kommunizieren und unsere Auswahl an Ankertexten bei der Verlinkung auf diese internen Seiten hilft Google, das Thema zu verstehen diese Seiten.

15. Beim Telegesundheitsmarketing geht es – wie bei jedem Marketing – darum, die Grundlagen richtig zu machen

Ich glaube, dass der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing in den richtigen Grundlagen liegt. Hacks, die die Mängel eines Algorithmus ausnutzen, funktionieren irgendwann nicht mehr. Jeder entdeckt schließlich Abkürzungen, die zu Tischeinsätzen werden, um seine Ziele zu erreichen.

Sobald Sie jedoch die Grundlagen richtig verstanden haben, müssen Sie durch Tests und Erfahrung viel über das Marketing in Ihrer Branche lernen.

Wenn Ihre Praxis nicht über die Mittel verfügt, jemanden einzustellen, der bereits Erfahrung mit der Vermarktung einer Telemedizinpraxis hat, hoffe ich, dass die Informationen in diesem Artikel Ihnen gute Dienste leisten. Wenn Sie auf der Suche nach einer Marketingagentur sind, mit der Sie zusammenarbeiten können, sollte diese Ihnen die Informationen geben, mit denen Sie das Wissen Ihrer potenziellen Anbieter über Ihren Raum und die Tiefe ihrer Fachkenntnisse einschätzen können.