التسويق اللامعقول: التسويق متعدد المستويات ولماذا يجب عليك تجنبه

يفكر الجميع ، في مرحلة ما من حياتهم ، في كسب المال عبر الإنترنت. من يستطيع أن يلومهم؟ في كثير من الحالات ، يمكنك الذهاب إلى العمل من المنزل ، ومن منا لا يريد أن يكسب رزقه إلا بجهاز كمبيوتر وقليل من الوقت؟ ومع ذلك ، ما لا يدركه الكثير من الناس هو أن كسب المال عبر الإنترنت يستغرق الكثير من الوقت والتفاني والمهارة ، وعليك حقًا أن تضع نفسك في مكان وتدفع نفسك لتكون ناجحًا.

لسوء الحظ ، هذا هو المكان الذي سينقض فيه التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية ، ويحاول إخبارك أن هذا ليس هو الحال.

تتعلق الامتيازات والرهون البحرية بتجنيد مندوبي المبيعات الذين نأمل أن يقوموا بتجنيد أفراد مبيعات آخرين ، وما إلى ذلك.

الطريقة التي يعمل بها ، ببساطة ، هي من خلال تعويض المبيعات ليس فقط من خلال فريق المبيعات ، ولكن أيضًا من خلال الأشخاص الآخرين الذين يقومون بتجنيدهم . إنه يعمل عن طريق البيع الشفهي والمبيعات على أساس العلاقة (أي البيع لأصدقائك وعائلتك) ، على أمل ألا تبيع لهم فقط ، بل تشجعهم على الانضمام كبائع أيضًا. إنهم يبشرون بجني الأموال بهذه الطريقة بجهد ضئيل للغاية في النهاية ، ويبدو كل هذا مغرًا جدًا على السطح ، بالتأكيد. ومع ذلك ، ليس كل ما هو متصدع ليكون. دعنا نتحدث عن بعض الأسباب الرئيسية لتجنب الامتيازات والرهون البحرية:

1 عدم السيطرة

عند الاقتراب منك ، فإن الهدف الرئيسي للمسوق متعدد المستويات هو إثارة اهتمامك بهذا الحلم الخالد: أن تصبح مالكًا تجاريًا مستقلاً وأن تكون رئيسك الخاص ، وتعمل في الساعات التي تحددها لنفسك ، وتخلق فرصًا لنفسك.

كل هذا يبدو رائعًا حتى تتوصل إلى الحقيقة وراء كل هذا الطلاء بالسكر ؛ أنت تحت رحمتهم. وظيفتك كبائع تسويق متعدد المستويات هو بيع المنتجات التي يريدونك أن تبيعها ، وإخبارك بما يدفعون لك لتقوله عنها. لا يتم الدفع لك لكي تكون صادقًا ، بل يتم الدفع لك لبيع المنتج وتجنيد أشخاص آخرين لبيعه. لديهم إرشادات صارمة في مكانها حول كيف يمكنك وما لا يمكنك الترويج لمنتجاتهم ، ويمكنك أن تنسى الإعلانات الفريدة.

2. التجنيد

جزء آخر من عملك كبائع تسويق متعدد المستويات هو بيع أشخاص آخرين ليصبحوا بائعًا أيضًا. ستخبرهم كم هو رائع ، ومدى سهولة ذلك ، ومقدار الأموال التي كسبتها من خلال القيام بذلك. لسوء الحظ ، من المحتمل أن تبيع الأشخاص على أهداف لم تحققها بنفسك حتى الآن ، وسيعتمد تحقيق هذا الهدف بنفسك بشكل مباشر على عدد الأشخاص الذين يمكنك إقناعهم بأن الهدف قابل للتحقيق ، وإذا كان بعض هؤلاء الأشخاص بعد اقتناعهم بأننا أصدقاء ، يمكنك على الأرجح تقبيلهم وداعًا بمجرد أن يدركوا أنك لم تكن صادقًا معهم تمامًا. إنها حلقة مفرغة.

3. العملاء

عند الحديث عن الأصدقاء والعائلة ، فإن جزءًا من مخطط التسويق متعدد المستويات يجعلك تبدأ بالبيع للأشخاص الذين تعرف أنهم سيدعمونك أكثر: أصدقائك وعائلتك.

تم بناء أساسها على استخدام ولائهم وثقتهم ودعمهم الثابت للاستفادة من عملك ، والذي يمكن أن يكون ضارًا جدًا على المدى الطويل بعلاقاتك الشخصية معهم. ستبيع لهم منتجات ليس لديك أي خبرة شخصية بها فحسب ، بل أنك لست متأكدًا من أنك تؤمن بها ، وهي أيضًا مبالغ فيها بشكل عام للغاية بالنسبة لقيمتها الفعلية.

هل تتذكر كيف قلت "الدعم الثابت"؟ لسوء الحظ ، بمجرد أن يدركوا أنه يتم الاستفادة من الدعم ، فمن المحتمل أن تضطر إلى العمل بعض الوقت لاستعادته. تبين أن الناس لا يقدرون أن يتم استغلالهم.

على الرغم من أن هذه ليست بالتأكيد الأسباب الوحيدة التي تجعل الامتيازات والرهون البحرية استراتيجية سيئة ونموذج أعمال ، إلا أنها بالتأكيد من أهم الأسباب ، في رأيي. عندما تحاول بناء عملك الخاص وتصبح رئيسك الخاص ، فأنت تريد بناء أساس من الحقيقة والثقة والنزاهة من أجل بناء علاقات مدى الحياة مع عملائك. بعد كل شيء ، هم في النهاية سبب نجاحك. الآن بعد أن غطينا بعض الأسباب لتجنب الامتيازات والرهون البحرية ، سأستعرض بعض الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة نفسك والآخرين لتجنب هذه المخططات تمامًا.

بحث

إذا كنت في السوق لبدء مشروعك التجاري الخاص ، فمن المحتم أن تتواصل معك شركة الامتيازات والرهون البحرية ، وتبشر بالعظمة وتعد بالنجاح. إذا كان الأمر يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فالقاعدة هي أنه على الأرجح كذلك ، وإحدى الطرق الرائعة لمعرفة ذلك هي من خلال إجراء بحث شامل عن الشركة.

راجع موقع الويب الخاص بهم ، واقرأ عن تاريخ الشركة (معظم مواقع الشركة ، إذا كان لديها موقع ويب ، سيكون لها صفحة بعنوان "حول" أو "استراتيجيتنا" - شيء يخبرك بمعتقداتهم وطريقة عملهم) ، وقم بالتثقيف نفسك في عملياتهم. تعال بعد ذلك المراجعات: لن ترغب فقط في قراءة المراجعات على موقعهم (إن أمكن) ، ولكن أيضًا المراجعات على المواقع الأخرى.

الشيء الرائع في الأشخاص والإنترنت هو أن معظم الناس أكثر من سعداء لمشاركة تجاربهم مع الآخرين ، خاصةً إذا كانت تجربتهم سيئة. الكلام الشفهي هو أفضل صديق لك عندما يتعلق الأمر بمعظم الأشياء على الإنترنت ، والشركات لا تختلف.

قراءة غرامة الطباعة

بقدر ما قد يبدو عرض العمل الخاص بهم على الورق والشخص رائعًا ، فإن عقدهم سوف يلقي الضوء على عدد قليل من الأشياء التي قد "نسوا" ذكرها عند طرحها عليك. اقرأ أي شيء يرسلونه إليك جيدًا وبعقل متشكك ، حتى الأحرف الدقيقة. ابحث عن TOS ، أو شروط الخدمة ، وأحيانًا الشروط والأحكام ، على موقع الويب الخاص بهم ، واقرأها جيدًا. أعلم أنه ممل ، لكن لا يمكنك أبدًا توخي الحذر الشديد. إذا لم يكن من السهل العثور عليه ، أو استمر إلى الأبد ، فابدأ بكميات كبيرة من الحذر.

لن يكون الأمر سهلا. عندما يأتون إليك ، فإنهم يأتون إليك بقوة ، وسوف يسحبون كل المحطات لحملك على تسجيل الدخول وتصبح جزءًا من أعمالهم. كما هو الحال مع أي شيء ، كن محترمًا ، لكن كن حازمًا. إذا لم يتمكنوا من الإجابة على جميع أسئلتك بالكامل ، دون أن يتفوقوا على الأدغال ، وإذا لم يكن من السهل الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها للبحث ، فمن مصلحتك أن تبقى بعيدًا. ضع الأشياء الموضحة في هذه المقالة في الاعتبار ، وستكون مستعدًا جيدًا لعدم الوقوع ضحية الامتيازات والرهون البحرية.

• قراءة المزيد: التسويق بالعمولة مقابل الامتيازات والرهون البحرية ، أيهما أفضل؟