Marketing absurde : marketing à plusieurs niveaux et pourquoi vous devriez l'éviter

Tout le monde, à un moment donné de sa vie, envisage de gagner de l'argent en ligne. Qui peut les blâmer ? Dans de nombreux cas, vous travaillez à domicile, et qui ne voudrait pas gagner sa vie avec rien d'autre qu'un ordinateur et un peu de temps ? Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, cependant, c'est que gagner de l'argent en ligne prend beaucoup de temps, de dévouement et de compétences, et vous devez vraiment vous mettre en avant et vous pousser pour réussir.

Malheureusement, c'est là que le marketing à plusieurs niveaux, ou MLM, interviendra et essaiera de vous dire que ce n'est pas le cas.

Le MLM consiste à recruter des commerciaux qui, espérons-le, recruteront d'autres commerciaux, etc.

La façon dont cela fonctionne, tout simplement, consiste à rémunérer les ventes non seulement par la force de vente, mais aussi par les autres personnes qu'ils recrutent . Cela fonctionne par le bouche à oreille et les ventes basées sur la relation (c'est-à-dire vendre à vos amis et à votre famille), dans l'espoir que vous ne leur vendrez pas seulement, mais que vous les encouragerez également à se joindre en tant que vendeur. Ils prêchent de gagner de l'argent de cette manière avec finalement très peu d'effort, et tout cela semble très tentant en surface, bien sûr. Ce n'est pas tout ce qu'il est censé être, cependant. Parlons de quelques-unes des principales raisons d'éviter le MLM :

1 Manque de contrôle

Lorsqu'il vous approche, l'objectif principal d'un spécialiste du marketing à plusieurs niveaux est de vous intéresser à ce rêve intemporel : devenir propriétaire d'une entreprise indépendante et être votre propre patron, travailler les heures que vous vous êtes fixées et vous créer des opportunités.

Tout cela sonne bien jusqu'à ce que vous découvriez la vérité derrière toute cette enrobage de sucre; vous êtes à leur merci. Votre travail en tant que vendeur de marketing à plusieurs niveaux consiste à vendre les produits qu'ils veulent que vous vendiez et à dire ce qu'ils vous paient pour en parler. Vous n'êtes pas payé pour être honnête, vous êtes payé pour vendre le produit et recruter d'autres personnes pour le vendre. Ils ont mis en place des directives strictes sur la façon dont vous pouvez et ne pouvez pas promouvoir leurs produits, et vous pouvez oublier la publicité unique.

2. Recrutement

Une autre partie de votre travail en tant que vendeur de marketing à plusieurs niveaux consiste également à vendre à d'autres personnes. Vous leur direz à quel point c'est génial, à quel point c'est facile et combien d'argent vous avez gagné en le faisant. Malheureusement, vous vendrez probablement des gens sur des objectifs que vous n'avez même pas encore atteints, et la réalisation de cet objectif pour vous-même dépendra directement du nombre de personnes que vous pouvez convaincre que l'objectif est réalisable, et si certaines de ces personnes que vous 'ai convaincu sont des amis, vous pouvez probablement les embrasser au revoir une fois qu'ils se rendent compte que vous n'étiez pas totalement honnête avec eux. C'est un cercle vicieux.

3. Clients

En parlant d'amis et de famille, une partie du système de marketing à plusieurs niveaux consiste à vous inciter à commencer par vendre aux personnes qui, selon vous, vous soutiendront le plus : vos amis et votre famille.

Sa fondation repose sur l'utilisation de leur loyauté, de leur confiance et de leur soutien indéfectible pour capitaliser sur votre entreprise, ce qui peut être très préjudiciable à long terme à vos relations personnelles avec eux. Vous leur vendrez des produits avec lesquels non seulement vous n'avez aucune expérience personnelle, mais auxquels vous n'êtes même pas sûr de croire, et qui sont généralement beaucoup trop chers pour leur valeur réelle.

Rappelez-vous comment j'ai dit "soutien indéfectible" ? Malheureusement, une fois qu'ils se rendront compte que le soutien est capitalisé, vous devrez probablement travailler un certain temps pour le récupérer. Il s'avère que les gens n'apprécient pas qu'on en profite.

Bien que ce ne soient certainement pas les seules raisons pour lesquelles le MLM est considéré comme une mauvaise stratégie et un mauvais modèle commercial, ce sont certainement parmi les plus importantes, à mon avis. Lorsque vous essayez de créer votre propre entreprise et de devenir votre propre patron, vous souhaitez établir une base de vérité, de confiance et d'intégrité afin d'établir des relations durables avec vos clients. Après tout, ils sont finalement la raison de votre succès. Maintenant que nous avons couvert quelques raisons d'éviter le MLM, je vais passer en revue quelques façons dont vous pouvez vous aider et aider les autres à éviter complètement ces stratagèmes.

Rechercher

Si vous êtes sur le marché pour démarrer votre propre entreprise, il est inévitable qu'une entreprise MLM vous contacte, prêchant la grandeur et promettant le succès. Si cela semble trop beau pour être vrai, la règle est que c'est très probablement le cas, et une excellente façon de le savoir est de faire des recherches approfondies sur l'entreprise.

Passez en revue leur site Web, lisez l'histoire de l'entreprise (la plupart des sites Web d'entreprise, s'ils ont un site Web, auront une page intitulée "À propos" ou "Notre stratégie" - quelque chose qui vous indique leurs croyances et la façon dont ils fonctionnent), et éduquez vous-même sur leurs opérations. Viennent ensuite les avis : vous voudrez non seulement lire les avis sur leur site (le cas échéant), mais aussi les avis sur d'autres sites.

Ce qui est merveilleux avec les gens et Internet, c'est que la plupart des gens sont plus qu'heureux de partager leurs expériences avec les autres, surtout si leur expérience a été mauvaise. Le bouche-à-oreille est votre meilleur ami lorsqu'il s'agit de la plupart des choses sur Internet, et les entreprises ne sont pas différentes.

Lisez les petits caractères

Aussi merveilleux que leur proposition commerciale puisse paraître à la fois sur papier et en personne, leur contrat mettra en lumière un certain nombre de choses qu'ils ont peut-être « oublié » de mentionner lorsqu'ils vous l'ont présenté. Lisez tout ce qu'ils vous envoient attentivement et avec un esprit sceptique, même les petits caractères. Trouvez leurs TOS, ou Conditions d'utilisation, parfois Termes et Conditions, sur leur site Web, et lisez-les attentivement. Je sais que c'est ennuyeux, mais on n'est jamais trop prudent. S'il n'est pas facile à trouver ou s'il dure indéfiniment, procédez avec beaucoup de prudence.

Ce ne sera pas facile. Quand ils viennent à vous, ils vous attaquent durement et mettront tout en œuvre pour vous faire signer et faire partie de leur entreprise. Comme pour tout, soyez respectueux, mais soyez ferme. S'ils ne peuvent pas répondre entièrement à toutes vos questions, sans tourner autour du pot, et si les informations dont vous avez besoin pour rechercher ne sont pas facilement accessibles, il est dans votre intérêt de rester à l'écart. Gardez à l'esprit les éléments décrits dans cet article et vous serez bien préparé pour ne pas être victime du MLM.

• LECTURE COMPLÉMENTAIRE : Marketing d'affiliation vs MLM, quel est le meilleur ?