Marketing senza senso: marketing multilivello e perché dovresti evitarlo

Tutti, a un certo punto della loro vita, pensano di fare soldi online. Chi può biasimarli? In molti casi si arriva al lavoro da casa e chi non vorrebbe guadagnarsi da vivere con nient'altro che un computer e un po' di tempo? Ciò che molte persone non si rendono conto, tuttavia, è che fare soldi online richiede molto tempo, dedizione e abilità, e devi davvero metterti in gioco e spingerti per avere successo.

Sfortunatamente, è qui che il Multi-Level Marketing, o MLM, entrerà in gioco e cercherà di dirti che non è così.

Il MLM è incentrato sul reclutamento di addetti alle vendite che, si spera, reclutano altri addetti alle vendite e così via.

Il modo in cui funziona, semplicemente, è compensare le vendite non solo della forza vendita, ma anche delle altre persone che reclutano . Funziona attraverso il passaparola e le vendite basate sulla relazione (cioè vendendo ai tuoi amici e familiari), nella speranza che non solo venderai loro, ma li incoraggerai anche a unirsi come venditore. Predicano di fare soldi in questo modo con il minimo sforzo, e tutto sembra molto allettante in superficie, certo. Tuttavia, non è tutto ciò che è rotto. Parliamo di alcuni dei motivi principali per evitare il MLM:

1 Mancanza di controllo

Quando si avvicina a te, l'obiettivo principale di un marketer multilivello è farti interessare a quel sogno senza tempo: diventare un imprenditore indipendente ed essere il capo di te stesso, lavorare gli orari che ti sei prefissato e creare opportunità per te stesso.

Tutto questo suona alla grande finché non scopri la verità dietro tutto quel rivestimento di zucchero; sei alla loro mercé. Il tuo lavoro come venditore di marketing multilivello è vendere i prodotti che vogliono che tu venda e dire cosa ti pagano per dire su di loro. Non vieni pagato per essere onesto, vieni pagato per vendere il prodotto e reclutare altre persone da vendere. Hanno linee guida rigorose su come puoi e non puoi promuovere i loro prodotti e puoi dimenticare la pubblicità unica.

2. Reclutamento

Un'altra parte del tuo lavoro come venditore di marketing multilivello è vendere anche altre persone diventando un venditore. Dirai loro quanto è bello, quanto è facile e quanti soldi hai fatto per farlo. Sfortunatamente, probabilmente venderai persone per obiettivi che non hai ancora raggiunto, e il raggiungimento di quell'obiettivo per te stesso dipenderà direttamente da quante persone puoi convincere che l'obiettivo è realizzabile e se alcune di queste persone tu Hai convinto che sono amici, probabilmente puoi salutarli con un bacio quando si rendono conto che non sei stato del tutto onesto con loro. È un circolo vizioso.

3. Clienti

Parlando di amici e familiari, parte del programma di marketing multilivello consiste nel farti iniziare vendendo alle persone che sai ti supporteranno di più: i tuoi amici e la tua famiglia.

Le sue fondamenta si basano sull'utilizzo della loro lealtà, fiducia e supporto incrollabile per capitalizzare la tua attività, che a lungo termine può essere molto dannosa per le tue relazioni personali con loro. Venderai loro prodotti con cui non solo non hai alcuna esperienza personale, ma in cui non sei nemmeno sicuro di credere e che generalmente sono anche troppo cari per il loro valore effettivo.

Ricordi come ho detto "sostegno incrollabile"? Sfortunatamente, una volta che si rendono conto che il supporto viene sfruttato, probabilmente dovrai lavorare un po' per riaverlo. Si scopre che le persone non apprezzano di essere sfruttate.

Sebbene questi non siano certamente gli unici motivi per cui il MLM è considerato una cattiva strategia e modello di business, secondo me sono sicuramente alcuni dei più importanti. Quando stai cercando di costruire la tua attività e diventare il capo di te stesso, vuoi costruire una base di verità, fiducia e integrità per costruire relazioni durature con i tuoi clienti. Dopotutto, sono alla fine la ragione del tuo successo. Ora che abbiamo coperto alcuni motivi per evitare il MLM, esaminerò alcuni modi in cui puoi aiutare te stesso e gli altri a evitare del tutto questi schemi.

Ricerca

Se sei nel mercato per avviare un'attività in proprio, è inevitabile che un'azienda di MLM ti contatti, predicando grandezza e promettendo successo. Se sembra troppo bello per essere vero, la regola è che molto probabilmente lo è, e un modo fantastico per scoprirlo è fare ricerche approfondite sull'azienda.

Esamina il loro sito Web, leggi la storia dell'azienda (la maggior parte dei siti Web aziendali, se ha un sito Web, avrà una pagina intitolata "Informazioni" o "La nostra strategia" - qualcosa che ti dice le loro convinzioni e il modo in cui operano) ed educa te stesso sulle loro operazioni. Poi vengono le recensioni: non solo vorrai leggere le recensioni sul loro sito (se applicabile), ma anche le recensioni su altri siti.

La cosa meravigliosa delle persone e di Internet è che la maggior parte delle persone è più che felice di condividere le proprie esperienze con gli altri, soprattutto se la loro esperienza è stata negativa. Il passaparola è il tuo migliore amico quando si tratta della maggior parte delle cose su Internet e le aziende non sono da meno.

Leggi La stampa fine

Per quanto meravigliosa possa sembrare la loro proposta commerciale sia sulla carta che di persona, il loro contratto farà luce su alcune cose che potrebbero aver "dimenticato" di menzionare quando te lo presentano. Leggi tutto ciò che ti inviano accuratamente e con mente scettica, anche la stampa fine. Trova i loro TOS, o Termini di servizio, a volte Termini e condizioni, sul loro sito Web e leggilo attentamente. So che è noioso, ma non puoi mai essere troppo attento. Se non è facile da trovare, o dura all'infinito, procedi con molta cautela.

Non sarà facile. Quando vengono da te, vengono da te duramente e faranno di tutto per farti iscrivere e diventare parte della loro attività. Come per qualsiasi cosa, sii rispettoso, ma sii fermo. Se non sono in grado di rispondere a tutte le tue domande per intero, senza giri di parole, e se le informazioni di cui hai bisogno per la ricerca non sono facilmente accessibili, è nel tuo migliore interesse starne alla larga. Tieni a mente le cose delineate in questo articolo e sarai ben preparato a non cadere vittima del MLM.

• ULTERIORI LETTURE: Marketing di affiliazione e MLM, qual è il migliore?