Marketing nonsensowny: marketing wielopoziomowy i dlaczego należy go unikać

Każdy w pewnym momencie swojego życia rozważa zarabianie pieniędzy w Internecie. Kto może ich winić? W wielu przypadkach pracujesz z domu, a kto nie chciałby zarabiać na życie tylko z komputerem i odrobiną czasu? Wiele osób nie zdaje sobie jednak sprawy z tego, że zarabianie pieniędzy w Internecie wymaga dużo czasu, poświęcenia i umiejętności, a naprawdę musisz się wykazać i starać się odnieść sukces.

Niestety, w tym miejscu wkracza marketing wielopoziomowy, czyli MLM, i próbuje powiedzieć, że tak nie jest.

MLM polega na rekrutacji sprzedawców, którzy, miejmy nadzieję, zrekrutują innych sprzedawców i tak dalej.

Sposób, w jaki to działa, polega po prostu na kompensowaniu sprzedaży nie tylko przez sprzedawców, ale także przez inne osoby, które rekrutują . Działa poprzez sprzedaż szeptaną i sprzedaż w oparciu o relacje (tj. sprzedaż znajomym i rodzinie), w nadziei, że nie tylko będziesz im sprzedawać, ale także zachęcisz ich do przyłączenia się jako sprzedawca. Nauczają zarabiania pieniędzy w ten sposób przy niewielkim wysiłku, a na pierwszy rzut oka wszystko to brzmi bardzo kusząco. Jednak to nie wszystko, czym jest. Porozmawiajmy o kilku głównych powodach unikania MLM:

1 Brak kontroli

Zbliżając się do Ciebie, głównym celem wielopoziomowego marketera jest zainteresować Cię tym ponadczasowym marzeniem: zostać niezależnym właścicielem firmy i własnym szefem, pracować w wyznaczonych dla siebie godzinach i stwarzać sobie możliwości.

To wszystko brzmi świetnie, dopóki nie poznasz prawdy o całej tej cukrowej powłoce; jesteś na ich łasce. Twoim zadaniem jako sprzedawcy marketingu wielopoziomowego jest sprzedawanie produktów, które chcą, abyś sprzedał, i mówienie o tym, co ci płacą. Szczerze mówiąc, nie płaci się Ci za sprzedaż produktu i rekrutację innych ludzi do sprzedaży. Mają ścisłe wytyczne dotyczące tego, jak możesz i nie możesz promować ich produktów, i możesz zapomnieć o unikalnych reklamach.

2. Rekrutacja

Inną częścią twojej pracy jako sprzedawcy marketingu wielopoziomowego jest sprzedawanie innym ludziom, jak również zostaniesz sprzedawcą. Powiesz im, jakie to wspaniałe, jakie to łatwe i ile pieniędzy na tym zarobiłeś. Niestety, prawdopodobnie będziesz sprzedawać ludziom cele, których sam jeszcze nie osiągnąłeś, a osiągnięcie tego celu dla siebie będzie bezpośrednio zależne od tego, ile osób możesz przekonać, że cel jest osiągalny, a jeśli niektóre z tych osób Przekonałem się, że są przyjaciółmi, prawdopodobnie możesz ich pocałować na pożegnanie, gdy zdadzą sobie sprawę, że nie byłeś z nimi całkowicie szczery. To błędne koło.

3. Klienci

Mówiąc o przyjaciołach i rodzinie, częścią schematu marketingu wielopoziomowego jest zachęcenie Cię do sprzedaży ludziom, których znasz, którzy będą Cię najbardziej wspierać: przyjaciołom i rodzinie.

Jego podstawa opiera się na wykorzystaniu ich lojalności, zaufania i niezachwianego wsparcia, aby czerpać korzyści z Twojej firmy, co w dłuższej perspektywie może być bardzo szkodliwe dla osobistych relacji z nimi. Będziesz sprzedawać im produkty, z którymi nie tylko nie masz żadnego osobistego doświadczenia, ale także nie jesteś pewien, w co wierzysz, a które są również ogólnie zbyt drogie w stosunku do ich rzeczywistej wartości.

Pamiętasz, jak powiedziałem „niezachwiane wsparcie”? Niestety, gdy zdadzą sobie sprawę, że wsparcie jest kapitalizowane, prawdopodobnie będziesz musiał trochę popracować, aby je odzyskać. Okazuje się, że ludzie nie doceniają bycia wykorzystywanym.

Choć z pewnością nie są to jedyne powody, dla których MLM jest uważany za złą strategię i model biznesowy, to moim zdaniem są one z pewnością jednymi z ważniejszych. Kiedy próbujesz zbudować własny biznes i zostać swoim własnym szefem, chcesz zbudować fundament prawdy, zaufania i uczciwości, aby budować relacje z klientami na całe życie. W końcu to one są ostatecznie przyczyną Twojego sukcesu. Teraz, gdy omówiliśmy kilka powodów, dla których warto unikać MLM, omówię kilka sposobów, w jakie możesz pomóc sobie i innym w całkowitym unikaniu tych schematów.

Badania

Jeśli jesteś na rynku, aby założyć własną firmę, nieuniknione jest, że firma MLM skontaktuje się z Tobą, głosząc wielkość i obiecując sukces. Jeśli brzmi to zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, zasada jest taka, że ​​najprawdopodobniej tak jest, a jednym z fantastycznych sposobów, aby się tego dowiedzieć, jest dokładne zbadanie firmy.

Przejrzyj ich stronę internetową, poczytaj o historii firmy (większość stron firmowych, jeśli mają stronę internetową, będzie miała stronę zatytułowaną „O” lub „Nasza strategia” – coś, co mówi o ich przekonaniach i sposobie działania) i edukuj się na ich działania. Następnie przyjdą recenzje: zechcesz nie tylko przeczytać recenzje w ich witrynie (jeśli dotyczy), ale także recenzje w innych witrynach.

Wspaniałą rzeczą w ludziach i Internecie jest to, że większość ludzi jest bardziej niż szczęśliwa, dzieląc się swoimi doświadczeniami z innymi, zwłaszcza jeśli ich doświadczenia były złe. Poczta pantoflowa jest twoim najlepszym przyjacielem, jeśli chodzi o większość rzeczy w Internecie, a firmy nie różnią się od siebie.

Przeczytaj drobny druk

Choć ich propozycja biznesowa może brzmieć zarówno na papierze, jak i osobiście, ich umowa rzuci światło na kilka rzeczy, o których „zapomnieli” wspomnieć, kiedy ci ją przedstawiają. Przeczytaj wszystko, co ci przysyłają, dokładnie i ze sceptycyzmem, nawet drobnym drukiem. Znajdź ich TOS lub Warunki świadczenia usług, czasami Regulamin, na ich stronie internetowej i przeczytaj je dokładnie. Wiem, że to nudne, ale nigdy nie możesz być zbyt ostrożny. Jeśli nie jest łatwo znaleźć lub trwa w nieskończoność, zachowaj dużą ostrożność.

To nie będzie łatwe. Kiedy podchodzą do ciebie, atakują cię mocno i zrobią wszystko, abyś się zapisał i stał się częścią ich biznesu. Jak ze wszystkim, bądź pełen szacunku, ale bądź stanowczy. Jeśli nie potrafią odpowiedzieć na wszystkie twoje pytania w pełni, bez owijania w bawełnę, a informacje, których potrzebujesz, nie są łatwo dostępne, w twoim najlepszym interesie jest po prostu trzymać się z daleka. Pamiętaj o rzeczach przedstawionych w tym artykule, a będziesz dobrze przygotowany, aby nie paść ofiarą MLM.

• DALSZE CZYTANIE: Marketing afiliacyjny a MLM, co jest lepsze?