Saçma Pazarlama: Çok Düzeyli Pazarlama ve Neden Bundan Kaçınmalısınız?

Herkes hayatının bir noktasında internetten para kazanmayı düşünür. Onları kim suçlayabilir? Çoğu durumda evden çalışıyorsunuz ve kim bir bilgisayar ve biraz zamandan başka bir şey olmadan hayatını kazanmak istemez ki? Bununla birlikte, birçok insanın anlamadığı şey, çevrimiçi para kazanmanın çok zaman, özveri ve beceri gerektirdiği ve gerçekten kendinizi ortaya koymanız ve başarılı olmak için kendinizi zorlamanız gerektiğidir.

Ne yazık ki, bu noktada Çok Düzeyli Pazarlama veya MLM devreye girecek ve size durumun böyle olmadığını söylemeye çalışacaktır.

MLM, diğer satış görevlilerini ve benzerlerini umarız işe alacak satış görevlilerini işe almakla ilgilidir.

İşleyiş şekli, basitçe, satışları sadece satış gücü tarafından değil, aynı zamanda işe aldıkları diğer insanlar tarafından da telafi etmektir. Sadece onlara değil, aynı zamanda onları bir satıcı olarak katılmaya teşvik edeceğiniz ümidiyle, ağızdan ağza satışlar ve ilişkilere dayalı satışlar (yani arkadaşlarınıza ve ailenize satış) ile çalışır. Sonunda çok az çabayla bu şekilde para kazanmayı vaaz ediyorlar ve görünüşte bunların hepsi elbette çok cazip geliyor. Ancak, olması gereken her şey bu değil. MLM'den kaçınmanın bazı ana nedenlerinden bahsedelim:

1 Kontrol Eksikliği

Size yaklaşırken, çok seviyeli bir pazarlamacının ana hedefi, o zamansız rüyaya ilgi duymanızı sağlamaktır: bağımsız bir işletme sahibi olmak ve kendi patronunuz olmak, kendi belirlediğiniz saatleri çalışmak ve kendiniz için fırsatlar yaratmak.

Tüm bu şeker kaplamalarının arkasındaki gerçeği öğrenene kadar tüm bunlar kulağa harika geliyor; onların insafına kalmışsın. Çok seviyeli bir pazarlama satıcısı olarak işiniz, satmanızı istedikleri ürünleri satmak ve onlar hakkında söylemeniz için size ne ödediklerini söylemektir. Dürüst olmak gerekirse size para ödenmiyor, ürünü satmanız ve satması için başka insanları işe almanız için para alıyorsunuz. Ürünlerini nasıl tanıtıp tanıtamayacağınız konusunda katı yönergeleri vardır ve benzersiz reklamları unutabilirsiniz.

2. İşe Alma

Çok seviyeli bir pazarlama satıcısı olarak işinizin bir başka parçası da satıcı olma yolunda diğer insanları satmaktır. Onlara ne kadar harika olduğunu, ne kadar kolay olduğunu ve bunu yaparak ne kadar para kazandığınızı söyleyeceksiniz. Ne yazık ki, büyük olasılıkla, henüz kendinize bile ulaşmadığınız hedefler için insanları satacaksınız ve bu hedefe kendiniz için ulaşmak, doğrudan, kaç kişiyi bu hedefin ulaşılabilir olduğuna ikna edebileceğinize ve bu insanlardan bazılarının sizi ikna edip etmediğine bağlı olacaktır. Arkadaş olduklarına ikna oldum, onlara karşı tamamen dürüst olmadığınızı anladıklarında büyük olasılıkla onlara veda öpücüğü verebilirsiniz. Bu bir kısır döngü.

3. Müşteriler

Arkadaşlarınız ve ailenizden bahsetmişken, çok seviyeli pazarlama planının bir parçası, sizi en çok destekleyeceğini bildiğiniz kişilere, arkadaşlarınıza ve ailenize satış yaparak başlamanızı sağlamaktır.

Temeli, onların sadakatini, güvenini ve sarsılmaz desteğini işinizden yararlanmak için kullanmak üzerine kuruludur; bu, uzun vadede onlarla olan kişisel ilişkileriniz için çok zararlı olabilir. Onlara sadece kişisel deneyiminiz olmayan, aynı zamanda inandığınızdan bile emin olmadığınız ve aynı zamanda gerçek değerleri için genellikle çok pahalı olan ürünler satacaksınız.

Nasıl 'sarsılmaz destek' dediğimi hatırlıyor musun? Ne yazık ki, desteğin sermayeye dönüştürüldüğünü anladıklarında, geri almak için muhtemelen bir süre çalışmanız gerekecek. Görünen o ki, insanlar faydalanılmaktan hoşlanmıyorlar.

MLM'nin kötü bir strateji ve iş modeli olarak görülmesinin kesinlikle tek nedeni bunlar olmasa da, bence kesinlikle daha önemli olanlardan bazıları. Kendi işinizi kurmaya ve kendi patronunuz olmaya çalıştığınızda, müşterilerinizle ömür boyu sürecek ilişkiler kurmak için doğruluk, güven ve dürüstlük temeli oluşturmak istersiniz. Sonuçta, sonuçta başarınızın nedeni onlar. Artık MLM'den kaçınmanın birkaç nedenini ele aldığımıza göre, kendinize ve başkalarına bu planlardan tamamen kaçınmaları için yardımcı olabileceğiniz birkaç yolu gözden geçireceğim.

Araştırma

Kendi işinizi kurmak için pazardaysanız, bir MLM şirketinin size ulaşması, ihtişam vaaz etmesi ve başarı vaat etmesi kaçınılmazdır. Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, kural büyük ihtimalle öyle olduğudur ve bunu öğrenmenin harika bir yolu da şirketi kapsamlı bir şekilde araştırmaktır.

Web sitelerini inceleyin, şirketin geçmişi hakkında bilgi edinin (bir web sitesi varsa, çoğu şirket web sitesinde 'Hakkında' veya 'Stratejimiz' başlıklı bir sayfa olacaktır - size inançlarını ve çalışma şeklini anlatan bir şey) ve eğitin operasyonlarında kendinizi Ardından incelemeler gelir: Yalnızca sitelerindeki yorumları (varsa) değil, diğer sitelerdeki yorumları da okumak isteyeceksiniz.

İnsanlarla ve internetle ilgili harika olan şey, çoğu insanın, özellikle deneyimleri kötüyse, deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaktan çok mutlu olmasıdır. İnternetteki çoğu şey söz konusu olduğunda kulaktan kulağa en iyi arkadaşınızdır ve işletmeler de farklı değildir.

İnce Baskıyı Okuyun

İş teklifleri hem kağıt üzerinde hem de şahsen kulağa harika gelse de, sözleşmeleri size sunarken söylemeyi 'unutmuş' olabilecekleri birkaç şeye ışık tutacaktır. Size gönderdikleri her şeyi baştan sona ve şüpheci bir zihinle okuyun, hatta ince yazıları bile. Hizmet Şartlarını veya Hizmet Şartlarını, bazen Hüküm ve Koşulları web sitelerinde bulun ve baştan sona okuyun. Sıkıcı olduğunu biliyorum ama asla çok dikkatli olamazsın. Bulmak kolay değilse veya sonsuza kadar devam ederse, bol miktarda dikkatli olun.

Kolay olmayacak. Size geldiklerinde, size sert bir şekilde gelirler ve sizin de imza atmanız ve işlerinin bir parçası olmanız için her yolu deneyeceklerdir. Her şeyde olduğu gibi, saygılı olun, ancak kararlı olun. Tüm sorularınızı tam olarak cevaplayamıyorlarsa ve araştırmanız gereken bilgilere kolayca erişilemiyorsa, uzak durmanız sizin yararınızadır. Bu makalede özetlenen şeyleri aklınızda bulundurun ve MLM'ye kurban gitmemeye hazır olacaksınız.

• DAHA FAZLA OKUMA: Bağlı Kuruluş Pazarlamasına Karşı MLM, Hangisi Daha İyi?