كيفية تسويق المنتجات الموسمية بنجاح

من المقبول عمومًا أن المحتوى الدائم الخضرة هو على الأرجح أحد أقوى أشكال المحتوى وأكثرها فاعلية في الإنتاج. يتكون محتوى Evergreen من المنشورات والصفحات والمقالات التي لا تتضمن الكثير من المواد الحساسة للوقت وبدلاً من ذلك تمكنت من البقاء في أيام وشهور وحتى سنوات بعد نشرها.

من خلال نشر محتوى دائم الخضرة باستمرار ، فإنك تزيد من فرص تداول المحتوى الخاص بك بمرور الوقت ، وبالتالي زيادة الأشخاص الذين تصل إليهم بشكل كبير.

ولكن عندما يتعلق الأمر بمبيعات التسويق بالعمولة ، فمن الجيد أيضًا استخدام المحتوى الموسمي . بعد كل شيء ، يميل الناس إلى شراء المنتجات المتخصصة لقضاء العطلات مثل عيد الفصح وعيد الميلاد ووقت العودة إلى المدرسة. إذا كان الناس على استعداد بالفعل لإنفاق الأموال ، فإن ما تحتاجه هو خطة جيدة لجعلهم يشاهدون المنتجات والخدمات التي تروج لها. كنت أعرف جهة تسويق تابعة لها موقع Amazon Associates يركز على أزياء الهالوين وحقق دخلًا سنويًا معقولًا منه مع الغالبية العظمى من المبيعات في غضون بضعة أشهر فقط. لذلك لا تخطئ ، فهناك مبلغ ضخم من المال لأولئك الذين يركزون على المبيعات الموسمية.

يرغب أي جهة تسويق تابعة في زيادة مبيعاته من خلال إستراتيجية تسويق قوية عبر الإنترنت ، ولكن هناك معلومات أقل يتم تداولها حول كيفية الاستفادة المثلى من الروابط الموسمية التابعة للشركاء التابعين. إذا كنت ستسأل أي بائع تقليدي ، فمن المؤكد أنه سيكون قادرًا أو يجب أن يكون قادرًا على تسمية موسم تحدث فيه معظم المبيعات. من الطبيعي أن تمر الشركات بتدهور مد وجذر.

ما الذي يمكن اعتباره موسميًا؟

تشير الموسمية إلى المبيعات التي ترتفع في الدورات ، مما يؤدي إلى التباين. تتضمن بعض الأمثلة عن الفترات الزمنية التي يمكنك فيها الاستفادة من المبيعات الموسمية ما يلي:

• الأعياد مثل عيد الميلاد وعيد الفصح والرابع من يوليو وعيد الشكر وعيد الأم أو الأب وعيد الحب.
• الأحداث الرياضية مثل NFL أو NCAA March Madness.
• أشهر تحت عنوان مثل شهر التوعية بسرطان الثدي.
• أحداث الحياة مثل حفلات الزفاف أو التخرج.
• عروض الجوائز المرتقبة مثل جوائز الأوسكار أو جرامي.
• أيام العطل الأقل شهرة ، مثل Pi Day أو Sibling's Day.
• مبيعات سريعة الاستجابة ، مثل وفاة أيقونة البوب ​​أو التجارب البارزة.

كيف يمكنك التركيز على التسويق بالعمولة مع المنتجات أو الخدمات الموسمية؟

اعتمادًا على جمهورك ، قد يكون استخدام المبيعات الموسمية طريقة فعالة لزيادة عمولاتك في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. ولكن كيف يمكنك إضافة هذا إلى قائمة مهام التسويق بالعمولة الخاصة بك؟

• • النشرات الإخبارية. قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي أداة قوية مليئة بأعضاء جمهورك الأكثر تفاعلاً. اجعل متابعيك متحمسين للموسم القادم قبل شهر من خلال نشر الروابط في رسالتك الإخبارية. ثم قبل أسبوع أو أسبوعين ، يمكنك حقًا دفع الأمور إلى حالة تأهب قصوى. بهذه الطريقة يحصلون على معاينة بسيطة ثم يتم تذكيرهم لاحقًا مع اقتراب الموسم.

• • مشاركات المدونة. يجب نشر منشورات المدونات الخاصة بالمنتجات أو الخدمات الموسمية مسبقًا ثم الترويج لها بكثافة عبر قنوات التواصل الاجتماعي مع اقتراب التواريخ. تذكر أن تضع في اعتبارك عادات الشراء لزوار موقعك لجذبهم بأفضل طريقة ممكنة. بالإضافة إلى ذلك ، اعرض منتجات متعددة في منشور واحد ، مما يسمح لهم باختيار ما يشعرون أنه الأفضل بالنسبة لهم بدلاً من مجرد عرض شيء أو شيئين. هذا يمكن أن يزيد من فرصتك للعمولات.

• • اليانصيب والمسابقات والهدايا. يحب الأشخاص الأشياء المجانية ، ومن خلال تقديم نوع خاص من المسابقة لهم للمشاركة ، يمكنك بسهولة جذب الكثير من المشاركات إلى موقعك أو صفحة المعجبين على Facebook أو قائمة الرسائل الإخبارية. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر مع الكثير من الأشخاص الجدد الذين يتابعونك ، ومتحمسون للعروض الموسمية ، وسيستمر الكثير منهم في البقاء معك ، مما يزيد من مبيعاتك خلال الأوقات غير الموسمية.

• • الإعلانات المدفوعة. قد ينتهي الأمر باستثمار صغير في الإعلانات في تحقيق الكثير من المبيعات لعروض عطلتك أو العودة إلى المدرسة أو عروض الأحداث الرياضية. سيكون هناك بالفعل الكثير من الإثارة الناتجة عن هذه الأحداث الموسمية على أي حال ، وستؤدي مشاهدة إعلاناتك إلى جذب المزيد من الأشخاص للنقر على روابطك لشراء المنتجات. استخدم صديقي الذي كسب الكثير من المال من مبيعات أزياء الهالوين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على Facebook لكسب دخله. فقط كن حذرًا حيث يمكن أن تصبح تكلفة النقرة باهظة الثمن بسرعة كبيرة إذا لم تكن متيقظًا.

استعد للمبيعات الموسمية

يتطلب الاستعداد للمبيعات الموسمية فهماً شاملاً لعميلك المثالي. على سبيل المثال ، إذا تم النقر فوق معظم روابط الشركاء التابعين من أشخاص يعيشون في المملكة المتحدة ، فلن يكون الرابع من يوليو مشكلة كبيرة بالنسبة لهم. تأكد من مراعاة ما يلي:

• العمر والجنس والموقع الجغرافي للعميل المثالي.
• ما نوع الوظيفة التي لديهم ونوع الوظيفة التي يرغبون في الحصول عليها.
• ما هي آمالهم وأحلامهم.
• أنواع الأشياء التي يحبون القيام بها من أجل المتعة ، مثل الهوايات أو الأنشطة المفضلة.
• ما يكافحون معه بانتظام.
• عاداتهم وتفضيلاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
• كيف يحصلون على أخبارهم وكيف يتواصلون مع الآخرين.
• أمثالهم وما يكرهون.

إن قضاء بعض الوقت في اكتشاف العميل المثالي وفهمه تمامًا سيلقي الكثير من الضوء على عاداته في الإنفاق وما يبحث عنه. ستتمكن من رؤية المنتجات والخدمات التي سيستفيدون منها بشكل واضح! ليس ذلك فحسب ، بل سيكون لديك أيضًا فكرة أفضل عن كيفية الوصول إليهم بهذه المعلومات ، وبالتالي زيادة مبيعاتك.

بعد اكتشاف عميلك المثالي ، ستحتاج بعد ذلك إلى إلقاء نظرة على التقويم وتحديد موعد بدء دفع بعض العناصر والخدمات. على الرغم من أنه ليس ثابتًا بالتأكيد ، إلا أن التذكيرات الصغيرة بعد شهر هي طريقة رائعة لجعل العملاء يفكرون في منتجك. ثم مع اقتراب الموعد ، يمكنك دفع استراتيجيات التسويق الخاصة بك بقوة أكبر ، مما يجعلها أكثر وضوحًا.

ومع ذلك ، فإن أسوأ شيء يمكنك القيام به هو الانتظار حتى فوات الأوان ومحاولة القفز على العربة قبل أيام قليلة. في حين أن المبيعات الموسمية يمكن أن تكون عابرة ، فإن التحضير لها ليس كذلك. لا يتطلب الأمر تخطيط وقتك واستراتيجيتك بأفضل طريقة فحسب ، بل يتطلب أيضًا فهم من تريد النقر فوق روابطك.