Pemasaran Omong kosong: Pemasaran Multi-Level Dan Mengapa Anda Harus Menghindarinya

Setiap orang, pada titik tertentu dalam hidup mereka, mempertimbangkan untuk menghasilkan uang secara online. Siapa yang bisa menyalahkan mereka? Dalam banyak kasus, Anda bisa bekerja dari rumah, dan siapa yang tidak ingin mencari nafkah hanya dengan komputer dan sedikit waktu? Apa yang banyak orang tidak sadari, bagaimanapun, adalah bahwa menghasilkan uang secara online membutuhkan banyak waktu, dedikasi, dan keterampilan, dan Anda benar-benar harus menempatkan diri di luar sana dan mendorong diri Anda untuk menjadi sukses.

Sayangnya, di sinilah Multi-Level Marketing, atau MLM, akan masuk dan mencoba memberi tahu Anda bahwa ini bukan masalahnya.

MLM adalah tentang merekrut tenaga penjualan yang diharapkan akan merekrut tenaga penjualan lainnya, dan seterusnya.

Cara kerjanya, sederhana, adalah dengan memberikan kompensasi penjualan tidak hanya kepada tenaga penjualan, tetapi juga orang lain yang mereka rekrut . Ini bekerja dari mulut ke mulut penjualan dan penjualan berdasarkan hubungan (yaitu menjual ke teman dan keluarga Anda), dengan harapan bahwa Anda tidak hanya akan menjual kepada mereka, tetapi mendorong mereka untuk bergabung sebagai penjual juga. Mereka berkhotbah menghasilkan uang dengan cara ini dengan sedikit usaha, dan semuanya terdengar sangat menggoda di permukaan, tentu saja. Ini tidak semua itu retak untuk menjadi, namun. Mari kita bicara tentang beberapa alasan utama untuk menghindari MLM:

1 Kurangnya Kontrol

Saat mendekati Anda, tujuan utama pemasar multi-level adalah membuat Anda tertarik pada impian abadi itu: menjadi pemilik bisnis mandiri dan menjadi bos bagi diri sendiri, bekerja sesuai jam yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, dan menciptakan peluang untuk diri sendiri.

Ini semua terdengar bagus sampai Anda mengetahui kebenaran di balik semua pelapis gula itu; Anda berada di belas kasihan mereka. Tugas Anda sebagai penjual multi-level marketing adalah menjual produk yang mereka ingin Anda jual, dan mengatakan apa yang mereka bayarkan untuk Anda katakan tentang produk tersebut. Anda tidak dibayar untuk jujur, Anda dibayar untuk menjual produk dan merekrut orang lain untuk menjual. Mereka memiliki pedoman ketat tentang bagaimana Anda dapat dan tidak dapat mempromosikan produk mereka, dan Anda dapat melupakan iklan unik.

2. Merekrut

Bagian lain dari pekerjaan Anda sebagai penjual multi-level marketing adalah menjual orang lain untuk menjadi penjual juga. Anda akan memberi tahu mereka betapa hebatnya itu, betapa mudahnya, dan berapa banyak uang yang Anda hasilkan dengan melakukannya. Sayangnya, Anda mungkin akan menjual kepada orang-orang tentang tujuan yang bahkan belum Anda capai sendiri, dan mencapai tujuan itu untuk diri Anda sendiri akan secara langsung bergantung pada berapa banyak orang yang dapat Anda yakinkan bahwa tujuan tersebut dapat dicapai, dan jika beberapa dari orang-orang itu Anda Setelah yakin adalah teman, Anda mungkin bisa mencium mereka selamat tinggal begitu mereka menyadari bahwa Anda tidak sepenuhnya jujur ​​dengan mereka. Ini adalah lingkaran setan.

3. Pelanggan

Berbicara tentang teman dan keluarga, bagian dari skema pemasaran multi-level adalah membuat Anda memulai dengan menjual kepada orang yang Anda kenal akan paling mendukung Anda: teman dan keluarga Anda.

Fondasinya dibangun di atas kesetiaan, kepercayaan, dan dukungan mereka yang tak tergoyahkan untuk memanfaatkan bisnis Anda, yang bisa sangat berbahaya dalam jangka panjang bagi hubungan pribadi Anda dengan mereka. Anda akan menjual produk kepada mereka yang tidak hanya Anda tidak memiliki pengalaman pribadi, tetapi Anda bahkan tidak yakin Anda percaya, dan itu juga umumnya terlalu mahal untuk nilai sebenarnya.

Ingat bagaimana saya mengatakan 'dukungan tak tergoyahkan'? Sayangnya, begitu mereka menyadari bahwa dukungan dimanfaatkan, Anda mungkin harus bekerja beberapa saat untuk mendapatkannya kembali. Ternyata, orang tidak menghargai dimanfaatkan.

Meskipun ini tentu bukan satu-satunya alasan mengapa MLM dianggap sebagai strategi dan model bisnis yang buruk, menurut saya ini adalah beberapa yang lebih penting. Ketika Anda mencoba membangun bisnis Anda sendiri dan menjadi bos Anda sendiri, Anda ingin membangun fondasi kebenaran, kepercayaan, dan integritas untuk membangun hubungan seumur hidup dengan pelanggan Anda. Bagaimanapun, mereka pada akhirnya adalah alasan kesuksesan Anda. Sekarang kita telah membahas beberapa alasan untuk menghindari MLM, saya akan membahas beberapa cara Anda dapat membantu diri sendiri dan orang lain untuk menghindari skema ini sama sekali.

Riset

Jika Anda berada di pasar untuk memulai bisnis Anda sendiri, tidak dapat dihindari bahwa perusahaan MLM akan menjangkau Anda, mengkhotbahkan keagungan dan kesuksesan yang menjanjikan. Jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, aturannya adalah kemungkinan besar memang demikian, dan satu cara fantastis untuk mengetahuinya adalah dengan meneliti perusahaan secara menyeluruh.

Tinjau situs web mereka, baca tentang sejarah perusahaan (sebagian besar situs web perusahaan, jika mereka memiliki situs web, akan memiliki halaman berjudul 'Tentang' atau 'Strategi Kami' – sesuatu yang memberi tahu Anda keyakinan mereka dan cara mereka beroperasi), dan mendidik diri Anda pada operasi mereka. Berikutnya adalah ulasan: Anda tidak hanya ingin membaca ulasan di situs mereka (jika ada), tetapi juga ulasan di situs lain.

Hal yang luar biasa tentang manusia dan internet adalah kebanyakan orang dengan senang hati berbagi pengalaman mereka dengan orang lain, terutama jika pengalaman mereka buruk. Dari mulut ke mulut adalah teman terbaik Anda dalam hal kebanyakan hal di internet, dan bisnis tidak berbeda.

Baca The Fine Print

Sehebat proposisi bisnis mereka mungkin terdengar baik di atas kertas maupun secara langsung, kontrak mereka akan menjelaskan beberapa hal yang mungkin telah mereka 'lupakan' untuk disebutkan saat menawarkannya kepada Anda. Bacalah apa pun yang mereka kirimkan kepada Anda dengan saksama dan dengan pikiran skeptis, bahkan cetakan kecil sekalipun. Temukan KL mereka, atau Ketentuan Layanan, terkadang Syarat dan Ketentuan, di situs web mereka, dan bacalah dengan seksama. Saya tahu ini membosankan, tetapi Anda tidak pernah bisa terlalu berhati-hati. Jika tidak mudah ditemukan, atau berlangsung selamanya, lanjutkan dengan sangat hati-hati.

Ini tidak akan mudah. Ketika mereka mendatangi Anda, mereka menyerang Anda dengan keras, dan akan berusaha sekuat tenaga untuk membuat Anda mendaftar dan menjadi bagian dari bisnis mereka. Seperti apa pun, bersikaplah hormat, tetapi bersikap tegas. Jika mereka tidak dapat menjawab semua pertanyaan Anda secara lengkap, tanpa berbelit-belit, dan jika informasi yang Anda perlukan untuk penelitian tidak mudah diakses, sebaiknya Anda menjauh saja. Ingatlah hal-hal yang diuraikan dalam artikel ini, dan Anda akan siap untuk tidak menjadi korban MLM.

• BACAAN LEBIH LANJUT: Pemasaran Afiliasi vs MLM, Mana yang Lebih Baik?