ما تحتاج لمعرفته حول إعداد ميزانية التسويق الخاصة بك لعام 2022

كل شركة تعتمد بشكل كبير على التسويق. ومع ذلك ، بالنسبة للمسوقين ، فإن الاعتبار الأكثر أهمية هو أموالهم.

نتيجة لذلك ، لديهم طقوس سنوية لإعداد ميزانية التسويق. تأكد من وضع ميزانية التسويق في الاعتبار أثناء العمل على الشؤون المالية للشركة.

في هذه المرحلة ، من المرجح أن يقرر منافسوك مقدار الأموال التي سينفقونها أيضًا. عندما يتعلق الأمر بالتسويق في عام 2022 ، فقد حان الوقت للنظر في كيفية إنفاق أموالك بشكل صحيح.

من ناحية أخرى ، فإن ميزانية التسويق هي أكثر من مجرد مبلغ من المال. تعلم كيفية تخصيص الكمية المناسبة من المال للشركاء المناسبين سيكون مفيدًا. يجب أن تعرف أيضًا أين تضع أموالك للحصول على أكبر عائد من جهودك التسويقية.

ومع ذلك ، قد يكون تحديد ميزانية التسويق أمرًا صعبًا. عندما يتعلق الأمر بتطوير ميزانيات التسويق الخاصة بهم من إنفاق العام السابق ، وفقًا لمسح CMO ، فإن غالبية المؤسسات تفعل ذلك بالضبط.

لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من خطة التسويق الخاصة بك ، تتوفر وكالة تسويق رقمي . ولكن إلى جانب ذلك ، كيف يمكنك كمسوق تحديد أفضل مصدر تمويل لشركتك؟

لست وحدك إذا كنت في حيرة من أمرك عندما يتعلق الأمر بتحديد ميزانية التسويق الخاصة بك. من ناحية أخرى ، قد يكون هذا بمثابة مصدر الانتقال الخاص بك لتخطيط ميزانيتك التسويقية لعام 2022.

تعريف ميزانية التسويق

إعداد الميزانية للتسويق هو نفس التخطيط للتسويق من حيث المال. التكاليف المقدرة للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك خلال فترة زمنية محددة. من ناحية أخرى ، تحدد ميزانية التسويق مقدار الأموال التي سيتم تخصيصها لكل نشاط تسويقي.

تشمل الميزانية جميع مبادرات التسويق الخاصة بشركتك ، بما في ذلك العلاقات العامة والإعلان عبر الإنترنت.

ما هي المشكلة الكبيرة في الالتزام بالميزانية؟ تحتاج كل شركة إلى ميزانية تسويقية لأنها تؤثر على كل جانب من جوانب المنظمة. نتيجة لذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك ميزانية تسويق:

• قد يعزى الفشل في التسويق إلى عدم وجود ميزانية جيدة التخطيط.
• الغرض من ميزانية التسويق هو أن تكون بمثابة دليل لمساعدتك على البقاء على رأس نفقات التسويق المتوقعة والحقيقية.
• باستخدامه ، يمكنك تحويل جهودك الترويجية من الأساليب عالية التكلفة إلى الأساليب منخفضة التكلفة.
• إن وجود ميزانية محددة جيدًا يجعل من الأسهل بكثير وضع أهداف قابلة للتحقيق ولكن معقولة لشركتك.

كيف تقرر الشركات الإنفاق على التسويق؟

يتم تحديد الأهداف المالية للشركة بعدة طرق. تتأثر العملية بمجموعة متنوعة من العناصر. هناك عدة طرق لتحديد ميزانية التسويق المناسبة.

عادةً ما يتم إنفاق 7 إلى 10٪ من إجمالي إيرادات الشركة على التسويق. في مثل هذه الحالة ، قد ترغب في التفكير في الأمر.

تستثمر معظم المؤسسات نصف ميزانيتها التسويقية أو أكثر في التسويق الرقمي نظرًا لتزايد شعبيتها. من ناحية أخرى ، قد تخصص بعض الشركات ثلث مواردها فقط للتسويق عبر الإنترنت.

لا يهم أي طريق تسلكه ؛ يجب أن توفر ميزانيتك أي ظروف غير متوقعة. إذا كانت لديك إستراتيجية سلامة مطبقة ، فيمكنك الاستجابة للحوادث والفرص غير المتوقعة. قد يتأثر مقدار الأموال التي تنفقها على التسويق بمجموعة متنوعة من الأشياء.

اعتبارات لميزانية التسويق

يتم تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك من خلال بعض الجوانب الرئيسية ، تمامًا مثل أي استراتيجية أخرى. عند تحديد مقدار الأموال التي يجب إنفاقها على التسويق ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

المركز المالي: يؤثر مقدار الأموال التي تجلبها الشركة والمبلغ الذي تنفقه على الميزانية. إذا كانت في موقع مناسب ، فستتمكن من زيادة ميزانيتها التسويقية. في الواقع ، إذا كانت الشركة تعاني من مشاكل مالية ، فسوف تقوم بتخفيضات في التكاليف.

السلوك التنافسي: يجب على كل شركة مواءمة نفسها مع منافسيها من أجل الحفاظ على حصتها في السوق. قد تكون الاستجابة للمنافسين الذين يفكرون في زيادة ميزانياتهم التسويقية ضرورية لمنافس تجاري.

السعر والطلب: كما هو الحال في كل سوق ، تؤثر التكلفة والطلب على خدمات التسويق على بعضها البعض. نتيجة لذلك ، يجب مراعاة نفقات التسويق في خطة الإنفاق الخاصة بك.

ماذا تحتاج لمعرفته حول تمويل التسويق؟

بعد 2020/2021 ، أصبح التنبؤ والتخطيط أكثر تعقيدًا. بسبب جائحة COVID-19 ، تغير سلوك المستهلك وسيستمر في التغيير.

ومع ذلك ، كيف يمكنك إنشاء ميزانية تسويق تستجيب لسلوك عملائك وأهداف نموهم؟

اصنع إستراتيجية

وضع خطة هو المرحلة الأولى في العملية. يتوقف نجاح كل شركة على قدرتها على التخطيط الفعال لعملياتها. قبل أن تبدأ في وضع الميزانية ، يجب أن يكون لديك هاتان الإستراتيجيتان في مكانهما الصحيح.

إنها خارطة طريق تحدد أهداف الشركة والخطوات اللازمة لتحقيقها. ستساعدك استراتيجية عملك على التنبؤ بالتكاليف المستقبلية. يساعدك في اتخاذ القرارات المالية.

على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى استراتيجية شركتك ، هل يظهر التسويق الرقمي؟ ما هي أهدافك طويلة المدى وقصيرة المدى؟ يسترشد كل جانب من جوانب عمليات شركتك باستراتيجية عملك.

كجزء من إستراتيجيتك التسويقية

إنها وثيقة تحدد استراتيجية التسويق للمؤسسة. يحدد استراتيجية جذب عملاء جدد والتفاعل مع العملاء الحاليين. لتحقيق هدف معين ، ستحدد استراتيجية التسويق التدابير التي ستحتاج إلى اتباعها.

يتم أيضًا تحديد القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك. نتيجة لذلك ، تعمل استراتيجية التسويق على التخلص من أي تشويش في الميزانية. سيكون لديك فكرة أفضل عن المبلغ الذي ستحتاج إلى دفعه بمجرد تحديد ما ستشتريه.

من المهم أن يكون لديك ميزانية واضحة لعملك وخطة التسويق الخاصة بك. الذهاب في رحلة بدون وجهة فكرة سيئة. قد تتضمن أهدافك التسويقية زيادة المبيعات أو اكتساب عملاء جدد أو الترويج لعلامتك التجارية.

بمجرد تحديد أهدافك التسويقية وميزانيتك ، حان الوقت لبدء العصف الذهني للأفكار. من أجل تحديد الرسوم ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الصورة الكبيرة.

الأهداف المحددة جيدًا هي أساس كل خطة تسويق ناجحة. عندما يتعلق الأمر بالميزانية ، إذا كنت لا تعرف ما تهدف إليه ، فهذا صعب.

لذلك يجب أن تكون أهدافك SMART ، خاصة إذا كنت تخطط لاستخدامها لتطوير خطة مالية:

• محدد
• قابل للقياس
• يمكن تحقيقه
• ذو صلة
• في الوقت المناسب

يمكنك تقييم فعالية جهودك التسويقية وتخصيص ميزانية مناسبة لكل نتيجة من النتائج المرجوة من خلال تحديد أهداف محددة ذات عواقب قابلة للقياس الكمي.

من الأسهل بكثير مراقبة نجاحك والإبلاغ عنه عندما تحدد أهدافًا قابلة للقياس ، ويمكنك تعديل ميزانيتك بمرور الوقت لدعم أفضل الأساليب التي تعمل بشكل أفضل لعملك.

تحليل إنفاق السنة السابقة

لتحديد ما إذا كنت ستعمل من الصفر أو بميزانية العام الماضي ، انظر إلى السنوات السابقة. للبدء ، انظر إلى خطة الإنفاق العام الماضي. بعد ذلك ، حدد ما الذي يعمل وما لا ينجح. من الضروري أن يكون لديك سجل بالنفقات غير المتوقعة للعام الماضي.

ستكون ميزانيتك الجديدة قادرة على استيعابهم. أو ، على الأقل ، ابحث عن رسوم مماثلة لتلك الخاصة بك والتي قد تظهر في أي وقت. الهدف النهائي هو تعظيم العائد على استثماراتك التسويقية.

ضع في اعتبارك مقدار الأموال التي تستثمرها في التسويق ، ومقدار الأموال التي تنتجها شركتك ، قبل اتخاذ أي قرار. ألق نظرة على الإعلانات التي تعرضها في أوقات ارتفاع وانخفاض المبيعات ، على سبيل المثال.

ستوضح لك هذه المرحلة الإعلانات التي كانت ناجحة ومقدار الأموال التي ستحتاج إلى إنفاقها على إعلانات مماثلة في المستقبل.

بحث

تحتاج إلى إجراء بعض الدراسات المسبقة عن الميزانية من أجل وضع ميزانية تسويق مناسبة. عند تطوير استراتيجية تسويق ، من المهم أن تضع في اعتبارك عوامل السوق والصناعة المهمة.

ستتأثر ميزانيتك إذا أجريت بحثًا عن منافسيك. استثمر أموالك بطريقة تستفيد من نقاط ضعف منافسيك مع التأكيد في الوقت نفسه على نقاط قوتك.

أخطاء ميزانية التسويق الشائعة يجب تجنبها

من الصعب التنبؤ بالضبط بالمبلغ الذي ستنفقه على ميزانية التسويق الخاصة بك على مدار العام. ومع ذلك ، فإن تجنب هذه الأخطاء سيساعدك في تصحيح الحساب.

أنت لا تحقق أهدافك التسويقية

لا يمكنك الاعتماد فقط على التسويق لتنمية عملك. يجب أن يعتمد الإنفاق على خطة واضحة ومحددة جيدًا. المضاربة غير واردة والتحضير قيد التنفيذ. حدد ما تريد تحقيقه أولاً ، ثم اعمل مع المحترفين لمعرفة تكلفة الوصول إلى هناك.

عدم إجراء التقييم والتعديل المناسبين

ضع إطارًا زمنيًا شهريًا وربع سنوي لقياس عائد الاستثمار. يجب أن يحتوي الجدول الزمني على لحظات يمكنك من خلالها تقدير ميزانياتك ، مثل تاريخي البدء والانتهاء.

اكتشاف أن إعلانات Instagram الخاصة بك لا تحقق النتائج الموعودة بحلول عام 2022 ليس ممكنًا على الإطلاق. احتفظ بسجل لإنفاقك. في حالة وجود طريقة لا تولد ما يكفي من عائد الاستثمار ، لا تخف من التبديل إلى طريقة أخرى. لا توجد أبدًا لحظة سيئة لتغيير الأمور.

اقرأ أيضا:

• كيفية بناء علامة تجارية بشكل فعال
• 4 حقائق عن تحسين محركات البحث يجب أن تعرفها جميع الشركات
• وظائف التمويل: خمسة أشياء يجب على كل متحمس للتمويل إتقانها