7 عناصر أساسية تشكل خطة تسويق أعمال فعالة

يمكن أن تكون عملية بدء عمل تجاري مليئة بالعديد من التعقيدات والتحديات. من تحديد الأهداف حول الكفاءة والإنتاجية والربحية إلى التسويق والمبيعات ، يتحمل أصحاب الأعمال الراغبون مسؤولية إطلاق أعمالهم على أرض الواقع بشكل جيد. يمكن أن تكون هذه مهمة شاقة ، خاصة عندما لا توجد خطط. في هذه المقالة أشارك 7 عناصر لعمل خطة تسويق أعمال فعالة.

يمكن أن يكون تطوير خطة تسويق فعالة ، على سبيل المثال ، بداية جيدة. يسمح لشركتك بإثبات هويتها وتحديد المزيد من فرص العمل. والأكثر من ذلك ، فإن تخطيط استراتيجية التسويق يعد أمرًا ضروريًا لمساعدة عملك على تنمية سوقه وزيادة إمكاناته إلى أقصى حد.

7 عناصر لعمل خطة تسويق أعمال فعالة

إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري وتطوير خطة تسويق أعمال ، فإن العناصر المدرجة أدناه هي عناصر أساسية يجب وضعها في الاعتبار وتضمينها حتى تكون فعالة:

1. ملخص تنفيذي

الملخص التنفيذي يشبه إلى حد كبير ملخصًا لخطة التسويق بأكملها. إنه جزء من المستند يعطي نظرة شاملة لاستراتيجية التسويق الخاصة بشركتك. إنه يشرح بإيجاز ودقة سبب وجود العمل وما ينوي تحقيقه. على الرغم من ظهور الملخص التنفيذي أولاً في الخطة ، إلا أنه غالبًا ما يتم كتابته أخيرًا.

لا يجب أن يكون الملخص طويلاً بشكل مفرط. يمكن أن يكون الملخص المكون من صفحة واحدة مناسبًا لخطتك. ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من حصولك بشكل كافٍ على معلومات مهمة حول عملك ، مثل مهمته ، وتاريخ بدء التشغيل ، ومعلومات حول مؤسسيه ، ووصف للمنتجات والخدمات التي سيقدمها ، وكيف تنوي الشركة أن تنمو فيها. السنوات المقبلة.

2. وصف العمل أو الشركة

في هذا القسم ، تحتاج إلى توضيح ما يقدمه عملك ، والسوق المستهدف ، ونقطة البيع الفريدة الخاصة بك (USP) - كيف تختلف عن كل الأعمال التجارية الأخرى وحتى منافسيك وأفضل منها.

يجب أن يعكس وصفك أيضًا هيكل الشركة. هذا هو كيف يعمل. هل هي ملكية فردية أم شراكة أم شركة؟ هل تعمل في تجارة الجملة أو التجزئة أو التصنيع أو الخدمة الموجهة؟ هل عملك جديد أم مؤسس بالفعل؟ يجب أن يكون هذا الوصف مفصلاً بشكل كافٍ لتقديم فهم كافٍ لنوع العمل الذي تنوي القيام به وما يمكن توقعه منه.

بالإضافة إلى وصف عملك ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد عروضك ، إما منتج أو خدمة أو كليهما. أكد على ميزاتهم الفريدة وحدد كل التفاصيل التي ستمنح عملائك المحتملين فكرة واضحة عن نواياك وعرضك كعمل تجاري.

3. تحليل السوق

في قسم تحليل السوق من المستند ، يجب عليك تقديم رؤيتك حول الصناعة التي أنت جزء منها.

تعمق في تفاصيل عملائك المحتملين. يجب توفير ومناقشة معلومات مثل التركيبة السكانية ، والاحتياجات ، واتجاهات الشراء ، وطبيعة السوق المستهدف. يجب عليك أيضًا أن تحدد في خطة التسويق ، كنتيجة لأبحاث السوق والتوقعات ، مقدار الحصة السوقية التي يمكنك الحصول عليها كعمل تجاري.

يمكنك توقع حصة سوقية مجدية لخطة عملك من خلال النظر في المستوى الذي تنمو فيه الصناعة ومدى زيادة مستخدمي منتجاتك وخدماتك. ثم تقوم بتحليل مدى قدرتك على جعل هؤلاء المشترين المتاحين يشترون منك. مع ارتفاع معدل التحويل ، يمكنك تحسين حصتك في السوق.

4. التحليل التنافسي

كل عمل له منافسون موجودون. عند إعداد خطة تسويق لعملك ، يجب أن تفكر في منافسيك الحاليين.

مع من ستشارك السوق؟ ما هي العلامات التجارية الأخرى المشابهة والقائمة منذ فترة طويلة التي يمكن أن يأخذها السوق المستهدف في الاعتبار حتى أثناء وجودك؟ من هم منافسوك غير المباشرين؟ ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟ هل هم بالفعل متقدمون في السوق؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فكيف تنوي اللحاق بهم أو تفرق بينك وبينهم؟ ما هي الفرص المتاحة لك كشركة ناشئة؟

كل هذه المعلومات سيتم التقاطها في قسم التحليل التنافسي لخطة التسويق الخاصة بك. سيوفر لك صورة واضحة عن كيفية تحملك للمنافسة والحصول على ميزة.

5. التسويق والمبيعات

تنجح الأعمال التجارية وتظل تعمل من خلال التسويق والمبيعات الفعالة والتنافسية. يجب أن توضح خطة تسويق عملك كيف ستعثر على عملائك وتتواصل معهم وتبيعهم.

أكثر من ذلك ، يجب أيضًا أن تكون استراتيجيات المبيعات الخاصة بك محددة جيدًا. كيف ستصل إلى السوق الخاص بك وتحصل على العملاء المناسبين للتعامل معك؟ كيف سيعمل فريق المبيعات الخاص بك؟ ما هي الاستراتيجيات التي ستستخدمها للتعرف على العملاء المحتملين وجذبهم وتحويلهم إلى علاقات تجارية مربحة؟

يجب التقاط كل هذه الإجابات في قسم التسويق والمبيعات الخاص بك. حدد خططك التسويقية بذكاء وقم بتطوير ميزانية معقولة لضمان التنفيذ السلس.

6. الإدارة والعمليات

يهدف هذا القسم من خطتك التسويقية إلى توضيح كيفية عمل عملك وتنفيذ استراتيجياتك التسويقية المحددة. يجب أن تقدم أيضًا نموذج العمل والهيكل الذي ستعمل به.

من سيكون اللاعب الرئيسي في فريقك؟ ما الأدوار التي ستحتاج إلى شغلها ، وما هي الأوصاف الوظيفية التي توجه كل وظيفة سيشغلها موظفوك؟ ما هي العوامل التي ستزيد من تعزيز استراتيجيات التسويق الخاصة بك؟

يمكن أن يساعد توضيح الإجراء التشغيلي الخاص بك وإدارة المهام والنتائج على مستويات مختلفة في تكوين عملك وتحقيق الفعالية التشغيلية للتسويق.

7. الملخص المالي

يجب أن تنتهي خطة عملك بملخص مفصل لتقاريرك المالية. على سبيل المثال ، ما هو دخلك الإجمالي المستهدف أو المتوقع؟ ما المبلغ الذي تنوي كسبه في غضون فترة زمنية محددة؟

يعد قسم الملخص المالي مكانًا جيدًا لتقديم ومراجعة تقارير حول التدفق النقدي والأصول والخصوم. من خلال هذا المقياس ، ستتمكن من تقييم وتحديد ما إذا كانت استراتيجيات التسويق والمبيعات المعمول بها فعالة وتحقق بالفعل أرباحًا كبيرة.

ختاماً

إن وجود خطة تسويق مكتوبة جيدًا يمكن أن يمنح عملك أساسًا متينًا بالتأكيد. إذا لم تكن تعتقد أنه من الضروري أن يكون لعملك واحدًا ، فيجب أن تفكر في القيام بذلك الآن. باستخدام النصائح المذكورة أعلاه ، يمكنك تطوير خطة تسويق تخدم عملك بفعالية على المدى الطويل.

اقرأ أيضا:

• نصائح لتعزيز الأعمال التجارية الصغيرة
• أفضل 10 حلول تسويق تفاعلي للمسوقين
• 5 نصائح أساسية لسرد قصة العلامة التجارية لعملك