ما هو Inbound Marketing؟ استراتيجياتها وفوائدها

في عالم الرقمنة هذا ، هناك العديد من الخيارات التي يمكن للأعمال التجارية من خلالها الوصول إلى عملائها المحتملين. ولكن هل من الممكن جعلهم يأتون للعمل؟

قد تفكر في كيفية جعل العملاء يأتون إلى الأعمال التجارية. هذا ما سوف تتعلمه من هذه المقالة. التسويق الداخلي هو شيء يؤدي بخيارات متنوعة يمكن للشركات استخدامها لجذب عملائها نحوه. في بعض الأحيان ، لا يمكن للإعلانات وخيارات التسويق التقليدية الأخرى أن تنقذ عملك.

يجب أن يكون للمنتجات تأثير جيد على الأعمال التجارية لتحقيق المزيد من البيع. تعرف على المزيد حول التسويق الداخلي وتعلم كيفية جذب المزيد من الزوار إلى عملك من هنا.

ما هو Inbound Marketing؟

التسويق الداخلي هو شيء يمكن أن يساعد الشركات على جذب العملاء وإشراكهم وإسعادهم مما يمكن أن يساعد في تنمية الأعمال التجارية. من خلال تجربة ذلك ، فإنك تبني ثقة الجمهور بشأن عملك. هناك طرق عديدة لجذب انتباه العملاء في هذا العصر الرقمي. إذا كنت على دراية ببعض أفضل الخيارات لجذب العملاء ، فيمكن أن يساعد عملك على النمو. هذه طريقة أفضل لبيع منتجك أو خدمتك وتجعل شركتك تنمو.

العملاء أذكياء جدًا في الوقت الحاضر ويبحثون عن كل جانب من جوانب المنتج قبل أن يقرروا شرائه. إذا تمكنت من إعطائهم الإجابة الدقيقة التي يريدونها عبر الإنترنت ، فسيكونون أكثر من راضين وسيساعدون في بناء الثقة والسمعة بشأن العلامة التجارية.

التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي:

التسويق الداخلي والتسويق الخارجي عبارة عن فترتين يقومان بالفعل بنفس العملية. كلاهما يعمل على جذب العملاء نحو الأعمال التجارية. يعتبر التسويق الداخلي مصطلحًا جديدًا نسبيًا أعطاه المسوقون لعملية يمكن استخدامها لجذب انتباه الجمهور تجاه منتج ما.

في الوقت نفسه ، يعد التسويق الخارجي شيئًا تدفع فيه الشركات العروض نحو العملاء لجذب انتباههم. يمكن أن يؤدي استخدام أعمال التسويق الداخلي إلى جذب الانتباه والمساعدة في التسويق الخارجي لجذب انتباه الجمهور باستخدام برامج ترويجية متنوعة.

التسويق الداخلي:

يمكن للشركات استخدام الوسائط المملوكة ووسائل الإعلام المكتسبة لجذب انتباه الجمهور. هناك العديد من الخيارات التي يمكنك تجربتها للفت الانتباه. تعد المدونات والمواقع من أفضل الخيارات للوصول إلى الجمهور. الوسائط المملوكة هي شيء يمكن أن تمتلكه الشركات مثل موقع الويب الخاص بها وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وقنوات YouTube والمدونات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. يمكنك اختيار نوع النظام الأساسي الذي تريد استخدامه للوصول إلى جمهورك المحتمل.

العمل الجاد هو أهم شيء يمكنك محاولة الحصول على سمعة طيبة بين الناس ووسائل الإعلام. يمكن أن تساعدك الحملات والبرامج الترويجية في كسب اهتمام وسائل الإعلام والدعاية عبر الإنترنت. لا يمكنك التحكم في الوسائط المكتسبة لأنها تعتمد على أداء منتجك . إذا بدأ الناس في كتابة مراجعات جيدة عبر الإنترنت حول عملك ، فهذا مفيد جدًا لنموك.

التسويق الخارجي:

يمكننا القول أن التسويق الخارجي أكثر ارتباطًا بالوسائط المدفوعة. يمكننا تسميته كخيار تسويق تقليدي حيث يمكن للمسوقين استخدام الإعلانات المدفوعة والعروض الترويجية لجذب انتباه الناس. العيب الرئيسي لهذا التسويق الخارجي هو النفقات التي تحتاج إلى إنفاقها من أجله. تعد رسائل البريد الإلكتروني المدفوعة لحملة الدفع لكل نقرة ، والإعلان غير المتصل بالإنترنت ، وما إلى ذلك بعض الخطط الترويجية المدفوعة . هذه بعض أفضل الطرق لجذب انتباه جمهورك.

فوائد التسويق الداخلي:

• يمكن للتسويق الداخلي بناء الثقة بين الجمهور . إنه دائمًا أفضل من دفع العروض غير المرغوب فيها إلى الجمهور لجذبهم نحو منتج ما. لن تدوم تأثيرات التسويق الخارجي طويلاً. لكن الثقة التي تأتي من التسويق الداخلي هي شيء يدوم لفترة أطول ويجعلهم عملاء دائمين.
• يمكنك الوصول إلى الجمهور المناسب من خلال التركيز على التسويق الداخلي. لا داعي لإنفاق جهدك وأموالك على نقل المنتج إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص. يمكنك محاولة التركيز على جمهورك المستهدف وإسعادهم
• ليس عليك التركيز على قنوات متعددة في نفس الوقت وفقدان التركيز . يمكن أن يساعدك التسويق الداخلي على التركيز على قناة واحدة وجعل العملاء ينجذبون نحو عملك. سيساعدك أيضًا على التركيز بشكل أفضل على منصة واحدة بدلاً من التسويق على مختلف المنصات المتاحة.

استراتيجيات التسويق الداخلي:

هناك العديد من استراتيجيات التسويق الداخلي التي يمكنك تجربتها بسهولة لكسب قلب عميلك. تحتاج الأعمال إلى التركيز بشكل أكبر على جذب عملائها من خلال تقديم بعض الاهتمام الحقيقي باحتياجاتهم. فيما يلي بعض أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك تجربتها للتسويق الداخلي

قدم موارد مجانية لمعرفة المزيد عن عملك:

هذه طريقة شائعة لجذب انتباه عميلك. يمكنك العثور على مواقع الويب التي تقدم محتويات مجانية مثل الكتب الإلكترونية والأدلة وورقة المعلومات وأدلة المستخدم وما إلى ذلك حول أعمالها. يمكن أن تساعد كل هذه المواد العملاء في الحصول على رؤية واضحة حول منتجك والتي تكون أكثر فائدة في نمو الأعمال التجارية. العملاء أذكياء جدًا في الوقت الحاضر ويحتاجون إلى معرفة المواصفات والمزايا التفصيلية للمنتج قبل شرائه.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع فصل دراسي عبر الإنترنت ، فقد تضطر إلى تحميل بعض مقاطع الفيديو النموذجية لكيفية حدوث العملية على موقع الويب الخاص بك. من خلال مشاهدة هذا الفيديو ، يمكن للعملاء أن يقرروا ما إذا كانوا سيواصلون دراستك أم لا.

أثناء تقديم الأدلة والكتب الإلكترونية ، تأكد من التحقق من ملاءمتها لعملك. إذا كنت تبيع أداة تساعد في تدقيق موقع الويب ، فعليك تقديم المصدر الذي يمكن أن يساعد جمهورك في تسهيل العملية. تبدأ بعض الأنشطة التجارية مواقع الويب أو المدونات التي يمكن أن تساعد العملاء في الحصول على فكرة واضحة عن عملك ويمكنها أيضًا بناء الثقة في منتجاتك فيها.

استخدم تحسين الكلمات الرئيسية:

من المفيد دائمًا معرفة المزيد عن الكلمات الرئيسية إذا كنت تريد التميز بين بحر المحتويات عبر الإنترنت. تعرف على المصطلح الذي يستخدمه جمهورك للبحث للحصول على نتائج في مكانتك وقم بتضمين هذه الكلمات في المحتوى الخاص بك. يمكن أن يزيد من فرصة إدراج المحتوى الخاص بك في المرتبة الأولى في SERP. ركز على استخدام الكلمات الرئيسية كما هو مطلوب لأن المبالغة في ذلك يمكن أن تأخذك إلى عقوبة.

ركز على بعض الكلمات الرئيسية ذات القيمة وقم بتطبيقها على المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي. يمكنك تجربة استخدام اختبار A / B لاكتشاف الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تعمل بشكل أفضل في المحتوى الخاص بك وإنهائها. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل تطلب أكثر من الكلمات الرئيسية القصيرة. يمكن أن يساعدك في جعل المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا على الإنترنت.

ضيف النشر:

يعد نشر الضيف إستراتيجية جيدة جدًا يمكنك استخدامها للتسويق الداخلي. يمكنك التواصل مع المزيد من المؤثرين والأشخاص الآخرين الذين يتعاملون مع نفس نوع العمل الذي تتعامل معه عن طريق القيام بتدوين الضيف. ستساعدك مدونات الضيف أيضًا في الحصول على المزيد من الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك والحصول على المزيد من المتابعين. يمكنك الاقتراب من مواقع الويب الشهيرة في تخصصك الذي يقدم التدوين الضيف. يمكنك نشر محتوياتك على مواقع أخرى وجذب انتباه متابعيهم.

إذا كنت تحاول هذا الخيار ، فهناك شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك هو أن المحتوى الخاص بك يجب أن يتفاعل مع الجمهور. يجب أيضًا أن تكون الكتابة المتسقة معروفة باسم المدون الجيد. إذا كان بإمكانك الظهور على بعض المواقع الشهيرة ، فهذا يعني أن علامتك التجارية تزداد شهرة. بهذه الطريقة يمكنك تحسين اسمك ومصداقية علامتك التجارية بين الجمهور هناك. يمكن أن يساعد هذا أيضًا في تحسين قاعدة عملائك.

كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي:

لكي تحظى بشعبية بين مستخدمي الإنترنت ، من المهم جدًا أن تكون نشطًا على منصات التواصل الاجتماعي. يمكنك أن تكون نشطًا على جميع منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة وأن تتفاعل مع الجمهور. اطرح الأسئلة واشرك الجمهور. يمكنك الإجابة على أسئلتهم من خلال منصات التواصل الاجتماعي. استخدمه لمصلحتك واستفد من تفاعلات الوسائط الاجتماعية.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة جدًا للحصول على تعليقات الجمهور حول علامتك التجارية. استخدم ملاحظاتهم وتعليقاتهم لتحسين جودة منتجك. حاول تتبع الإشارات الاجتماعية التي تحصل عليها عبر الإنترنت. إنها علامة على شعبيتك على الإنترنت.

حملات التسويق المؤثرة:

المؤثرون هم الأشخاص الذين يمكنهم التحكم بسهولة في قرار الشراء للأشخاص الذين يستخدمون كلماتهم. التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويق داخلية مفيدة للغاية. إنه أفضل من إنفاق الأموال على دعم وإعلان المشاهير.

هناك أشخاص يتمتعون بشعبية كبيرة بين مستخدمي الإنترنت بسبب كلماتهم وجودة التفاعل. قد يكون لديهم الكثير من المتابعين أيضًا. إذا كنت ترغب في استخدام هؤلاء الأشخاص للترويج لعملك ، فابحث عن شخص مشهور في مجال تخصصك واستخدمه لجذب المزيد من الاهتمام من الجمهور.

حملات البريد الإلكتروني:

التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال حيا. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المتابعين ، فاستخدم حملات البريد الإلكتروني. أرسل تحديثاتك وعروض منتجاتك عبر البريد الإلكتروني والتي يمكن أن تساعدك على زيادة استجابة جمهورك. إذا كنت تقوم بحملات عبر البريد الإلكتروني بعد إجراء بحث شامل ، فيمكنك تقديم عروض مخصصة لكل نوع من العملاء وهو نوع من أفضل الطرق لجعل علامتك التجارية أكثر قبولًا.

تحسين مشاركة الجمهور:

إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يجلب أي تحويل ، فقد تضطر إلى إعادة تصميمه. اجعل موقع الويب الخاص بك أكثر تفاعلًا مع عبارات CTA الجذابة أو أي عروض. اجعلهم ينقرون على موقع الويب الخاص بك أو النوافذ المنبثقة حتى يتمكنوا من الحصول على شيء ذي قيمة. يمكن أن يكون أي شيء مثل ندوة مجانية على الويب أو كتاب إلكتروني أو ورقة بحث وما إلى ذلك.

كيفية بناء إستراتيجية تسويق داخلية:

إن بناء إستراتيجية تسويق واردة ليس بالمهمة السهلة. إنها تنافسية للغاية في الوقت الحاضر ، كما أن انتباه مستخدمي الإنترنت يتناقص يومًا بعد يوم. فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتباعها لتحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك

تحديد شخصية المشترين:

هذه هي الخطوة الأولى والأولى في كل عملية تسويق. أنت بحاجة إلى فهم جيد لجمهورك المستهدف وإنشاء شخصية المشتري. تحتاج إلى إنشاء مجموعة من الجمهور يمكنك توجيه جهودك التسويقية إليها.

يمكن أن يعتمد على اهتماماتهم أو فئتهم العمرية أو جنسهم أو موقعهم الجغرافي أو أي عوامل. من خلال التركيز على شخصية المشترين ، يمكنك تطوير استراتيجيات مناسبة يمكن أن تجذب عملائك نحو عملك

مشغلات التسويق المخطط التفصيلي:

تحتاج إلى البحث جيدًا عن مكانتك وتقديم أفضل العروض لمنتجك. يمكن لعملائك المحتملين العثور على عملك عبر الإنترنت عندما يبحثون عنه ويجب أن تكون العروض جذابة أيضًا. يمكن أن يزيد من فرصة جذب العملاء نحو عملك.

استخدم الكلمات الرئيسية وحدد أهدافك التسويقية:

كما ذكرت أعلاه ، يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة في المحتوى الخاص بك لجعله أكثر شهرة. أيضًا ، يجب أن يكون هناك هدف تسويقي واضح قبل بدء التسويق الداخلي. يمكن أن يكون الهدف أي شيء مثل تحسين عدد العملاء المتوقعين والزوار والتحويلات وما إلى ذلك.

مع وجود هدف واضح ، يمكنك إنشاء استراتيجيات مناسبة يمكن أن تعمل بشكل أفضل من تجربة خيارات التسويق دون أي هدف معين.

هناك بضع خطوات أخرى يمكنك التركيز عليها أثناء إنشاء استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. هم انهم-:

• استراتيجية محتوى جيدة
• عملية رعاية قيادة أفضل
• المدونات القائمة على التحويل
• تشكيل فريق لإدارة عملية التسويق
• تصميم وتنفيذ الاستراتيجيات
• قياس النتائج

استنتاج:

هذه بعض جوانب التسويق الداخلي التي يمكنك استخدامها في عملك. إنها طريقة تسويق جديدة يمكن أن تحقق نتائج طويلة الأمد أكثر من التسويق الخارجي التقليدي. يمكنك تجربة هذه الاستراتيجيات ومعرفة كيف يمكنها تغيير تواجد علامتك التجارية عبر الإنترنت.

هل أنت مستعد لإحداث بعض التغيير في العروض الترويجية لعملك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فحاول التسويق الداخلي دون أي تردد واحصل على نتيجة جيدة.