인바운드 마케팅이란? 전략 및 이점

디지털화의 세계에는 비즈니스가 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 그러나 그들이 비즈니스에 올 수 있습니까?

어떻게 하면 고객이 비즈니스를 방문하게 만들 수 있을까 하는 생각이 들 수도 있습니다. 이것이 이 기사에서 배울 내용입니다. 인바운드 마케팅은 기업이 고객을 유치하기 위해 사용할 수 있는 다양한 옵션을 제공하는 것입니다. 때로는 광고 및 기타 전통적인 마케팅 옵션이 귀하의 비즈니스를 구할 수 없습니다.

제품은 더 많은 판매를 위해 비즈니스에 좋은 영향을 미쳐야 합니다. 여기에서 인바운드 마케팅에 대해 자세히 알아보고 비즈니스에 더 많은 방문자를 유치하는 방법을 배우십시오.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 고객을 유치, 참여 및 기쁘게 하는 기업을 도울 수 있는 것입니다. 이것을 시도함으로써 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 청중 사이의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이 디지털 시대에 고객의 관심을 끌 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 고객을 유치할 수 있는 최상의 옵션을 알고 있다면 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. 이것은 제품이나 서비스를 판매하고 회사를 성장시키는 더 좋은 방법입니다.

오늘날 고객은 매우 똑똑하며 구매를 결정하기 전에 제품의 모든 측면을 검색합니다. 당신이 그들에게 정확한 답을 줄 수 있다면 그들은 온라인을 원하고 만족할 것이며 브랜드에 대한 신뢰와 평판을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

인바운드 마케팅 대 아웃바운드 마케팅:

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅은 실제로 동일한 프로세스를 수행하는 두 가지 용어입니다. 둘 다 비즈니스로 고객을 유치하기 위해 노력하고 있습니다. 인바운드 마케팅은 제품에 대한 청중의 관심을 끌기 위해 사용할 수 있는 프로세스에 대해 마케터가 부여한 비교적 새로운 용어입니다.

동시에 아웃바운드 마케팅은 기업이 고객의 관심을 끌기 위해 제안을 푸시하는 것입니다. 인바운드 마케팅 비즈니스를 활용하면 주목을 받을 수 있고 아웃바운드 마케팅은 다양한 프로모션 프로그램을 통해 청중의 관심을 끌 수 있습니다.

인바운드 마케팅:

기업은 소유 미디어와 획득 미디어를 사용하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 이 관심을 끌기 위해 시도할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 블로그와 웹사이트는 청중에게 다가갈 수 있는 최고의 옵션입니다. 소유 미디어 는 웹사이트, 소셜 미디어 프로필, YouTube 채널, 온라인 블로그 등과 같이 기업이 가질 수 있는 것입니다. 잠재 고객에게 도달하기 위해 사용할 플랫폼 유형을 선택할 수 있습니다.

노력은 사람들과 언론에서 좋은 평판을 얻으려고 할 수 있는 가장 중요한 것입니다. 캠페인 및 판촉 프로그램은 미디어의 관심과 온라인 홍보를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 획득한 미디어는 제품의 성능을 기반으로 하므로 제어할 수 없습니다. 사람들이 귀하의 비즈니스에 대한 좋은 리뷰를 온라인으로 작성하기 시작하면 귀하의 성장에 매우 유용합니다.

아웃바운드 마케팅:

아웃바운드 마케팅은 유료 미디어와 더 관련이 있다고 말할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 유료 광고 및 프로모션을 사용하여 사람들의 관심을 끌 수 있는 전통적인 마케팅 옵션이라고 할 수 있습니다. 이 아웃바운드 마케팅의 주요 단점은 이를 위해 지출해야 하는 비용입니다. PPC 캠페인 유료 이메일, 오프라인 광고 등 일부 유료 프로모션 계획 입니다. 다음은 청중의 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

인바운드 마케팅 이점:

• 인바운드 마케팅은 청중 사이에 신뢰를 구축할 수 있습니다 . 청중을 제품으로 끌어들이기 위해 원치 않는 제안을 청중에게 강요하는 것보다 항상 낫습니다. 아웃바운드 마케팅 효과는 오래 가지 않습니다. 그러나 인바운드 마케팅에서 오는 신뢰는 더 오래 지속되고 오래 지속되는 고객으로 만드는 것입니다.
• 인바운드 마케팅에 집중하면 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 많은 사람들에게 제품을 제공하기 위해 노력과 돈을 쓸 필요가 없습니다. 타겟 청중에게 집중하고 그들을 행복하게 만들 수 있습니다.
• 동시에 여러 채널에 집중하고 초점을 잃을 필요가 없습니다 . 인바운드 마케팅은 단일 채널에 집중하고 고객이 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 사용 가능한 다양한 플랫폼에서 마케팅하는 것보다 단일 플랫폼에 더 집중하는 데 도움이 됩니다.

인바운드 마케팅 전략:

고객의 마음을 사로잡기 위해 쉽게 시도할 수 있는 다양한 인바운드 마케팅 전략이 있습니다. 비즈니스는 고객의 요구에 대한 진정한 관심을 제공하여 고객을 유치하는 데 더 집중해야 합니다. 인바운드 마케팅을 위해 시도할 수 있는 몇 가지 최고의 전략은 다음과 같습니다.

귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있는 무료 리소스 제공:

이것은 고객의 관심을 끌기 위한 인기 있는 방법입니다. eBook, 가이드, 백서, 사용자 매뉴얼 등과 같은 비즈니스에 대한 무료 콘텐츠를 제공하는 웹사이트를 찾을 수 있습니다. 이 모든 자료는 고객이 비즈니스 성장에 더 유용한 제품에 대한 명확한 비전을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘날 고객들은 매우 똑똑하며 제품을 구매하기 전에 제품의 상세한 사양과 이점을 알아야 합니다.

예를 들어 온라인 수업을 판매하려는 경우 웹사이트에서 프로세스가 어떻게 진행되는지에 대한 샘플 비디오를 업로드해야 할 수 있습니다. 이 비디오를 보고 고객은 코스를 진행할지 여부를 결정할 수 있습니다.

가이드 및 eBook을 제공하는 동안 비즈니스와의 관련성을 확인하십시오. 웹사이트 감사에 도움이 되는 도구를 판매하는 경우 청중이 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있도록 소스를 제공해야 합니다. 일부 비즈니스에서는 고객이 비즈니스에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있도록 웹사이트나 블로그를 시작하고 고객의 제품에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

키워드 최적화 사용:

온라인 콘텐츠의 바다에서 두각을 나타내려면 키워드에 대해 더 많이 아는 것이 항상 유용합니다. 잠재 고객이 틈새 시장에서 결과를 얻고 콘텐츠에 해당 단어를 포함하기 위해 검색하는 데 사용하는 용어를 파악하십시오. 콘텐츠가 SERP의 최상위 위치에 나열될 가능성을 높일 수 있습니다. 과도하게 사용하면 불이익을 받을 수 있으므로 필요에 따라 키워드를 사용하는 데 집중하세요.

가치 있는 몇 가지 키워드에 집중하고 콘텐츠에 자연스럽게 구현하십시오. A/B 테스트를 사용하여 콘텐츠에서 더 잘 작동할 수 있는 키워드를 찾고 완성할 수 있습니다. 롱테일 키워드는 짧은 키워드보다 수요가 더 많습니다. 콘텐츠를 온라인에서 더 잘 보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

게스트 게시:

게스트 게시는 인바운드 마케팅에 사용할 수 있는 매우 좋은 전략입니다. 게스트 블로깅을 통해 더 많은 인플루언서 및 귀하와 동일한 유형의 비즈니스를 다루는 다른 사람들과 연결할 수 있습니다. 게스트 블로깅은 또한 귀하의 웹사이트에 대한 더 많은 백링크를 얻고 더 많은 추종자를 얻는 데 도움이 됩니다. 게스트 블로깅을 제공하는 틈새 시장에서 인기 있는 웹사이트에 접근할 수 있습니다. 다른 웹사이트에 콘텐츠를 게시하고 팔로워의 관심을 끌 수 있습니다.

이 옵션을 시도하는 경우 염두에 두어야 할 한 가지는 콘텐츠가 청중의 관심을 끌어야 한다는 것입니다. 좋은 블로거로 알려지기 위해서는 일관된 글쓰기도 필요합니다. 일부 인기 있는 웹사이트에 소개될 수 있다면 귀하의 브랜드가 인기를 얻고 있다는 의미입니다. 이렇게 하면 청중 사이에서 이름과 브랜드 신뢰도를 높일 수 있습니다. 이것은 또한 고객 기반을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 활동:

인터넷 사용자들 사이에서 인기를 얻으려면 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하는 것이 매우 중요합니다. 모든 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하고 청중과 상호 작용할 수 있습니다. 질문을 하고 청중을 참여시킵니다. 소셜 미디어 플랫폼을 통해 질문에 답할 수 있습니다. 귀하의 이익을 위해 사용하고 소셜 미디어 상호 작용을 최대한 활용하십시오.

소셜 미디어는 브랜드에 대한 청중의 피드백을 얻는 데 매우 유용합니다. 제품 품질을 개선하기 위해 피드백과 의견을 사용하십시오. 온라인에 올라오는 소셜 멘션을 추적해 보세요. 그것은 당신의 온라인 인기의 징조입니다.

인플루언서 마케팅 캠페인:

인플루언서는 말을 통해 사람들의 구매 결정을 쉽게 통제할 수 있는 사람들입니다. 인플루언서 마케팅은 매우 유용한 인바운드 마케팅 전략입니다. 유명인의 추천과 광고에 돈을 쓰는 것보다 낫습니다.

그들의 말과 상호 작용의 질 때문에 인터넷 사용자들 사이에서 매우 인기 있는 사람들이 있습니다. 그들은 또한 많은 추종자를 가질 수 있습니다. 그러한 사람들을 비즈니스 홍보에 사용하려면 틈새 시장에서 인기있는 사람을 찾아 청중의 더 많은 관심을 끌기 위해 사용하십시오.

이메일 캠페인:

이메일 마케팅은 아직 살아 있습니다. 더 많은 팔로어를 얻으려면 이메일 캠페인을 사용하십시오. 이메일을 통해 업데이트 및 제품 제안을 보내면 청중의 응답을 높이는 데 도움이 됩니다. 철저한 조사 후 이메일 캠페인을 하고 있다면 고객 유형별로 맞춤형 제안을 제공할 수 있습니다.

청중의 참여도 향상:

웹사이트가 전환을 가져오지 않는다면 다시 디자인해야 할 수도 있습니다. 매력적인 CTA 또는 제안으로 웹사이트를 더욱 매력적으로 만드십시오. 그들이 가치 있는 것을 얻을 수 있도록 웹사이트나 팝업을 클릭하게 하십시오. 무료 웨비나, eBook, 연구 논문 등이 될 수 있습니다.

인바운드 마케팅 전략을 구축하는 방법:

인바운드 마케팅 전략을 수립하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 오늘날 경쟁이 매우 치열하고 인터넷 사용자의 관심이 나날이 감소하고 있습니다. 마케팅 전략을 정의하기 위해 따를 수 있는 단계는 다음과 같습니다.

구매자 페르소나 정의:

이것은 모든 마케팅 프로세스의 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 타겟 고객에 대해 잘 이해하고 구매자의 페르소나를 만들어야 합니다. 마케팅 활동을 목표로 삼을 수 있는 잠재고객 그룹을 만들어야 합니다.

관심사, 연령 그룹, 성별, 지리적 위치 또는 기타 요인을 기반으로 할 수 있습니다. 구매자 페르소나에 초점을 맞춤으로써 고객을 비즈니스로 끌어들일 수 있는 적절한 전략을 개발할 수 있습니다.

마케팅 트리거 개요:

틈새 시장에 대해 잘 조사하고 제품에 대한 최상의 제안을 제공해야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 검색할 때 온라인에서 찾을 수 있으며 제안도 매력적이어야 합니다. 그것은 당신의 사업으로 고객을 유치할 가능성을 높일 수 있습니다.

키워드를 사용하고 마케팅 목표를 설정하십시오.

위에서 언급했듯이 콘텐츠에 적절한 키워드를 사용하여 더 눈에 띄게 만들어야 합니다. 또한 인바운드 마케팅을 시작하기 전에 명확한 마케팅 목표가 있어야 합니다. 목표는 리드, 방문자, 전환 등의 수를 개선하는 것과 같은 것일 수 있습니다.

명확한 목표가 있으면 특별한 목표 없이 마케팅 옵션을 시도하는 것보다 더 잘 작동할 수 있는 적합한 전략을 만들 수 있습니다.

인바운드 마케팅 전략을 만드는 동안 집중할 수 있는 몇 가지 단계가 더 있습니다. 그들은-:

• 좋은 콘텐츠 전략
• 더 나은 리드 육성 프로세스
• 전환 기반 블로깅
• 마케팅 프로세스를 관리하는 팀 구성
• 전략 설계 및 구현
• 측정 결과

결론:

다음은 비즈니스에서 사용할 수 있는 인바운드 마케팅의 몇 가지 측면입니다. 기존의 아웃바운드 마케팅보다 더 오래 지속되는 결과를 가져올 수 있는 새로운 마케팅 방법입니다. 이러한 전략을 시도하고 브랜드의 온라인 입지를 어떻게 바꿀 수 있는지 확인할 수 있습니다.

비즈니스 프로모션에 변화를 가져올 준비가 되셨습니까? 그렇다면 망설임 없이 인바운드 마케팅을 시도하고 좋은 결과를 얻으십시오.