Ce este Inbound Marketing? Strategiile și beneficiile sale

În această lume a digitalizării, există multe opțiuni prin care o afacere poate ajunge la potențialii clienți. Dar este posibil să-i faci să vină într-o afacere?

S-ar putea să vă gândiți că cum este posibil să faceți clienții să vină la o afacere. Acesta este ceea ce veți învăța din acest articol. Inbound marketing este ceva care conduce cu diverse opțiuni pe care companiile le pot folosi pentru a-și atrage clienții către acesta. Uneori, reclamele și alte opțiuni tradiționale de marketing nu vă pot salva afacerea.

Produsele ar trebui să aibă un impact bun asupra unei afaceri pentru a face mai multe vânzări. Află mai multe despre inbound marketing și învață să atragi mai mulți vizitatori către afacerea ta de aici.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este ceva care poate ajuta companiile să atragă, să implice și să încânte clienții, ceea ce poate ajuta la dezvoltarea unei afaceri. Încercând acest lucru, construiți încredere în rândul publicului cu privire la afacerea dvs. Există multe modalități de a atrage atenția clienților în această era digitală. Dacă sunteți conștient de cea mai bună opțiune pentru a atrage clienți, aceasta vă poate ajuta afacerea să se dezvolte. Aceasta este o modalitate mai bună de a vă vinde produsul sau serviciul și de a vă face compania să crească.

Clienții sunt foarte inteligenți în zilele noastre și caută fiecare aspect al unui produs înainte de a decide să-l cumpere. Dacă le poți da răspunsul exact, ei vor online, vor fi mai mult decât mulțumiți și vor ajuta la crearea încrederii și a reputației brandului.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing:

Inbound marketing și outbound marketing sunt doi termeni care realizează de fapt același proces. Ambele lucrează pentru a atrage clienți către o afacere. Inbound marketing este un termen relativ nou pe care marketerii l-au dat pentru un proces care poate fi folosit pentru a atrage atenția publicului asupra unui produs.

În același timp, outbound marketing este ceva în care companiile împing oferte către clienți pentru a le atrage atenția. Folosirea afacerilor de inbound marketing poate atrage atenția, iar marketingul outbound poate ajuta să cumpere atenția publicului folosind diverse programe promoționale.

Inbound marketing:

Companiile pot folosi media deținută și media câștigată pentru a atrage atenția publicului. Există diverse opțiuni pe care le puteți încerca pentru a atrage această atenție. Blogurile și site-urile web sunt cele mai bune opțiuni pentru a ajunge la public. Media deținută este ceva ce companiile pot avea, cum ar fi site- ul lor, profilurile de rețele sociale, canalele YouTube, blogurile online etc. Puteți alege tipul de platformă pe care doriți să o utilizați pentru a ajunge la publicul dvs. potențial.

Munca din greu este cel mai important lucru pe care îl puteți încerca pentru a obține un nume bun în rândul oamenilor și al mass-media. Campaniile și programele promoționale vă pot ajuta să câștigați atenția media și publicitate online. Nu puteți controla media câștigată, deoarece se bazează pe performanța produsului dvs. . Dacă oamenii încep să scrie recenzii bune online despre afacerea ta, este foarte util pentru creșterea ta.

Marketing outbound:

Putem spune că marketingul outbound este mai mult asociat cu media plătită. O putem numi ca o opțiune tradițională de marketing în care agenții de marketing pot folosi reclame și promoții plătite pentru a atrage atenția oamenilor. Principalul dezavantaj al acestui outbound marketing sunt cheltuielile pe care trebuie să le cheltuiți pentru el. E-mailurile plătite pentru campania PPC, reclamele offline etc sunt câteva planuri promoționale plătite . Acestea sunt cele mai bune modalități de a atrage atenția publicului dvs.

Beneficii de inbound marketing:

• Inbound marketing poate construi încredere în rândul publicului . Este întotdeauna mai bine decât să împinge oferte nedorite către public pentru a-i atrage către un produs. Efectele de outbound marketing nu vor dura mult. Dar încrederea care vine din inbound marketing este ceva care durează mai mult și îi face clienți de lungă durată.
• Puteți ajunge la publicul potrivit concentrându-vă pe inbound marketing. Nu este nevoie să vă cheltuiți efortul și banii pentru a duce produsul la o mulțime de oameni acolo. Puteți încerca să vă concentrați asupra publicului vizat și să-l faceți fericiți
• Nu trebuie să vă concentrați pe mai multe canale în același timp și să vă pierdeți concentrarea . Inbound marketing vă poate ajuta să vă concentrați pe un singur canal și să faceți clienții să atragă către afacerea dvs. De asemenea, vă va ajuta să vă concentrați mai bine pe o singură platformă decât marketingul pe diferite platforme disponibile.

Strategii de inbound marketing:

Există diverse strategii de inbound marketing pe care le puteți încerca cu ușurință pentru a câștiga inima clientului dvs. Afacerile trebuie să se concentreze mai mult pe atragerea clienților, oferind o preocupare reală față de nevoile lor. Iată câteva dintre cele mai bune strategii pe care le puteți încerca pentru inbound marketing

Oferă resurse gratuite pentru a afla mai multe despre afacerea ta:

Acesta este un mod popular de a atrage atenția clientului dvs. Puteți găsi site-uri web care oferă conținut gratuit, cum ar fi cărți electronice, ghiduri, documente albe, manuale de utilizare etc. despre afacerea lor. Toate aceste materiale pot ajuta clienții să obțină o viziune clară despre produsul dvs., care este mai utilă în creșterea afacerii. Clienții sunt foarte inteligenți în zilele noastre și trebuie să cunoască specificațiile detaliate și beneficiile produsului înainte de a-l cumpăra.

De exemplu, dacă doriți să vindeți un curs online, poate fi necesar să încărcați câteva exemple de videoclipuri despre modul în care se desfășoară procesul pe site-ul dvs. web. Prin vizionarea acestui videoclip, clienții pot decide dacă să-ți urmeze cursul sau nu.

În timp ce oferiți ghiduri și cărți electronice, asigurați-vă că verificați relevanța acestora pentru afacerea dvs. Dacă vindeți un instrument care vă ajută la auditarea site-ului, atunci trebuie să oferiți sursa care vă poate ajuta publicul să ușureze procesul. Unele afaceri înființează site-uri web sau bloguri care pot ajuta clienții să-și facă o idee clară despre afacerea dvs. și, de asemenea, pot crea încredere în produsele dvs. din ele.

Utilizați optimizarea cuvintelor cheie:

Este întotdeauna util să știți mai multe despre cuvintele cheie dacă doriți să evidențiați printre marea de conținut online. Aflați ce termen folosește audiența dvs. pentru a căuta pentru a obține rezultate în nișa dvs. și includeți acele cuvinte în conținutul dvs. Poate crește șansa ca conținutul dvs. să fie listat în prima poziție a SERP. Concentrați-vă pe utilizarea cuvintelor cheie după cum este necesar, deoarece excesul vă poate duce la penalizare.

Concentrați-vă pe câteva cuvinte cheie care sunt valoroase și implementați-le în conținutul dvs. în mod natural. Puteți încerca să utilizați testarea A/B pentru a afla cuvinte cheie care pot funcționa mai bine în conținutul dvs. și pentru a le finaliza. Cuvintele cheie cu coadă lungă au mai multă cerere decât cuvintele cheie scurte. Vă poate ajuta să vă aduceți conținutul mai vizibil online.

Postare invitat:

Postarea invitaților este o strategie foarte bună pe care o puteți folosi pentru inbound marketing. Puteți intra în legătură cu mai mulți influenți și cu alte persoane care se ocupă de același tip de afacere ca a dvs. făcând blogging pentru invitați. Blogging-ul pentru invitați vă va ajuta, de asemenea, să obțineți mai multe backlink-uri către site-ul dvs. și să obțineți mai mulți urmăritori. Puteți aborda site-uri web populare din nișa dvs. care oferă blogging pentru oaspeți. Puteți publica conținutul dvs. pe alte site-uri web și puteți atrage atenția de la adepții lor.

Dacă încercați această opțiune, atunci un lucru de care trebuie să aveți în minte este că conținutul dvs. ar trebui să atragă publicul. Scrierea consecventă este, de asemenea, necesară pentru a fi cunoscută ca un bun blogger. Dacă puteți fi prezentat pe unele site-uri web populare, înseamnă că marca dvs. devine populară. În acest fel, vă puteți îmbunătăți numele și credibilitatea mărcii în rândul publicului. Acest lucru poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea bazei de clienți.

Fii activ pe rețelele sociale:

Pentru a fi popular printre utilizatorii de internet este foarte important să fii activ pe platformele de social media. Puteți fi activ pe toate platformele de socializare populare și puteți interacționa cu publicul. Pune întrebări și implică publicul. Puteți răspunde la întrebările lor prin intermediul platformelor de social media. Folosiți-l în beneficiul dvs. și profitați de cele mai multe dintre beneficiile interacțiunilor cu rețelele sociale.

Rețelele sociale sunt foarte utile pentru a obține feedback-ul publicului despre marca dvs. Folosiți feedback-ul și comentariile lor pentru a vă îmbunătăți calitatea produsului. Încercați să urmăriți mențiunile sociale pe care le primiți online. Este un semn al popularității tale online.

Campanii de marketing influencer:

Influencerii sunt acei oameni care pot controla cu ușurință decizia de cumpărare a oamenilor folosind cuvintele lor. Marketingul de influență este o strategie de inbound marketing foarte utilă. Este mai bine decât să cheltuiești bani pe aprobări și reclame ale celebrităților.

Există oameni care sunt foarte populari printre utilizatorii de internet datorită cuvintelor și calității interacțiunii. S-ar putea să aibă atât de mulți adepți. Dacă vrei să folosești astfel de oameni pentru promovarea afacerii tale, găsește pe cineva care este popular în nișa ta și folosește-l pentru a atrage mai multă atenție din partea publicului.

Campanii prin e-mail:

Marketingul prin e-mail este încă viu. Dacă doriți să obțineți mai mulți urmăritori, utilizați campanii de e-mail. Trimiteți actualizările și ofertele de produse prin e-mail, ceea ce vă poate ajuta să creșteți răspunsul din partea publicului dvs. Dacă faceți campanii de e-mail după o cercetare amănunțită, puteți oferi oferte personalizate pentru fiecare tip de clienți, ceea ce este o modalitate mai bună de a vă face brandul mai acceptabil.

Îmbunătățiți implicarea publicului:

Dacă site-ul dvs. nu aduce nicio conversie, atunci ar putea fi necesar să-l reproiectați. Faceți site-ul dvs. web mai captivant cu CTA atractive sau orice oferte. Fă-i clic pe site-ul tău web sau pe ferestre pop-up, astfel încât să poată obține ceva valoros. Ar putea fi ceva ca un webinar gratuit, o carte electronică, o lucrare de cercetare etc.

Cum să construiți o strategie de inbound marketing:

Construirea unei strategii de inbound marketing nu este o sarcină ușoară. Este foarte competitiv în zilele noastre, iar atenția utilizatorilor de internet se reduce pe zi ce trece. Iată pașii pe care îi puteți urma pentru a vă defini strategia de marketing

Definiți personalitatea cumpărătorilor:

Acesta este primul și cel mai important pas în fiecare proces de marketing. Trebuie să înțelegeți bine publicul vizat și să creați o personalitate a cumpărătorului. Trebuie să creați un grup de public către care să vă puteți direcționa eforturile de marketing.

Se poate baza pe interesul lor, grupa de vârstă, sexul, locația geografică sau orice alt factor. Concentrându-vă pe persoana cumpărătorilor, puteți dezvolta strategii adecvate care vă pot atrage clienții către afacerea dvs

Structura declanșatoare de marketing:

Trebuie să cercetezi bine despre nișa ta și să oferi cele mai bune oferte pentru produsul tău. Clienții dvs. potențiali ar putea găsi afacerea dvs. online atunci când o caută, iar ofertele ar trebui să fie și ele atractive. Poate crește șansa de a atrage clienți către afacerea dvs.

Folosiți cuvinte cheie și setați-vă obiectivele de marketing:

După cum am menționat mai sus, ar trebui să utilizați cuvinte cheie adecvate în conținutul dvs. pentru a-l face mai notabil. De asemenea, ar trebui să existe un obiectiv clar de marketing înainte de a începe marketingul inbound. Scopul ar putea fi ceva precum îmbunătățirea numărului de clienți potențiali, vizitatori, conversii etc.

Cu un obiectiv clar, puteți crea strategii adecvate care pot funcționa mai bine decât încercarea de opțiuni de marketing fără niciun obiectiv anume.

Mai sunt câțiva pași pe care vă puteți concentra în timp ce vă creați strategia de inbound marketing. Sunt-:

• Strategie bună de conținut
• Proces mai bun de nutrire a conducerii
• Blogging bazat pe conversie
• Formați o echipă care să gestioneze procesul de marketing
• Proiectați și implementați strategii
• Măsurați rezultatele

Concluzie:

Acestea sunt câteva aspecte ale marketingului inbound pe care le puteți folosi în afacerea dvs. Este o nouă metodă de marketing care poate aduce rezultate mai durabile decât marketingul tradițional outbound. Poți încerca aceste strategii și vezi cum pot schimba prezența online a mărcii tale.

Sunteți gata să aduceți o schimbare în promoțiile dvs. de afaceri? Dacă da, încercați inbound marketing fără nicio ezitare și obțineți un rezultat bun.