O que é Inbound Marketing? Suas estratégias e benefícios

Neste mundo de digitalização, existem muitas opções através das quais uma empresa pode chegar aos seus potenciais clientes. Mas é possível fazê-los vir para um negócio?

Você pode estar pensando que como é possível fazer com que os clientes venham para um negócio. É isso que você vai aprender com este artigo. O marketing de entrada é algo que leva a várias opções que as empresas podem usar para atrair seus clientes. Às vezes, anúncios e outras opções de marketing tradicionais não podem salvar seu negócio.

Os produtos devem ter um bom impacto em um negócio para fazer mais vendas. Saiba mais sobre inbound marketing e aprenda a atrair mais visitantes para o seu negócio a partir daqui.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é algo que pode ajudar as empresas a atrair, engajar e encantar os clientes, o que pode ajudar a expandir os negócios. Ao tentar isso, você está construindo confiança entre o público sobre o seu negócio. Há muitas maneiras de chamar a atenção dos clientes nesta era digital. Se você conhece alguma melhor opção para atrair clientes, isso pode ajudar sua empresa a crescer. Esta é a melhor maneira de vender seu produto ou serviço e fazer sua empresa crescer.

Os clientes são muito inteligentes hoje em dia e procuram cada aspecto de um produto antes de decidir comprá-lo. Se você puder dar a resposta exata que eles querem online, eles ficarão mais do que satisfeitos e ajudarão a criar confiança e reputação sobre a marca.

Inbound Marketing x Outbound Marketing:

Inbound marketing e outbound marketing são dois termos que realmente fazem o mesmo processo. Ambos estão trabalhando para atrair clientes para um negócio. Inbound marketing é um termo relativamente novo que os profissionais de marketing deram para um processo que pode ser usado para chamar a atenção do público para um produto.

Ao mesmo tempo, o marketing de saída é algo em que as empresas empurram ofertas para os clientes para chamar sua atenção. O uso de empresas de marketing de entrada pode ganhar atenção e o marketing de saída ajuda a comprar a atenção do público usando vários programas promocionais.

Marketing de entrada:

As empresas podem usar mídia própria e mídia conquistada para chamar a atenção do público. Existem várias opções que você pode tentar para obter essa atenção. Blogs e sites são algumas das melhores opções para atingir o público. Mídia própria é algo que as empresas podem ter, como seu site, perfis de mídia social, canais do YouTube, blogs online etc. Você pode escolher o tipo de plataforma que deseja usar para alcançar seu público em potencial.

O trabalho duro é a coisa mais importante que você pode tentar para obter um bom nome entre as pessoas e a mídia. Campanhas e programas promocionais podem ajudá-lo a ganhar atenção da mídia e publicidade online. Você não pode controlar a mídia ganha, pois ela se baseia no desempenho do seu produto . Se as pessoas começarem a escrever boas críticas online sobre o seu negócio, isso será muito útil para o seu crescimento.

Marketing de saída:

Podemos dizer que o outbound marketing está mais associado à mídia paga. Podemos chamá-lo de uma opção de marketing tradicional, onde os profissionais de marketing podem usar anúncios e promoções pagos para chamar a atenção das pessoas. A principal desvantagem desse marketing de saída são as despesas que você precisa gastar para isso. E-mails pagos de campanha PPC, anúncios offline, etc, são alguns planos promocionais pagos . Estas são algumas das melhores maneiras de chamar a atenção do seu público.

Benefícios do Inbound Marketing:

• O marketing de entrada pode criar confiança entre o público . É sempre melhor do que empurrar ofertas indesejadas para o público para atraí-los para um produto. Os efeitos do marketing de saída não durarão muito. Mas a confiança que vem do inbound marketing é algo que dura mais e os torna seus clientes duradouros.
• Você pode alcançar o público certo concentrando-se no marketing de entrada. Não há necessidade de gastar seu esforço e dinheiro para levar o produto a muitas pessoas por aí. Você pode tentar se concentrar em seu público-alvo e fazê-los felizes
• Você não precisa focar em vários canais ao mesmo tempo e perder o foco . O marketing de entrada pode ajudá-lo a se concentrar em um único canal e atrair clientes para o seu negócio. Também o ajudará a se concentrar melhor em uma única plataforma do que em marketing em várias plataformas disponíveis.

Estratégias de Inbound Marketing:

Existem várias estratégias de inbound marketing que você pode experimentar facilmente para conquistar o coração do seu cliente. As empresas precisam dar mais foco em atrair seus clientes, oferecendo alguma preocupação genuína em relação às suas necessidades. Aqui estão algumas das melhores estratégias que você pode tentar para o inbound marketing

Forneça recursos gratuitos para saber mais sobre sua empresa:

Esta é uma maneira popular de chamar a atenção do seu cliente. Você pode encontrar sites que oferecem conteúdos gratuitos como eBooks, guias, whitepaper, manuais do usuário, etc. sobre seus negócios. Todos esses materiais podem ajudar os clientes a ter uma visão clara sobre o seu produto, o que é mais útil no crescimento dos negócios. Os clientes são muito inteligentes hoje em dia e precisam conhecer detalhadamente as especificações e os benefícios do produto antes de comprá-lo.

Por exemplo, se você quiser vender uma aula online, talvez seja necessário enviar alguns vídeos de amostra de como o processo acontece em seu site. Ao assistir a este vídeo, os clientes podem decidir se desejam seguir seu curso ou não.

Ao oferecer guias e eBooks, certifique-se de verificar sua relevância para o seu negócio. Se você está vendendo uma ferramenta que ajuda na auditoria de um site, você precisa oferecer a fonte que pode ajudar seu público a facilitar o processo. Algumas empresas iniciam sites ou blogs que podem ajudar os clientes a ter uma ideia clara sobre sua empresa e também podem criar confiança em seus produtos.

Use a otimização de palavras-chave:

É sempre útil saber mais sobre palavras-chave se você quiser se destacar no mar de conteúdos online. Saiba qual termo seu público usa para pesquisar para obter resultados em seu nicho e inclua essas palavras em seu conteúdo. Isso pode aumentar a chance de seu conteúdo ser listado na primeira posição da SERP. Concentre-se no uso de palavras-chave conforme necessário, pois o exagero pode levá-lo a penalidades.

Concentre-se em algumas palavras-chave valiosas e implemente-as em seu conteúdo naturalmente. Você pode tentar usar o teste A/B para descobrir palavras-chave que podem funcionar melhor em seu conteúdo e finalizá-las. Palavras-chave de cauda longa têm mais demanda do que palavras-chave curtas. Ele pode ajudá-lo a tornar seu conteúdo mais visível online.

Postagem de convidado:

A postagem de convidados é uma estratégia muito boa que você pode usar para o marketing de entrada. Você pode se conectar com mais influenciadores e outras pessoas que lidam com o mesmo tipo de negócio que o seu fazendo guest blogging. O guest blogging também ajudará você a obter mais backlinks para seu site e obter mais seguidores. Você pode abordar sites populares em seu nicho que oferecem guest blogging. Você pode publicar seu conteúdo em outros sites e chamar a atenção de seus seguidores.

Se você está tentando essa opção, uma coisa a ter em mente é que seu conteúdo deve ser atraente para o público. Escrita consistente também é necessária para ser conhecido como um bom blogueiro. Se você pode aparecer em alguns sites populares, significa que sua marca está se tornando popular. Dessa forma, você pode melhorar o seu nome e a credibilidade da sua marca entre o público por aí. Isso também pode ajudar a melhorar sua base de clientes.

Seja ativo nas redes sociais:

Para ser popular entre os usuários da Internet, é muito importante estar ativo nas plataformas de mídia social. Você pode ser ativo em todas as plataformas de mídia social populares e interagir com o público. Faça perguntas e envolva o público. Você pode responder suas perguntas através de plataformas de mídia social. Use-o para seu benefício e aproveite ao máximo as interações nas mídias sociais.

A mídia social é muito útil para obter feedback do público sobre sua marca. Use seus comentários e comentários para melhorar a qualidade do seu produto. Tente rastrear as menções sociais que você está recebendo online. É um sinal de sua popularidade online.

Campanhas de marketing de influenciadores:

Os influenciadores são aquelas pessoas que podem controlar facilmente a decisão de compra das pessoas usando suas palavras. O marketing de influenciadores é uma estratégia de inbound marketing muito útil. É melhor do que gastar dinheiro em propagandas e endossos de celebridades.

Há pessoas que são muito populares entre os internautas por causa de suas palavras e qualidade de interação. Eles podem ter tantos seguidores também. Se você quiser usar essas pessoas para a promoção do seu negócio, encontre alguém que seja popular em seu nicho e use-o para obter mais atenção do público.

Campanhas de e-mail:

O e-mail marketing ainda está vivo. Se você deseja obter mais seguidores, use campanhas de e-mail. Envie suas atualizações e ofertas de produtos por e-mail, o que pode ajudá-lo a aumentar a resposta do seu público. Se você estiver fazendo campanhas de e-mail após uma pesquisa completa, poderá oferecer ofertas personalizadas para cada tipo de cliente, o que é uma maneira melhor de tornar sua marca mais aceitável.

Melhore o engajamento do público:

Se o seu site não está trazendo nenhuma conversão, talvez seja necessário redesenhá-lo. Torne seu site mais atraente com CTAs atraentes ou ofertas. Faça com que eles cliquem em seu site ou pop-ups para que possam obter algo valioso. Pode ser qualquer coisa como um webinar gratuito, eBook, trabalho de pesquisa, etc.

Como construir uma estratégia de Inbound Marketing:

Construir uma estratégia de inbound marketing não é uma tarefa fácil. É muito competitivo hoje em dia e a atenção dos internautas está sendo reduzida a cada dia. Aqui estão os passos que você pode seguir para definir sua estratégia de marketing

Defina a persona do comprador:

Este é o primeiro e mais importante passo em todo processo de marketing. Você precisa entender bem sobre seu público-alvo e criar uma persona de comprador. Você precisa criar um grupo de público para o qual possa direcionar seus esforços de marketing.

Pode ser baseado em seu interesse, faixa etária, sexo, localização geográfica ou qualquer outro fator. Ao focar na persona do comprador, você pode desenvolver estratégias adequadas que podem atrair seus clientes para o seu negócio

Esboce os gatilhos de marketing:

Você precisa pesquisar bem sobre o seu nicho e oferecer as melhores ofertas para o seu produto. Seus clientes em potencial podem encontrar sua empresa on-line quando pesquisarem e as ofertas também devem ser atraentes. Pode aumentar a chance de atrair clientes para o seu negócio.

Use palavras-chave e defina suas metas de marketing:

Como mencionei acima, você deve usar palavras-chave adequadas em seu conteúdo para torná-lo mais notável. Além disso, deve haver uma meta de marketing clara antes de iniciar o inbound marketing. O objetivo pode ser qualquer coisa como melhorar o número de leads, visitantes, conversões, etc.

Com um objetivo claro, você pode criar estratégias adequadas que podem funcionar melhor do que tentar opções de marketing sem nenhum objetivo específico.

Existem mais algumas etapas nas quais você pode se concentrar ao criar sua estratégia de inbound marketing. Eles são-:

• Boa estratégia de conteúdo
• Melhor processo de nutrição de leads
• Blogs baseados em conversão
• Formar uma equipe para gerenciar o processo de marketing
• Desenhar e implementar estratégias
• Medir resultados

Conclusão:

Esses são alguns aspectos do inbound marketing que você pode usar no seu negócio. É um novo método de marketing que pode trazer resultados mais duradouros do que o outbound marketing tradicional. Você pode experimentar essas estratégias e ver como isso pode mudar a presença online da sua marca.

Você está pronto para trazer alguma mudança para suas promoções de negócios? Se sim, experimente o inbound marketing sem qualquer hesitação e obtenha um bom resultado.