كيف ستؤثر شفافية إعلانات Facebook الجديدة على عملية التسويق الخاصة بك

قام Facebook بتغيير إستراتيجيته الإعلانية. يتم استبدال الإعلانات المستهدفة بشفافية كاملة للإعلان. هل تعرف كيف سيغير هذا عملية التسويق الخاصة بك؟

كما يعلم العديد من المسوقين لديك بالفعل ، فإن Facebook جزء من التحديث الفردي.

عادةً ، إذا عملنا مع Facebook وليس ضدهم ، فيمكن تسخير هذه التحديثات لتحسين عملية التسويق الشاملة لدينا.

بمتوسط ​​1.37 مليار مستخدم نشط يوميًا في يونيو 2017 ، نريد أن نجعل تسويقنا على Facebook صحيحًا ، لأن التعرض المحتمل لعلاماتنا التجارية والوصول إلى الجمهور أمر لا يصدق.

ما الجديد في عالم شفافية إعلانات فيسبوك؟

بالنسبة للعديد من المعلنين الرقميين ، تلعب المنشورات المظلمة دورًا محوريًا في عملية التسويق الخاصة بهم.

نعني بالمشاركات المظلمة "مشاركات الصفحة غير المنشورة". تسمح هذه المنشورات حاليًا للمسوقين بتشغيل كمية لا حصر لها من الإعلانات دون ظهورها على صفحة أعمالهم.

هذا يجعل من الصعب جدًا على منافسيهم معرفة ما يخططون له ويساعد على منعهم من عرض إعلاناتهم على إعلاناتهم.

ومع ذلك ، قد يتم أخذ هذه الميزة منك قريبًا ، لذلك قد يكون الوقت قد حان لبدء عملية تسويق جديدة!

أعاد Facebook التفكير في سياسة شفافية الإعلانات الخاصة بهم. قريبًا ، لن يكون لدى المسوقين خيار إخفاء إعلاناتهم المباشرة.

وفقًا لـ Facebook ، "سيتمكن الأشخاص من النقر فوق" عرض الإعلانات "على الصفحة وعرض الإعلانات التي يتم تشغيل الصفحة على Facebook و Instagram و Messenger - سواء كان الشخص الذي يشاهده في الجمهور المستهدف المقصود للإعلان أم لا.

هذا يعني أنه عندما يعرض مستخدمو Facebook صفحة أعمال ، سيتمكنون من النقر فوق "عرض الإعلانات". وبالتالي ، فإن هذا سيسرد جميع الإعلانات التي يعرضها النشاط التجاري في ذلك الوقت.

لا ترتكب خطأ بهذا الشأن؛ سيتم تطبيق هذا التحديث على جميع الإعلانات المرتبطة بصفحة الأعمال بما في ذلك تلك الموضوعة على messenger و Instagram.

سيعمل Facebook على تجريب هذه التغييرات في كندا ويقدمها تدريجياً إلى الولايات المتحدة.

يرجى ملاحظة أنه لا فائدة من الانتقال إلى Twitter لأنهم أطلقوا للتو سياسة مشابهة جدًا.

كيف سيؤثر هذا على عملية التسويق للأسوأ؟

يكمن جمال الإعلان على Facebook في قدرتك على تقسيم جمهورك إلى مجموعات سكانية مخصصة.

هذا أمر ضروري لعملية التسويق لأن الإعلان الذي تريد عرضه على رجل كبير من المحتمل أن يختلف عن إعلان مناسب لامرأة جيل الألفية.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد المنشورات المظلمة رائعة لضمان عدم تعرض متابعي العلامات التجارية للقصف بالإشعارات في كل مرة يتم فيها تحميل إعلان جديد (من المحتمل أن يكون غير ذي صلة بهم).

هل هناك أي فوائد تسويقية لهذه التحديثات؟

كن مطمئنًا ، فليس كل شيء كئيب!

أن تكون شفافًا بشكل علني مع جمهورك أمر رائع. ليس فقط لأنه أخلاقي ، ولكنه مفيد أيضًا للأعمال.

من المرجح بشكل متزايد أن يتفاعل العملاء مع علامتك التجارية إذا شعروا أنهم يعرفونك ويثقون بك. بطبيعة الحال ، يمكن للشفافية المضافة التي يمليها تحديث Facebook هذا أن تضيف فقط إلى ذلك.

مع وجود العديد من عمليات الاحتيال على الإنترنت ، أصبح المستهلكون أكثر تشككًا من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بشراء السلع والخدمات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن تحديث Facebook هذا يمنح العملاء المحتملين الثقة في أنهم يشاهدون إعلانًا رسميًا من شركة شرعية - بدلاً من أن يتم خداعهم من خلال حساب مخادع مزيف.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا فقط لنسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتمكن المسوقون من رؤية ما ينجح في عالم إعلانات Facebook. هذا مثالي للشركات التي تتطلع إلى تحديث عملية التسويق الخاصة بها.

البحث عن منافسيك أصبح أسهل بكثير. سيتمكن أصحاب الأعمال من تكرار إعلانات ذات نمط مماثل لتجربتها مع جمهورهم.

قبل هذا التحديث ، كان بإمكان المسوقين عبر الإنترنت البحث بدقة عن المحتوى العضوي فقط. لم يكن هذا دائمًا ممثلاً لجهود الشركات الإعلانية على Facebook.

على سبيل المثال ، قبل هذا التحديث ، لم يتمكن Walmart من الحصول على ملخص كامل لحملات Target's Facebook الإعلانية. المعلومات المتاحة لهم ستكون محدودة للغاية.

ومع ذلك ، سيتغير هذا قريبًا بمجرد دخول زر "عرض الإعلانات" حيز التنفيذ.

سيتمكن المسوقون الرقميون قريبًا من إدراج جميع منافسيهم في مستند Excel ومراقبة تواجدهم على Facebook بشكل منهجي بسهولة كبيرة. هذا يغير قواعد اللعبة لأي عملية تسويق.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون التحديث مثاليًا لتحديد استراتيجيات تسويق منافسيك. يمكنك أن ترى كيف يحاولون التميز عن الآخرين ثم تنفيذ تقنيات مماثلة بنفسك.

وبالتالي ، يمكنك البقاء متقدمًا بخطوة والحصول على الإلهام من التدفق المستمر للأفكار الجديدة والمربحة المحتملة.

ومع ذلك ، على الجانب الآخر من ذلك - مع تزايد عدد المعلنين في لعبتهم ، ستصبح المنافسة أكثر شراسة. من الناحية الواقعية ، لن نعرف مقدار التهديد الذي سيكون عليه هذا الأمر حتى وقت لاحق.

أي لأنه من الصعب في الوقت الحالي (ولكن ليس من المستحيل) البحث عن المنافسين الذين يعلنون في مجال تخصصك.

في الوقت الحالي ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على فكرة عن وجود منافسيك على Facebook ، فسيتعين عليك الإعجاب بصفحتهم والتفاعل مع إعلاناتهم.

من المحتمل جدًا أنهم سيعيدون استهدافك بعد ذلك. سيبدأ Facebook أيضًا في عرض إعلانات تجارية مماثلة ذات صلة بمكانتك.

إلى أي مدى سيؤثر هذا على المسابقة على Facebook؟

سيتم تطبيق هذا التغيير على الإعلانات النشطة فقط.

ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بالتسويق في المجال السياسي ، فإن الوضع مختلف تمامًا.

يأمل موقع Facebook في إنشاء أرشيف مدته أربع سنوات للإعلانات الفيدرالية المتعلقة بالانتخابات. بهذه الطريقة يمكن للجمهور رؤية الإعلانات السياسية السابقة والحالية.

تجدر الإشارة إلى أن ميزة الأرشيف هذه ستعنى فقط بالإعلانات السياسية.

في الوقت الحالي ، لا يوجد أي ذكر لتطبيقه على الشركات العامة ، لذا لا ينبغي أن يؤثر على عملية التسويق الحالية لديك كثيرًا.

تشير لورا كولينز إلى أنه في الواقع ، تعد سياسة الشفافية الجديدة لفيسبوك بمثابة عامل تسوية في صناعة الإعلان.

بمجرد دخول هذا التحديث حيز التنفيذ ، لن يختلف Facebook عن أي قناة إعلانية أخرى.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل إعلان تلفزيوني ، فستشاهده جميع الديموغرافيات. لا يوجد إخفاء للإعلان التجاري عن مجموعات مختارة من الأشخاص.

وبالتالي ، بدلاً من زيادة المنافسة ، قام فيسبوك برفع مستوى المساءلة التي يتحملها المسوقون.

هل نحن بحاجة للذعر؟

لا ، لأن إحصائيات التحويل لا تزال خاصة (للإعلانات غير السياسية).

نعني بهذا مرات الظهور أو النقرات أو الجماهير المحددة التي استهدفتها.

لن يتمكن مستخدمو Facebook إلا من عرض إعلانات Facebook النشطة الخاصة بك بتنسيق نمط موجز الأخبار.

كن مطمئنًا ، لن يتمكن عملاؤك المحتملون من معرفة ما إذا كنت قد تمكنت من إنشاء واحد أو مليار مرة ظهور. لذا ، فإن مصداقيتك كمسوق رقمي ليست في خطر.

بدون هذه الإحصائيات ، من الصعب على منافسيك تمييز أي من إعلاناتك "الإعلانات الفائزة" والإعلانات التي تختبرها للتو.

ومن ثم ، إذا كان المنافسون يتطلعون إلى تصميم إعلاناتك الناجحة ، فسيكون ذلك مجرد التخمين.

هل سيؤثر هذا على تحويلات العملاء؟

فيما يتعلق بما إذا كان هذا التحديث سيؤثر على تحويلات العملاء - من الصعب تحديد ذلك.

هناك مدرسة فكرية تشير إلى أنها لن تحدث فرقًا كبيرًا.

بالنسبة للعديد من المستخدمين ، يكفي مجرد معرفة أن هناك مساءلة إضافية من خلال "زر عرض الإعلانات". من المحتمل أن يتم إزعاج جزء صغير فقط من العملاء المحتملين بما يكفي للبحث في جميع إعلاناتك النشطة.

لذلك ، لا نقترح عليك القلق بشأن هذا الأمر.

ومع ذلك ، إذا كنت قلقًا حقًا بشأن تقليد منافسيك لك ، فنحن نقترح التركيز على إنتاج محتوى منتظم ومبتكر.

بهذه الطريقة تكون دائمًا في صدارة اللعبة وتجعل من الصعب على منافسيك اللحاق بك.

كيف سيؤدي هذا التأثير إلى تقسيم اختبار عملية التسويق الخاصة بك؟

كما تم التلميح سابقًا ، يقوم المسوقون بتشغيل منشورات مظلمة لتقسيم اختبار إصدارات عديدة من نفس الإعلان. يمكنهم القيام بذلك دون قصف صفحة أعمالهم بمئات من الإعلانات المماثلة.

يمنح هذا المُعلنين وقتًا لمعرفة أفضل تحويل للنسخة ، والتصميم ، والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك. يمكنهم بعد ذلك توسيع نطاق إعلانهم الفائز وتقليل الباقي.

ستصبح عملية الاختبار / التسويق الانقسام الآن معرفة عامة. سيتمكن كل من عملائك ومنافسيك قريبًا من الوصول إلى جميع الأشكال المختلفة التي تختبرها.

بالإضافة إلى ذلك ، في المواقف التي يفقد فيها الإعلان العلامة أو يسيء إلى أي شخص ، يمكن للمسوق إزالة الإعلان بسرعة. يمكنهم النوم بسهولة مع العلم أن قسمًا فقط من جمهورهم قد شاهد الإعلان.

الآن ، يتعين على الشركات أن تكون حذرة بشكل متزايد فيما يتعلق بكيفية الإعلان عن منتجاتها وخدماتها بسبب النطاق الأوسع للعرض.

لماذا تعتبر شفافية الإعلان ضرورية؟

تأتي الحاجة إلى شفافية الإعلانات من الانتخابات السياسية الأخيرة.

كانت هناك مخاوف من أن الحسابات الروسية الاحتيالية المرتبطة استخدمت أكثر من 3000 إعلان على Facebook لمحاولة التأثير على الانتخابات الرئاسية الأمريكية الأخيرة.

بشكل مثير للصدمة ، شاهد أكثر من 126 مليون مستخدم أمريكي على Facebook هذه الإعلانات - وكان أكثر من نصفهم من كبار السن للتصويت.

من الجنون الاعتقاد بأن إعلانات فيسبوك الاحتيالية التي تزيد قيمتها عن 100000 دولار تمكنت من ضرب أجهزة الكمبيوتر لدينا ، في محاولة للتأثير على نتائج الانتخابات.

بطبيعة الحال ، من الصحيح أنه استجابة لهذه الأدلة المروعة ، يمكن للمستهلكين الآن معرفة من يقف وراء الإعلانات التي يشاهدونها - خاصةً إذا كان للإعلان ميل سياسي تجاهه.

علاوة على ذلك ، لمنع حدوث ذلك مرة أخرى ، يتطلع Facebook إلى تعقيد عملية التسويق لأولئك الذين يعملون في الحملات الانتخابية.

على سبيل المثال ، قبل إنشاء الإعلان ونشره ، يتعين على الشركة تقديم الوثائق اللازمة. يتضمن ذلك إثبات هوية الشركة التي يعملون نيابة عنها بالإضافة إلى موقعهم.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين على جميع الإعلانات الكشف عن الجهة التي تم دفع الإعلان بواسطتها ، وهي مشابهة جدًا لأنواع الرسائل التي تظهر في الإعلانات التلفزيونية.

في الوقت الحالي ، من غير الواضح ما إذا كان يتعين على الشركات القياسية أن تخضع لعملية المصادقة نفسها. من المحتمل أن تكون هناك بعض مشاكل التسنين الأولية خلال فترة التقاطع.

فقط الوقت هو الذي سيخبرنا كيف سينجح ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتمكن مستخدمو Facebook أيضًا من رؤية المعلومات التالية للإعلانات ذات الدوافع السياسية ؛ إجمالي ومتوسط ​​الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلانات وعدد مرات الظهور والجماهير المحددة التي يستهدفها الإعلان.

نأمل أن يساعد هذا التحديث الديمقراطية ، والتي لا يمكن أن تكون شيئًا سيئًا.

افكار اخيرة

نظرًا لأن Facebook عبارة عن قناة للإعلان وكذلك شبكة اجتماعية ، يجب أن تكون تجربة المستخدم الإيجابية في قلب كل ما يفعله Facebook.

ليس من المستغرب أن تدخل سياسة الشفافية الجديدة هذه حيز التنفيذ لأنها تضمن مصداقية الإعلانات. وهذا بدوره يعزز ثقة المستخدمين في Facebook ككل.

لتوضيح ذلك ، لا ينبغي أن يقلق المعلنون ذوو الجودة العالية الذين ينشرون إعلانات مليئة بالمحتوى القيّم.

تحتاج إلى التأكد من إعطاء الأولوية لتجربة مستخدم جيدة طوال عملية التسويق على Facebook.

نتوقع أنه لن يكون هناك فرق كبير في معدلات التحويل بعد هذه التغييرات.

سيؤثر التحديث في الغالب على الشركات الصغيرة التي لم تنشئ سمعة دائمة مع جمهورها حتى الآن.

سيتعين عليهم توخي الحذر الشديد فيما ينشرونه بسبب الاحتمال المتزايد للتدقيق.

هل تعتقد أن هذا سيؤثر على عملية التسويق الخاصة بك؟

إذا كنت تعتقد أن هذه التحديثات ستؤثر على عملية التسويق الخاصة بك ، فلا تتردد في مراسلتنا على الخط لمعرفة كيف يمكننا إصلاح ذلك. سيسعد أحد فريق الخبراء لدينا بالإجابة على أسئلتك ومخاوفك.

بدلاً من ذلك ، لمزيد من المعلومات حول كل ما يتعلق بالتسويق الرقمي ، لا تتردد في تصفح مدونتنا.

قد تجد مقالاتنا الأخيرة بعنوان "كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان على Facebook" والحصول على البيانات دون اتصال بالإنترنت مع استهداف إعلانات Facebook ذات الأهمية الخاصة.