為什麼我們要求我們的出版商 100% 排他性

在程序化廣告中，可能在生活中，你不想要有朋友的好處類型的情況。

當然，從表面上看這似乎很有趣，但如果某些事情聽起來好得令人難以置信，那可能就是這樣。

顯然，我們不能給你關係建議，但是從廣告的角度來看？ 你想獨樹一幟。

從我們開始提供廣告管理服務的那一天起，Mediavine 就要求我們的發布商擁有 100% 的獨家經營權。

換句話說，我們要求我們的發布商將他們的程序化廣告的完全控制權交給 Mediavine。

雖然今天的想法比七年前稍微不那麼激進，但排他性仍然是我們行業的熱門話題。

下面，我們將探討為什麼我們做出這個選擇，它如何影響整個行業，最重要的是，從長遠來看，它為什麼實際上能讓出版商賺更多的錢。

在 Mediavine 成為第一家真正的獨家廣告管理公司之前，替代方案被視為網絡或庫存經銷商。

我們努力改變這種聲譽。

新類別：銷售房屋

很快，業界開始以不同的方式看待像 Mediavine 這樣的公司——以至於他們為像我們這樣的公司發明了新的術語。

我們被稱為銷售公司或出版商（代表成百上千的獨立出版商），大寫字母為 P。

如果人們稱您為其中之一而不是廣告網絡，這有什麼區別？

在品牌和需求合作夥伴如何看待我們的庫存方面，實際上存在巨大差異。 我們能夠在我們的 ads.txt 中使用直線，與買家建立直接關係（而不是通過中介），在許可名單中獲得特色，等等。

更簡單地說：由於我們在 ads.txt 中展示自己的方式，我們可以作為發布商而不是經銷商與更大的買家合作。 Mediavine 出版商被視為高級出版商，並獲得相應的報酬。

以前，這種類型的處理是為 ComScore 100 強公司保留的。 （想想：迪士尼）。 根據 ComScore，現在，我們——Mediavine 和 Mediavine 出版商——躋身互聯網巨頭前 20 名。

那來自排他性。

從需求方的角度來看，經銷商和廣告網絡的聲譽歷來不如出版商，這是有原因的。 與出版商的直接關係是無價的。

保持庫存的價值

當您允許第三方轉售您的庫存時，您實際上是在放棄控制權。

作為出版商，內容推薦公司、評論系統和其他“增加收入”的機會將會出現。

你認為，嘿，這是我 Mediavine 收入之上的更多錢，對吧？

像那麼簡單就好了。 該銷售宣傳沒有考慮銷售該庫存的成本。

Mediavine 竭盡全力保護您的庫存價值。 我們的展示位置和拍賣動態不僅確保您獲得每次展示的最高報酬，而且確保我們為廣告商提供最佳價值作為回報。

世界頂級廣告商繼續在 Mediavine 網站上花費的原因是它有效。 它使價值最大化。 一旦您開始允許第三方開始銷售相同的庫存，您就會迅速貶值它。

廉價的影響力或廉價的媒體

供應路徑顧問 Jounce Media 在其供應路徑優化指南中創造了“低價到達”一詞來描述這些確切類型的安排。

根據 Jounce 的說法，“Cheap Reach 庫存長期不可見，需要不尋常的用戶行為才能被看到。 這些展示位置通常與高級發布商頁面上的其他高質量展示位置共存，因此很難避免。”

翻譯：廉價的覆蓋範圍或廉價的媒體出現在用戶不太可能實際看到或與之互動的地方。 此類廣告依賴發布商網站上其他廣告的高性能來欺騙廣告商。

更簡單地說，這些公司的收費低於 Mediavine 在您網站上的收費。

然而，當買家通過低價渠道和Mediavine 購買庫存時，他們端的域級報告無法區分它們。

這意味著，在短期內，您的 Mediavine 庫存的質量會帶來廉價覆蓋面的性能。

強調短期。 它不會持續。 事實上，它最終會弊大於利。

您可能不會在 Mediavine 控制面板中看到可見度下降。 如果您在第三方環境中以低覆蓋率投放廣告，就 Mediavine 廣告而言，其影響將無法衡量。

所以問題就變成了：如果您仍然有 70% 以上的可見度並且廣告商喜歡您的庫存，那麼這樣做有什麼問題？

考慮廣告商的觀點。 他們仍在購買更多的印象，認為他們獲得了 70% 以上的可見度和出色的性能。

他們的算法開始轉向廉價媒體，因為這是他們認為相同的高價值庫存的最便宜來源。

這不是理論上的； 它以有形的方式影響地板（廣告商將為您的庫存支付的最低金額）。

如果在您的網站上有更便宜的廣告渠道可用，廣告商就會傾向於這樣做。 這意味著他們將很快停止為優質 Mediavine 庫存付費，並開始購買任何降低底價的廉價媒體。

隨著時間的流逝，廣告商意識到他們的可見度正在下降，而其他衡量方法（例如銷售數量）也在下降。

最佳情況：每千次展示費用/每千次展示費用下降，因為買家發現並開始為您的庫存支付更少的費用。

最壞（也是更有可能）的情況：他們完全放棄了域，並且那些每千次展示費用/每千次展示費用直線下降。

如何解決這個問題？ 100% 排他性

即使您沒有運行您認為的第三方廣告，您也可能通過評論系統和推薦內容等第三方工具來運行。

評估服務條款並查看您要放棄的內容非常重要。

監控並阻止它的最簡單方法是什麼？ 確保您沒有修改 ads.txt。 Mediavine 應該服務和控制您的 ads.txt。 如果有人要求訪問那裡添加一條線？

向您的 Cheap Media 打個招呼，然後說再見。

保持您的庫存有價值。 保持獨家。