Neden Yayıncılarımızdan %100 Münhasır Olmak İstiyoruz?

Programatik reklamcılıkta ve muhtemelen hayatta, menfaat sağlayan arkadaşlar tipi bir durum istemezsiniz.

Elbette, yüzeyde ilgi çekici görünebilir, ancak bir şey kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, muhtemelen gerçek değildir.

Açıkçası size ilişki tavsiyesi veremeyiz, ama reklamcılık açısından mı? Ayrıcalıklı olmak istiyorsun.

Mediavine, reklam yönetimi sunmaya başladığımız günden itibaren yayıncılarımızdan %100 münhasırlık talep etti.

Başka bir deyişle, yayıncılarımızdan programatik reklamlarının tüm denetimini Mediavine'a vermelerini şart koşuyoruz.

Bugün yedi yıl öncesine göre biraz daha az radikal bir fikir olsa da münhasırlık sektörümüzde sıcak bir konu olmaya devam ediyor.

Aşağıda, neden bu seçimi yaptığımızı, bunun sektörü genel olarak nasıl şekillendirdiğini ve en önemlisi, neden uzun vadede yayıncılara daha fazla para kazandırdığını inceleyeceğiz.

Mediavine, gerçekten özel olan ilk reklam yönetimi şirketi olmadan önce, alternatifler ağlar veya envanter satıcıları olarak görülüyordu.

Bu itibarı değiştirmek için çok çalıştık.

Yeni Bir Kategori: Satış Evi

Kısa süre sonra endüstri, Mediavine gibi şirketlere farklı bir şekilde bakmaya başladı - o kadar ki bizim gibi şirketler için yeni terimler icat ettiler.

Büyük P ile bir Satış Evi veya Yayıncı (yüzlerce, sonra binlerce bağımsız yayıncıyı temsil eden) olarak tanındık.

İnsanlar size bir reklam ağı yerine o şeylerden biri dese ne fark eder?

Markaların ve talep ortaklarının envanterimizi nasıl gördüğü konusunda aslında çok büyük bir fark var. ads.txt dosyamızda doğrudan hatlar kullanabilir, alıcılarla (aracılar yerine) doğrudan ilişkiler kurabilir, izin verilenler listelerinde yer alabilir ve çok daha fazlasını yapabiliriz.

Daha basit bir ifadeyle: Ads.txt'te kendimizi tanıtma şeklimiz nedeniyle, bayi olarak değil, yayıncı olarak daha büyük alıcılarla çalışabiliriz. Mediavine yayıncıları, premium yayıncılar olarak değerlendirilir ve buna göre ücretlendirilir.

Daha önce bu tür bir işlem, en iyi ComScore 100 şirketlerine ayrılmıştı. (Düşün: Disney). Şimdi, biz – Mediavine ve Mediavine yayıncıları – ComScore'a göre ilk 20 İnternet Devi arasındayız.

Bu münhasırlıktan geldi.

Talep açısından bakıldığında, satıcıların ve reklam ağlarının tarihsel olarak yayıncılardan daha kötü bir itibara sahip olmasının bir nedeni var. Yayıncılarla doğrudan bir ilişki paha biçilmezdir.

Envanterinizi Değerli Tutmak

Üçüncü tarafların envanterinizi yeniden satmasına izin verdiğinizde, fiilen kontrolden vazgeçmiş olursunuz.

İçerik öneri şirketleri, yorum sistemleri ve diğer "artan gelir" fırsatları bir yayıncı olarak karşınıza çıkacaktır.

Mediavine gelirime ek olarak daha fazla para olduğunu düşünüyorsun, değil mi?

Keşke o kadar basit olsaydı. Bu satış konuşması, o envanteri satmanın maliyetini hesaba katmaz.

Mediavine, envanterinizin değerini korumak için inanılmaz derecede sıkı çalışır. Yerleşimlerimiz ve açık artırma dinamiklerimiz yalnızca gösterim başına en yüksek ücreti almanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda karşılığında reklamverenlere en uygun değeri sunmamızı sağlar.

Dünyanın en iyi reklamverenlerinin Mediavine sitelerinde harcamaya devam etmesinin nedeni, işe yaramasıdır. Değeri maksimize eder. Üçüncü şahısların aynı envanteri satmaya başlamasına izin vermeye başladığınızda, onu hızla devalüe edeceksiniz.

Ucuz Erişim veya Ucuz Medya

Bir tedarik yolu danışmanı olan Jounce Media, Tedarik Yolu Optimizasyonu kılavuzlarında tam olarak bu tür düzenlemeleri tanımlamak için "ucuz erişim" ifadesini türetmiştir.

Jounce'a göre, "Ucuz Erişim envanteri kronik olarak görüntülenemez ve olağan dışı kullanıcı davranışının görülmesini gerektirir. Bu yerleşimler genellikle birinci sınıf yayıncı sayfalarında diğer yüksek kaliteli yerleşimlerle bir arada bulunuyor ve bu da onlardan kaçınmayı zorlaştırıyor."

Tercüme: Ucuz erişim veya ucuz medya, kullanıcıların onu gerçekten görme veya onunla etkileşime girme olasılığının düşük olduğu yerlerde ortaya çıkar. Bu tür reklamlar, reklamcıları kandırmak için bir yayıncının web sitesindeki diğer reklamların yüksek performansına dayanır.

Daha da basit bir şekilde ifade edersek, bu şirketler Mediavine'in sitenizden daha az ücret alır.

Ancak bir alıcı, ucuz erişim yoluyla ve Mediavine aracılığıyla envanter satın aldığında, alan düzeyindeki raporlama, alıcılar arasında ayrım yapamaz.

Bu, kısa vadede Mediavine envanterinizin kalitesinin ucuz erişim performansını artırdığı anlamına gelir.

Kısa vade vurgusu. Sürmeyecek. Aslında, çok geçmeden yarardan çok zarara yol açacaktır.

Mediavine kontrol panelinizde görüntülenebilirliğinizde bir düşüş göremeyebilirsiniz. Üçüncü taraf bir ortamda ucuz erişimli reklamlar yayınlıyorsanız, Mediavine reklamları söz konusu olduğunda etki ölçülebilir olmayacaktır.

Öyleyse soru şu: Görüntülenebilirliğiniz hâlâ %70'in üzerindeyse ve reklamverenler envanterinizi seviyorsa, bunu yapmanın nesi yanlış?

Reklamverenlerin bakış açısını düşünün. Hâlâ %70'in üzerinde görüntülenebilirlik ve mükemmel performans elde ettiklerini düşünerek daha fazla gösterim satın alıyorlar.

Algoritmaları ucuz medyaya yönelmeye başlar çünkü bu, aynı, yüksek değerli envanter olduğunu düşündükleri şey için en ucuz kaynaktır.

Bu teorik değil; döşemeyi (reklamverenlerin envanteriniz için ödeyeceği minimum tutar) somut bir şekilde etkiler.

Sitenizde reklam vermek için daha ucuz bir yol açılırsa, reklamverenler buna yönelecektir. Bu, yakında birinci sınıf Mediavine envanteri için ödeme yapmayı bırakacakları ve fiyatı düşüren her türlü ucuz medyayı satın almaya başlayacakları anlamına gelir.

Aylar geçtikçe, reklamverenler görüntülenebilirliklerinin düştüğünü ve satış sayısı gibi diğer ölçüm yöntemlerinin de düştüğünü fark ediyor.

En iyi senaryo: Alıcılar envanterinizi buldukça BGBM'ler/BGBG'ler düşer ve envanteriniz için daha az ödeme yapmaya başlar.

En kötü (ve daha olası) durum: Alanı tamamen bırakırlar ve bu BGBM'ler/BGBG'ler düşer.

Bu Nasıl Düzeltilir? %100 Münhasırlık

Üçüncü taraf reklamları olarak düşündüğünüz şeyleri yayınlamıyor olsanız bile, bunu yorum sistemleri ve önerilen içerik gibi üçüncü taraf araçları aracılığıyla yapıyor olabilirsiniz.

Hizmet şartlarını değerlendirmek ve nelerden vazgeçtiğinizi görmek önemlidir.

Bunu izlemenin ve buna bir son vermenin en basit yolu? ads.txt dosyanızı değiştirmediğinizden emin olun. Mediavine, ads.txt'nizi sunuyor ve kontrol ediyor olmalıdır. Birisi oraya bir satır eklemek için erişim istiyorsa?

Cheap Media'nıza merhaba deyin ve ardından veda edin.

Envanterinizi değerli tutun. Ayrıcalıklı kalın.