퍼블리셔에게 100% 독점권을 요구하는 이유

프로그래매틱 광고에서, 그리고 아마도 인생에서, 당신은 이익이 있는 친구 유형의 상황을 원하지 않습니다.

물론 표면적으로는 흥미로워 보일 수 있지만 사실이 되기에는 너무 좋게 들린다면 아마도 그럴 것입니다.

분명히 관계에 대한 조언을 드릴 수는 없지만 광고 관점에서? 당신은 배타적이기를 원합니다.

광고 관리를 제공하기 시작한 날부터 Mediavine은 게시자에게 100% 독점권을 요구했습니다.

다른 말로 하면, 우리는 퍼블리셔가 Mediavine에 프로그래밍 방식의 광고를 완전히 통제할 것을 요구합니다.

7년 전보다 오늘날의 아이디어는 약간 덜 급진적이지만 독점성은 우리 업계에서 여전히 뜨거운 주제입니다.

아래에서는 왜 이러한 선택을 했는지, 이것이 업계 전반에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 가장 중요한 것은 장기적으로 게시자가 실제로 더 많은 돈을 버는 이유를 살펴보겠습니다.

Mediavine이 최초의 진정한 독점 광고 관리 회사가 되기 전에 대안은 네트워크 또는 인벤토리 리셀러로 간주되었습니다.

우리는 그 명성을 바꾸기 위해 열심히 노력했습니다.

새로운 카테고리: 판매소

곧 업계는 Mediavine과 같은 회사를 다른 방식으로 바라보기 시작하여 우리와 같은 회사에 대한 새로운 용어를 발명했습니다.

우리는 대문자 P를 사용하여 영업소 또는 게시자(수백, 그 다음 수천 개의 독립 게시자를 나타냄)로 알려지게 되었습니다.

사람들이 당신을 광고 네트워크 대신에 그런 것들 중 하나로 부른다면 어떤 차이가 있습니까?

실제로 브랜드와 수요 파트너가 우리 인벤토리를 보는 방식에 있어서 엄청난 차이가 있습니다. ads.txt에서 직접 라인을 사용하고, 구매자와 직접 관계를 형성하고(중개자를 통하지 않고) 허용 목록에 포함되는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

더 간단하게 말하자면, ads.txt에 우리 자신을 표현하는 방식 때문에 리셀러가 아닌 게시자로서 대규모 구매자와 협력할 수 있습니다. Mediavine 게시자는 프리미엄 게시자로 취급되며 이에 따라 보상을 받습니다.

이전에는 이러한 유형의 처리가 상위 ComScore 100 기업에만 적용되었습니다. (생각: 디즈니). 이제 우리(Mediavine 및 Mediavine 게시자)는 ComScore에 따르면 상위 20대 인터넷 거인 중 하나입니다.

그것은 배타성에서 비롯되었습니다.

수요 측 관점에서 리셀러와 광고 네트워크가 역사적으로 게시자보다 평판이 좋지 않은 데는 이유가 있습니다. 게시자와의 직접적인 관계는 매우 중요합니다.

인벤토리를 가치있게 유지

제3자가 인벤토리를 재판매하도록 허용하면 사실상 통제권을 포기하는 것입니다.

콘텐츠 추천 회사, 댓글 시스템 및 기타 "증분 수익" 기회가 게시자에게 제공됩니다.

내 Mediavine 수입에 더해 돈이 더 많다고 생각하시죠?

그렇게 간단하다면. 그 판매 피치는 해당 재고 판매 비용을 고려하지 않습니다.

Mediavine은 인벤토리의 가치를 보호하기 위해 엄청나게 노력합니다. 당사의 배치 및 경매 역학은 귀하가 노출당 가장 많은 수익을 얻을 수 있도록 할 뿐만 아니라 광고주에게 최적의 가치를 제공하도록 보장합니다.

세계 최고의 광고주들이 Mediavine 사이트에 계속해서 돈을 쓰는 이유는 그것이 효과가 있기 때문입니다. 가치를 극대화합니다. 제3자가 동일한 인벤토리를 판매할 수 있도록 허용하기 시작하면 빠르게 가치가 떨어집니다.

저렴한 도달 또는 저렴한 미디어

공급 경로 컨설턴트인 Jounce Media는 공급 경로 최적화 가이드에서 이러한 정확한 유형의 배열을 설명하기 위해 "저렴한 범위"라는 문구를 만들었습니다.

Jounce에 따르면, "Cheap Reach 인벤토리는 만성적으로 볼 수 없으며 일반적이지 않은 사용자 행동을 보여야 합니다. 이러한 게재위치는 프리미엄 게시자 페이지에서 다른 고품질 게재위치와 가장 일반적으로 공존하므로 피하기 어렵습니다.”

번역: 저렴한 도달 범위 또는 저렴한 미디어는 사용자가 실제로 보거나 상호 작용할 가능성이 없는 위치에 나타납니다. 이러한 광고는 광고주를 속이기 위해 게시자의 웹사이트에 있는 다른 광고의 고성능에 의존합니다.

더 간단히 말해서, 이러한 회사는 귀하의 사이트에서 Mediavine이 청구하는 것보다 적은 비용을 청구합니다.

그러나 구매자가 저렴한 도달 범위 와 Mediavine을 통해 인벤토리를 구매하는 경우 구매자 측의 도메인 수준 보고는 이들을 구분할 수 없습니다.

이는 단기적으로 Mediavine 인벤토리의 품질이 저렴한 도달 범위의 성능을 가져온다는 것을 의미합니다.

단기에 중점을 둡니다. 지속되지 않습니다. 사실, 머지 않아 좋은 것보다 더 많은 해를 끼치게 될 것입니다.

Mediavine 대시보드에서 가시성이 떨어지지 않을 수 있습니다. 타사 환경에서 저렴한 도달 범위로 광고를 실행하는 경우 Mediavine 광고에 관한 한 영향을 측정할 수 없습니다.

따라서 질문은 다음과 같습니다. 여전히 조회가능성이 70% 이상이고 광고주가 인벤토리를 좋아한다면 이렇게 하는 데 어떤 문제가 있습니까?

광고주의 관점을 고려하십시오. 그들은 여전히 ​​70% 이상의 가시성과 뛰어난 성능을 얻고 있다고 생각하면서 더 많은 노출수를 구매하고 있습니다.

그들의 알고리즘은 저렴한 미디어로 향하기 시작합니다. 동일한 고가 인벤토리라고 생각하는 가장 저렴한 소스이기 때문입니다.

이것은 이론적이지 않습니다. 바닥재(광고주가 인벤토리에 대해 지불하는 최소 금액)에 실질적인 영향을 미칩니다.

귀하의 사이트에서 더 저렴한 광고 수단을 사용할 수 있게 되면 광고주는 그 쪽으로 끌릴 것입니다. 즉, 그들은 곧 프리미엄 Mediavine 인벤토리에 대한 지불을 중단하고 바닥을 낮추는 저렴한 미디어를 구매하기 시작할 것입니다.

몇 달이 지나면서 광고주는 조회가능성이 떨어지고 판매 횟수와 같은 다른 측정 방법도 떨어지고 있음을 깨닫습니다.

최상의 시나리오: CPM/RPM은 구매자가 귀하의 인벤토리를 발견하고 더 적은 비용을 지불하기 시작함에 따라 감소합니다.

최악의(그리고 가능성이 더 높은) 경우: 도메인을 완전히 삭제하고 해당 CPM/RPM이 급락합니다.

이 문제를 해결하는 방법? 100% 독점

제3자 광고라고 생각하는 것을 실행하고 있지 않더라도 댓글 시스템 및 추천 콘텐츠와 같은 제3자 도구를 통해 실행하고 있을 수 있습니다.

서비스 약관을 평가하고 무엇을 포기하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

이것을 모니터링하고 중지하는 가장 간단한 방법은 무엇입니까? ads.txt를 수정하고 있지 않은지 확인하세요. Mediavine은 ads.txt를 제공하고 제어해야 합니다. 누군가 거기에 줄을 추가하기 위해 액세스 권한을 요청하는 경우?

싸구려 미디어에 인사하고 작별 인사를 하세요.

재고를 소중하게 보관하십시오. 독점적으로 유지하십시오.