Mengapa Kami Membutuhkan Eksklusivitas 100% dengan Penerbit Kami

Dalam periklanan terprogram, dan mungkin dalam kehidupan, Anda tidak menginginkan situasi jenis teman-dengan-manfaat.

Tentu, ini mungkin tampak menarik di permukaan, tetapi jika sesuatu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang begitu.

Kami tidak bisa memberi Anda nasihat tentang hubungan, tentu saja, tetapi dari perspektif periklanan? Anda ingin menjadi eksklusif.

Sejak hari kami mulai menawarkan pengelolaan iklan, Mediavine mewajibkan 100% eksklusivitas dari penerbit kami.

Dengan kata lain, kami meminta penerbit kami untuk memberikan kendali penuh atas iklan terprogram mereka kepada Mediavine.

Meskipun ide yang sedikit kurang radikal hari ini dibandingkan tujuh tahun lalu, eksklusivitas tetap menjadi topik hangat di industri kami.

Di bawah ini, kami akan memeriksa mengapa kami membuat pilihan ini, bagaimana hal itu membentuk industri secara keseluruhan, dan yang terpenting, mengapa hal itu benar-benar menghasilkan lebih banyak uang bagi penerbit dalam jangka panjang.

Sebelum Mediavine menjadi perusahaan manajemen iklan pertama yang benar-benar eksklusif, alternatifnya dilihat sebagai jaringan, atau pengecer inventaris.

Kami bekerja keras untuk mengubah reputasi itu.

Kategori Baru: Penjualan Rumah

Segera, industri mulai memandang perusahaan seperti Mediavine dengan cara yang berbeda — sedemikian rupa sehingga mereka menciptakan istilah baru untuk perusahaan seperti kami.

Kami dikenal sebagai Rumah Penjualan atau Penerbit (mewakili ratusan, kemudian ribuan penerbit independen) dengan huruf kapital P.

Apa bedanya jika orang memanggil Anda salah satu dari hal-hal itu daripada jaringan iklan?

Sebenarnya ada perbedaan besar dalam hal cara merek dan mitra permintaan melihat inventaris kami. Kami dapat menggunakan sambungan langsung di ads.txt, membentuk hubungan langsung dengan pembeli (bukan melalui perantara), ditampilkan dalam daftar yang diizinkan, dan banyak lagi.

Sederhananya: Karena cara kami menampilkan diri di ads.txt, kami dapat bekerja sama dengan pembeli yang lebih besar sebagai penayang dan bukan sebagai pengecer. Penerbit Mediavine diperlakukan sebagai penerbit premium, dan diberi kompensasi yang sesuai.

Sebelumnya, jenis perlakuan ini disediakan untuk perusahaan ComScore 100 teratas. (Pikirkan: Disney). Sekarang, kami – Mediavine, dan penerbit Mediavine – berada di antara 20 Raksasa Internet teratas menurut ComScore.

Itu datang dari eksklusivitas.

Ada alasan mengapa, dari sisi permintaan, pengecer dan jaringan iklan secara historis memiliki reputasi yang lebih buruk daripada penayang. Hubungan langsung dengan penerbit sangat berharga.

Menjaga Inventaris Anda Berharga

Saat Anda mengizinkan pihak ketiga untuk menjual kembali inventaris Anda, Anda secara efektif melepaskan kendali.

Perusahaan rekomendasi konten, sistem komentar, dan peluang "pendapatan tambahan" lainnya akan menghampiri Anda sebagai penerbit.

Anda pikir, hei, lebih banyak uang di atas penghasilan Mediavine saya, bukan?

Andai saja sesederhana itu. Pitch penjualan itu tidak memperhitungkan biaya penjualan inventaris itu.

Mediavine bekerja sangat keras untuk melindungi nilai inventaris Anda. Penempatan dan dinamika lelang kami tidak hanya memastikan Anda mendapatkan bayaran tertinggi per tayangan, tetapi juga memastikan kami memberikan nilai optimal kepada pengiklan sebagai imbalannya.

Alasan mengapa pengiklan top dunia terus berbelanja di situs Mediavine adalah karena itu berfungsi. Ini memaksimalkan nilai. Setelah Anda mulai mengizinkan pihak ketiga untuk mulai menjual inventaris yang sama, Anda akan segera menurunkan nilainya.

Jangkauan Murah, atau Media Murah

Jounce Media, seorang konsultan jalur pasokan, menciptakan istilah "jangkauan murah" untuk menggambarkan jenis pengaturan yang tepat ini dalam panduan Pengoptimalan Jalur Pasokan mereka.

Menurut Jounce, “Inventaris Jangkauan Murah secara kronis tidak dapat dilihat, membutuhkan perilaku pengguna yang tidak biasa untuk dilihat. Penempatan ini paling sering berdampingan dengan penempatan berkualitas tinggi lainnya di halaman penayang premium, membuatnya sulit dihindari.”

Terjemahan: Jangkauan murah, atau media murah, muncul di tempat-tempat di mana pengguna tidak mungkin benar-benar melihat atau berinteraksi dengannya. Iklan semacam itu mengandalkan kinerja tinggi dari iklan lain di situs web penerbit untuk menipu pengiklan.

Sederhananya, perusahaan-perusahaan ini mengenakan biaya lebih murah daripada Mediavine di situs Anda.

Namun, saat pembeli membeli inventaris melalui jangkauan murah dan melalui Mediavine, pelaporan tingkat domain pada akhirnya tidak dapat membedakannya.

Artinya, dalam jangka pendek, kualitas inventaris Mediavine Anda meningkatkan performa jangkauan murah.

Penekanan pada jangka pendek. Itu tidak akan bertahan lama. Faktanya, itu akan menyebabkan lebih banyak kerugian daripada kebaikan dalam waktu lama.

Anda mungkin tidak melihat penurunan keterlihatan di dasbor Mediavine Anda. Jika Anda menjalankan iklan dengan jangkauan murah di lingkungan pihak ketiga, dampaknya tidak akan terukur sejauh menyangkut iklan Mediavine.

Jadi pertanyaannya menjadi: Jika Anda masih memiliki 70%+ keterlihatan dan pengiklan menyukai inventaris Anda, apa masalahnya?

Pertimbangkan perspektif pengiklan. Mereka masih membeli lebih banyak tayangan dengan berpikir bahwa mereka mendapatkan 70%+ keterlihatan dan kinerja yang hebat.

Algoritme mereka mulai mengarah ke media murah karena itulah sumber termurah untuk apa yang menurut mereka sama, inventaris bernilai tinggi.

Ini bukan teoretis; itu memengaruhi lantai (jumlah minimum yang akan dibayar pengiklan untuk inventaris Anda) dengan cara yang nyata.

Jika jalan yang lebih murah untuk beriklan di situs Anda tersedia, pengiklan akan tertarik ke sana. Yang berarti mereka akan segera berhenti membayar inventaris Mediavine premium dan mulai membeli media murah apa pun yang menurunkan harga.

Seiring berlalunya bulan, pengiklan menyadari bahwa keterlihatan mereka menurun, dan metode pengukuran lainnya, misalnya jumlah penjualan, juga menurun.

Skenario kasus terbaik: CPM/RPM menurun saat pembeli menemukan, dan mulai membayar lebih sedikit untuk inventaris Anda.

Kasus terburuk (dan lebih mungkin): Mereka menghapus domain sama sekali dan CPM/RPM tersebut anjlok.

Bagaimana Cara Memperbaikinya? 100% Eksklusivitas

Meskipun Anda tidak menjalankan apa yang Anda anggap sebagai iklan pihak ketiga, Anda mungkin melakukannya melalui alat pihak ketiga seperti sistem komentar dan konten yang direkomendasikan.

Penting untuk mengevaluasi persyaratan layanan dan melihat apa yang Anda serahkan.

Cara paling sederhana untuk memantau ini dan menghentikannya? Pastikan Anda tidak mengubah ads.txt Anda. Mediavine seharusnya menayangkan dan mengontrol ads.txt Anda. Jika seseorang meminta akses untuk menambahkan baris di sana?

Sapa — lalu ucapkan selamat tinggal — ke Media Murah Anda.

Pertahankan nilai inventaris Anda. Tetap eksklusif.