Warum wir 100 % Exklusivität bei unseren Publishern verlangen

In der programmatischen Werbung, und wahrscheinlich auch im Leben, möchten Sie keine Freunde-mit-Vorteile-Situation.

Sicher, es mag an der Oberfläche faszinierend erscheinen, aber wenn etwas zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch.

Wir können Ihnen natürlich keine Beziehungsratschläge geben, aber aus Werbeperspektive? Sie wollen exklusiv sein.

Von dem Tag an, an dem wir begannen, Anzeigenverwaltung anzubieten, hat Mediavine von seinen Publishern 100 % Exklusivität verlangt.

Anders ausgedrückt: Wir verlangen von unseren Publishern, dass sie Mediavine die volle Kontrolle über ihre programmatische Werbung geben.

Obwohl die Idee heute etwas weniger radikal ist als noch vor sieben Jahren, bleibt Exklusivität ein heißes Thema in unserer Branche.

Im Folgenden werden wir untersuchen, warum wir diese Entscheidung getroffen haben, wie sie die Branche insgesamt geprägt hat und vor allem, warum sie den Publishern auf lange Sicht tatsächlich mehr Geld einbringt.

Bevor Mediavine das erste wirklich exklusive Anzeigenverwaltungsunternehmen wurde, wurden die Alternativen als Netzwerke oder Wiederverkäufer von Inventar angesehen.

Wir haben hart daran gearbeitet, diesen Ruf zu ändern.

Eine neue Kategorie: Verkaufshaus

Bald begann die Branche, Unternehmen wie Mediavine mit anderen Augen zu sehen – so sehr, dass sie neue Begriffe für Unternehmen wie uns erfanden.

Wir wurden bekannt als ein Vertriebshaus oder ein Verlag (der Hunderte, dann Tausende unabhängiger Verlage vertritt) mit einem großen P.

Welchen Unterschied macht es, wenn die Leute Sie eines dieser Dinger statt eines Werbenetzwerks nennen?

Eigentlich ein enormer Unterschied, wenn es darum geht, wie Marken und Nachfragepartner unseren Bestand sehen. Wir können direkte Verbindungen in unserer ads.txt-Datei verwenden, direkte Beziehungen zu Käufern aufbauen (im Gegensatz zu Vermittlern), in Zulassungslisten aufgenommen werden und vieles mehr.

Einfacher ausgedrückt: Aufgrund unserer Darstellung in ads.txt können wir mit größeren Käufern als Publisher und nicht als Reseller zusammenarbeiten. Mediavine-Publisher werden als Premium-Publisher behandelt und entsprechend vergütet.

Zuvor war diese Art der Behandlung Top-ComScore-100-Unternehmen vorbehalten. (Denken Sie an Disney). Jetzt gehören wir – Mediavine und Mediavine Publisher – laut ComScore zu den 20 besten Internetgiganten.

Das kam von der Exklusivität.

Es gibt einen Grund, warum Reseller und Werbenetzwerke aus Sicht der Nachfrageseite historisch gesehen einen schlechteren Ruf als Publisher haben. Eine direkte Beziehung zu den Verlagen ist von unschätzbarem Wert.

Halten Sie Ihr Inventar wertvoll

Wenn Sie Dritten erlauben, Ihr Inventar weiterzuverkaufen, geben Sie effektiv die Kontrolle auf.

Unternehmen für Content-Empfehlungen, Kommentarsysteme und andere „zusätzliche Einnahmen“-Möglichkeiten werden sich Ihnen als Publisher bieten.

Du denkst, hey, es ist mehr Geld zusätzlich zu meinem Mediavine-Einkommen, richtig?

Wenn es nur so einfach wäre. Dieses Verkaufsargument berücksichtigt nicht die Kosten für den Verkauf dieses Inventars.

Mediavine arbeitet unglaublich hart daran, den Wert Ihres Inventars zu schützen. Unsere Platzierungs- und Auktionsdynamik stellt nicht nur sicher, dass Sie pro Impression am meisten bezahlt werden, sondern stellt auch sicher, dass wir Werbetreibenden im Gegenzug einen optimalen Wert liefern.

Der Grund, warum die besten Werbetreibenden der Welt weiterhin auf Mediavine-Websites investieren, ist, dass es funktioniert. Es maximiert den Wert. Sobald Sie anfangen, Dritten den Verkauf desselben Inventars zu ermöglichen, werden Sie es schnell entwerten.

Billige Reichweite oder billige Medien

Jounce Media, ein Supply-Path-Berater, hat in seinem Supply-Path-Optimierungsleitfaden den Ausdruck „billige Reichweite“ geprägt, um genau diese Art von Arrangements zu beschreiben.

Laut Jounce ist „Cheap Reach-Inventar chronisch nicht einsehbar, was ein ungewöhnliches Benutzerverhalten erfordert, um gesehen zu werden. Diese Platzierungen koexistieren am häufigsten mit anderen hochwertigen Platzierungen auf Premium-Publisher-Seiten, wodurch sie schwer zu vermeiden sind.“

Übersetzung: Billige Reichweite oder billige Medien werden an Orten angezeigt, an denen die Benutzer sie wahrscheinlich nicht sehen oder damit interagieren. Solche Anzeigen verlassen sich auf die hohe Leistung anderer Werbung auf der Website eines Herausgebers, um Werbetreibende zu täuschen.

Noch einfacher ausgedrückt, diese Unternehmen verlangen weniger als Mediavine auf Ihrer Website.

Wenn ein Käufer jedoch Inventar über günstige Reichweite und über Mediavine kauft, kann die Berichterstellung auf Domainebene auf seiner Seite nicht zwischen ihnen unterscheiden.

Das bedeutet, dass die Qualität Ihres Mediavine-Inventars kurzfristig die Leistung der günstigen Reichweite erhöht.

Betonung auf Kurzfristigkeit. Es wird nicht dauern. Tatsächlich wird es am Ende mehr Schaden als Nutzen anrichten.

Möglicherweise sehen Sie in Ihrem Mediavine-Dashboard keinen Rückgang Ihrer Sichtbarkeit. Wenn Sie Anzeigen mit geringer Reichweite in einer Umgebung von Drittanbietern schalten, ist die Wirkung für Mediavine-Anzeigen nicht messbar.

Die Frage lautet also: Wenn Sie immer noch eine Sichtbarkeit von über 70 % haben und Werbetreibende Ihr Inventar lieben, was ist dann das Problem?

Berücksichtigen Sie die Perspektive der Werbetreibenden. Sie kaufen immer noch mehr Impressionen, weil sie glauben, dass sie eine Sichtbarkeit von über 70 % und eine großartige Leistung erzielen.

Ihre Algorithmen gehen in Richtung billiger Medien, weil dies die billigste Quelle für das ist, was ihrer Meinung nach das gleiche, hochwertige Inventar ist.

Das ist nicht theoretisch; es wirkt sich konkret auf den Bodenbelag (den Mindestbetrag, den Werbetreibende für Ihr Inventar zahlen) aus.

Wenn eine billigere Möglichkeit für Werbung auf Ihrer Website verfügbar wird, werden Werbetreibende dazu tendieren. Das bedeutet, dass sie bald aufhören werden, für erstklassiges Mediavine-Inventar zu bezahlen, und anfangen werden, alle billigen Medien zu kaufen, die den Boden senken.

Im Laufe der Monate stellen Werbetreibende fest, dass ihre Sichtbarkeit sinkt und dass andere Messmethoden, z. B. die Anzahl der Verkäufe, ebenfalls sinken.

Best-Case-Szenario: CPMs/RPMs sinken, wenn Käufer Ihr Inventar finden und weniger dafür bezahlen.

Schlimmster (und wahrscheinlicherer) Fall: Sie lassen die Domain ganz fallen und diese CPMs/RPMs sinken.

Wie kann man das beheben? 100 % Exklusivität

Auch wenn Sie keine Anzeigen von Drittanbietern schalten, tun Sie dies möglicherweise über Tools von Drittanbietern wie Kommentarsysteme und empfohlene Inhalte.

Es ist wichtig, die Nutzungsbedingungen zu bewerten und zu sehen, was Sie aufgeben.

Der einfachste Weg, dies zu überwachen und zu stoppen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre ads.txt-Datei nicht ändern. Mediavine sollte Ihre ads.txt bereitstellen und kontrollieren. Wenn jemand um Zugriff bittet, um dort eine Zeile hinzuzufügen?

Sag hallo – und verabschiede dich dann – zu deinem Cheap Media.

Halten Sie Ihr Inventar wertvoll. Bleiben Sie exklusiv.