「ここから開始」ボタンを持つ魔法

ファイナンシャルアドバイザーは、最近、マーケティング活動をオンラインで行う以外に選択肢はありません。 結局のところ、インターネットは、私たちが好むと好まざるとにかかわらず、お客様がいる場所です。 そして、潜在的なクライアントがアドバイザーを探しているなら、私たちは私たちが見えることを確認する必要があります。

パックから目立ち、オンラインの可視性を向上させるために私が行ういくつかのことには、SEOに最適化された会社のWebサイト、ブログ、および退職ポッドキャストが含まれます。

今日まで、サンディエゴなどで金融アドバイザーを探すだけで、多くの人が私たちを見つけてくれることに驚いています。 実際、私の会社のWebサイトは、2017年に100件を超える紹介電話を担当していました。

重要なのは、潜在的なクライアントがあなたを見つけるためのオンラインプラットフォームを持っているだけでは十分ではないということです。 マーケティング活動を重要視するには、適切な情報を提供し、最終結果を念頭に置いてコンテンツを構成する必要があります。

これにより、あなたのWebサイトに「ここから開始」ページを表示することの重要性と、このトピックに関するポッドキャストエピソード全体を最近記録した理由がわかります。

Webサイトの「ここから開始」ランディングページは、非常に具体的な反応を促すために作成された特定の情報セットを提供する必要があります。 残念ながら、ページの内容ではなく、ページの外観に焦点を合わせるのは簡単すぎます。

あなたのエネルギーをどこに集中させるべきかを知る

私自身の経験は、私が何を意味するのかを正確に説明します。

2017年に、私は引退ポッドキャスト、StayWealthyを立ち上げました。 かろうじて。 ポッドキャスティングの可能性に興奮したことで、私は非常に精力的になり、練習ではなくポッドキャスティングの理論にエネルギーの大部分を費やしました。

私は豪華なポッドキャスト制作クルーを雇い、ポッドキャストWebサイトを構築し、それほど安価ではない機器を購入し、音声メディアに組み込まれるクリエイティブな要素について多くの調査を行いました。

基本的に、私はヒットレコード以外のすべてを行いました。主な理由は、光沢のあるオブジェクトに気を取られてしまったためです。

さらに悪いことに、私は自分のポッドキャストの要点や達成したいと思っていることすら注ぎ込んでいませんでした。 ポッドキャストを活用して新しいクライアントを獲得したいですか？ 私のパーソナルブランドを構築するには？

答えはおそらく「両方」ですが、私はそれを本当に考えたことはありませんでした。

実際には、ポッドキャストを開始するために本当に必要なのはスマートフォンだけです。 レコードをヒットし、オーディオをWebサイトにアップロードすると、ブームになります。あなたはポッドキャスターです。

他の要素はあなたをよりプロフェッショナルに見せ、制作の品質は重要ですが、それはあなたが言っている言葉をこれ以上意味のあるものにしません。

さらに、成功するために膨大な時間と労力を費やす前に、ポッドキャスト（またはブログ、YouTubeチャンネルなど）を開始する理由を本当に知っておく必要があります。 あなたはポイントを持っている必要があります—目標を念頭に置いて—またはあなたはただあなたの車輪を回しているだけです。

動作する「ここから開始」ページの作成

私の人生の中で、考え抜かずに目標に近づいた例は他にもあります。 たとえば、2014年に会社を立ち上げて最初のウェブサイトを構築し始めたとき、なぜそれをやっていたのかについてかなり奇妙な考えがありました。

おしゃれなウェブサイトに投資して十分なトラフィックを獲得できれば、魔法のようにすべてのクライアントを獲得できると思いました。

ビジネスブログやウェブサイトを持っている人なら誰でも、これが正確に機能するわけではなく、トラフィックが常に変換されるとは限らないことを知っています。 とにかく、あなたのウェブサイトへの訪問数は必ずしもそれらの訪問者の質とは関係がなく、それがあなたの会社にとって最初から良い一致であるかどうかです。

そのため、昨年、私はマーケティングのアプローチを逆転させ、別の方法で物事を行うという意識的な決断をしました。

私が自分のビジネス、またはそのことに関するプロジェクトに取り組んでいるとき、今日の私のアプローチは、最初に最後から始めて、次に逆方向に進むことです。

つまり、ブランディング、デザイン、または巧妙なマーケティング戦略（つまり楽しいもの）にとらわれるのではなく、最初に2つの重要な質問をします。

1. 適切な人がプロジェクトに携わった場合に私がしたいことの1つは何ですか？
2. 彼らがそれを1つ行い、星が整列した場合、完璧な最終結果は何ですか？

最近の例には、プライベートコミュニティのジャスティンカステリと私が財務アドバイザーのために作成しているものが含まれています。

適切なアドバイザーがランディングページにアクセスした場合に発生したいことの1つは、情報メールリストに参加することです。 それでおしまい。

彼らが私たちの情報メールリストに参加し、星が揃うと、完璧な最終結果は彼らが私たちのプライベートコミュニティに参加することです。

これらの質問に答えることで、バックエンドワークフローを構築し、ランディングページを作成してから、ページを目で確認するための戦略に取り組むことができました。 ほんの数日で、400人以上のアドバイザーがリストに加わりました！

私がこのアプローチを適用した最も重要な場所は、私の会社の「ここから開始」ページです。 視覚的に魅力的なページを作成する代わりに、私は最終目標に役立つ情報を提供するために一生懸命努力しました。それは、解決すべき専門知識を持つ問題を抱えた適切なタイプのクライアントを獲得することです。

あなたのウェブサイトで誰かが「ここから始めて」と書かれているページをクリックした場合、ポイントと最終目標を念頭に置く必要がありますよね？

私の会社にとって、それは潜在的なクライアントが私たちのウェブサイトにアクセスしたとき、特に彼らが「ここからスタート」ページにアクセスしたときに何をしてほしいかを自問することを意味しました。

また、潜在的なクライアントが最初の一歩を踏み出し、紹介の電話をスケジュールした場合に開始される内部ワークフローについて質問しました。 彼らは確認メールを受け取りますか？ もしそうなら、メールは何と言いますか？ 私たちのオフィスの誰かが、次の予定を確認するために個人的に連絡を取りますか？ ウェブサイトのカレンダーツールを使用する代わりに、オフィスに電話してスケジュールを設定するとどうなりますか？

私たちのページを見ると、私の会社と私たちがクライアントをどのように支援しているかについての非常に基本的な情報を含めることにしたことに気付くでしょう。 また、同じ質問を何度も繰り返した後、よくある質問（FAQ）を追加しました。

「ここからスタート」ページには、「自分が自分に合っているかどうかをどうやって知ることができますか？」というセクションもあります。

潜在的なクライアントは、これらの詳細を読んで、私たちが一緒に仕事をするのに適しているかどうかを確認できます。 見た目が気に入った場合は、オンラインスケジューリングツールを使用して最初の通話を直接スケジュールできます。 そうでない場合は、メーリングリストに参加して、私たちのことをよく知ったり、ウェブサイトの他の部分を読んだり、ニーズに合った別のアドバイザーを探したりすることができます。

義務や圧力はありませんが、潜在的なクライアントが私たちの会社に連絡することについて情報に基づいた決定を下せるように、可能な限り多くの情報を提供するよう努めています。

「ここから始めて」ページを輝かせる方法

あなたの目標があなたのニッチに陥る新しいクライアントを獲得することであるならば、最終目標で作られた「ここから始める」ページを持つことは心が重要です。 見た目が良く、見つけやすいページが必要ですが、ページで何ができるかを忘れないでください。

そして、最終目標は「彼らがクライアントになる」ことである必要はないことを忘れないでください。 メーリングリストに登録したり、コーチングプログラムに参加したり、作成した技術ツールに登録したりするのと同じくらい簡単なことかもしれません。 Steve Sanduskiは、彼の「StartHere」ページに上記のすべてを含めています。

昨年、「ここから開始」ページを改善するために行ったいくつかの手順は次のとおりです。

• それはほぼすべてのアドバイザーのウェブサイトで最も訪問されたページであるため、私のホームページで目立つようにそれを紹介しています
• 画面上部のメニューバーに[ここから開始]ボタンを配置して、ユーザーが私のサイトのどこにアクセスしても、ユーザーをフォローできるようにします
• ボタンをページの他の部分とは異なる色にして、目立たせて目を引くようにします

また、ページに非常に具体的な情報を追加して、潜在的なクライアントが私たちが彼らのニーズに適したタイプのアドバイザーであるかどうかを判断できるようにしました。

はい、2017年に100件以上の電話が予定されているのを見るのは素晴らしい気分でしたが、多くは適切ではありませんでした。 その結果、多くの厄介で困難な会話が発生し、私は消費者の貴重な時間を無駄にしました。

私は、私たちのウェブサイトにアクセスするすべての人、つまり私たちの専門知識と一致する経済的課題を抱えている人だけに電話をかけることを目標にするべきではないという難しい方法を学びました。

最後に、「ここから開始」ページで新しいクライアントプロセスを説明することが重要だと思います。そうすれば、読んでいる人は誰でも何を期待できるかを正確に知ることができます。 AdvizeWealthの友人のColinOverwegのように、たった2つの短いステップであっても：

私の場合、6つのステップのプロセスを詳細に共有し、最初のステップが単純な15分の電話であることを明確にします。 私は初日に明確な期待を設定しているので、彼らは「次は何ですか？」と尋ねるままになることはありません。

結論

あなたのウェブサイトに「ここから始めてください」ページを持つことは、潜在的なクライアントにあなたが彼らに知ってもらいたいすべてを見つけさせる賢い方法です、しかしそれより大きく考えることは重要です。 彼らがあなたのページに着いたら彼らが何をしたいのかを考え、そしてあなたの最終目標を念頭に置いて段階的なプロセスを作成したことを確認してください。

あなたのマーケティング戦略にポイントがあることを確認してください。 そうしないと、時間とお金の両方を無駄にする可能性があります。