塔吉特和沃爾瑪為其不斷增長的媒體業務設想了截然不同的未來

紐約——大型零售競爭對手沃爾瑪和塔吉特本週首次在 IAB 的數字內容 NewFronts 上亮相，他們分別在周三和周四舉行的展會展示了兩家公司如何繼續追求截然不同的多元化方法和營銷他們的業務。 在這種情況下，兩家公司都在加強他們的媒體策略，以嘗試幫助品牌與那些正在切斷電源線並越來越青睞連接渠道的消費者互動，將大量第一方數據作為零售商吸引廣告宣傳的核心部分美元。

沃爾瑪將利用這些數據與越來越穩定的原創和圖書館內容，以及可購物的流媒體廣告等新產品一起利用，這些都是通過其流媒體平台 Vudu 提供的。 週三取笑的新 Vudu 系列和電影，包括與維亞康姆合作重拍的“藍調線索”和由蘭迪傑克遜主持的名為“轉折點”的真人秀系列，將主要針對中美洲與“銀湖和威廉斯堡”，朱利安Vudu 的 AVOD 負責人 Franco 說。

“我們將只關注中間的少數幾個城市，”佛朗哥開玩笑地對曼哈頓奧特曼大廈的一個擁擠的房子說，這是對其他內容開發商針對居住在東海岸和西海岸。 “我們認為這是我們的最佳選擇。”

另一方面，Target 正在擺脫其主要競爭對手，不再追求原創內容，而是擴大其已有三年曆史的內部 Target Media Network，該網絡已更名為 Roundel。 反映了名稱的變化，該擴展具有更深層次的廣告集成，不僅在 Target.com 上，而且在 Pinterest 等其他平台上——該品牌的頻繁合作夥伴——PopSugar 和 NBCUniversal。 Roundel 是 Target 的標誌性標誌靶心的一個詞，也將對不在 Target 商店銷售其產品的品牌開放，這是該零售商過去處理媒體業務的方式的另一個調整。

Roundel 總裁 Kristi Argyilan 在介紹更新後的平台時表示：“Roundel 是一個全新的身份，將我們的媒體業務提升到一個新的水平，因為我們不僅僅是在運營一個零售媒體網絡。”

不同的旋轉

沃爾瑪和 Targets 的 NewFronts 的執行也像徵著每家公司的品牌定位有多麼不同，因為兩者都希望滿足對智能、敏捷的數字媒體合作夥伴日益增長的需求。 沃爾瑪的 Vudu 演講吹捧內容和產品創新，高管們在就座觀眾面前的舞台上解釋了他們的吸引力——這幾乎是 NewFronts 的標準格式，儘管與前一天 Hulu 相比，這次演講的名人出場次數要少得多。

“沃爾瑪的數據和規模使我們成為娛樂領域的沉睡巨人，”Vudu 副總裁兼總經理 Jeremy Verba 在活動開始時表示，儘管該公司在零售業中的地位最高，但有助於體現該公司在 NewFronts 的弱勢品質類別。

塔吉特的演講在地理位置上與其他位於曼哈頓西區的新陣線相去甚遠，擁有一個更加開放的論壇。

“這是一種不同類型的 NewFront 演示，”Argyilan 坐在開放的 Metropolitan West 場地中心的圓形舞台上，說要開始表演。

“我們今天的目標很簡單，”阿吉蘭後來補充道。 “我們想給你一些你可以思考和啟發的東西——一些你可以帶回你的品牌的東西。”

Target 的 Roundel 展示沒有線性結構，這根本不是真正的演示，而是分成四個概念性的迷你論壇，散佈在空間周圍，在擁擠的場地的一般喧囂中，有時很難聽到個別演講者的聲音。 這些演講者包括 NPR 主持人 Shankar Vedantam，“代碼詩人”和計算機科學家 Joy Buolamwini 以及 MOMA 的建築和設計高級策展人 Paola Antonelli——他們幫助說明了 Target 專注於追求的一些觀眾的思想領袖，即千禧一代 -面向和漸進式的集合。

“普通的 Target 客人更年輕，聯繫更緊密——比購買我們競爭對手的典型消費者要多得多，”Argyilan 在開幕詞中說。

有什麼相同的

但是，中美洲與更精通技術的城市消費者之間的分歧一直是沃爾瑪和塔吉特之間經常出現的說法。 儘管存在這些差異，但在 NewFronts 展會上也有一些共同的主題。

沃爾瑪和塔吉特都對主要的數字平台進行了隱晦的抨擊，將他們的系統作為安全、品牌安全的替代品，以替代反复遇到透明度問題的網站。 Argyilan​​​呼籲Target致力於“數據隱私和維護品牌積極環境”； 沃爾瑪也有類似的言論。

“作為一個現代媒體平台，不存在頻次上限、透明度或任何其他不符合新媒體供應鏈預期的平台所帶來的挑戰，”Vudu 視頻廣告負責人 Ben Simon銷售，說。

沃爾瑪和塔吉特還將他們的許多討論集中在接觸家庭上。 在周四的一次分組會議上，Target 的首席創意官 Todd Waterbury 詳細介紹了該品牌如何嘗試利用情緒觸發來告知其目標新父母，他們經常去零售商那裡旅行。 該公司為嬰兒贈送連體衣，然後父母會在社交媒體上發布新生兒穿著的照片，從而將品牌影響力擴展到店內交易之外。

“當我們影響情緒時，我們也會影響決策，”沃特伯里說。

沃爾瑪的 Vudu 內容計劃同樣受到四個關鍵領域的數據的影響：從幼兒到學前班、兒童和家庭、共同觀看的內容和家長節目。 這個想法是，零售商將能夠將其作為 DVD 等媒體和電視等硬件銷售商的成功轉化為更持續的家庭服務。

“這是為了讓 Vudu 成為沃爾瑪家庭日常生活的一部分，”佛朗哥說。