7 Trik Pemasaran Psikologis Saat Memulai Bisnis Anda

Meskipun memulai bisnis bisa menjadi usaha yang menyenangkan dan mengasyikkan, prosesnya bisa disertai dengan tantangan yang adil. Tantangan-tantangan ini diperburuk dalam beberapa tahun terakhir oleh pandemi COVID-19, dan pemilik usaha kecil paling terpukul oleh dampak ekonominya yang luar biasa. Tetapi trik pemasaran psikologis tertentu membantu merek dan pemasar memahami preferensi dan perilaku pengguna. Untungnya, banyak daerah melihat lanskap ekonomi pulih dan para ahli percaya bahwa beberapa daerah akan kembali ke tingkat bisnis pra-pandemi di beberapa titik pada tahun 2022.

Trik Pemasaran Pro Psikologis yang Perlu Diingat

Meskipun dampak ekonomi drastis dari pandemi COVID-19 mulai memudar, pemilik bisnis baru belum keluar dari masalah. Bahkan dalam lanskap ekonomi yang sehat, pemasaran bisnis seseorang secara efektif berkaitan dengan menjalankan bisnis yang sukses. Ini bisa menjadi proses yang menegangkan bagi pemilik bisnis baru yang mencoba mencari tahu bagaimana mereka harus memasarkan bisnis mereka.

Untungnya, ada prinsip dan strategi pemasaran yang memanfaatkan psikologi yang dapat membantu siapa pun yang berniat memulai bisnis baru meletakkan dasar yang kokoh. Berikut adalah tujuh trik pemasaran psikologis untuk pengusaha yang memulai bisnis:

Cat dasar

Priming adalah fenomena psikologis yang terjadi ketika seorang individu dihadapkan pada satu stimulus tertentu yang kemudian memberikan konteks untuk stimulus lain. Meskipun ini mungkin terdengar membingungkan pada awalnya, ini adalah konsep yang cukup sederhana. Akan lebih mudah untuk memahami priming dan efeknya melalui contoh. Jika pemilik bisnis ingin menjual lebih banyak barang dagangan bertema Meksiko, pemilik bisnis tersebut dapat memutar musik Meksiko di toko.

Saat konsumen menjelajah, mereka diprioritaskan oleh musik untuk mencari barang-barang yang terkait dengan budaya Meksiko. Bagi mereka yang memulai bisnis baru, memikirkan cara-cara kreatif untuk mendapatkan pelanggan utama dapat menghasilkan pemasaran yang lebih terarah dan peningkatan penjualan.

Fenomena Baader-Meinhof

Fenomena Baader-Meinhof adalah fenomena psikologis yang menarik yang menciptakan ilusi produk yang ada di mana-mana. Hal ini dilakukan dalam pemasaran dengan bersikap terarah dengan bagaimana dan di mana seseorang memasarkan produknya, sehingga konsumen tertentu akan merasa seolah-olah produk tersebut ada di mana-mana. Pada kenyataannya, produk tersebut tidak dipasarkan di mana-mana, melainkan hanya memberikan ilusi.

Misalnya, jika sebuah bisnis menargetkan individu yang sadar kesehatan sebagai konsumen utama suatu produk, mereka dapat berupaya memasang iklan di toko makanan sehat, gym, dan studio yoga. Individu yang melihat iklan di ketiga konteks ini akan merasa seperti produk ada di mana-mana dalam berbagai konteks padahal kenyataannya hanya ada tiga.

timbal balik

Timbal balik adalah fenomena psikologis di mana seseorang merasa berkewajiban untuk membalas budi ketika diberi sesuatu. Ini bisa menjadi alat yang sangat berguna untuk digunakan bagi mereka yang memulai bisnis baru. Contoh timbal balik termasuk menawarkan pengiriman gratis atau sampel kepada konsumen. Pada gilirannya, konsumen merasa berkewajiban untuk membalas isyarat tersebut dan membeli sesuatu. Dengan mengambil keuntungan dari fenomena psikologis timbal balik, pemilik bisnis baru dapat memulai untuk mengubah orang menjadi pelanggan.

Bukti sosial

Media sosial sering membantu bisnis untuk membangun citra merek yang positif. Bukti sosial adalah taktik psikologis yang dapat digunakan oleh bisnis untuk mempengaruhi konsumen mereka melalui pemanfaatan orang-orang yang dipercaya konsumen. Bukti sosial bekerja karena kita sebagai individu sering mengadopsi pendapat dan kebiasaan orang yang kita percayai. Sebuah bisnis dapat mendorong konsumen untuk memposting penggunaan produk tertentu di media sosial sehingga teman konsumen tersebut akan mengetahui seseorang yang mereka percayai menggunakan produk tertentu. Dengan cara ini, bisnis dapat memberikan bukti sosial kepada pelanggan mereka bahwa produk mereka layak dan layak dibeli.

Penahan

Penahan adalah alat pemasaran psikologis yang memanfaatkan harga jangkar yang lebih tinggi untuk membuat harga jual tampak lebih menarik. Pada kenyataannya, harga jual mungkin merupakan harga sebenarnya dari produk, sedangkan harga jangkar hanyalah alat yang digunakan oleh bisnis untuk membuat konsumen merasa mendapatkan nilai yang lebih baik.

Misalnya, pemilik bisnis dapat menampilkan harga jangkar tinggi sepuluh dolar di samping harga jangkar enam dolar yang lebih rendah untuk membuat konsumen merasa seperti mereka akan menghemat uang dengan membeli produk tertentu. Pemilik bisnis berpotensi meningkatkan penjualan mereka dengan memberikan harga jangkar kepada konsumen.

Kelangkaan

Kelangkaan adalah alat yang dapat digunakan pemilik bisnis untuk membuat konsumen mereka merasa harus bertindak cepat dalam membeli produk tertentu. Fenomena kelangkaan terjadi ketika pemilik bisnis mengiklankan kepada pelanggan mereka bahwa barang tertentu langka, atau tidak akan tersedia lebih lama lagi.

Misalnya, pemilik bisnis dapat menjual mug tertentu lebih cepat jika situs web mereka memberikan konteks bahwa hanya ada sedikit mug yang tersisa untuk dijual. Dengan cara ini, pelanggan akan lebih mungkin untuk segera membeli mug karena ada kemungkinan mug tersebut tidak akan tersedia di masa mendatang. Pemilik bisnis yang memanfaatkan fenomena kelangkaan berpotensi dapat menjual produk lebih cepat daripada yang seharusnya.

Efek Verbatim

Efek verbatim adalah fenomena psikologis yang menyebabkan individu mengingat inti dari sesuatu daripada detail yang tepat. Bagi pemilik bisnis, ini berarti tagline bisa lebih berkesan daripada detail spesifik suatu produk. Misalnya, jika sebuah perusahaan sarung tangan ingin menjual sepasang sarung tangan tertentu, akan lebih bermanfaat jika memiliki tagline yang menunjukkan bahwa sarung tangan akan membuat sarung tangan tetap hangat daripada menampilkan detail bahan atau aspek teknis produk lainnya. Dengan menyadari efek kata demi kata, pemilik bisnis dapat memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana produk mereka dapat membuat kesan positif pada konsumen mereka.

Manfaatkan Trik Pemasaran Psikologis untuk Menumbuhkan Bisnis Anda h2

Meskipun memulai bisnis baru bisa terasa banyak, mengetahui dan memanfaatkan trik pemasaran psikologis dapat membantu mempermudah prosesnya. Dengan memiliki kesadaran tentang bagaimana memanfaatkan berbagai teknik pemasaran psikologis, pemilik bisnis baru dapat lebih cocok untuk mengubah pelanggan dan memindahkan produk. Daripada membiarkan tantangan memulai bisnis menguasai Anda, manfaatkan trik psikologi pemasaran dengan baik untuk membantu bisnis Anda berkembang.