LinkedIn Lead Generation：完整的 AZ 指南

已發表: 2018-08-01

在本文中，我解釋了我的 AZ LinkedIn Lead Generation 指南，並向您展示了尋找熱門潛在客戶、與他們聯繫並確保您有一個系統將這些潛在客戶轉化為合格銷售的確切步驟。

我將向您展示如何通過 LinkedIn 研究潛在客戶，如何在平台上建立公司的形象，並提供有用的資源來與最重要的人建立關係。

如果您想使用引人入勝的內容吸引新的潛在客戶，請繼續閱讀。

劇透警報：在這篇關於 LinkedIn 潛在客戶生成的巨大文章中，我將詳細介紹如何將這個排名第一的 B2B 平台集成到您的其他營銷工具和渠道中。

因此，請確保您為這篇文章添加了書籤，以便您以後可以（重新）以更悠閒的速度閱讀它。

為什麼您應該使用 LinkedIn 為您的業務產生潛在客戶

在過去的幾年裡，LinkedIn 已經從一個乏味的簡歷數據庫發展成為一個在全球擁有超過 8.1 億會員的欣欣向榮的社區。 每天有超過 100,000 名新人加入該網絡。

LinkedIn 擁有非常活躍的用戶群。

超過 50% 的 #LinkedIn 用戶每月至少登錄一次。

更好的是：

超過 40% 的月度活躍#LinkedIn 用戶每天都會登錄！

LinkedIn成員的質量也非常高。

超過 20% 的#LinkedIn 用戶是高級影響者和決策者。

與打電話和上門銷售等傳統銷售方式不同，LinkedIn 上沒有看門人。 這使得與決策者取得聯繫變得更加容易。

只有兩種方法可以在 LinkedIn 上生成潛在客戶：

  1. 您可以聯繫與您的理想客戶類型相匹配的人。
  2. 您可以創建理想客戶類型喜歡閱讀的精彩內容，然後讓他們與您聯繫。

在本文中，我將向您展示如何實現每種方法。

為什麼你應該優化你的LinkedIn個人資料

如果您想直接與人聯繫、創建精彩的內容或結合兩種方法的優點，這並不重要。 如果您的 LinkedIn 個人資料未針對 LinkedIn SEO 進行優化，您將不會進行任何銷售。

因此，讓我們看看您的個人資料，並確保您擁有專業的頭像照片、令人印象深刻的標題圖片、良好的 LinkedIn 標題和描述以及所有部分的易於閱讀的文本。

最重要的是，不要忘記利用 2021 年最新的 LinkedIn 功能，LinkedIn 視頻封面故事，您可以在其中上傳 30 秒的視頻介紹，讓其他人一睹您的身份。

有關如何優化您的 LinkedIn 個人資料的推薦資源：

  1. 如何開始使用領英
  2. 最佳 LinkedIn 頭條新聞備忘單
  3. LinkedIn 封面故事 - 30 秒的視頻介紹

如何在 LinkedIn 上接觸潛在客戶

有兩種方法可以在 LinkedIn 上找到理想的客戶。

您可以使用 LinkedIn 搜索工具並按職位名稱、位置、個人資料關鍵字和行業進行搜索。 或者，您可以通過加入或創建 LinkedIn 群組按特定興趣進行搜索。

通過 LinkedIn 搜索聯繫

搜索工具相當簡單。 您可以通過單擊屏幕左上角的搜索字段或單擊以下鏈接來打開搜索：LinkedIn Search。

如果您知道某人的姓名，則可以按名字和姓氏進行搜索。

如果您要定位特定的角色頭銜，請將其輸入到頭銜字段中。

按公司名稱搜索可能看起來有點混亂，因為 LinkedIn 為您提供了兩個選項：公司和當前公司。 頂部的字段將搜索當前和過去的員工，而底部的字段將僅包括當前在該公司工作的人。

連接複選框允許您按緊密程度進行搜索。 1 級連接是您已經連接的人，2 級連接是您朋友的朋友，3 級連接是其他所有人。

如果您想通過以前的同學獲得介紹，請在學校字段中輸入您的學校或大學名稱。

位置允許您按城市和國家/地區進行搜索。

最後但並非最不重要的一點是，您可以將搜索範圍限制在與某個特定人有直接聯繫的人。 您將如何使用此功能的方式是當您已經認識特定公司的一個人並且您想探索他們是否能夠對同一公司的其他人進行特定的介紹。

領英搜索過濾器

在大多數情況下，標準搜索就足夠了。 如果您正在尋找更高級的定位功能，您可能需要考慮升級到 LinkedIn Sales Navigator 訂閱，它為您提供了一些額外的搜索功能。

聯繫 LinkedIn 群組成員

有時無法使用搜索按行業或職位頭銜找到理想的客戶。 如果您需要基於興趣的方法來確定潛在潛在客戶的資格，那麼 LinkedIn 群組就是您的最佳選擇。

您可以加入現有組或創建自己的組。 我建議專注於較小的、活躍的和有節制的群體。

LinkedIn 允許您每月向其他群組成員發送 15 條直接消息。 即使您沒有在 LinkedIn 上連接，這也有效。

作為群主，您有更多選擇。 下面有更多關於這個的信息。

通過編寫更好的外展信息來產生潛在客戶

很多人都搞錯了。 他們立即開始通過私信或聯繫邀請進行銷售。

事實是，沒有人喜歡這類消息，如果不清楚，每個人都很明顯，這些消息被大量發送給成千上萬的人，唯一的區別是像 {{first_name} 這樣的佔位符} 和 {{company_name}} 是從您的個人資料中提取的，以製造有人個性化您的消息的錯覺。 不要那樣做！

相反，做你的功課並證明你投入了時間和精力來了解你試圖聯繫的每個人的個人情況。

總之，我建議從價值第一的方法開始。 這需要你轉換角色。

與其想著你能從別人那裡得到什麼，不如想想你能提供哪些立即有價值的東西。

免費贈送 100 個，如果感覺良好，請索要 10 個作為回報。

大多數人都非常樂意回報您的青睞，並且經常超額交付，您最終收到的價值遠遠超過您免費贈送的 100 個單位的價值。

一般來說，從不需要太多承諾的低垂果實開始。

這和約會是一樣的。

如果你從一個小小的承諾開始，比如喝咖啡，而不是類似的事情，你會得到更好的結果。 “你好，我剛進門就注意到你了，你想嫁給我嗎？”

如何通過成為 LinkedIn 內容創建者來獲得入站線索

今天，LinkedIn 是排名第一的商業內容內容髮布平台，如果您想為您的業務產生入站潛在客戶，則是最佳的起點。

LinkedIn 的內容髮布平台是在#LinkedIn 上產生潛在客戶的最佳方式。

成為 LinkedIn 上的內容創建者有許多有形和無形的好處。 除了為您的公司產生入站潛在客戶的能力之外：

  1. 你會遇到很多很棒的人！
  2. 他們中的一些人將成為商業夥伴。
  3. 您將在新項目上進行協作。
  4. 尋找新客戶、新員工，有時甚至是您夢寐以求的工作。
  5. 您將能夠介紹自己無法接觸到的人。
  6. 最重要的是，你會遇到許多志同道合的人，結交不可思議的朋友！

作為 LinkedIn 上的內容創建者成功需要紀律、努力工作並每天堅持遵循一系列相同的小動作。

Tim Queen 的多接觸點方法

創建一個成功的入站銷售漏斗為您的業務吸引新潛在客戶的秘訣是遵循我的多接觸點方法。

今天的客戶注意力持續時間很短，並且經常同時處理多項任務。 前一分鐘他們可能在 LinkedIn，下一分鐘查看他們的電子郵件，然後在 Facebook 上回復一條消息，然後在 Instagram 上為一張新照片點贊。

人們可能會在電腦上花費數小時，但他們日常活動中可能只有一小部分花費在 LinkedIn。

僅僅在 LinkedIn 上是不夠的。

如果您想建立一個成功的 LinkedIn 銷售漏斗，不斷為您的業務產生新的潛在客戶，您必須同時無處不在。

  1. 在每個社交媒體網絡上
    1. 領英頁面
    2. 領英簡介
    3. 領英集團
    4. 領英標籤
    5. 臉書專頁
    6. 臉書群組
    7. Instagram
    8. Instagram 電視 / IGTV
    9. 推特
    10. 潛望鏡
    11. YouTube
    1. 抽搐
    2. 中等的
    3. 維密歐
  2. 你需要有一個網站
  3. 您必須出現在每個搜索引擎的第一頁
  4. 您需要有一個電子郵件列表
  5. 你必須讓人們打電話
  6. 在活動和一對一會議中親自與他們會面

LinkedIn 及其內容營銷平台是開始您創建盡可能多的接觸點之旅的最佳方式之一。

如何在 LinkedIn 上進行內容營銷

在 LinkedIn 上發布精彩內容時，許多單人企業僅依賴其個人資料。

我強烈建議不要這樣做！ 反而：

創建一個#LinkedIn 公司頁面，即使您只是一個團隊。

隨著您的不斷成長，它將非常方便，當您讓整個團隊參與時，它會變得更加強大。

如何在領英上創建和分享優質內容

為您的 LinkedIn 公司頁面培養忠實追隨者的最佳方法之一是定期發布和共享高質量的內容。

作為一個頁面，您可以共享五種類型的內容：文字帖子、照片帖子、視頻帖子、鏈接帖子和故事。 文章只能由個人 LinkedIn 帳戶創建，但您的公司頁面可以共享它們。

您可以在 LinkedIn 上分享什麼。

專注於分享由您自己、您的團隊/公司成員、現有/潛在客戶和行業新聞創建的內容。 避免分享來自競爭對手的內容，除非您想以他們的方式發送潛在客戶。

在#LinkedIn 上保持良好的內容比例。 80% 到 90% 的優質內容，以及 10-20% 的宣傳！

  1. 純文本
  2. 意見片
  3. 行業新聞
  4. 相片
  5. 信息圖表
  6. 原生視頻
  7. 分享員工和團隊成員在其個人資料中發布的文本、照片、視頻和文章。
  8. 來自您的個人或公司博客的文章。
  9. 您在 Medium 等社交媒體平台上發表的文章。
  10. 由您自己或您團隊中的某個人撰寫並發表在編輯網站、報紙和雜誌上的文章。
  11. 讚美現有或潛在客戶的文章
  12. 您在 YouTube、Vimeo 或 Periscope 上發布的視頻。
  13. 活動
  14. 公告
  15. （2021 年最新）LinkedIn 故事 - 讓您的觀眾了解業務的個人方面的完美渠道

偉大的#LinkedIn 內容同時具有教育意義和娛樂性。

針對理想的客戶類型優化您的內容，同時使其與其他所有人相關。

這就是為什麼。

如果你太寬泛，你的內容將與每個人相關。 如果它與每個人都相關，那麼您將獲得不同的受眾。

下次您發佈內容以吸引新的業務線索時，前 10 位看到它的人可能根本不是您理想的客戶頭像的一部分。

缺乏相關性會增加參與度低的可能性，這反過來會削弱您內容的覆蓋面。

LinkedIn 算法只會認為這是一篇糟糕的帖子並迅速將其刪除。

在#LinkedIn 上旋轉和混合不同的內容主題和主題。

另一方面，如果您使您的內容與您的理想受眾更相關，而且還以對其他人有用的方式解釋所有內容，您可以確保首先看到您的內容的人更有可能與您的內容互動.

因此，LinkedIn 算法會認為您創建了一篇好帖子並將其展示給更多人。

更多的人意味著，您的帖子有更高的機會出現在您理想客戶的新聞源中，這就是您獲勝的方式！

為了幫助您的帖子傳播得更遠，請記住在您的帖子中添加大約 3 到 5 個相關的主題標籤。 如果您不確定 LinkedIn 主題標籤的工作原理，我強烈推薦您閱讀完整的“LinkedIn 主題標籤主指南”。

如果您想學習如何創建既針對您的理想受眾高度具體又足夠廣泛以創造最大參與度的內容，請加入我的 LinkedIn 加速器計劃，該計劃可讓您培訓您的整個銷售和營銷團隊來做到這一點。

如何在 LinkedIn 上創建電子郵件列表

與 LinkedIn 一樣出色，最終您無法控制 LinkedIn 新聞源算法。 誰知道呢，也許有一天，LinkedIn 會像 Facebook 一樣在他們的公司頁面上做同樣的事情，並使其成為付費遊戲。

為了保持領先地位並使自己免受任何算法或平台變化的影響，我強烈建議您開始在 LinkedIn 上建立一個電子郵件列表。

這是您的操作方法：

  1. 在您的個人 LinkedIn 個人資料或博客上創建一篇非常酷的文章
  2. 為文章創建內容升級，例如
    1. 您的文章的可下載和可打印版本。
    2. 具有相關內容的電子書。
    3. 總結文章要點的備忘單或清單。
    4. 一個填空工作表，用於練習和實施您文章的建議。
    5. 資源或購物清單。
    6. 可視化文章概念的思維導圖。
    7. 擴展的視頻或音頻文件，例如整個採訪。
    8. 任何有用且相關的下載。
    9. 測驗、調查或測試。
    10. 白皮書或案例研究。
  3. 在您的文章中包含多個指向登錄頁面的鏈接，人們可以在該頁面下載內容升級以換取加入您的電子郵件列表。

您可以在我關於如何在 LinkedIn 上創建電子郵件列表的文章中閱讀我的整個分步過程。

每當您發布新內容時，電子郵件列表為您提供了一種可靠的方式來通知您的訂閱者。 通過這種方式，您可以創建更多接觸點，從而更快地信任。

如何使用您的個人 LinkedIn 個人資料來產生潛在客戶

今天，人們不想從公司購買，他們想從其他人那裡購買。

不再有 B2C 或 B2B 之類的東西。 這是H2H，人與人之間。 #領英

這就是您的個人 LinkedIn 個人資料如此強大的原因。 它允許您以非常個人的方式與您的讀者表達您的想法和意見。

除了可以在 LinkedIn 頁面上發布的內容類型，例如文本、照片、視頻、文檔（也稱為 LinkedIn 輪播帖子）和鏈接，您還希望在個人 LinkedIn 個人資料上添加其他內容類型：LinkedIn Pulse 文章。

文章允許您創建更深入的內容來展示您的知識和專業知識。

以下是您可以在個人資料中執行的操作以產生更多潛在客戶。

  1. 創建有趣的文章以及文字、照片和視頻帖子
  2. 將它們發佈到您的個人資料中
  3. 通過在帖子中輸入@，後跟公司頁面的名稱來標記您的公司頁面。 示例：Tim Queen & Vivid Talks
  4. 關注您的公司頁面並在您的個人資料中重新分享在公司頁面上發布的內容。

如何通過參與 LinkedIn 群組獲得潛在客戶

我們不能總是通過#LinkedIn 上的角色或職位來定位人們，有時我們必鬚根據興趣來定位。

LinkedIn 讓我們很容易做到這一點。 LinkedIn 上有數以千計的關於任何可以想像的主題和主題的群組。

當然，您可以加入更有可能吸引您理想客戶類型的相關小組，然後參與小組活動。

  1. 參與討論
  2. 回答提問
  3. 幫助和支持
  4. 與小組共享寶貴的資源。

為什麼要創建自己的 LinkedIn 群組

在#LinkedIn 上生成潛在客戶的更好方法是創建自己的群組。

  1. 選擇一個非常具體的興趣組，與您理想的客戶形象完美契合。
  2. 創建一個帶有描述性標題的 LinkedIn 群組，讓其他人可以輕鬆地立即了解該群組的內容以及他們應該加入的原因。
  3. 讓您的一些團隊成員和員工參與進來，組成小組的初始人數。 沒有人願意加入空組
  4. 為您的小組制定明確的規則。
  5. 在允許新成員加入之前對他們進行資格認證，以避免盲目的垃圾郵件。
  6. 仔細審核內容。
  7. 從您的公司頁面以及您和您的團隊/員工的個人資料中分享群組中的有價值內容。
  8. 參與討論。
  9. 要求會員招募新會員。

一旦你超越了關鍵勢頭，其他成員將邀請新成員並為你進行收購。

如何在您的群組中推廣您的 LinkedIn 頁面

現在這是最好的部分。

您可以將您的 LinkedIn 群組鏈接到您的 LinkedIn 頁面，反之亦然。 這為您提供了另一種同時發展群組和頁面的方式。

如何與您的 LinkedIn 受眾互動

創建和共享內容是一個好的開始，但如果您不了解最重要的成功因素，它將一事無成。

您必須與您的#LinkedIn 觀眾互動，尤其是那些評論和分享您的內容的人！

  1. 喜歡新評論。
  2. 回複評論。
  3. 在人們分享您的內容時感謝他們。
  4. 開始進行對話並提出問題。 這是在 LinkedIn 上建立關係的最佳方式之一。

許多評論對話變成了私信跟進，變成了未來的銷售！

讓您的團隊參與進來，在 LinkedIn 上產生更多潛在客戶

好樣的，全靠自己！

如果一個人可以移山，想像一下整個團隊可以做什麼！

讓您的團隊參與進來，在 LinkedIn 上產生更多潛在客戶！

以下是您可以採取的一些簡單步驟，讓您的整個公司參與您的 LinkedIn 戰略。

要求您的團隊：

  1. 將您的公司頁面添加到他們個人資料的體驗部分/工作部分
  2. 寫一份詳細的描述，既能傳達他們的個人角色和活動，又能很好地描述貴公司必須提供的產品和服務。
  3. 將照片、視頻、白皮書、鏈接等媒體添加到他們的工作列表中。 如果您沒有任何公司資產可供您的團隊共享，請創建一些！
  4. 關注您的 LinkedIn 公司頁面
  5. 參與公司頁面上的內容，包括點贊、評論和分享相關更新
  6. 為您提供有關共享內容的反饋，以便在未來創建更好、更具吸引力的內容。

如何在您的網站上推廣您的 LinkedIn 頁面

您還可以在您的網站上推廣您的 LinkedIn 頁面。 只需在您的網站上添加一個關注按鈕，最好是在多個不同的位置，例如您的網站頁腳、博客文章側邊欄和您的聯繫頁面。

如何使用您的電子郵件簽名生成潛在客戶

考慮多個接觸點。 你想盡可能多地創建它們。

與其只是用無聊的“最好的問候”簽字，為什麼不通過在每封外發電子郵件中添加漂亮的電子郵件簽名（包括指向您的 LinkedIn 個人資料和公司頁面的鏈接）來利用屏幕空間？

Wisestamp 之類的工具可以解決問題。

您還可以在每封電子郵件通訊中添加社交媒體按鈕。

將您的#LinkedIn 個人資料添加到您的電子郵件簽名中，以在@LinkedIn 上產生更多潛在客戶！

同樣，不是每個人都會點擊它們，也不是每次點擊都會產生新的訂閱者。 你在這漫長的比賽中。 一比零好。 一些點擊並關注您頁面的人現在將能夠在他們的 LinkedIn 新聞源中接收和參與更新。

有時只需要一個接觸點就可以進行銷售。

如何將您的頁面推廣到您的電子郵件列表

不要將指向您網站上文章的鏈接發送到您的電子郵件列表，而是在您的公司頁面上共享指向狀態更新的鏈接，該頁面共享該文章。

例子：

  1. 在您的 LinkedIn 頁面上發布指向您的博客文章的鏈接
    分享文章、照片、視頻或想法
  2. 點擊右上角的三個點，然後點擊複製鏈接發布。
    複製鏈接發帖
  3. 在您的時事通訊中分享此鏈接。
  4. 讀者將看到訪問以下頁面，他們可以立即關注您的頁面以及喜歡、評論並與他們的網絡分享：
    LinkedIn 備忘單

如何在其他社交媒體網絡上推廣您的 LinkedIn 頁面

許多社交媒體網絡允許您在個人資料中共享鏈接。 確保您在每個社交媒體平台上都放置了指向您的 LinkedIn 頁面的鏈接。

如何通過廣告推廣您的 LinkedIn 內容

如果所有這些方法都不適合您，請考慮在 LinkedIn 上試驗贊助內容或使用 LinkedIn 廣告創建關注活動。

這些方法很昂貴，我只推薦給沒有錢的人，如果你沒有資源來創建和參與 LinkedIn 上的內容。

結論

你怎麼看？ 您是否更有信心為您的業務帶來更多潛在客戶？ 關於如何在 LinkedIn 上產生更多潛在客戶的 21 種方法中，您最喜歡哪種方法，您會嘗試哪些方法？

如果您喜歡這篇文章，請在社交媒體上分享並標記我或我的公司頁面，以便我親自感謝您！