LinkedInのリードジェネレーション：完全なAZガイド

公開: 2018-08-01

この記事では、AZ LinkedInのリード生成ガイドについて説明し、ホットリードを見つけて連絡を取り、それらのウォームリードを適格な販売に変えるためのシステムが整っていることを確認するための正確な手順を示します。

LinkedInを介してリードを調査する方法、プラットフォーム上で会社の存在感を構築する方法、そして最も重要な人々との関係を構築するための有用なリソースを提供する方法を紹介します。

魅力的なコンテンツを使用して新しいリードを引き付けたい場合は、読み進めてください。

ネタバレ注意：LinkedInのリード生成に関するこの巨大な記事では、このナンバーワンのB2Bプラットフォームを他のマーケティングツールやチャネルに統合する方法について詳しく説明します。

したがって、この記事をブックマークして、後でもっとゆったりとしたペースで（再）読むことができるようにしてください。

LinkedInを使用してビジネスのリードを生成する必要がある理由

ここ数年で、LinkedInは退屈なCVデータベースから、世界中で8億1000万人を超えるメンバーからなる活発なコミュニティへと進化してきました。 そして、毎日100,000人以上の新しい人々がネットワークに参加しています。

LinkedInには非常にアクティブなユーザーベースがあります。

すべての#LinkedInユーザーの50％以上が、少なくとも月に1回ログインしています。

さらに良い：

毎月アクティブな#LinkedInユーザーの40％以上が、毎日ログインしています。

LinkedInメンバーの質も非常に高いです。

すべての#LinkedInユーザーの20％以上が、上級レベルのインフルエンサーおよび意思決定者です。

コールコールや訪問販売などの従来の販売方法とは異なり、LinkedInにはゲートキーパーがありません。 これにより、意思決定者との連絡がはるかに簡単になります。

LinkedInでリードを生成する方法は2つだけです。

  1. あなたの理想的な顧客タイプに一致する人々に連絡することができます。
  2. あなたの理想的な顧客タイプが読むのが好きな素晴らしいコンテンツを作成して、彼らにあなたに連絡させることができます。

この記事では、各アプローチを実装する方法を紹介します。

LinkedInプロファイルを最適化する必要がある理由

人々に直接連絡したいのか、すばらしいコンテンツを作成したいのか、両方の方法の長所を組み合わせたいのかは関係ありません。 LinkedInプロファイルがLinkedInSEO用に最適化されていない場合、売上は発生しません。

それでは、プロフィールを見て、プロの顔写真、印象的なヘッダー画像、優れたLinkedInの見出しと説明、すべてのセクションに読みやすいテキストがあることを確認しましょう。

さらに、最新の2021LinkedIn機能であるLinkedInVideo Cover Storiesを利用することを忘れないでください。ここでは、30秒のビデオイントロをアップロードして、自分が誰であるかを他の人に垣間見ることができます。

LinkedInプロファイルを最適化する方法に関する推奨リソース：

  1. LinkedInを始める方法
  2. 最高のLinkedInヘッドラインチートシート
  3. LinkedInCoverStories-30秒のビデオイントロ

LinkedInで潜在的な顧客にリーチする方法

LinkedInで理想的な顧客を見つける方法は2つあります。

LinkedIn検索ツールを使用して、役割のタイトル、場所、プロフィールのキーワード、業界で検索できます。 または、LinkedInグループに参加または作成して、特定の関心事で検索することもできます。

LinkedIn検索で連絡する

検索ツールはかなり簡単です。 画面の左上にある検索フィールドをクリックするか、次のリンクをクリックして検索を開くことができます：LinkedIn検索。

誰かの名前を知っている場合は、名前と名前で検索できます。

特定の役割のタイトルをターゲットにしている場合は、タイトルフィールドに入力します。

LinkedInは会社と現在の会社の2つのオプションを提供しているため、会社名で検索すると少し混乱するかもしれません。 上部のフィールドには現在および過去の従業員が検索され、下部のフィールドには現在その会社で働いている人のみが含まれます。

接続チェックボックスを使用すると、近さで検索できます。 第1レベルの接続は既に接続している人、第2レベルの接続は友達の友達、第3レベルは他のすべての人です。

元同級生からの紹介を希望する場合は、学校名または大学名を学校のフィールドに入力してください。

場所を使用すると、都市や国で検索できます。

大事なことを言い忘れましたが、検索を特定の1人の直接のつながりを持つ人に限定することができます。 この機能を使用する方法は、特定の会社の1人の人をすでに知っていて、同じ会社の他の人に特定の紹介をすることができるかどうかを調べたい場合です。

LinkedIn検索フィルター

ほとんどの場合、標準の検索で十分です。 より高度なターゲティング機能をお探しの場合は、LinkedIn Sales Navigatorサブスクリプションへのアップグレードを検討してください。これにより、いくつかの追加の検索機能が提供されます。

LinkedInグループのメンバーに連絡する

検索を使用して、業界や役職で理想的な顧客を見つけることができない場合があります。 潜在的なリードを認定するためにインタレストベースのアプローチが必要な場合は、LinkedInグループが最適です。

既存のグループに参加するか、独自のグループを作成することができます。 小規模でアクティブなモデレートグループに焦点を当てることをお勧めします。

LinkedInでは、月に15のダイレクトメッセージを仲間のグループメンバーに送信できます。 これは、LinkedInに接続していない場合でも機能します。

グループの所有者として、さらに多くのオプションがあります。 これについては以下で詳しく説明します。

より良いアウトリーチメッセージを書いてリードを生成する

多くの人がこれを間違えます。 彼らはすぐにプライベートメッセージや接続への招待状で売り始めます。

真実は、誰もこの種のメッセージを好まないということです。これが明確でない場合は、これらのメッセージが何千人もの人々に大量に送信され、唯一の差別化要因は{{first_name}のようなプレースホルダーであることは誰にとっても明らかです。 }と{{company_name}}はプロフィールから抽出され、誰かがあなたのメッセージをパーソナライズしたような錯覚を引き起こします。 そうしないでください！

代わりに、宿題をして、連絡しようとしている個々の人の個々の状況について学ぶために時間と労力を費やしていることを示してください。

要約すると、バリューファーストのアプローチから始めることをお勧めします。 これには、役割を切り替える必要があります。

あなたが他の人から何を得ることができるかを考える代わりに、あなたが提供できるものを考えてください。それは即座に価値があります。

100を無料で配り、それがよく認識されている場合は、代わりに10を要求します。

ほとんどの人は喜んで恩返しをし、しばしば過剰に配達し、あなたはあなたが自由に与えた100単位以上の価値を受け取ることになります。

一般的に言えば、あまりコミットメントを必要としない、ぶら下がっている果物から始めます。

デートと同じです。

コーヒーを飲むなどの小さな取り組みから始めると、に沿ったものよりも良い結果が得られます。 「こんにちは、私が入ったときにあなたに気づきました。あなたは私と結婚しますか？」

LinkedInコンテンツクリエーターになることでインバウンドリードを獲得する方法

今日、LinkedInはビジネスコンテンツのナンバーワンのコンテンツパブリッシングプラットフォームであり、ビジネスのインバウンドリードを生成したい場合に開始するのに最適な場所です。

LinkedInのコンテンツ公開プラットフォームは、＃LinkedInでリードを生成するための最良の方法です。

LinkedInでコンテンツ作成者になることには、多くの有形無形のメリットがあります。 あなたの会社のインバウンドリードを生成する能力に加えて：

  1. あなたは多くの素晴らしい人々に会うでしょう！
  2. それらのいくつかはビジネスパートナーになります。
  3. 新しいプロジェクトで共同作業を行います。
  4. 新しい顧客、従業員、そして時にはあなたの夢の仕事を見つけましょう。
  5. 自分では届かなかった人の紹介ができるようになります。
  6. 何よりも、志を同じくする多くの人々と出会い、素晴らしい友達を作ることができます。

LinkedInでコンテンツ作成者として成功するには、規律と努力が必要であり、日常的に同じ一連の小さな行動を一貫して実行する必要があります。

ティムクイーンのマルチタッチポイントアプローチ

あなたのビジネスの新しいリードを引き付ける成功したインバウンドセールスファネルを作成する秘訣は、私のマルチタッチポイントアプローチに従うことです。

今日の顧客は非常に短い注意期間を持っており、常にマルチタスクを行っています。 ある分、彼らはLinkedInにいて、次はメールをチェックし、Facebookでメッセージに返信し、Instagramで新しい写真を高く評価するかもしれません。

人々は自分のコンピューターに何時間も費やすかもしれませんが、LinkedInに費やされるのは日常の活動のごく一部にすぎないかもしれません。

LinkedInに参加するだけでは十分ではありません。

あなたのビジネスのために絶えず新しいリードを生み出している成功したLinkedInセールスファネルを構築したいのなら、あなたは一度にどこにでもいなければなりません。

  1. すべてのソーシャルメディアネットワークで
    1. LinkedInページ
    2. LinkedInプロフィール
    3. LinkedInグループ
    4. LinkedInハッシュタグ
    5. フェイスブックのページ
    6. Facebookグループ
    7. インスタグラム
    8. Instagram TV / IGTV
    9. ツイッター
    10. 潜望鏡
    11. YouTube
    1. けいれん
    2. 中くらい
    3. Vimeo
  2. あなたはウェブサイトを持っている必要があります
  3. すべての検索エンジンの1ページ目に表示する必要があります
  4. メーリングリストが必要です
  5. あなたは電話で人々を得る必要があります
  6. イベントや1対1のミーティングで直接会う

LinkedInとそのコンテンツマーケティングプラットフォームは、できるだけ多くのタッチポイントを作成するための旅を始めるための最良の方法の1つです。

LinkedInでコンテンツマーケティングを行う方法

LinkedInですばらしいコンテンツを公開する場合、多くの1人の企業は個人のプロファイルのみに依存します。

そうしないことを強くお勧めします！ その代わり：

チームが1つしかない場合でも、＃LinkedInの会社ページを作成します。

成長を続けると非常に便利になり、チーム全体を巻き込むとさらに強力になります。

LinkedInで高品質のコンテンツを作成して共有する方法

LinkedInの会社のページで忠実なフォロワーを増やすための最良の方法の1つは、高品質のコンテンツを定期的に公開して共有することです。

ページとして、テキスト投稿、写真投稿、ビデオ投稿、リンク投稿、ストーリーの5種類のコンテンツを共有できます。 記事は個人のLinkedInアカウントでのみ作成できますが、会社のページで共有できます。

LinkedInで共有できるもの。

あなた自身、あなたのチーム/会社の誰か、既存/潜在的なクライアント、業界ニュースのいずれかによって作成されたコンテンツの共有に焦点を当てます。 リードを競合他社に送りたい場合を除いて、競合他社のコンテンツを共有することは避けてください。

#LinkedInで適切なコンテンツ比率を維持します。 80％から90％の高品質コンテンツ、および10-20％のプロモーション！

  1. テキストのみ
  2. 意見記事
  3. 業界ニュース
  4. 写真
  5. インフォグラフィック
  6. ネイティブビデオ
  7. 従業員やチームメンバーが個人のプロフィールで公開したテキスト、写真、ビデオ、記事を共有します。
  8. あなたの個人または会社のブログからの記事。
  9. Mediumなどのソーシャルメディアプラットフォームで公開した記事。
  10. あなた自身またはあなたのチームの誰かによって書かれ、編集ウェブサイト、新聞、雑誌に掲載された記事。
  11. 既存または潜在的なクライアントを称賛する記事
  12. YouTube、Vimeo、またはPeriscopeで公開した動画。
  13. イベント
  14. お知らせ
  15. （2021年最新）LinkedInストーリー-視聴者にビジネスの個人的な側面を垣間見るのに最適なチャンネル

優れた#LinkedInコンテンツは、教育的であると同時に面白いものです。

他のすべての人との関連性を保ちながら、理想的な顧客タイプに合わせてコンテンツを最適化します。

これが理由です。

あなたが広すぎる場合、あなたはすべての人に関連するコンテンツになります。 それがすべての人に関連している場合は、混合オーディエンスを増やすことができます。

次回、ビジネスの新しいリードを引き付けるために何かを公開するとき、それを見た最初の10人は、理想的な顧客アバターの一部ではない可能性があります。

関連性が欠如していると、エンゲージメントが低くなる可能性が高くなり、その結果、コンテンツのリーチが損なわれます。

LinkedInのアルゴリズムは、それが悪い投稿であると判断し、すぐに削除します。

#LinkedInでさまざまなコンテンツのテーマやトピックをローテーションして混ぜ合わせます。

一方、コンテンツを理想的な視聴者との関連性を少し高めながら、他のすべての人にとって有益なポイントを提供する方法ですべてを説明すると、コンテンツを最初に見た人がコンテンツに関与する可能性がはるかに高くなります。 。

結果として、LinkedInアルゴリズムは、あなたが良い投稿を作成したと見なし、より多くの人にそれを表示します。

より多くの人々は、あなたの投稿があなたの理想的な顧客のニュースフィードに現れる可能性が高いことを意味します、そしてこれはあなたが勝つ方法です！

投稿をさらに広めるために、投稿に3〜5個の関連するハッシュタグを追加することを忘れないでください。 LinkedInハッシュタグがどのように機能するかわからない場合は、完全な「LinkedInハッシュタグマスターガイド」を読むことを強くお勧めします。

理想的なオーディエンスに非常に特化し、最大限のエンゲージメントを生み出すのに十分な広さのコンテンツを作成する方法を学びたい場合は、LinkedInアクセラレータプログラムに参加して、セールスおよびマーケティングチーム全体をトレーニングしてまさにそれを実現してください。

LinkedInでメーリングリストを作成する方法

LinkedInは素晴らしいですが、結局のところ、LinkedInのニュースフィードアルゴリズムを制御することはできません。 そして、誰が知っているか、多分いつかLinkedInはFacebookが彼らの会社のページでしたことと同じことをして、それを有料でプレイするようにします。

時代を先取りし、アルゴリズムやプラットフォームの変更から身を守るために、LinkedInでメーリングリストの作成を開始することを強くお勧めします。

これがあなたのやり方です：

  1. 個人のLinkedInプロフィールやブログに本当にクールな記事を作成する
  2. 次のような記事のコンテンツアップグレードを作成します
    1. 記事のダウンロードおよび印刷可能なバージョン。
    2. 関連コンテンツを含む電子ブック。
    3. 記事の要点をまとめたチートシートまたはチェックリスト。
    4. 記事の推奨事項を実践および実装するための空欄を埋めたワークシート。
    5. リソースまたはショッピングリスト。
    6. 記事の概念を視覚化するマインドマップ。
    7. インタビュー全体の拡張ビデオまたはオーディオファイル。
    8. 有用で関連性のあるダウンロード。
    9. クイズ、調査またはテスト。
    10. ホワイトペーパーまたはケーススタディ。
  3. メーリングリストに参加する代わりにコンテンツのアップグレードをダウンロードできるランディングページを指す複数のリンクを記事に含めます。

LinkedInでメーリングリストを作成する方法についての私の記事で、私のステップバイステップのプロセス全体を読むことができます。

メーリングリストは、新しいコンテンツを公開するたびにサブスクライバーに通知するための信頼できる方法を提供します。 このようにして、より多くのタッチポイントを作成し、より速く信頼することができます。

個人のLinkedInプロファイルを使用してリードを生成する方法

今日、人々は企業から購入するのではなく、他の人々から購入したいと考えています。

B2CやB2Bのようなものはもうありません。 それはH2H、人間から人間へです。 #LinkedIn

それがあなたの個人的なLinkedInプロフィールがとても強力である理由です。 それはあなたがあなたの読者と非常に個人的な方法であなたの考えや意見を表現することを可能にします。

テキスト、写真、ビデオ、ドキュメント（LinkedInカルーセル投稿とも呼ばれます）やリンクなど、LinkedInページに公開できるコンテンツタイプに加えて、個人のLinkedInプロファイルに追加のコンテンツタイプ（LinkedIn Pulse記事）が必要です。

記事を使用すると、知識と専門知識を示すためのより詳細なコンテンツを作成できます。

より多くのリードを生成するために、個人プロファイルでできることは次のとおりです。

  1. テキスト、写真、ビデオの投稿だけでなく、興味深い記事を作成する
  2. 個人のプロフィールに公開する
  3. @に続けて会社ページの名前を入力して、投稿内の会社ページにタグを付けます。 例：Tim Queen＆Vivid Talks
  4. あなたの会社のページをフォローし、あなたの会社のページで公開されたコンテンツをあなたの個人プロフィールで再共有してください。

LinkedInグループに参加してリードを獲得する方法

#LinkedInの役割や役職で常にターゲットを絞ることはできません。場合によっては、興味を持って行く必要があります。

LinkedInを使用すると、まさにそれを簡単に行うことができます。 LinkedInには、想像できるあらゆるテーマやトピックについて、文字通り何千ものグループがあります。

当然、理想的な顧客タイプを引き付ける可能性が高い関連グループに参加して、グループ活動に参加することができます。

  1. 話し合いに参加する
  2. 質問に答えます
  3. ヘルプとサポート
  4. 貴重なリソースをグループと共有します。

独自のLinkedInグループを作成する必要がある理由

#LinkedInでリードを生成するためのより良いアプローチは、独自のグループを作成することです。

  1. 理想的な顧客アバターと完全に一致する非常に具体的な利益団体を選択しました。
  2. 他の人がグループの内容と参加する理由をすぐに理解できるように、わかりやすいタイトルのLinkedInグループを作成します。
  3. チームメンバーと従業員の何人かを参加させて、グループの最初の数を構成します。 誰も空のグループに参加したくない
  4. グループの明確なルールを作成します。
  5. 不注意なスパムを避けるために、参加を許可する前に新しいメンバーの資格を取得してください。
  6. コンテンツを慎重にモデレートします。
  7. あなたの会社のページからのグループ内の貴重なコンテンツとあなた自身とあなたのチーム/従業員の個人的なプロフィールを共有してください。
  8. 話し合いに参加します。
  9. メンバーに新しいメンバーを募集するように依頼します。

あなたが批判的な勢いを超えると、他のメンバーが新しいメンバーを招待し、あなたのために買収を行います。

あなたのグループであなたのLinkedInページを宣伝する方法

今ここに最良の部分があります。

LinkedInグループをLinkedInページにリンクしたり、その逆を行うことができます。 これにより、グループとページの両方を同時に成長させる別の方法が得られます。

LinkedInオーディエンスと交流する方法

コンテンツを作成して共有することは良いスタートですが、すべての中で最も重要な成功要因を理解していないと、どこにも行き着きません。

#LinkedInの視聴者、特にコンテンツにコメントして共有する視聴者と交流する必要があります。

  1. 新しいコメントのように。
  2. コメントに返信します。
  3. 彼らがあなたのコンテンツを共有するとき、人々に感謝します。
  4. 会話を始め、質問をします。 これは、LinkedInで関係を構築するための最良の方法の1つです。

多くのコメント会話はプライベートメッセージのフォローアップに変わり、それは将来の売り上げになります！

LinkedInでより多くのリードを生み出すためにあなたのチームを巻き込んでください

よくやった、すべて自分でやる！

一人で山を動かすことができたら、チーム全体で何ができるか想像してみてください！

あなたのチームを巻き込んで、LinkedInでより多くのリードを生み出しましょう！

会社全体をLinkedIn戦略に参加させるために実行できる簡単な手順を次に示します。

チームに次のことを依頼します。

  1. あなたの会社のページを彼らの個人プロフィールの彼らの経験セクション/仕事セクションに追加してください
  2. 彼らの個人的な役割と活動の両方を伝える詳細な説明と、あなたの会社が提供しなければならない製品とサービスの良い説明を書いてください。
  3. 写真、ビデオ、ホワイトペーパー、リンクなどのメディアをジョブリストに追加します。 チームが共有する会社の資産がない場合は、いくつか作成してください!!!
  4. LinkedInの会社のページをフォローする
  5. いいね、コメント、関連する更新の共有など、会社のページのコンテンツに関与する
  6. 共有コンテンツに関するフィードバックを提供して、将来、より優れた魅力的なコンテンツを作成してください。

あなたのウェブサイトであなたのLinkedInページを宣伝する方法

あなたのウェブサイトであなたのLinkedInページを宣伝することもできます。 理想的には、Webサイトのフッター、ブログ投稿のサイドバー、連絡先ページなど、複数の異なる場所にフォローボタンを追加するだけです。

メールの署名を使用してリードを生成する方法

複数のタッチポイントの観点から考えてください。 できるだけ多く作成したい。

退屈な「よろしく」でサインオフするのではなく、LinkedInプロフィールや会社のページへのリンクを含む美しいメール署名をすべての送信メールに追加して、画面のスペースを活用してみませんか？

Wisestampなどのツールでうまくいきます。

すべてのメールニュースレターにソーシャルメディアボタンを追加することもできます。

#LinkedInプロファイルをメールの署名に追加して、@LinkedInでより多くのリードを生成します。

繰り返しますが、誰もがそれらをクリックするわけではなく、すべてのクリックが新しいサブスクライバーになるわけではありません。 あなたは長いゲームのためにそれにいます。 1は0よりも優れています。 あなたのページをクリックしてフォローした人の中には、LinkedInニュースフィードの更新を受信して​​利用できるようになります。

たまに1つのタッチポイントで販売を行うことができます。

あなたのページをあなたのEメールリストに宣伝する方法

Webサイトの記事へのリンクをメーリングリストに送信する代わりに、記事を共有している会社のページのステータス更新へのリンクを共有します。

例：

  1. LinkedInページにブログ記事へのリンクを投稿する
    記事、写真、ビデオ、またはアイデアを共有する
  2. 右上隅にある3つのドットをクリックし、コピーリンクをクリックして投稿します。
    投稿するリンクをコピーする
  3. このリンクをニュースレターで共有してください。
  4. 読者は次のページにアクセスすると、すぐにあなたのページをフォローしたり、コメントしたり、ネットワークと共有したりできます。
    LinkedInのチートシート

他のソーシャルメディアネットワークでLinkedInページを宣伝する方法

多くのソーシャルメディアネットワークでは、プロファイル内のリンクを共有できます。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームにLinkedInページへのリンクを配置してください。

LinkedInコンテンツを広告で宣伝する方法

これらの方法のすべてがうまくいかなかった場合は、LinkedInでスポンサーコンテンツを試すか、LinkedIn広告でフォローキャンペーンを作成することを検討してください。

これらの方法は高価であり、お金に問題がなく、LinkedInのコンテンツを作成して利用するためのリソースがない場合にのみお勧めします。

結論

どう思いますか？ あなたはあなたのビジネスのためにより多くのリードを生み出すことができるともっと自信を持っていますか？ LinkedInでより多くのリードを生み出すための21の方法のうち、最も楽しんだのはどれですか。また、どの方法を試してみますか。

この投稿を楽しんだら、ソーシャルメディアで共有し、私または私の会社のページにタグを付けてください。個人的に感謝します。