Generasi Prospek LinkedIn: Panduan Lengkap AZ

Dalam artikel ini saya menjelaskan panduan AZ LinkedIn Lead Generation saya dan menunjukkan kepada Anda langkah-langkah yang tepat untuk menemukan prospek panas, menjangkau mereka, dan memastikan Anda memiliki sistem untuk mengubah prospek hangat tersebut menjadi penjualan yang berkualitas.

Saya menunjukkan kepada Anda cara meneliti prospek melalui LinkedIn, bagaimana membangun kehadiran perusahaan Anda di platform dan menyediakan sumber daya yang berguna untuk menciptakan hubungan dengan mereka yang paling berarti.

Jika Anda ingin menarik prospek baru menggunakan konten yang menarik, baca terus.

Peringatan spoiler: Dalam artikel besar tentang pembuatan prospek LinkedIn ini, saya menjelaskan secara rinci tentang bagaimana Anda dapat mengintegrasikan platform B2B nomor satu ini ke alat dan saluran pemasaran Anda yang lain.

Jadi, pastikan Anda mem-bookmark artikel ini agar Anda bisa (kembali) membacanya nanti dengan lebih santai.

Mengapa Anda Harus Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda

Selama beberapa tahun terakhir, LinkedIn telah berevolusi dari database CV yang membosankan menjadi komunitas yang berkembang dengan lebih dari 810 juta anggota di seluruh dunia. Dan lebih dari 100.000 orang baru bergabung dengan jaringan setiap hari.

LinkedIn memiliki basis pengguna yang sangat aktif.

Lebih dari 50% dari semua pengguna #LinkedIn login setidaknya sekali per bulan.

Bahkan lebih baik:

Lebih dari 40% pengguna #LinkedIn aktif bulanan masuk setiap hari!

Kualitas anggota LinkedIn juga sangat tinggi.

Lebih dari 20% dari semua pengguna #LinkedIn adalah pemberi pengaruh dan pengambil keputusan tingkat senior.

Tidak seperti metode penjualan tradisional seperti panggilan telepon dan penjualan dari pintu ke pintu, tidak ada penjaga gerbang di LinkedIn. Hal ini membuat lebih mudah untuk berhubungan dengan pengambil keputusan.

Hanya ada dua cara bagaimana Anda dapat menghasilkan prospek di LinkedIn:

1. Anda dapat menghubungi orang yang cocok dengan tipe pelanggan ideal Anda.
2. Anda dapat membuat konten hebat yang disukai oleh tipe pelanggan ideal Anda dan kemudian biarkan mereka menghubungi Anda.

Dalam artikel ini saya menunjukkan kepada Anda bagaimana menerapkan setiap pendekatan.

Mengapa Anda Harus Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda

Tidak masalah jika Anda ingin menghubungi orang secara langsung, membuat konten yang bagus, atau menggabungkan yang terbaik dari kedua metode tersebut. Anda tidak akan melakukan penjualan jika profil LinkedIn Anda tidak dioptimalkan untuk SEO LinkedIn.

Jadi, mari kita lihat profil Anda dan pastikan Anda memiliki foto headshot profesional, gambar header yang mengesankan, judul dan deskripsi LinkedIn yang bagus, dan teks yang mudah dibaca di semua bagian.

Selain itu, jangan lupa untuk memanfaatkan fitur LinkedIn terbaru tahun 2021, yaitu LinkedIn Video Cover Stories, di mana Anda dapat mengunggah video intro berdurasi 30 detik untuk memberi gambaran sekilas tentang siapa Anda.

Sumber daya yang direkomendasikan tentang cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda:

1. Bagaimana memulai di LinkedIn
2. Cheatsheet Tajuk Utama LinkedIn Terbaik
3. LinkedIn Cover Stories - video intro 30 detik

Cara Menjangkau Pelanggan Potensial di LinkedIn

Ada dua cara untuk menemukan pelanggan ideal di LinkedIn.

Anda dapat menggunakan alat pencarian LinkedIn dan mencari berdasarkan judul peran, lokasi, kata kunci profil, dan industri. Atau Anda dapat mencari berdasarkan minat tertentu dengan bergabung atau membuat grup LinkedIn.

Jangkau melalui pencarian LinkedIn

Alat pencarian cukup mudah. Anda dapat membuka pencarian dengan mengklik kolom pencarian di kiri atas layar Anda, atau dengan mengklik link berikut: Pencarian LinkedIn.

Jika Anda mengetahui nama seseorang, Anda dapat mencari berdasarkan nama depan dan belakang.

Jika Anda menargetkan judul peran tertentu, ketikkan ke bidang judul.

Mencari berdasarkan nama perusahaan mungkin tampak sedikit membingungkan karena LinkedIn menawarkan dua opsi: Perusahaan dan Perusahaan saat ini. Kolom di bagian atas akan mencari karyawan saat ini dan masa lalu, sedangkan kolom di bagian bawah hanya akan menyertakan orang yang saat ini bekerja di perusahaan tersebut.

Kotak centang koneksi memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan kedekatan. Koneksi level 1 adalah orang yang sudah terhubung dengan Anda, koneksi level 2 adalah teman dari teman Anda dan level 3 adalah orang lain.

Jika Anda ingin mendapatkan pengenalan melalui mantan teman sekelas, masukkan nama sekolah atau universitas Anda ke kolom sekolah.

Lokasi memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan kota dan negara.

Last but not least, Anda dapat membatasi pencarian Anda ke orang-orang yang merupakan koneksi langsung dari satu orang tertentu. Cara bagaimana Anda akan menggunakan fitur ini adalah ketika Anda sudah mengenal satu orang di perusahaan tertentu dan Anda ingin mencari tahu apakah mereka bisa membuat perkenalan khusus dengan orang lain di perusahaan yang sama.

Dalam kebanyakan kasus, pencarian standar sudah cukup. Jika Anda mencari fitur penargetan yang lebih canggih, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan ke langganan LinkedIn Sales Navigator yang memberi Anda beberapa fitur pencarian tambahan.

Hubungi anggota grup LinkedIn

Terkadang tidak mungkin menggunakan pencarian untuk menemukan pelanggan ideal Anda berdasarkan industri atau jabatan. Jika Anda memerlukan pendekatan berbasis minat untuk memenuhi syarat calon prospek, maka grup LinkedIn adalah cara yang tepat.

Anda dapat bergabung dengan grup yang ada atau membuat grup Anda sendiri. Saya merekomendasikan untuk berfokus pada kelompok yang lebih kecil, aktif, dan dimoderasi.

LinkedIn memungkinkan Anda mengirim 15 pesan langsung ke sesama anggota grup per bulan. Ini berfungsi bahkan jika Anda tidak terhubung di LinkedIn.

Sebagai pemilik grup, Anda memiliki lebih banyak opsi. Lebih lanjut tentang ini di bawah ini.

Menghasilkan prospek dengan menulis pesan penjangkauan yang lebih baik

Banyak orang salah mengartikan ini. Mereka segera mulai menjual dalam pesan pribadi atau undangan untuk terhubung.

Sebenarnya, tidak seorang pun, menyukai pesan semacam ini dan jika ini tidak jelas, sangat jelas bagi semua orang, bahwa pesan ini dikirim secara massal ke ribuan orang dan satu-satunya pembeda adalah placeholder seperti {{first_name} } dan {{company_name}} yang diambil dari profil Anda untuk menciptakan ilusi bahwa seseorang mempersonalisasi pesan Anda. Jangan lakukan itu!

Alih-alih, kerjakan pekerjaan rumah Anda dan tunjukkan bahwa Anda meluangkan waktu dan upaya untuk mempelajari keadaan individu setiap orang yang Anda coba hubungi.

Singkatnya, saya sarankan untuk memulai dengan pendekatan nilai pertama. Ini mengharuskan Anda untuk membalik peran.

Alih-alih memikirkan apa yang bisa Anda dapatkan dari orang lain, pikirkan apa yang bisa Anda tawarkan yang akan bernilai instan.

Berikan 100 secara gratis, dan jika dianggap baik, mintalah 10 sebagai imbalannya.

Kebanyakan orang lebih dari senang untuk membalas budi dan sering memberikan lebih dan Anda akhirnya menerima dengan cara lebih dari 100 unit nilai yang Anda berikan secara gratis.

Secara umum, mulailah dengan buah yang menggantung rendah yang tidak membutuhkan terlalu banyak komitmen.

Sama halnya dengan berkencan.

Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika Anda memulai dengan komitmen kecil seperti minum kopi, daripada dengan sesuatu yang sejalan. "Hai, aku baru memperhatikanmu ketika aku masuk. Apakah kamu ingin menikah denganku?".

Cara Mendapatkan Inbound Leads dengan Menjadi Pembuat Konten LinkedIn

Saat ini LinkedIn adalah platform penerbitan konten nomor 1 untuk konten bisnis dan tempat terbaik untuk memulai jika Anda ingin menghasilkan prospek masuk untuk bisnis Anda.

Platform penerbitan konten LinkedIn adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek di #LinkedIn.

Menjadi pembuat konten di LinkedIn memiliki banyak manfaat nyata dan tidak berwujud. Selain kemampuan Anda untuk menghasilkan prospek masuk untuk perusahaan Anda:

1. Anda akan bertemu banyak orang hebat!
2. Beberapa dari mereka akan menjadi mitra bisnis.
3. Anda akan berkolaborasi dalam proyek baru.
4. Temukan pelanggan baru, karyawan, dan terkadang pekerjaan impian Anda.
5. Anda akan bisa mendapatkan perkenalan kepada orang-orang yang tidak dapat Anda jangkau sendiri.
6. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan bertemu banyak orang yang berpikiran sama dan mendapatkan teman yang luar biasa!

Sukses sebagai pembuat konten di LinkedIn membutuhkan disiplin, kerja keras, dan secara konsisten mengikuti serangkaian tindakan kecil yang sama setiap hari.

Pendekatan Beberapa Titik Sentuh Tim Queen

Rahasia untuk menciptakan saluran penjualan masuk yang sukses yang menarik prospek baru untuk bisnis Anda adalah dengan mengikuti Pendekatan Beberapa Titik Sentuh saya.

Pelanggan saat ini memiliki rentang perhatian yang sangat pendek dan terus-menerus melakukan banyak tugas. Satu menit mereka mungkin berada di LinkedIn, berikutnya memeriksa email mereka, lalu membalas pesan di Facebook dan kemudian menyukai foto baru di Instagram.

Orang-orang mungkin menghabiskan berjam-jam di komputer mereka, tetapi hanya sebagian kecil dari aktivitas sehari-hari mereka yang mungkin dihabiskan di LinkedIn.

Tidak cukup berada di LinkedIn.

Jika Anda ingin membangun saluran penjualan LinkedIn yang sukses yang terus-menerus menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda, Anda harus berada di mana saja sekaligus.

1. Di setiap jaringan media sosial
   1. Halaman LinkedIn
   2. profil LinkedIn
   3. Grup LinkedIn
   4. Tagar LinkedIn
   5. Halaman Facebook
   6. Grup Facebook
   7. Instagram
   8. Instagram TV / IGTV
   9. Indonesia
   10. Periskop
   11. Youtube
   1. Berkedut
   2. Medium
   3. Vimeo
2. Anda harus memiliki situs web
3. Anda harus muncul di halaman satu di setiap mesin pencari
4. Anda harus memiliki daftar email
5. Anda harus mendapatkan orang-orang di telepon
6. Temui mereka secara langsung di acara-acara dan dalam pertemuan satu lawan satu

LinkedIn dan platform pemasaran kontennya adalah salah satu cara terbaik untuk memulai perjalanan Anda menciptakan titik kontak sebanyak mungkin.

Bagaimana Melakukan Pemasaran Konten di LinkedIn

Banyak bisnis satu orang hanya mengandalkan profil pribadi mereka, dalam hal menerbitkan konten luar biasa di LinkedIn.

Saya sangat merekomendasikan untuk tidak melakukan itu! Sebagai gantinya:

Buat halaman perusahaan #LinkedIn, meskipun Anda hanya satu tim.

Ini akan sangat berguna saat Anda terus tumbuh dan bahkan lebih kuat saat Anda melibatkan seluruh tim Anda.

Cara Membuat dan Berbagi Konten Berkualitas Tinggi di LinkedIn

Salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan pengikut setia untuk halaman perusahaan LinkedIn Anda adalah dengan menerbitkan dan berbagi konten berkualitas tinggi secara teratur.

Sebagai halaman, Anda dapat membagikan lima jenis konten: Postingan teks, postingan foto, postingan video, postingan tautan, dan cerita. Artikel hanya dapat dibuat oleh akun LinkedIn pribadi, tetapi halaman perusahaan Anda dapat membagikannya.

Apa yang dapat Anda bagikan di LinkedIn.

Fokus pada berbagi konten yang dibuat oleh Anda sendiri, seseorang dari tim/perusahaan Anda, klien yang sudah ada/potensial, dan berita industri. Hindari berbagi konten dari pesaing, kecuali jika Anda ingin mengirim prospek ke arah mereka.

Pertahankan rasio konten yang baik di #LinkedIn. 80% hingga 90% konten berkualitas tinggi, dan 10-20% promosi!

1. Hanya teks
2. Potongan opini
3. Berita industri
4. Foto
5. Infografis
6. Video asli
7. Bagikan teks, foto, video, artikel yang diterbitkan oleh karyawan dan anggota tim di profil pribadi mereka.
8. Artikel dari blog pribadi atau perusahaan Anda.
9. Artikel yang Anda publikasikan di platform media sosial seperti Medium.
10. Artikel yang ditulis oleh Anda sendiri atau seseorang dari tim Anda dan dipublikasikan di situs editorial, surat kabar, dan majalah.
11. Artikel yang memuji klien yang sudah ada atau potensial
12. Video yang Anda publikasikan di YouTube, Vimeo, atau Periscope.
13. Acara
14. Pengumuman
15. (Terbaru 2021) LinkedIn Stories - saluran sempurna untuk memberi pemirsa Anda gambaran sekilas tentang sisi pribadi bisnis

Konten #LinkedIn yang bagus bersifat mendidik dan menghibur pada saat yang bersamaan.

Optimalkan konten Anda untuk tipe pelanggan ideal Anda sambil tetap relevan untuk semua orang.

Inilah alasannya.

Jika Anda terlalu luas, konten Anda akan relevan untuk semua orang. Jika relevan untuk semua orang, Anda akan menumbuhkan audiens yang beragam.

Lain kali Anda memublikasikan sesuatu untuk menarik prospek baru bagi bisnis Anda, 10 orang pertama yang melihatnya, mungkin bukan bagian dari avatar pelanggan ideal Anda sama sekali.

Kurangnya relevansi meningkatkan kemungkinan keterlibatan yang rendah, yang pada gilirannya akan melumpuhkan jangkauan konten Anda.

Algoritme LinkedIn hanya akan berpikir bahwa itu adalah posting yang buruk dan mematikannya dengan cepat.

Putar dan campur berbagai tema konten dan topik di #LinkedIn.

Di sisi lain, jika Anda membuat konten Anda sedikit lebih relevan dengan audiens ideal Anda, tetapi juga menjelaskan segala sesuatu dengan cara yang memiliki manfaat untuk semua orang, Anda memastikan bahwa siapa pun yang melihat konten Anda terlebih dahulu memiliki kemungkinan yang jauh lebih tinggi untuk terlibat dengan konten Anda. .

Akibatnya, algoritme LinkedIn akan berpikir bahwa Anda membuat postingan yang bagus dan akan menunjukkannya kepada lebih banyak orang.

Lebih banyak orang berarti, pos Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk muncul di umpan berita pelanggan ideal Anda, dan inilah cara Anda menang!

Untuk membantu menyebarkan postingan Anda lebih jauh, ingatlah untuk menambahkan sekitar 3 hingga 5 tagar yang relevan di postingan Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana cara kerja hashtag LinkedIn, saya sangat merekomendasikan "Panduan Master Hashtag LinkedIn" lengkap saya untuk Anda baca.

Jika Anda ingin mempelajari cara membuat konten yang sangat spesifik untuk audiens ideal Anda dan cukup luas untuk menciptakan keterlibatan maksimum, bergabunglah dengan Program Akselerator LinkedIn saya yang memungkinkan Anda melatih seluruh tim penjualan dan pemasaran Anda untuk melakukan hal itu.

Cara Membuat Daftar Email di LinkedIn

Sehebat LinkedIn, pada akhirnya Anda tidak memiliki kendali atas algoritma umpan berita LinkedIn. Dan siapa tahu, mungkin suatu hari LinkedIn melakukan hal yang sama seperti yang dilakukan Facebook dengan halaman perusahaan mereka dan membuatnya berbayar untuk dimainkan.

Untuk tetap berada di depan kurva dan membuat diri Anda kebal terhadap algoritma atau perubahan platform apa pun, saya sangat menyarankan Anda mulai membuat daftar email di LinkedIn.

Inilah cara Anda melakukannya:

1. Buat artikel yang sangat keren di profil atau blog LinkedIn pribadi Anda
2. Buat peningkatan konten untuk artikel seperti
   1. Versi artikel Anda yang dapat diunduh dan dicetak.
   2. Sebuah ebook dengan konten terkait.
   3. Lembar contekan atau daftar periksa yang merangkum poin-poin penting artikel Anda.
   4. Sebuah lembar kerja dengan mengisi bagian yang kosong untuk berlatih dan menerapkan rekomendasi dari artikel Anda.
   5. Sumber daya atau daftar belanja.
   6. Peta pikiran yang memvisualisasikan konsep artikel Anda.
   7. File video atau audio yang diperluas, misalnya seluruh wawancara.
   8. Setiap unduhan yang berguna dan relevan.
   9. Kuis, survei atau tes.
   10. Buku putih atau studi kasus.
3. Sertakan beberapa tautan ke artikel Anda yang mengarah ke halaman arahan di mana orang dapat mengunduh peningkatan konten sebagai imbalan untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Anda dapat membaca seluruh proses langkah demi langkah saya di artikel saya tentang cara membuat daftar email di LinkedIn.

Daftar email memberi Anda cara yang andal untuk memberi tahu pelanggan Anda setiap kali Anda menerbitkan konten baru. Dengan cara ini Anda dapat membuat lebih banyak titik kontak dan dengan demikian kepercayaan lebih cepat.

Cara Menggunakan Profil LinkedIn Pribadi Anda untuk Menghasilkan Prospek

Saat ini, orang tidak ingin membeli dari perusahaan, mereka ingin membeli dari orang lain.

Tidak ada lagi yang namanya B2C atau B2B. Ini H2H, manusia ke manusia. #LinkedIn

Itulah alasan mengapa profil LinkedIn pribadi Anda sangat kuat. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengekspresikan pikiran dan pendapat Anda dengan cara yang sangat pribadi dengan pembaca Anda.

Selain tipe konten yang dapat Anda publikasikan di halaman LinkedIn Anda seperti teks, foto, video, dokumen (juga dikenal sebagai posting carousel LinkedIn.) dan tautan, Anda menginginkan tipe konten tambahan di profil LinkedIn pribadi: artikel LinkedIn Pulse.

Artikel memungkinkan Anda membuat konten yang lebih mendalam untuk menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda.

Inilah yang dapat Anda lakukan di profil pribadi Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

1. Buat artikel menarik serta posting teks, foto & video
2. Publikasikan di profil pribadi Anda
3. Tandai halaman perusahaan Anda di dalam posting Anda dengan mengetik @ diikuti dengan nama halaman perusahaan Anda. Contoh: Tim Queen & Vivid Talks
4. Ikuti halaman perusahaan Anda dan bagikan kembali konten yang dipublikasikan di halaman perusahaan Anda di profil pribadi Anda.

Cara Mendapatkan Prospek dengan Terlibat dalam Grup LinkedIn

Kami tidak selalu menargetkan orang berdasarkan peran atau jabatan di #LinkedIn, terkadang kami harus memilih berdasarkan minat.

LinkedIn membuatnya sangat mudah bagi kami untuk melakukan hal itu. Ada ribuan grup di LinkedIn dengan tema dan topik yang bisa dibayangkan.

Secara alami, Anda dapat bergabung dengan grup relevan yang lebih cenderung menarik tipe pelanggan ideal Anda dan kemudian terlibat dalam aktivitas grup.

1. Terlibat dalam diskusi
2. Jawab pertanyaan
3. Bantuan dan dukungan
4. Bagikan sumber daya berharga dengan grup.

Mengapa Anda Harus Membuat Grup LinkedIn Anda Sendiri

Pendekatan yang lebih baik untuk menghasilkan prospek di #LinkedIn adalah membuat grup Anda sendiri.

1. Pilih grup minat yang sangat spesifik yang selaras dengan avater pelanggan ideal Anda.
2. Buat grup LinkedIn dengan judul deskriptif yang memudahkan orang lain untuk langsung memahami tentang grup tersebut dan mengapa mereka harus bergabung.
3. Libatkan beberapa anggota tim dan karyawan Anda untuk membentuk nomor awal grup. Tidak ada yang mau bergabung dengan grup kosong
4. Buat aturan yang jelas untuk grup Anda.
5. Kualifikasi anggota baru sebelum Anda mengizinkan mereka bergabung untuk menghindari spam yang tidak perlu.
6. Moderasi konten dengan hati-hati.
7. Bagikan konten berharga dalam grup dari halaman perusahaan Anda dan profil pribadi Anda dan tim/karyawan Anda.
8. Terlibat dalam diskusi.
9. Minta anggota untuk merekrut anggota baru.

Setelah Anda melampaui momentum kritis, anggota lain akan mengundang anggota baru dan melakukan akuisisi untuk Anda.

Cara Mempromosikan Halaman LinkedIn Anda di Grup Anda

Sekarang inilah bagian terbaiknya.

Anda dapat menautkan grup LinkedIn Anda ke halaman LinkedIn Anda dan sebaliknya. Ini memberi Anda cara lain untuk mengembangkan grup dan halaman Anda secara bersamaan.

Cara Terlibat Dengan Audiens LinkedIn Anda

Membuat dan berbagi konten adalah awal yang baik, tetapi itu tidak akan membawa Anda ke mana-mana jika Anda tidak memahami faktor keberhasilan terpenting dari semuanya.

Anda harus terlibat dengan audiens #LinkedIn Anda, terutama dengan mereka yang berkomentar dan membagikan konten Anda!

1. Seperti komentar baru.
2. Membalas komentar.
3. Ucapkan terima kasih kepada orang-orang ketika mereka membagikan konten Anda.
4. Mulailah percakapan yang menarik dan ajukan pertanyaan. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan di LinkedIn.

Banyak percakapan komentar berubah menjadi tindak lanjut pesan pribadi, yang berubah menjadi penjualan di masa mendatang!

Libatkan Tim Anda untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek di LinkedIn

Bagus, lakukan semuanya sendiri!

Jika satu orang bisa memindahkan gunung, bayangkan apa yang bisa dilakukan seluruh tim!

Libatkan tim Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn!

Berikut adalah beberapa langkah sederhana yang dapat Anda lakukan untuk melibatkan seluruh perusahaan Anda dalam strategi LinkedIn Anda.

Minta tim Anda untuk:

1. Tambahkan halaman perusahaan Anda ke bagian pengalaman/pekerjaan di profil pribadi mereka
2. Tulis deskripsi terperinci yang mengomunikasikan peran dan aktivitas pribadi mereka serta deskripsi yang baik tentang produk dan layanan apa yang ditawarkan perusahaan Anda.
3. Tambahkan media seperti foto, video, kertas putih, tautan, dll. ke daftar pekerjaan mereka. Jika Anda tidak memiliki aset perusahaan untuk dibagikan kepada tim Anda, buatlah beberapa!!!
4. Ikuti halaman perusahaan LinkedIn Anda
5. Terlibat dengan konten di halaman perusahaan Anda termasuk menyukai, mengomentari, dan berbagi pembaruan yang relevan
6. Beri Anda umpan balik tentang konten yang Anda bagikan untuk membuat konten yang lebih baik dan lebih menarik di masa mendatang.

Cara Mempromosikan Halaman LinkedIn Anda di Situs Web Anda

Anda juga dapat mempromosikan halaman LinkedIn Anda di situs web Anda. Cukup tambahkan tombol ikuti di situs Anda, idealnya di beberapa lokasi berbeda seperti footer situs web Anda, bilah sisi posting blog, dan di halaman kontak Anda.

Cara Menghasilkan Prospek Dengan Tanda Tangan Email Anda

Pikirkan dalam hal beberapa titik sentuh. Anda ingin membuat sebanyak mungkin dari mereka.

Alih-alih hanya menandatangani dengan "Salam" yang membosankan, mengapa tidak memanfaatkan ruang layar real estat dengan menambahkan tanda tangan email yang indah termasuk tautan ke profil LinkedIn Anda dan halaman perusahaan ke setiap email keluar?

Alat seperti Wisestamp akan melakukan triknya.

Anda juga dapat menambahkan tombol media sosial ke setiap buletin email.

Tambahkan profil #LinkedIn Anda ke tanda tangan email Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek di @LinkedIn!

Sekali lagi, tidak semua orang akan mengkliknya, dan tidak setiap klik akan menghasilkan pelanggan baru. Anda berada di dalamnya untuk permainan panjang. Satu lebih baik dari nol. Beberapa orang yang mengklik dan mengikuti halaman Anda sekarang dapat menerima dan terlibat dengan pembaruan di umpan berita LinkedIn mereka.

Terkadang hanya dibutuhkan satu titik sentuh untuk melakukan penjualan.

Cara Mempromosikan Halaman Anda ke Daftar Email Anda

Alih-alih mengirim tautan ke artikel di situs web Anda ke daftar email Anda, bagikan tautan ke pembaruan status di halaman perusahaan Anda, yang membagikan artikel tersebut.

Contoh:

1. Posting tautan ke artikel blog Anda di halaman LinkedIn Anda
   
2. Klik pada tiga titik di sudut kanan atas dan klik salin tautan untuk memposting.
   
3. Bagikan tautan ini di buletin Anda.
4. Pembaca akan melihat kunjungan ke halaman berikut, di mana mereka dapat langsung mengikuti halaman Anda serta menyukai, berkomentar, dan membagikannya dengan jaringan mereka:
   

Cara Mempromosikan Halaman LinkedIn Anda di Jaringan Media Sosial Lainnya

Banyak jaringan media sosial memungkinkan Anda untuk berbagi tautan di profil Anda. Pastikan Anda menempatkan tautan ke halaman LinkedIn Anda di setiap platform media sosial.

Cara Mempromosikan Konten LinkedIn Anda Dengan Iklan

Jika semua metode ini tidak berhasil untuk Anda, pertimbangkan untuk bereksperimen dengan Konten Bersponsor di LinkedIn atau buat Kampanye Ikuti dengan Iklan LinkedIn.

Metode ini mahal dan saya hanya merekomendasikannya kepada siapa pun di mana uang bukan masalah dan jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk membuat dan terlibat dengan konten di LinkedIn.

Kesimpulan

Bagaimana menurutmu? Apakah Anda merasa lebih yakin bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda? Manakah dari 21 cara saya tentang cara menghasilkan lebih banyak prospek di LinkedIn yang paling Anda nikmati dan mana yang akan Anda coba?

Jika Anda menikmati posting ini, silakan bagikan di media sosial dan beri tag saya atau halaman perusahaan saya sehingga saya secara pribadi dapat berterima kasih!