2022 年實施的 17 種最佳入站營銷策略
已發表: 2022-10-30
探索 17 種最佳入站營銷策略，檢查定義、好處和意義。 易於實施的入站營銷策略，包括示例、工具和要避免的錯誤。
入站營銷是一種通過搜索引擎優化、內容營銷、社交媒體、視頻營銷等方式將消費者、潛在客戶和客戶“拉”到你的品牌，從而發展業務的方法。
當你創業時，你必須進行營銷，以便人們了解你、你的產品、你的報價和其他事情。
入站營銷策略有效的最大原因是“拉力”。 不像傳統的對外營銷那樣向客戶做廣告，入站營銷專注於為客戶創造理由來找你。
現在讓我們從營銷人員爬出的人員、內容和方式開始。 首先，當我們處理某件事時，為了銷售我們的產品，我們必須進行營銷，以便消費者了解我們的產品。 我們可以使用以下兩種營銷方法中的任何一種進行營銷：
- 入站營銷
- 對外營銷。
所以在這裡我們談論的是入站營銷，在這篇文章中......
關於 IM 的快速介紹。
什麼是入站營銷？
我們將告訴您有關入站營銷的信息； 這是一種營銷策略，可以吸引客戶和客戶。 吸引和留住訪問的最流行方式之一是通過有價值的內容。
使用這個想法，您可以將潛在客戶帶到您的網站，並讓他們熟悉您的品牌和產品。 因此，您會留下好印象——因此，消費者僅通過使用他們的手機、筆記本電腦或 iPad 來了解它。
另一方面，出站營銷是指傳統付費媒體背後的營銷策略——電視廣告、廣告牌、那些讓你早上通勤變得有價值的瘋狂維他命水海報。
無論您已經創建了一段時間的入站營銷內容還是剛剛開始，了解像您這樣的企業如何粉碎他們的入站營銷遊戲總是很有幫助的。
當您使用傳統的對外營銷時，您將向潛在客戶提供報價。 相比之下，通過入站營銷，您的競爭對手會來找您並查看您展示的請求。 今天，在本文中，我們將深入探討一些入站營銷策略。
如果您也在尋找入站營銷，您可以閱讀這篇出色的文章。 要知道這一點，您必須閱讀我們的文章直到最後。
了解入站營銷的好處。
為什麼入站營銷策略很重要？
入站營銷策略是任何專注於通過內容、社交媒體和口碑吸引新客戶的營銷方法的總稱。
雖然入站營銷的成果可能不如其他廣告技術“在您的臉上”，但從長遠來看，它們對您的業務更有價值。 以下是入站營銷策略重要的一些原因：
從本質上講，入站營銷鼓勵人們從谷歌或其他搜索引擎中尋找他們需要的信息，而不是依賴第三方企業提供信息。 因此，入站營銷通常被稱為 SEO（搜索引擎優化）或 SMO（社交媒體優化）。
這是一種具有成本效益的方法
對於小公司來說，為您的博客和社交媒體帳戶建立追隨者所需的啟動成本似乎令人生畏。 但是，隨著業務的增長，您可以從小處著手並擴大規模。
此外，您可以根據之前的廣告系列的效果修改您的廣告系列，以確保最大的效率和效果。
另一方面，電視廣告、印刷品、廣告牌和海報等傳統廣告策略的成本明顯更高。 雖然這些可以提高知名度，但它們在吸引和留住客戶方面並沒有那麼有效。
建立權威和品牌意識
博客、社交媒體營銷和搜索引擎優化等方法對於幫助您的品牌在同類產品中獲得優勢至關重要。
這些方法可以建立品牌知名度，當客戶正在尋找滿足其營銷需求的解決方案時，這將派上用場，因為他們已經了解您的產品。
更好的潛在客戶生成
僅僅為您的網站獲得更多流量本身並不是很有用。 但重要的是你得到正確的關注，產生正確的潛在客戶。
贏得關注是具有轉化潛力的那種。 如果您只是引入與您的品牌沒有聯繫的訪客，那麼您所有的努力都將付諸東流。 入站營銷可以幫助您引入具有高轉化潛力的潛在客戶。
此策略側重於創建個性化的相關內容，這對於定位與您的理想客戶資料相匹配的客戶很有用。
傾聽客戶的對話、問題和反饋有助於您更好地了解如何改進您的產品和服務。
提供長期價值
入站營銷內容，例如教學指南、信息圖表、案例研究或電子書，比出站內容的壽命更長。 您可以通過更新和重新發布您的內容來提高它們的可用性，以保持其相關性和及時性。
相比之下，傳統的營銷策略可能相當短小精悍。 銷售人員可能會花費數小時的時間發送電子郵件並致電潛在的潛在客戶以進行少量銷售。
但是不能保證您可以通過這種方式建立信任和有意義的長期關係； 相反，它更像是一場數字遊戲。
入站營銷的階段
了解入站營銷的各個階段可以幫助您改進網站副本並更快地吸引合適的客戶。 入站營銷的四個步驟是：吸引、轉化、愉悅和參與。 現在，我們將向您詳細解釋所有這些事情。
入站階段如下：
#1。 吸引：
入站營銷的第一階段是吸引。 此階段用於尋找和吸引您的目標受眾。
#2。 兌換：
當我們談論營銷時，我們通常會考慮轉換用戶。 畢竟，營銷的最終目標是找到新用戶並“轉化”他們。
您可以使用入站營銷通過以下方式轉換用戶 -
- 註冊表單
- 有效的行動呼籲 (CTA)
- 激勵註冊您的時事通訊
#3。 關
在某些情況下，轉換用戶並不像提供註冊表單並希望他們加入您的社區那麼簡單。
我們可以通過一個例子來理解。 提醒用戶他們放棄的購物車的自動電子郵件可以提示忙碌的客戶返回您的網站並完成他們的待處理購買。
它也有效。 45% 的廢棄購物車電子郵件被打開，50% 的鏈接被點擊。 這些發現表明，入站營銷策略的“關閉”階段如何同樣重要，如果不是更重要的話。
#4。 喜悅：
入站營銷策略的最後一個階段是愉悅階段，在此階段，您會獎勵從您那裡購買的客戶。
它包括發送感謝信息、個性化的後續電子郵件、提供折扣等。
為您提供 17 條最佳策略！！
您可以使用的入站營銷策略
現在您知道什麼是入站營銷以及它是如何運作的，讓我們深入了解初創公司入站營銷的最佳策略。 雖然有很多策略，但我們為您列出了一些。 這些入站營銷策略如下：
SEO的關鍵詞優化
您需要了解 SEO 才能在當今搜索驅動的市場中成功創業。 了解您的SEO 是營銷最關鍵的事情； 通過使用它，您將看到需求，並且據此，您只能更新您的營銷。
您想找到您想用來定位您的內容的特定長尾關鍵字。
長尾關鍵詞的點擊率比一般搜索高 3-5% 。
使文章更加數據驅動和深入
您應該進行廣泛的研究並製作深入的內容，而不是撰寫簡短的帖子，以便客戶了解您和您的產品的深入了解。
根據研究，與短篇內容相比，長篇內容產生的頁面瀏覽量增加了八倍，潛在客戶增加了九倍，社交媒體分享量增加了三倍。 所以如果你寫的是 appx 的文章，那將是最好的。 一千字長，並得到大量數據和分析的支持。
這不僅對您的 SEO 排名更好，而且對您的客戶也更有幫助。 您的內容越好，您的讀者就越有可能與他們的朋友分享，向他人推薦您的網站，並實施您所說的內容。
嘗試對您當前的客戶和潛在客戶進行調查
現在您必須調查您當前的客戶並了解他們。 了解目標市場的最簡單方法是通過調查。 它不必很複雜。 如果您已經有一個電子郵件列表，您可以通過 SurveyMonkey 向他們發送一個簡單的表格。
你的目標應該是了解他們面臨的問題。 因此，您可以針對他們的深入興趣創建引人入勝的內容。 通過這樣做，他們會被您的產品所吸引。
通過訪談告知您的入站營銷工作
您可以進行深入採訪，向他們介紹您的入站營銷。 然後，開始尋找可以聯繫以獲取更深入信息的個人是一個好主意。 我們建議尋找一些客戶或您已經獲得的客戶。
當你接電話時，試著找出他們最大的困難是什麼。 準確了解讓他們感到沮喪的事情以及他們之前嘗試過但沒有奏效的解決方案。 您可以使用這些數據來創建內容。
創建有趣的內容並分享它！
您可以根據自己創建內容，然後與您的客戶分享。 內容的質量是您的入站營銷策略中最關鍵的特徵。
如果您創建通用和自服務的文章和視頻，您將永遠不會看到成功。
無論您多麼努力地推廣此內容，或者您可以說，您如何設計它以使其在搜索引擎中排名良好，您都將不得不努力尋找新客戶和客戶。
Adobe Creative Cloud 免費試用版 2023（開始試用並免費下載）
使用 Adobe 讓您的內容變得有趣！
通過社交媒體創建目標角色
第一個也是最關鍵的部分是了解你的目標想要學習什麼。 接下來，您需要對您的市場有詳細的了解才能快速做出反應。
如果您通過查看 Facebook 和 Linkedin Page Insights 了解更多關於您的受眾的信息，將會有所幫助。 然後只根據他們的興趣告訴他們事情。
實例：網絡營銷工具社交頁面
- Facebook – 1800 多名追隨者
- LinkedIn – 450 多名追隨者
- Quora – 200 多個追隨者，500 多個答案，60 多個帖子
為您感興趣的讀者創建博客
如果您在博客上發帖時的受眾已死或沉悶，您將不會獲得任何好處，而且您會浪費時間。 事實是，每個訪客帖子都需要一些工作，而這些工作需要為訪問者或潛在客戶帶來明顯的好處。
我們喜歡查看不同網站上的評論。 您必須知道誰是您的常客或讀者。 為他們製作博客，以便他們不斷更新您的產品。
活生生的例子： –網絡營銷工具博客
電子郵件課程可能是更好的選擇
我們列表中的下一點是啟動電子郵件課程。 您可以創建另一種形式的內容來吸引新客戶。 更好的是，它不需要報告所需的廣泛研究或網絡研討會所需的複雜後端軟件。
這個策略是創建一個電子郵件課程。 這是一種提供額外價值的簡單方法，無需使用設計元素或視頻創建內容。
Mariah Coz 提供的免費大師班就是一個很好的例子。 因為它是一門課程，這使得內容感覺更有價值。 如果您目前正在為您的創業公司贈送一本電子書，並且您發現它沒有轉換，那麼您可以考慮將內容分解為多個部分。
然後，您可以將每個部分用作單獨的電子郵件。 您可能會發現電子郵件課程的轉換效果甚至比電子書還要好。
選擇有吸引力的標題
了解客戶旅程和需求對於製作出色的內容至關重要，但這並不是您吸引新客戶和潛在客戶所需的唯一策略。 所以，寫一個吸引人的標題將幫助你告訴你的客戶你的營銷。
你創作的作品中最關鍵的部分是你的標題。 這將帶來最多的點擊次數並吸引新的流量。 因此，最好花大量時間製作一個吸引最有針對性的客戶的標題。
根據 WordStream 的數據，最好的方法之一是包含一些消極情緒。 但是，你不應該總是有負面的頭條新聞。
但是，如果您有一個錯誤列表或談論可能傷害您的客戶的最糟糕的策略，這可能是增加流量的有效方法。
建立一些高質量的反向鏈接
反向鏈接有望成為搜索引擎結果中最關鍵的因素。 在最膚淺的層面上，反向鏈接是鏈接到您網站的其他網站。 有很多方法可以增加您獲得內容的反向鏈接數量。
您可以通過宣傳您的內容來增加鏈接回您的人數，因為他們會了解您。 您需要在搜索引擎上成功的反向鏈接的確切數量取決於您的關鍵字、主題和現在排名良好的競爭網站。
通過仔細提示，您可以輕鬆地在具有更多權限的大型網站上超越頁面。
10,000 多個鏈接構建站點（Cetgorywise）
在您的內容中添加視覺效果
我們的下一個策略是讓您的內容更加直觀，讓客戶興奮地了解您。 這就是人們喜歡視覺內容的原因。 為了讓您的內容能夠吸引您的理想讀者，請確保內容不僅僅是大塊文本。
Adobe Illustrator 試用版 2023（開始試用版或免費下載）
使用 Illustrator 讓您的視覺效果更好！！
您可以包含大量圖像、圖表和圖表，這是我們用來使我的內容更具吸引力以吸引客戶並因此在我的業務中獲利的一種技術。
創建一些講故事的文章
僅僅因為您的內容基於數據和分析，並不意味著它需要枯燥和學術。 您必須努力製作相反類型的內容。 您想創建能夠講述故事的文章。
在您的內容中使用講故事是與觀眾建立情感聯繫的一種方式。 講故事還有另一個強大的功能。 它創造了品牌召回，從而為您的業務帶來利潤。
宣布免費網絡研討會
我最喜歡的初創公司入站營銷技術之一是鼓勵客戶實時學習的免費網絡研討會。 這很棒，因為它可以讓他們看到你的臉並了解你的個性。 不幸的是，很多人下載了指南並且永遠不會閱讀它。
但是，如果有人報名參加網絡研討會，您可以查看他們是否正在觀看整件事。
我們過去曾使用過這種培訓。 不過，我沒有將其稱為網絡研討會。 我只是使用了“培訓”這個詞。 這是增加潛在客戶的好方法，因為訪問者必須輸入他們的名字和電子郵件地址才能訪問培訓。
因為這是一篇非常有價值的教學文章，所以訪問我網站的人很高興提供他們的電子郵件地址以更好地學習 SEO。
向訂閱者發送有用的內容
現在來看看我們的新策略，向您的訂閱者發送有用的內容。 首先，您需要對您的訂閱者非常有用。 當有人註冊時，您需要通過您的電子郵件列表向他們提供與您在一起的理由。
如果您經常向他們發送垃圾郵件或發送毫無價值的內容，他們將取消訂閱您並且可能永遠不會回來。
相反，您可以發送電子郵件，其中包含他們無法在其他任何地方獲得的有價值信息。 Buzzsumo 在他們的文章和電子郵件中在這方面做得很好。
例如，他們的每週更新（包括 Facebook 參與度報告）基於8.8 億條帖子。 這是我想閱讀的重要內容。
更重要的是，我們始終希望訂閱時事通訊，我將繼續期待他們的電子郵件。 這是您需要與訂閱者建立的那種反應。 如果他們期待您的營銷，那麼您做對了。
使用電子郵件營銷作為長期遊戲
我們對此列表的新策略是堅持電子郵件營銷。 您必須長期參與電子郵件遊戲。 如果您沒有始終如一地通過入站營銷提供優質內容，您將會感到沮喪。
與其在有人在您的電子郵件列表上註冊後立即推銷您的產品，您可以向他們發送一個歡迎序列，逐步向他們介紹您所提供的產品。
根據 Invesp 的說法，在持續五個月的入站營銷之後，潛在客戶的平均成本下降了 80%。 因此，如果您想通過營銷策略節省大量資金，您需要準備好為每個潛在客戶工作一段時間。 請耐心等待，我們相信您會對結果心存感激。
頂級電子郵件營銷工具
嘗試不斷尋找客人發帖機會
當您查看數據時，您會發現訪客博客是最佳的入站營銷策略。 這是因為它為您提供了反向鏈接、空間中的權威以及與您的關鍵影響者的關係。 但是，如果您想獲得來賓發帖的好處，則需要始終如一地寫作。
所以，最好養成定期發帖的習慣，以便他們了解您的更新和一切。
這就是最成功的初創公司所有者製作客座博客的方式，並且對他們來說效果很好。 他們沒有發表幾篇文章，而是大量寫作並迅速贏得了市場。
500 多個訪客發帖網站和免費訪客發帖網站列表
花一些時間為其他博客創建引人注目的內容，以吸引盡可能多的客戶，以便他們了解您。
讓您的網站適合移動設備
我們列表中最後但並非最不重要的策略是製作一個瘋狂的網站。 最終，您的入站營銷策略的目標是吸引人們訪問您的初創公司的網站。
如果人們到達後你不改變他們，那有什麼意義呢？ 轉化是入站營銷的關鍵，因為它是從訪客到潛在客戶的轉變。
您需要確保您的網站已準備好將您的流量轉化為潛在客戶和客戶。 這是使您的初創公司隨著您努力實現的流量而增長的唯一方法。
確保您獲得應得的轉化的第一個也是最重要的方法是讓您的網站成為可移動訪問的東西。
如果您的初創公司的網站沒有響應，那麼您將很難轉換您努力工作的流量。
簡而言之，大多數網站對移動用戶沒有吸引力，他們也沒有投入他們想要做這些改變的工作。 因此，他們並沒有轉化他們的移動客戶，而是失去了巨大而重要的流量。 不要讓這種事發生在你身上。 確保您的網站響應迅速並且在移動設備上運行良好。
你可以從他們身上學到很多！！
入站營銷示例的一些網站
現在，當您對什麼是入站營銷有了更好的了解時，讓我們看一些成功的入站營銷活動示例，以獲得創意。
1. HubSpot
這被稱為第一家入站營銷公司，HubSpot 在我們很好地實施入站方法的公司名單中名列前茅也就不足為奇了。
他們的博客充滿了營銷信息，以至於幾乎不可能在網上查找與營銷相關的信息，而不會偶然發現他們內容豐富的博客文章。
此外，他們的博客包含各種教育內容，如信息圖表、視頻、電子書、白皮書和案例研究，以幫助您了解更多關於不同營銷策略的信息。
2.跑者的世界
讓我們來看看 Runner's World 網站，以及為什麼它會在這麼多不同的搜索詞上產生高質量的內容。 該出版物在網上發布了大量的月刊內容，以及僅限在線的內容、用戶博客和論壇。
文章可點擊且值得分享，標題為“13 項腿筋練習，幫助您增強力量並避免受傷”和“心臟驟停倖存者與去年比賽中挽救生命的護士一起完成 10K。
這裡的文章針對目標群體——跑步者——在多個層面上，從如何克服困難的鼓舞人心的故事到齒輪評論。 由於主頁故事標題上方的標籤，初學者和經驗豐富的跑步者都可以找到直接針對他們技能水平的內容。
獲得想法的 13 個最佳入站營銷示例
避免它們並獲得更好的結果！
要避免的入站營銷策略錯誤
入站營銷並不像某些人想像的那麼容易。 主要問題是許多公司（不幸的是）並不完全了解入站營銷的內容以及公司在此類營銷中取得成功所需的條件。
許多公司忘記的主要事情是，入站營銷不僅僅是發布幾篇博客文章，將它們分發到不同的社交媒體渠道，然後只是放鬆並等待線索開始滾動。
實施入站營銷策略時要避免的錯誤：
- 短期思考
- 不分析結果
- 沒有明確的目標
- 沒有製定明確的計劃
- 創建出生內容
- 不堅持一種策略
- 社交媒體上的活動減少
- 不專注於您的客戶
- 使用內容作為直銷工具
一些公司的營銷策略是如何過分地試圖改變底線，以至於他們沒有意識到入站營銷的真正重要性，這真是太糟糕了。 更重要的是，要了解它的真正含義。
實施入站營銷策略的工具
高效的入站營銷可確保您仍然通過內容和數字體驗吸引客戶。 在這種情況下，您需要使用所有正確的工具來衡量受眾的行為並與他們建立更好的關係。
這六個工具對您的入站營銷策略最有用。
- CRM 和潛在客戶跟踪軟件：HubSpot 和 Salesforce
- 電子郵件通訊：MailChimp、Sendible
- 分析：谷歌分析
- 社交媒體管理：Hootsuite
- 項目管理：體式
- SEO：Semrush 和 Yoast
2022 年您應該嘗試的 20 多種最佳入站營銷工具
哪種規劃適合您？
結論：入站營銷的 17 種最佳策略
當我們在處理某件事時，為了銷售我們的產品，我們必須做它的營銷，讓消費者了解我們的產品。
入站營銷是增加訪客、潛在客戶、買家等的最有效方法之一，他們使我們的銷售變得更好。 要吸引客戶，您必須了解他們的需求、願望和掙扎。 然後，使用這些數據，您可以創建像磁鐵一樣吸引他們的精彩內容。
您需要包含 SEO 最佳實踐，以便客戶可以通過搜索引擎找到您。
獲得流量後，將這些訪問者轉化為免費內容和有影響力的營銷，從而推動潛在客戶。 通過引人注目的電子郵件活動和高轉化率的網站，您可以以前所未有的方式發展您的業務，並獲得可觀的利潤。
常見問題解答：
一些查詢入站營銷策略
現在我們就這個話題講一些常見問題：
五項入站原則是什麼？
入站營銷的主要五項原則是 -
1.標準化
2. 語境化
3.優化
4.個性化
5. 同情入站營銷的類型有哪些？
入站營銷包括視頻、博客、支柱頁面、電子書、社交媒體、新聞稿、信息圖表、時事通訊、研究論文、播客、網絡研討會和專家訪談。
Twitter 對營銷有什麼好處？
Twitter 上的廣告可以幫助你擴大受眾、推廣產品、為你的網站帶來一些流量等等。 此外，您可以通過推廣個人推文來升級您的帳戶以吸引新的關注者，以提高參與度和活動知名度。
您如何制定入站策略？
為此，您需要了解內容的目的、目標受眾以及您的內容如何適應買家的旅程。
什麼是入站營銷策略？
這些策略用於通過創建相關且有用的有價值的內容來吸引潛在客戶加入您的品牌。
獲取有關營銷的更多信息和指南。
更多 – 入站/出站營銷相關帖子
2022 年實施的 17 種最佳入站營銷策略
獲得想法的 13 個最佳入站營銷示例
隨時了解營銷工具
我們的觀眾在工具上節省高達 200 美元/月。
獲取有關銷售、價格變化和優惠的最新消息。
還可獲得獨家試用、折扣、免費積分等...