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17 melhores estratégias de Inbound Marketing para implementar em 2022

18 de outubro de 2022

Explore as 17 melhores estratégias de Inbound Marketing, verifique a definição, os benefícios e o significado. Estratégia fácil de implementar para Inbound Marketing com exemplos, ferramentas e erros a serem evitados.

O inbound marketing é um método para expandir seus negócios, construindo relacionamentos com consumidores, prospects e clientes, “puxando-os” para sua marca por meio de SEO, marketing de conteúdo, mídia social, marketing de vídeo, etc.

Quando você inicia um negócio, você precisa fazer marketing para que as pessoas saibam sobre você, seus produtos, suas ofertas e outras coisas.

A maior razão pela qual as estratégias de inbound marketing são eficazes é o “pull power”. Em vez de anunciar para o cliente, como faz o marketing de saída tradicional, o marketing de entrada se concentra em criar motivos para o cliente vir até você.

Agora vamos começar com quem, o quê e como para os profissionais de marketing se destacarem. Primeiro, quando estamos lidando com algo, então para vender nossos produtos temos que fazer seu marketing para que os consumidores conheçam nossos produtos. Podemos fazer marketing usando qualquer um dos dois métodos de marketing:

1. Marketing de entrada
2. Marketing de saída.

Então, aqui estamos falando sobre Inbound Marketing, neste artigo…

Estamos compartilhando algumas das principais estratégias de Inbound Marketing, que você pode usar para expandir seus negócios!

Vamos falar sobre o Inbound marketing; é uma estratégia de marketing que atrai clientes e clientes para você. Uma das formas mais populares de atrair e reter visitas é por meio de conteúdo valioso.

Usando essa ideia, você pode trazer clientes em potencial para seu site e familiarizá-los com sua marca e ofertas. Assim, você causará uma boa impressão—assim, os consumidores ficam sabendo disso usando apenas seu celular, laptop ou iPad.

Por outro lado, o Outbound marketing refere-se à estratégia de marketing por trás da mídia paga tradicional – anúncios de TV, outdoors, aqueles cartazes insanos de Vitamin Water que fazem seu trajeto matinal valer a pena.

Se você está criando conteúdo de inbound marketing há algum tempo ou está apenas começando, é sempre útil ver como empresas como a sua estão arrasando no jogo de inbound marketing.

Quando você está usando o marketing de saída tradicional , você está indo para seus clientes potenciais com uma oferta. E, em contraste, com o inbound marketing, seus concorrentes vêm até você e observam o pedido que você tem em exibição. Hoje, neste artigo, estamos mergulhando em algumas das estratégias de inbound marketing.

Se você também procura inbound marketing, leia o excelente artigo. Para saber isso, você precisa ler nosso artigo até o final.

A estratégia de inbound marketing é um termo abrangente para qualquer abordagem de marketing que se concentre em atrair novos clientes por meio de conteúdo, mídia social e boca a boca.

Embora os frutos do inbound marketing possam estar menos “na sua cara” do que outras técnicas de publicidade, eles são muito mais valiosos para o seu negócio a longo prazo. Aqui estão algumas razões pelas quais a Estratégia de Inbound Marketing é importante:

Em essência, o inbound marketing incentiva as pessoas a buscar as informações de que precisam no Google ou em outros mecanismos de pesquisa, em vez de depender de empresas terceirizadas para fornecê-las. Por causa disso, o inbound marketing é frequentemente chamado de SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) ou SMO (otimização de mídia social).

Para pequenas empresas, os custos iniciais necessários para criar seguidores para seus blogs e contas de mídia social podem parecer intimidantes. No entanto, você pode começar pequeno e escalar à medida que sua empresa cresce.

Além disso, você pode modificar suas campanhas de acordo com o desempenho das campanhas anteriores para garantir a máxima eficiência e eficácia.

As estratégias tradicionais de publicidade, como comerciais de TV, impressos, outdoors e cartazes, por outro lado, são notavelmente mais caras. Embora isso possa aumentar a conscientização, eles simplesmente não são tão eficazes para engajar e reter clientes.

Métodos como blogs, marketing de mídia social e otimização de mecanismos de pesquisa são essenciais para ajudar sua marca a obter vantagem sobre produtos semelhantes na mesma corrida.

Esses métodos criam reconhecimento de marca, o que será útil quando o cliente estiver procurando soluções para suas necessidades de marketing, pois já estará ciente de seus produtos.

Apenas obter mais tráfego para o seu site não é muito útil por si só. Mas é importante que você obtenha o tipo certo de atenção, que produza o tipo certo de leads.

A atenção conquistada é do tipo que tem o potencial de converter. Se você apenas atrair visitantes que não se conectam com sua marca, todos os seus esforços serão desperdiçados. O marketing de entrada pode ajudá-lo a atrair leads com alto potencial de conversão.

Essa estratégia se concentra na criação de conteúdo personalizado e relevante, útil para segmentar clientes que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.

Ouvir as conversas, perguntas e comentários de seus clientes ajuda você a entender melhor como melhorar seus produtos e serviços.

O conteúdo de marketing de entrada, como guias de instrução, infográficos, estudos de caso ou e-books, tem maior longevidade do que o conteúdo de saída. Você pode aumentar sua usabilidade atualizando e republicando seu conteúdo para mantê-lo relevante e oportuno.

Em comparação, as táticas de marketing tradicionais podem ser bastante curtas e agradáveis. Um vendedor pode passar horas enviando e-mails frios e ligando para potenciais clientes em transações para um punhado de vendas.

Mas não há garantia de que você possa construir confiança e relacionamentos significativos de longo prazo dessa maneira; em vez disso, é mais um jogo de números.

Compreender os estágios do inbound marketing pode ajudá-lo a melhorar a cópia do seu site e atrair os clientes certos mais rapidamente. As quatro etapas do inbound marketing são: atrair, converter, encantar e engajar. Agora, vamos explicar a você todas essas coisas em detalhes.

Os estágios de entrada são os seguintes:

#1. Atrai:

A primeira etapa do Inbound Marketing é a Atração. Esta etapa é usada para encontrar e atrair seu público-alvo.

#2. Converter:

Quando falamos de marketing, geralmente pensamos em converter usuários. Afinal, o objetivo final do marketing é encontrar novos usuários e “convertê-los”.

Você pode usar o marketing de entrada para converter usuários por-

• Formulários de inscrição
• Chamada à ação eficaz (CTAs)
• Incentivando a inscrição em sua newsletter

#3. Perto

Em alguns casos, converter um usuário não é tão simples quanto oferecer um formulário de inscrição e esperar que ele entre na sua comunidade.

Podemos entendê-lo por um exemplo. E-mails automatizados que lembram os usuários de seus carrinhos abandonados podem levar um cliente ocupado a retornar ao seu site e concluir a compra pendente.

Funciona também. Quarenta e cinco por cento dos e-mails de carrinhos abandonados são abertos e 50% dos links são clicados. Essas descobertas mostram como o estágio “próximo” da estratégia de inbound marketing pode ser igualmente, se não mais importante.

#4. Delícia :

A última etapa da estratégia de inbound marketing é a fase de encantamento, onde você recompensa seus clientes por comprarem de você.

Inclui o envio de uma mensagem de agradecimento, e-mails de acompanhamento personalizados, ofertas de descontos e muito mais.

Agora que você já sabe o que é inbound marketing e como funciona, vamos mergulhar nas melhores estratégias de inbound marketing para startups. Embora existam muitas estratégias, listamos algumas para você. Essas estratégias de inbound marketing são as seguintes:

Você precisa entender de SEO para ter sucesso com sua startup no mercado de pesquisa atual. Saber sobre o seu SEO é a coisa mais crítica para o Marketing ; usando isso, você verá a necessidade e, de acordo com isso, poderá apenas atualizar seu marketing.

Você deseja encontrar palavras-chave de cauda longa específicas que gostaria de usar para segmentar seu conteúdo.

Palavras-chave de cauda longa têm uma taxa de cliques 3-5% maior do que as pesquisas genéricas.

Em vez de escrever posts curtos e pequenos, você deve fazer uma extensa pesquisa e produzir conteúdo aprofundado para que os clientes conheçam profundamente você e seus produtos.

De acordo com a pesquisa, o conteúdo de formato longo gera oito vezes mais visualizações de página, nove vezes mais leads e três vezes mais compartilhamentos de mídia social do que o conteúdo de formato curto. Portanto, seria melhor se você estivesse escrevendo artigos que são appx. Mil palavras e apoiado por muitos dados e análises.

Isso não é apenas melhor para seus rankings de SEO, mas também é mais útil para seus clientes. Quanto melhor seu conteúdo, maior a probabilidade de seus leitores compartilhá-lo com seus amigos, recomendar seu site para outras pessoas e implementar o que você diz.

Agora você tem que pesquisar seus clientes atuais e saber sobre eles. A maneira mais fácil de conhecer seu mercado-alvo é por meio de uma pesquisa. Não precisa ser complicado. Se você já tem uma lista de e-mail, pode enviar um formulário simples por meio da SurveyMonkey.

Seu objetivo deve ser entender os problemas que eles estão enfrentando. Assim, você pode criar conteúdo atraente que segmente seus interesses aprofundados. Ao fazer isso, eles serão atraídos pelo seu produto.

Você pode realizar uma entrevista detalhada para falar sobre seu inbound marketing. Então, é uma excelente ideia começar a procurar pessoas com quem você possa entrar em contato para obter informações mais detalhadas. Recomendamos procurar alguns clientes ou clientes que você já adquiriu.

Quando você estiver na chamada, tente descobrir exatamente quais são suas maiores dificuldades. Obtenha exatamente o que os frustra e quais soluções eles tentaram antes, mas não funcionaram. Você pode usar esses dados para criar conteúdo.

Você pode criar seu conteúdo de acordo com você e, depois disso, compartilhá-lo com seus clientes. A qualidade do conteúdo é a característica mais crucial da sua estratégia de inbound marketing.

Você nunca terá sucesso se criar artigos e vídeos genéricos e de autoatendimento.

Não importa o quanto você promova esse conteúdo ou, você pode dizer, como você o projetou para ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa, você terá que lutar para encontrar novos clientes e clientes.

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Torne seu conteúdo interessante com a Adobe!

A primeira e mais crítica parte é entender o que seu alvo quer aprender. Em seguida, você precisa ter um conhecimento detalhado do seu mercado para reagir rapidamente.

Ajudaria se você soubesse mais sobre seu público analisando suas informações da página do Facebook e do Linkedin. E então diga-lhes as coisas apenas de acordo com seu interesse.

Exemplo ao vivo: páginas sociais de ferramentas de marketing na web

• Facebook – mais de 1800 seguidores
• LinkedIn – mais de 450 seguidores
• Quora – mais de 200 seguidores, mais de 500 respostas, mais de 60 postagens

Se você postar em um blog com um público morto ou sem graça, não terá nenhum benefício e terá perdido seu tempo. A verdade é que cada guest post requer algum trabalho, e esse é o trabalho que precisa oferecer a você um benefício distinto para visitantes ou leads .

Gostamos de ver os comentários em sites diferentes. Você deve saber quem são seus clientes ou leitores regulares. Faça blogs para eles para que sejam continuamente atualizados sobre seus produtos.

Exemplo ao vivo: – Blog de Ferramentas de Marketing na Web

O próximo ponto da nossa lista é lançar um curso por e-mail. Você pode criar outra forma de conteúdo que atrairá novos clientes. Melhor ainda, não exigirá a extensa pesquisa que um relatório exige ou o complicado software de back-end necessário para um webinar.

Essa estratégia é criar um curso por e-mail. Essa é uma maneira simples de fornecer valor extra sem criar algo com elementos de design ou vídeo.

Um ótimo exemplo é a masterclass gratuita que Mariah Coz oferece. Porque é um curso, o que faz com que o conteúdo pareça mais valioso. Se você está oferecendo um e-book para sua startup e descobriu que ele não está convertendo, considere dividir o conteúdo em seções.

Em seguida, você pode usar cada seção como um e-mail separado. Você pode descobrir que um curso por e-mail converte ainda melhor do que um e-book.

Compreender a jornada e as necessidades do cliente é fundamental para criar um ótimo conteúdo, mas não é a única estratégia necessária para atrair novos clientes e leads. Portanto, escrever um título atraente o ajudará a informar seus clientes sobre seu marketing.

A parte mais importante do trabalho que você cria é o título. Isso gerará mais cliques e atrairá novo tráfego. Portanto, seria melhor se você gastasse muito tempo criando um título que agradasse aos seus clientes mais segmentados.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é incluir um pouco de negatividade, de acordo com dados do WordStream. Mas você nem sempre deve ter títulos negativos.

Mas se você tiver uma lista de erros ou falar sobre as piores estratégias que podem prejudicar seu cliente, essa pode ser uma maneira eficaz de direcionar o tráfego.

Espera-se que os backlinks sejam o fator mais crítico nos resultados do seu mecanismo de pesquisa. No nível mais superficial, os backlinks são outros sites que apontam para o seu site. Existem muitas maneiras de aumentar o número de backlinks que você obtém para o seu conteúdo.

Você pode aumentar o número de pessoas que linkam para você promovendo seu conteúdo , porque elas conhecerão você. O número exato de backlinks que você precisa para ter sucesso nos mecanismos de pesquisa varia de acordo com sua palavra-chave, tópico e os sites concorrentes que estão bem classificados agora.

Você pode facilmente superar páginas em sites massivos com mais autoridade com um aviso cuidadoso.

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Nossa próxima estratégia é tornar seu conteúdo mais visual para que os clientes saibam sobre você. E é por isso que as pessoas adoram conteúdo visual. Para que seu conteúdo atraia seus leitores ideais , certifique-se de que haja mais do que apenas grandes blocos de texto.

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Você pode incluir muitas imagens, tabelas e gráficos é uma técnica que usamos para tornar meu conteúdo mais atraente para atrair clientes e, consequentemente, lucrar no meu negócio.

Só porque você baseia seu conteúdo em dados e análises, isso não significa que ele precisa ser seco e acadêmico. Você tem que trabalhar para produzir o tipo oposto de conteúdo. Você deseja criar artigos que contarão uma história.

Usar o Storytelling em seu conteúdo é uma forma de fazer uma conexão emocional com seu público. Contar histórias tem outra função poderosa. Ele cria recall de marca e, portanto, lucro em seu negócio.

Uma das minhas técnicas de inbound marketing favoritas para startups são os webinars gratuitos que incentivam os clientes a aprender em tempo real. Isso é maravilhoso porque permite que eles vejam seu rosto e entendam sua personalidade. Infelizmente, muitas pessoas baixam um guia e nunca o lerão.

Mas se alguém se inscrever em um webinar, você pode ver se eles estão assistindo tudo.

Já usamos esse tipo de treinamento no passado. Eu não chamei isso de webinar, no entanto. Acabei de usar o termo “treinamento”. Essa é uma ótima maneira de aumentar seus leads, pois os visitantes devem inserir seu primeiro nome e endereço de e-mail para acessar o treinamento.

Como esta é uma peça de ensino tão valiosa, as pessoas que visitam meu site têm o prazer de fornecer seus endereços de e-mail para aprender melhor o SEO.

Agora venha para nossa nova estratégia, enviando conteúdo útil para seus assinantes. Antes de tudo, você precisa ser muito útil para seus assinantes. Quando alguém se inscreve, você precisa fornecer um motivo para ficar com você por meio de sua lista de e-mail.

Se você estiver constantemente enviando spam ou conteúdo inútil, eles cancelarão sua inscrição e provavelmente nunca mais retornarão.

Em vez disso, você pode enviar e-mails com informações valiosas que eles não podem obter em nenhum outro lugar. O Buzzsumo faz um excelente trabalho com isso em seus artigos e e-mails.

Por exemplo, sua atualização semanal, que inclui um relatório de engajamento no Facebook, é baseada em 880 milhões de postagens . Essa é uma parte significativa e valiosa do conteúdo que eu quero ler.

Mais importante, sempre queremos permanecer inscritos no boletim informativo e continuarei aguardando seus e-mails. Este é o tipo de reação que você precisará construir com seus assinantes. Se eles estão ansiosos pelo seu marketing, você está fazendo isso corretamente.

Nossa nova estratégia para esta lista é ficar com o email marketing. Você tem que estar no jogo de e-mail para o longo prazo. Se você não estiver fornecendo consistentemente um bom conteúdo por meio de seu inbound marketing, ficará frustrado.

Em vez de lançar seu produto imediatamente após alguém se inscrever em sua lista de e-mail , você pode enviar a eles uma sequência de boas-vindas que os apresenta gradualmente ao que você tem a oferecer.

Segundo a Invesp, o custo médio de um lead cai 80% após cinco meses de inbound marketing consistente. Portanto, se você deseja economizar muito dinheiro com suas estratégias de marketing, precisa se preparar para trabalhar por um tempo em cada cliente em potencial. Seja paciente e temos certeza de que você ficará grato pelos resultados.

Principais ferramentas de e-mail marketing

Ao analisar seus dados, você descobrirá que o guest blogging é a melhor estratégia de inbound marketing. Isso ocorre porque fornece backlinks, autoridade no espaço e relacionamentos com seus principais influenciadores. No entanto, se você deseja obter os benefícios da postagem de convidados, precisa escrever de forma consistente.

Então, é melhor criar o hábito de postar regularmente para que eles saibam sobre suas atualizações e tudo mais.

Foi assim que os proprietários de startups mais bem-sucedidos fizeram guest blogging, e funcionou bem para eles. Em vez de alguns posts, eles escreveram prolificamente e ganharam terreno rapidamente.

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Dedique parte do seu tempo à criação de conteúdo atraente para outros blogs para alcançar o maior número possível de clientes, para que eles conheçam você.

Por último, mas não menos importante, a estratégia da nossa lista é criar um site maluco. Em última análise, o objetivo da sua estratégia de inbound marketing é direcionar as pessoas para o site da sua startup.

Se você não está convertendo as pessoas assim que elas chegam, então qual é o sentido? A conversão é a chave para o inbound marketing porque é a transição do visitante para o prospect.

Você precisa ter certeza de que seu site está pronto para converter seu tráfego em leads e seus clientes. É a única maneira de fazer sua startup crescer com o tráfego que você trabalhou tão duro para alcançar.

A primeira e mais importante maneira de garantir que você obtenha as conversões que merece é tornar seu site acessível para dispositivos móveis.

Se o site da sua startup não for responsivo, você terá dificuldades para converter o tráfego que trabalhou tanto para direcionar para lá.

Resumindo, a maioria dos sites não é atraente para usuários de dispositivos móveis e eles não estão se esforçando para fazer essas mudanças. Então, em vez de converter seus clientes móveis, eles estão perdendo tráfego massivo e essencial. Não deixe isso acontecer com você. Certifique-se de que seu site seja responsivo e funcione bem em dispositivos móveis.

Agora, quando você tiver uma ideia melhor do que é inbound marketing, vamos ver alguns exemplos de campanhas de inbound marketing bem-sucedidas para obter ideias criativas.

1. HubSpot

Essa é conhecida como a primeira empresa de inbound marketing e não é surpresa que a HubSpot esteja no topo da nossa lista de empresas que implementaram bem a metodologia inbound.

Seu blog é carregado com informações de marketing, tanto que é quase impossível procurar informações relacionadas a marketing on-line sem tropeçar em seus posts informativos.

Além disso, o blog deles abriga uma variedade de conteúdo educacional, como infográficos, vídeos, e-books, whitepapers e estudos de caso para ajudá-lo a aprender mais sobre diferentes estratégias de marketing.

2. Mundo do Corredor

Vamos dar uma olhada no site do Runner's World e por que ele está produzindo conteúdo de qualidade em tantos termos de pesquisa diferentes. Esta publicação publica uma quantidade significativa de seu conteúdo de revista mensal on-line, bem como conteúdo somente on-line, blogs de usuários e fóruns.

Os artigos são clicáveis ​​e dignos de compartilhamento, com títulos como “13 exercícios de isquiotibiais para ajudá-lo a construir força e evitar lesões” e “sobrevivente de parada cardíaca termina 10 mil com enfermeiras que salvaram sua vida na corrida do ano passado.

Os artigos aqui são direcionados ao grupo-alvo – corredores – em vários níveis, de instruções a histórias inspiradoras de superação de dificuldades a revisões de equipamentos. Iniciantes e corredores experientes podem encontrar conteúdo direcionado diretamente ao seu nível de habilidade, graças às tags acima dos títulos das histórias da página inicial.

13 melhores exemplos de inbound marketing para ter uma ideia

O marketing de entrada não é tão fácil quanto algumas pessoas supõem. O principal problema é que muitas empresas (infelizmente) não entendem completamente o que é inbound marketing e o que é preciso para a empresa ter sucesso nesse tipo de marketing.

A principal coisa que muitas empresas esquecem é que o inbound marketing não é apenas publicar algumas postagens no blog, distribuí-las em diferentes canais de mídia social e depois relaxar e esperar que os leads comecem a aparecer.

Erros a evitar ao implementar sua estratégia de Inbound Marketing:

1. Pensando a Curto Prazo
2. Não analisando resultados
3. Não ter objetivos claros
4. Não fazer um plano claro
5. Criando Conteúdo Nascido
6. Não aderindo a uma estratégia
7. Menos atividade nas mídias sociais
8. Não focar no seu cliente
9. Usando o conteúdo como uma ferramenta de vendas diretas

É horrível como as estratégias de marketing de algumas empresas ficam tão presas tentando mudar o resultado final que não conseguem perceber a verdadeira importância do inbound marketing. É mais ainda, para entender o que realmente significa.

O inbound marketing eficiente garante que você ainda atraia clientes com seu conteúdo e experiências digitais. Nesse caso, é necessário que você use todas as ferramentas certas para avaliar os comportamentos do seu público e construir um melhor relacionamento com eles.

Essas seis ferramentas são as mais úteis para sua estratégia de inbound marketing.

1. Software de CRM e rastreamento de leads: HubSpot e Salesforce
2. Boletim informativo por e-mail: MailChimp, Sendible
3. Análise: Google Analytics
4. Gerenciamento de mídias sociais: Hootsuite
5. Gerenciamento de projetos: Asana
6. SEO: Semrush e Yoast

20+ melhores ferramentas de inbound marketing que você deve experimentar em 2022

Quando estamos lidando com algo, então para vender nossos produtos temos que fazer o marketing dele, para que os consumidores conheçam nossos produtos.

O inbound marketing é uma das formas mais eficazes de aumentar os visitantes, leads, compradores, etc. que tornam nossas vendas excelentes. Para atrair clientes, você precisa entender suas necessidades, aspirações e lutas. Então, usando esses dados, você pode criar um ótimo conteúdo que os atrai como um ímã.

Você precisará incluir as práticas recomendadas de SEO para que os clientes possam encontrá-lo por meio dos mecanismos de pesquisa.

Depois de ter o tráfego, converta esses visitantes em conteúdo gratuito e marketing de influenciadores que gera leads. Com uma campanha de e-mail atraente e um site de alta conversão, você pode expandir seus negócios como nunca antes com um lucro considerável.

Agora estamos contando algumas perguntas frequentes sobre este tema:

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